第一百零三章 砍砍价

    最后许惜年是跟着苏晚从后场离开的。

    进礼堂的时候天色就已经不早了，出来的时候更是披星戴月。

    沪海洋气，街头巷尾唱着“叮叮当。”

    苏晚挎着包走在许惜年身旁，“我很惊讶，你居然是一家保健品公司的老板，而不是一家互联网公司的老板。”

    许惜年立马纠正，“首先我做的是保健品拓销，其次，你怎么知道我没打算做互联网。”

    苏晚好奇的看着他，“你要做互联网了？”

    许惜年挑挑眉毛：“不然你以为我怎么会对那些东西了解的那么详细，甚至能精确的说出哪年哪月。”

    “真是狡猾的小男生，我还以为你真得算是学识渊博。”

    许惜年一脸单纯，“怎么不算呢？”

    两人都很有默契，谁也没提男朋友和女朋友的事情。

    这个平安夜很热闹，大学里面更是如此。

    有对象的和对象热闹，没对象的陪着舍友热闹，说天侃地。

    句句不离沪戏下午的...演讲？

    很多年以后，人们是这么定义的，这是许总给华夏开的一堂别开生面的互联网发展启蒙课。

    他以远超同龄人的学识和见地，为当时在黑暗中不知去处的华夏互联网企业提供了理论方向，为刚萌芽的华夏互联网企业增添了信心，去对抗已蓬勃发展而起的美利坚互联网。

    由于金句频出，各大高校总结出来的标题都不太一样。

    “互联网发展方向是U形曲线？”

    “没了张屠夫，还想吃带毛猪？”

    “悲情互联网，各领风骚三五年。”

    “美利坚在线就要死了。”

    “他唱响了谁的光辉岁月？”

    ......

    如果让许惜年看见，一定会非常热情的想见见这些撰稿的学生，文笔与他不遑多让。

    他的风头太盛，压过了那场苏晚精心筹划的辩论赛，即使对辩论赛进行了大篇幅的文字实录，也几乎没有人记得那场辩论内容了。

    这也算是许惜年自己坑了自己。

    但谁又能确定，不会有柳暗花明又一村的事情发生。

    在1998年的最后几天，沪海青年报对沪海高校学生进行调查，“你认为1998年的年度风云人物是谁？”

    其中第一是任贤齐，第二是张朝阳...第九是柳柠儿，许总位列第十。

    没人知道他的真实姓名，只知道他是许总。

    同时在交大的某间宿舍里，一个小胖指着报纸上那个戴着墨镜的身影，一脸震惊的和他舍友说道。

    “我去，你们说的这人是我同学。”

    25日清晨，由兰贤的车带着许惜年去到高尔夫球场。

    对于许惜年没有车，兰贤颇有些困惑。

    许惜年只好神神秘秘的说自己还不会开车，又不喜欢找司机之类的。

    兰贤并不怀疑，看看人家许惜年手里的泰勒梅多漂亮，这像是买不起车吗。

    许逍、兰贤、许惜年，还有一位貌似是昂力的另外一名董事，也似乎是交大的领导，叫做潘贵波。

    四人成组。

    许惜年倒也没必要姿态特别低，刻意巴结。

    就正常玩。

    开球，一号木打到球道，七号铁到果岭边，59度角挖起杆上果岭，最后十五码长推进洞。

    三个老头子摘下右手手套为许惜年鼓掌。

    许逍笑着说，“这就是我们的年轻人啊，教员很早就倡导过，新的青年要文明其精神，强健其体魄，小许就很不错嘛。”

    许惜年谦逊的颔首，“以前贪玩，玩得多了就熟练了。”

    他怎么会说，那是有段时间跟人学了学高尔夫去当球童，练出来了。

    顺嘴一提，球童真的很赚钱。

    许逍惊讶，可不是谁的贪玩都能贪玩到高尔夫球场的，果然敢铺开销售网络，还是家里有门道的。

    兰贤似乎是有些不经意的问起许惜年。

    “小许啊，你觉得保健品市场当下如何？”

    许惜年摇头，“和今天的天气一般，阴郁低迷，保健品目前面临最严重的问题就是...”

    说到关键处，又砸吧砸吧嘴，“我这小辈又在三位前辈面前大放厥词了。”

    三人就跟那球始终不进洞一样难受。

    潘贵波伸手，“尽管道来嘛。”

    这回许惜年像是毫无保留，“信任危机，保健品现在最大的问题就是信任，这份信任危机与三竹有关，谁能想到销遍全国的产品，竟然能在最后查出是山芜产品，这也与之前国内市场无序发展有关，之前卫生部对212种口服液进行抽查，宣布合格率仅30%，保健品市场随着舆论的哗然而陷入低迷，所以现在消费者们最需要的，就是重振信心。”

    许逍一杆打出却不尽人意，叹了口气问道，“所以绿芝走的就是给人信心的路线？”

    “没错，这就像刚才，许董事长您这球为什么没打好，您就是用错了方式，不应该用手臂去击球，而是应该用转体的力量去击球。”

    许逍呵呵一笑，“你还真是不给老朽留颜面。”

    兰贤开口，“你说用转体的力量，我们也正有此意。”

    许惜年道：“我们可以慢慢接洽，现在想和绿芝接洽的企业其实很多，我想说能不能先给绿芝看到一些昂力的诚意。”

    潘贵波惊讶，这小子还讨价还价上了。

    “货比三家是很明智，但是你对着商家说出来可不是太好的选择。”

    许惜年摇头，“总是要待人以诚嘛。”

    兰贤笑的很畅快，“小家伙还要看看我们的诚意，那你总要给我讲讲，和你们绿芝合作之后，昂力能得到什么。”

    许惜年立马画起了大饼，“首先是针对昂力安全的营销，要知道绿芝一直在做的都是对不妥协三个字形象的打造，另外是昂力在绿芝中绝对的优先权，昂力的销量将占绿芝总销量的一半以上，我保证在明年年底，至少让昂力的销售额翻上一倍。”

    看着三人都很满意，许惜年这才说道。

    “我想昂力是否能给绿芝降低一次进价。”

    兰贤有些惊讶，“降低进价是必然的，我们合作之后，绿芝作为我们最亲密的代理商，自然会享受到一个最低的进价，我们还可以制定一套激励的销售制度。”

    “兰总说的我真是太心动了，那我们后续就按这个走，不过合作的事情谈下来可能还要过一个多月，价格的问题我希望能立马降下去。”

    然后像是讲八卦一样，低声说起来。

    “最近和家里闹得有点僵，又和脑铂金斗的正浓，资金链运转挺困难的。”

    这会暴露出的孩子气，又给了三人一种极好掌控的错觉，相互对视一眼。

    兰贤笑着上前握住了许惜年的手，“那我们就合作愉快。”

    

    

    

    


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