第五十四章小有收获

    天气晴朗了一天，不曾想，到了傍晚时分，竟飘起了绵绵细雨。像针尖般的细雨落在人脸上，并不惹烦，倒仿佛将那一天的嘈杂打没，又润了心肺。

    从宿舍到厨房，有一段距离，工人们早就吃完饭各自消遣晚上的时光去了。陈翔刚忙完，方得空吃饭。他放缓脚步，慢慢地向厨房走去，听自己脚步走在湿地上的声音，思绪飘到了学子生涯的时代。那时，他像诗人一样，总喜欢在雨中散步，那时，他感觉自己每天都有写不完的诗，写完了就往出版社寄去，竟得了稿酬。那二十多元的稿酬，被他当作了一个月的生活开支。那是什么样的日子啊，年轻的心里充满了诗意和抱负，满腔的热血仿佛全借那笔墨泼洒。那时，他想，有一天他要成为一名诗人。

    想到当时的豪情壮志，一抹微笑挂到嘴边，心里闪过一句：“多么幼稚，年轻真是可爱，什么都不懂，却以为能做成大事，掌控天下。”

    菜盘被放在水锅里，两个大大的馒头被放在菜盆上。端起来还有热度，陈翔慢慢地咀嚼着，那细雨还在他的脸上，他也不去擦，只是慢慢嚼着馒头和菜，一个人静享这片刻的安宁。现在，此刻，他是属于自己的，属于他的灵魂。他可以慢慢咀嚼，没人催他。他可以借由那慢嚼细咽来回味种种。

    不管有没有人催，一段饭总是要过去。陈翔吃了饭，把碗放到锅里，也不去洗，只留着给王燕刷去。真奇怪，有些东西似乎是约定俗成的，厂里的大事都是陈翔担着，后勤人事，不用陈翔交代，王燕自去操心。也许是没人给他们分担，他们习惯了去承担自己能做的和必须做的。

    陈翔回到宿舍的时候，看见小木一人坐床上玩积木，王燕在帮他收拾东西。陈翔一贯地出差坐火车，不喜欢带吃的，只带个随身洗簌用品和一个可以用来在火车上接水喝的空杯子。王燕担心陈翔要在那边呆几天，给他收拾了几件换洗衣服，又担心陈翔在火车上夜里会挨饿，给他洗了两个小小的苹果，放在桌上晾干。苹果是从菜市场买来的，不脆，王燕想着孩子没什么好吃的，自己手头也紧，就买些苹果，每天给小木煮一个，这样心理上感觉给孩子补充了营养。

    陈翔见王燕把两个小苹果放进他包里，说道：“别放了，我不吃，留给小木吃。”王燕听了，心上泛过一阵酸楚，在外人看来，他们开厂似乎挣了钱，事实上连个普通工人都不如，比别人都受罪，吃得比所有工人都差，一连到头还挣不到钱，更不用说有周六日。孩子跟着他们也是受罪。她有时会动摇，开厂究竟对不对。但，上山容易下山难，已经由不得他们。

    “你带着吧，车上东西贵，饿了想吃没有。小木那儿还有苹果呢。”王燕说道。

    “我不坐车的时候不喜欢吃东西，你吃吧。”陈翔本是真心不想带苹果，那句“你吃吧”出口时候，他才意识到，王燕跟着自己，天天也是大锅饭，就是小小的苹果，她也是省给孩子吃的。看一眼王燕的脸，瘦削多了，刚跟自己在一起的时候，王燕的脸儿还发圆，有着隐隐的双下巴，不知什么时候，她的脸变长了，更没有什么神采。

    “老婆跟着我辛苦了。”陈翔仍不住抓住王燕手说道，“你和孩子吃吧，别太省。我到那边谈好事情就回来，晚上让三哥开车送我到地铁站，你把孩子带好。”陈翔交代道。

    “行了，就光知道说好听的，你别老犯病欺负我就好了，好好儿干，多多挣钱，给我买好吃的好穿的。”王燕翻下眼，斜瞥下陈翔，嘴角牵起一抹微笑。她知道陈翔是真心实意的说这话，心里其实暖和着，嘴上却借机‘教训’他。

    “混球！”陈翔的温柔碰上了冷冰冰的水泥，佯装发怒，笑着骂道。这种对话在他们的生活中也时有发生，就像润滑油那样，偶尔给他们那枯燥没有韵律的生活加点料。

    “你路上注意安全，到那头好好跟人家谈。尽量让孙经理从我们这里走货，价格低点也没事。”

    “是，只要差不多就给他供货。经销商是长期的流水，再招两三个的话，工厂就能盘好了。”陈翔若有所思地说道。

    陈翔到达呼和浩特的时候，正是一大清早。下火车的时候，只觉得那朝阳正从远处的铁轨处爬起，带着黄晕羞红脸的太阳活像一个少年，正带着朦胧的理想，踏向未知的征程。踏脚异地，方有别样的触觉，陈翔觉得好多年没有看到过这么壮观的晨景了。

    出了站，孙经理早就等在那里。陈翔跟他一道上了车。

    孙经理的开的是辆奥迪，陈翔想到自己那辆捷克，人家这木匠出身的人都买起奥迪了。自己辛辛苦苦，开着的还是上班时候的车。

    ”这么新，啥时买的车？“陈翔坐在副驾驶位置上，摸一下屁股下舒服干净的垫子，仍不住问道。

    ”年前刚买的。这两年店面生意都还行，我没进建材城，自己在市里租了个门面房，店租便宜不少。这里人注重实惠，高价卖不动。“孙经理说道。

    “去年销售多少的？“陈翔侧头看一眼正在开车的孙经理问道，他发现这孙经理比原先上班时候显得白净水嫩了，不要说，肯定是挣着钱了。

    “一百多万。”

    “光卖门就卖那么多？”陈翔自己一年订单都没那么多，他不禁好奇。

    “这不算多，你一会到我店里就知道了，我租的地方旁边有好几个新小区，我平常没事让媳妇盯着店面，自己带我小孩舅跑小区，要是跑下来一个小区就够吃一年的啦。”

    “你主要跑小区？”陈翔问道。

    “是啊，跑小区挺管用，有时做个样本间，客户会转介绍。“孙经理说着，看一眼陈翔问道：”你工厂不跑小区，都怎么做销售的？”

    “我是没精力，都是经销商从这里拿货的多。”其实，没有什么固定经销商，都只是些做别人牌子的商户，偶尔从这里订货，陈翔这会当然要虚张一下下。

    “公司全国现在有多少经销商了？”孙经理显然信以为真，好奇地问道。

    “山东临沂，泰安，天津，石家庄，江苏都有。”陈翔这样说的时候，仿佛订单很稳定的样子，气定神闲。

    “哦，那还真不少。工厂去年卖了好几百万吧。”孙经理自己不搞工厂，他从自己销售角度去考虑，认为有工厂就不愁订单，毕竟有专门卖家具要拿货的。

    “还行，没具体统计。有个三四百万。”陈翔想到一个比较靠谱的数字，心里却想，真能卖这么多就好了。

    “才卖这么多啊，我光门就卖一百多万呢。”孙经理接着说道，“我现在有两个小区都跟物业打好招呼了，今年搞定没问题，业主大概八九月份就能装修得差不多。我想连家具一块儿做，多挣点，我现在是没牌子，不好做推广。”陈翔明白这姓孙的是想用自己北京品牌，有可能到时板式的家具当地取材，不一定会从自己那儿拿货，但，实木的应该会。毕竟二三线城市定做实木家具的厂家还是比较少。

    “嗯，你店面现在有多少平米，打算做哪些样品的？”陈翔问道，他这么问是想着让孙经理先从实际的样品开始下订单，毕竟样品做好了，就不愁没单子。真没单子，也还做了套样品，自己不算白来。

    “有70多平米，不算大，但，我打算把门腾到一边，做点衣柜，书柜，橱柜，这些是常用的，酒柜那些高档的先不做，客户要就看图。”孙经理说道，“到了，就前面那个店。”

    说着话，车已经停到店面前面。陈翔一看，这果然是个独立的街头店面，招牌写的是定做推拉门，没有牌子，放眼一看，周围不远处确实有很多新盖成的小区。他暗暗嘀咕，就这个地方也能年销售一百多万，不得不服这孙经理的销售能力。

    这会还早，孙经理店面还锁着门，他拿钥匙开了门，两人进了店面，里面装着各种推拉门，移门。有木质的，有各种铝合金玻璃的，花样倒不少，但，行内人士一看就是廉价的那种，猛一瞧还挺像回事。这真是“买的没有卖的精”，那铝合金边框，一看就很薄削，当地货，成本没多少钱。

    “你这玻璃门卖多少钱一平米？”

    “各种价格的都有，平均下来五百左右。”孙经理说道。

    “那你这门是够挣钱的，型材从哪进的？”

    ”当地的，我自己有个门厂，有订单了，我就跟小孩舅两人忙。没订单，我俩才跑小区。“孙经理说着弯道，”你帮我设计一下，我打算把门移到左边，右边这块，做个衣柜和橱柜，办公桌后头做个书柜。“

    “你是打算做板材的，还是做实木的？”陈翔问道。

    ”板实木结合的。里头用板材，外头用实木，这样，客户要便宜的，咱就让他做板材的，要好点的，可以做全实木。“显然，孙经理早有想法，这样，陈翔跟他沟通起来倒是方便。

    ”走，我先带你吃早饭去。就在前面有个包子铺，早饭随意吃点。中午咱再好好喝杯酒。“孙经理说着，转脸往门外走去，陈翔倒是不饿，他倒想先谈好再吃不迟，但，既然孙经理往外走，他也就跟着出去。饿不饿都是要吃饭的，既然来了，也就不急这一会儿。

    孙经理返身把门锁好，两人到了包子铺，简单点一笼包子，再各喝一碗粥也就饱了。吃饭时间短，没聊啥，无非闲话下原先认识的同志。

    回到店面的时候，店门已经开了，孙经理媳妇正在打扫卫生。见有人进来，孙经理媳妇抬头看到自己老公，还没等孙经理介绍，她便热情地跟陈翔打起了招呼：“这是陈总吧，你好你好。吃饭了没？”

    孙经理说：“这是我媳妇。”陈翔一看，这孙经理媳妇人虽长得很一般，倒是很灵巧，是个做销售的料，难怪生意好。他笑着道：“刚孙经理带我去吃了。”他也不问人家有没有吃饭，他的思维模式里，这是人家地盘，既然已经来上半年了，肯定是吃过饭的，明知故问，就是“虚伪“。

    ”弟妹，有盒尺没？“陈翔问孙经理媳妇。

    ”有，有，我给你拿。“说着孙经理媳妇麻麻利利的从办公桌抽屉里拿出把黄色的盒尺。

    陈翔接过盒尺，也不说谢谢，直奔主题地跟孙经理说，”从哪儿到哪儿是打算做衣柜的，我量下。“

    ”这儿。“孙经理指着一处带暗花的玻璃门说，”到那块实木门那边。“陈翔把盒尺放到孙经理手指的地方，孙经理立即伸手帮他扶着。

    ”2米2“陈翔看下盒尺说道，”弟妹，帮我那张纸。“

    ”哎，好。“孙经理媳妇热情地答应一声，掀开从打印机盒子，从里拿出一张A4纸，又从笔筒里取出一支圆珠笔递给陈翔，”来，笔和纸。“

    ”谢谢。“陈翔接过纸和笔，记下数据。他原本口袋里装着笔，所以没要笔，这孙经理媳妇真是个灵巧人，他只说纸，人家把笔也递过来。

    记好尺寸后，陈翔问”书柜打算从哪儿做到哪儿的？“

    “从这儿到那儿。”孙经理说着拿起盒尺，示意陈翔拉到身后的百叶推拉门那边。

    量好书柜后，又量了橱柜。待做的三个柜子的长，高，宽都量好后，陈翔又仔细地复尺一遍。

    “都做一字型的吗？”

    “对，空间不大，都做一字型的吧。书柜边儿上可以做个扇形。造型上都做简欧风格的。”孙经理说道。

    “行，我回去让设计师先帮你设计份图纸，发你看下，要是有要改动，咱再沟通。”

    “好。”孙经理应着，想起什么似的问道：“对了，你昨天发我的供货价，是最新的吗？”

    “去年的，今年材料涨了，应该上调的，公司也没调。到时，你这边定，就按这个价格。”陈翔知道一问价格，没有嫌低都是嫌高的，便故意强调材料涨了，供货价没涨。

    “来，坐着聊，喝杯水。”孙经理媳妇端了两杯水过来。

    “坐坐，坐着谈。”孙经理把陈翔让到通常接待客户的小圆桌边，两人各自坐下，喝着孙经理媳妇刚递过来的水。

    “对了，那咱样品公司有啥支持？”

    “样品都是九五折。”陈翔喝一口水说道。

    “咱公司品牌叫啥？”

    “凯恩思瑞”陈翔接着说道，“到时门口牌子你们打算做什么样的。”

    “就亚克力的吧。”孙经理道，“公司那边得帮我出个授权书。”

    “嗯，回头，我让办公司给你把合作协议传过来。授权书做好后寄给你，你把你这边的地址和传真号发到公司QQ上。“

    “行，那一会咱吃饭去吧。”孙经理本想喊她媳妇一块儿去的，门口进来两个夫妻客户，他媳妇紧忙上去招待去了。

    ”不着急。等弟妹忙完一起去。“陈翔说道。

    ”孙，客户问咱这个折叠百叶门里能不能做成平板固定的。“孙经理媳妇问孙经理。

    ”可以啊，那样就是实心的，不透气的了。“孙经理说着起身走向客户。

    ”我们就是要不透气的，空间地儿不大，折叠的可以省地方，放在书房门口用。“女客户说道。

    ”可以的。“

    ”那价格还便宜吗？“女客户问道。

    ”料都一样，跟折叠百叶一个价。“孙经理媳妇应道。

    陈翔觉得这两口子配合得还挺好，他想有个实体店到底还是好很多。孙经理忙完后，带陈翔去一家大饭店吃了午饭，又闲叙一些话题。陈翔一看事情办得挺顺，也不逗留，当天下午乘火车返回北京。工厂繁杂事情太多，没有帮着操心的人，王燕自己还要带孩子，他不放心。不管怎样，此行不虚，算是小有收获。此刻的陈翔归心似箭，他要把这个消息告诉王燕，他想王燕听了一定会很高兴。

    火车上的时间总是漫长，陈翔感觉像是休息了一个长假似的，是的，他好久没能这么得闲了。躺在上铺，他忽然想起了那一年，他独自一人乘火车的落魄情景。时间过得真快啊，不管你高兴还是悲伤，努力还是不努力，它都不会为你停下脚步，他忽然想到一个问题：人活着究竟为了什么？
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