第七十三章 以退为进

    陈翔决定变卖设备，但，没人问津，好不容易有人问了，问了价，又砍了价，砍了价，又消失无声了。

    这几天工厂没什么活，王燕让陈翔跟他一起到店面，说不定还能接几个单子。他们的店位于定制家具区，紧靠北头，欧式装修的门头，两侧装有罗马柱，外观看来气派洋气，进到店面，可以看到紧靠门口的地方，是一个欧式的大型书柜和办公书桌。

    靠墙是一个欧式的红色酒柜，再往里，可以看到一款白色的欧式衣柜和一个欧式的厅柜。一扇白色的活动百叶门，把衣柜和门厅柜恰到好处的隔开。

    从店面的装修看，谁也想不到这个豪华的店面，会因生意的萧条，即将从这里撤出。

    王燕坐在电脑前，查看一年的订单信息，”哎，今年这个店面，只卖了80多万，成本都不够。“王燕说道。

    ”哎，这个店不能开了。“陈翔叹口气，说道： “李哥昨天给我打电话了，问我那二十万能什么时候给他，其实，我也想这事呢，我打算今年无论如何都要把李哥这钱给还了。”两年前，陈翔急需用钱，从李哥那里借了20万，人家二话没说直接汇到他账上，连个借条都没要打。这个举动，让陈翔和王燕感动不已，萍水相逢，如此信任，真的让他们不得不铭记在心。

    “你怎么跟李哥说的？”王燕问道。

    “我答应李哥年底前给他。人家存银行还有利息呢，给咱白白用两年了，很不错了，他自己也急用，否则不会问的。”陈翔说道，“所以，今年无论如何要想办法把李哥的钱还了，实在不行，倒时把我的车卖了。”

    “就你这破车？都用10多年了，能卖啥钱。”王燕口气鄙夷，带着忧心忡忡的神情说道。

    “哎，你不知道，车是不值钱，但现在光一个北京蓝牌就能卖几万。车牌都比车贵了，你说这都是啥社会。”陈翔看w眼王燕道：“大车是不能卖，卖了也不值钱。要不，老婆你说，我值几个钱，把我卖了吧。”

    “哈哈.......”王燕仍不住大笑起来，“卖你没人要，谁要是把你买回家，还得给你饭吃，又老又硬，又不是个小白脸儿。嘿嘿......”

    “我就这么不值钱？”陈翔睥睨一眼王燕，装作不服。

    “ 你不是不值钱，是人家买不起，只能白白收回去。”

    “怎么买不起了，我有那么值钱？”

    “你是无价之宝！谁买得起。”

    “我那么值钱，咋还没能挣钱呢。这日子混得，饭都吃不饱。”

    “没到时候，大器晚成。”王燕用诙谐的口气安慰道。

    “都四十的人了，还早？”陈翔继续沉浸在他的忧虑中。

    “肯得基的创始人哈伦德.山德士88岁才开始成功呢，任正非43岁才创立华为公司，你还没到43岁呢。”王燕举例安慰陈翔，也像是在安慰他自己。

    “我能不能活到88岁，都还不知道呢！”陈翔喟然长叹。

    “能！你是老不死。呵呵......”王燕仍不住咧嘴笑道。

    这时陈翔的手机里响起京剧唱音乐铃声-“外国人把那京戏叫做bei-jing o-pe-ra，没见过那五色的油彩 楞往脸上画 ，’四击头‘一亮相 美极了 妙极了 简直OK顶呱呱......“。

    ”喂，你好，潘总。“陈翔一看号是河北经销商潘总打来的，陈翔接通电话，对电话那头的潘总打了招呼。

    ”陈总，你好啊。有个事儿，跟你商量下。“电话那头传来一个中年男子的声音。

    ”什么事儿啊，潘总？。“陈翔问答。

    ”我这边接了个工程，300多万。你那儿能不能做？“潘总的声音带着探寻。

    ”可以啊，没问题。工程已经谈下来了吗？“陈翔的声音爽朗而干脆。

    ”在谈，现在有40%的把握。我想先做些准备，如果你那能做，工程下来的话，咱可以合作。“潘总的声音听起来充满力量。

    ”嗯，好的，没问题，潘总。“

    ”对了，我下周去北京，你在不在，我去趟你厂里，咱聊聊。“

    ”在，随时欢迎潘总过来。“陈翔微笑着，用真诚地口气说道。

    ”好，到时电话联系。“

    ”嗯，拜拜。“

    ”拜拜。“

    挂了电话，陈翔对王燕说道：”哎，这个潘总有戏。“

    ”怎么了？“王燕好奇地问道。

    ”他以前从这里走货，都直接下单。这次可能有个300万的工程，订单额大，他想来看下咱工厂。这也能理解，真要有这么大工程的话，他不看厂子也不放心。“陈翔解释道。

    ”真的假的啊？“王燕问道。

    ”谁知道呢，听他说有40%的把握了。来就来吧，咱也没损失，他看了厂子，也放心。“陈翔说道。

    ”人家怎么能接这么大工程，咱怎就接不着呢。“

    ”谁知道呢，他有关系。做家具销售这行都10几年了。“陈翔说道。

    ”那他要是来晚了，咱店面撤了，怎么办？“王燕若有所思地问道。

    ”店面什么时候撤？“陈翔问道。

    ”好像是下周四，记不清了，回去看下撤店通知。“

    ”嗯。没事，没必要带他去店面，他来主要看工厂。“陈翔说道。

    ”要是这个工程能接下来，真在咱这儿做。店面也就没必要撤了。“王燕嘀咕道。

    ”还不知道哪儿跟哪儿呢？现在店租拿不出来，想不撤都不行。“陈翔说道。

    ”嗯。撤了也好，省得不停地朝里头投钱。“王燕说道，提到不挣钱，还倒贴钱，王燕心里就烦躁。

    但是，如果老天早就给人们布置好了陷进，并想因此锻炼人们的意志力，又怎会让他们轻松过了这个坎儿呢？

    陈翔和王燕决定既然凭他们两人的能力无法经营好厂子和店面，那就干脆”以退为进“，先撤了再说。只要撤了，就不要再支付厂租，店租，不要再支付工人工资，至于收入，起码他们还可以劳动，大不了，找份工作，重新开始早十晚六的

    生活，再退一万步，大不了回老家，做点力所能及的事情。

    是的，”留得青山在不愁没柴烧“，不是还有两个女儿么？那是他们家庭的未来希望。王燕说：”咱们只要挣钱供养孩子接受正常的学校教育，不能让孩子们过上优越的生活，咱就往中产阶级努力，也行。“

    有些事情，真的是出人意料，你不得不佩服那只看不见的神奇的手，给了人们一个有一个挑战和打击后，又给了人们一个又一个转机。

    那潘总果然按他说的，来到北京。陈翔带他看了厂子，新搬后的厂子没有原先的大，但，由于好几个家具厂子在一起，有做沙发的，有做户门的，有做楼梯的，有做橱柜的，那外来的人一进来，都以为是一个整体，加上各家都有几辆车停放在厂区，整体看来很有规模。

    陈翔带潘总在厂区里走了走，又把潘总带到他租赁的那个生产车间。车间很长，从左到右，有1500多平米的样子。车间里摆放着材料，单独开辟出一个小的库房，紧靠右侧，是油漆房。几个工人正在组装一款欧式的酒柜，推台锯上还放着几张待下料的图纸，一切看起来，还很忙碌。

    ”厂子忙吗？“潘总问道。

    ”还行，今年家具行业整体下滑，不过我这边倒是一直有活。“陈翔不急不慢地说道。

    ”我打算在河北开个厂子，你觉得怎么样？“潘总问道。

    陈翔一下子明白潘总来看他厂子的目的了，他说道：“这得看你怎么干了，不是不能干，关键要有人。没有懂行的师傅不行。”

    “要不咱过去一起干？国家现在不是说要治理北京环境，家具厂会要求撤出北京么？”潘总说道。

    “你也听说了？”陈翔问道。

    “微信里朋友转的相关文件。”潘总说道。

    同样的微信工具，有人用它来做广告，有人用它来关注行情，也有人用它来发泄情绪，还有人用它来联络感情等等不一。这是不同的东西，在不同人手里，用场不一样。

    陈翔本有撤厂准备，没想到潘总这会来京，会跟自己提出这个方案。笑笑说道：“可以考虑啊。”陈翔带那潘总去附近的烤鸭店吃饭，又叙聊了一些关于合作开厂的话题。

    关于合作， 那潘总是有备而来，脑子里早想好了一些合作的模式，只听潘总说道：“如果合作的话，我投资100万，你这边就投资技术和商标授权。关于设备材料这块，你统计下，看总共多少。到时公司收购。”

    陈翔说：“可以，我这边整理下，回头再商议些细则。”

    陈翔回来后，把跟潘总的谈话内容较为详细地跟王燕转述了一遍。王燕说：“这不是挺好吗？咱正好想把设备转了呢！”

    “哪有那么好的事情，估计到时整理好设备他也会打折。”陈翔一脸思考的模样。

    “那你把价格故意写高点呗。”

    “那样做就没诚意了，咱需要提供原始票据，我回头让他们整理下，你打印出来。”

    接下来的一周内，几乎每天都接到潘总的电话，谈的都是跟合作开厂有关的事宜。潘总说已经找好厂地，就在石家庄，让陈翔过去看看。陈翔去了后，那边厂地果然很大。

    潘总在当地销量很好，他开家具厂的雄心很迫切，他看重的不是陈翔的旧设备，他其实是想买走陈翔设备后，好让陈翔踏实跟他合作。毕竟，陈翔打拼这么多年，无论是工艺流程还是对师傅的技术要求，都要比他熟悉，而，这些，不是一时半会就能学会的。

    陈翔答应跟潘总合作，也自有他的打算。他意识到，合作共赢的年代到了，不能光靠自己苦拼蛮干，这也算是个机遇，恰巧他也急于还债。

    各怀想法，合作很快谈成。陈翔将材料和设备统计明细单交给潘总看，总共30多万，潘总说设备打个八折，材料按原价，这样陈翔获得了27万。

    双方签字，谈成合作，设备一个月后通过物流派送，潘总占子公司的70%股份，陈翔占30%股份。潘总那边把款打到陈翔账上，陈翔立马给李哥打电话，要了李哥账号，让王燕去银行办理还款。

    等忙完这些的时候，工厂的一些零单进入紧张的加急处理中。一个月后，活儿都干完了，设备也发往了石家庄。陈翔去新的厂房进行指导。

    原本棘手的问题，就这么解决了。发完工资后，一分钱都没剩，还动用了信用卡，一下子回到了原点，严格说，还不如原点。好像什么东西被夺去了似的，陈翔感觉一阵空空然。而，王燕，却感觉如释重负。

    “这么多年，都白忙活了。”晚上孩子们都睡了，陈翔靠在床上，感叹道。

    “是啊，就是这个床，还是咱结婚时候你买的呢。”王燕说道，“不过我现在才感觉活着有了盼头。”

    “为啥？”陈翔惊讶道。

    “你不知道这么多年，我多么焦虑，你自己也被这个厂子搞得身体健康状况不如从前，头发都白了一大半了。”王燕继续道，“不管怎样，以后谁叫我姑奶奶，我都不再创业了。”

    “那倒不至于，咱选的这个行业时机不对。要是做其他的，项目好的话，我还想做。”陈翔说道。

    “别，别，可千万别，累死我了。”王燕一连说了两个' 别'字惹得陈翔不禁咧嘴，“还不至于吧，把你吓成这样！”

    王燕也笑了起来，哎，我现在恨不得能上个普通班，挣够钱，带好两个孩子就行。我好想每天三餐有饭吃，有时间照顾孩子，钱够花就行。

    “哎，我都不知道，这个决定到底对不对。辛辛苦苦经营了这么多年，一下子说撤就撤了。”陈翔道。

    “不退哪能进，我觉得很对。有些东西，一己之力不能称重时候，就该换一个方向，要不一家人都跟着受累。”王燕说道。

    “对不对，只能这样了。不管怎样，把李哥的钱还了，我心里舒服很多。要不，真感觉对不住李哥。我给他还钱时候，李哥还问影不影响我正常运营。”陈翔说道。

    “是啊，他和李姐都是难得的好人。”王燕道。

    “也算缘分，我相信李哥，李姐不可能对谁都这样。”陈翔道。

    “是的，咱有机会了，一定要还人家这个恩情。”王燕说道。

    “嗯。现在也没什么要你操心的了，你就定下心来看书，准备考博吧。这次考不上，可别说没给你时间复习。”陈翔正色道。

    “嗯，考不上就赖你没洗衣做饭。”王燕弄个难得的调皮样子说道，看来撤店撤厂确实让她感到前所未有的轻松。

    “你又来了，反正，机会就这一次，你要考不上，以后就踏踏实实上班，带好孩子。”陈翔道。

    “你倒挺会给我安排啊，我想要的日子可不是这样的。”王燕笑道。

    “你想过什么日子？”

    “不告诉你！”

    “你想过什么样的日子？”王燕反问道。

    “我什么都不想，能把两个孩子养大我就感觉不错。”陈翔喟然叹息道。

    “你的要求太低了，这个我可以帮你实现！”王燕说这话时，跟侠女似的。

    陈翔笑了。曾经他们忙碌于黑夜之间，夜不能寐；曾经他们一日不餐，只为急急忙忙赶出客户图纸；曾经他们，东奔西走，只为他们相信勤劳致富。现在，他们终于可以安安心心地睡一觉了。明天是什么样，已经不重要。不是么？过了黑夜，太阳总会升起，而他们，这回可以静静看太阳从地平线上升起。
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