第八章 步步为营

    “云长，请满饮此杯。今日多谢云长仗义出手。”“不敢当，关某只是路见不平罢了。”。

    晚上，刘家。刘备在他家的厅堂设了小宴，招待关羽。东西算颇为丰盛，有酒、有肉，在这年代算是最好的招待了。刘备频频举杯劝酒。

    “呵呵，云长多喝两杯，救命之恩，无以为报，除了敬上两杯薄酒，只能奉上一种游戏，不知云长玩过拼图没有。”“未曾听闻，不知这是何物？”

    何晋也笑着向关羽敬酒，请关羽不要客气，不过后半句话锋一转，问关羽有没有见过拼图。关羽迟疑了一下，回答说不曾听闻，何晋就解释，“把一张画撕碎，在设法拼起来的东西，就是拼图了。”

    关羽摇头，表示不能理解。谁会没事把画撕着玩阿，“一张画何等珍贵，为什么要把画撕了呢？”

    “只是一个譬喻。可以把图画刻在板子上。这样可以重复使用。”，何晋解释了拼图的好处，考验专注力和训练逻辑程度。只是关羽表示没见过实物，不能理解。

    何晋笑说，“今天不是云长，晚上玄德你就可以理解了，可以慢慢玩拼图。看能不能把我重新拼起来。”这下换刘备尴尬了。

    从晚上回来，何晋就不断对刘备冷嘲热讽。本来当初一见刘备，气不打一处出的何晋，是想给刘备一个飞踢的。可是被系统的出现打断了他，尴尬暂停，后来想起自己飞踢大概也踢不到刘备，便改成对刘备的嘲讽，弄的刘备好生尴尬，尴尬癌都要到末期了。

    论身手，何晋不是刘备的对手，论起口才，就倒过来了。何晋自信，论口才不敢自称大汉第一，第一应该是诸葛亮吧，至少可以排进前十。几次都讽刺的刘备哑口无言。

    “好兄弟，饶了备这一回吧。”，刘备只能再三道歉，“备确实不知有如此陋习，绝非故意坑害于你。”“你以前就没碰过？”“这…，”，刘备把手陇在胸前，仔细想了半天，才不确定的说，“似乎有位壮士来向备收钱，备打发了他，就不曾见过了。”

    合着你怪我弱就是了！

    原来那个关羽的同宗，来跟刘备收过保护费，结果被刘备赶跑，知道刘备的厉害，不敢再找揍，才让刘备忽略了。

    不过这句话还是没让何晋消气，反而觉得刘备是怪他太弱，当下气呼呼的自己喝起闷酒。刘备此刻好像也发觉自己说错话了，不得不小心赔不是，“呵呵，玄德当真不怪你，我一点都不怪你。”

    看着何晋一脸皮笑肉不笑，刘备嘴内心吐槽。不怪我，你那莫名的表情是怎么回事？

    不过还没等他想好该做何反应，何晋继续说道，“玄德，如今还有个问题我，不怪你，但你是不是帮我把帐结了。”

    “什么帐？”“为了逃命，我砸坏了市场不少摊商的东西，总要赔给人家吧。”“是应该，多少钱。”“不多，两千钱。”“噗。”

    刘备一口酒好悬没喷出来，却是突然感觉嘴里的酒好苦。

    “这…应该的，应该的。”，我哪有两千钱。刘备内心呐喊。

    “当然是应该的，又不是动作片，主角追赶跑、跳、碰，或者追车戏，不管主角打烂、撞坏多少东西，最后都拍拍屁股没事一般的离开。厄。前面当我没说过，总之，砸坏了东西要赔钱，既然玄德也如此认为，还请你这董事长掏钱。”

    刘备和何晋目前是榕树下鞋业公司的董事长和总经理，如果有人还记得的话。现在总经理差点被人打死，为了逃命砸坏不少东西，没钱赔，这个董事长总该掏钱吧。不然就太不懂事了。

    只是这董事的代价也太大了，两千钱。刘备在想，这酒退了能换多少钱回来。

    “玄德莫非阮囊羞涩，哎呀，说起来我真是太不应该了，不该给玄德添麻烦，乖乖被打，玄德晚上还可以练习拼图的技术。”

    “这…哪的话，为了求生，打坏的东西不得已，不过市场人家小本生意不容易，该赔。该赔的。都是那恶徒不好，不是伯平的错。

    刘备不愧是个能做大事的，虽然被两千钱吓到，不过很快又回复了正常。两千钱嘛，一天还不出两天，慢慢还总是还得上的。

    不过何晋没打算放过他，又说出一番让刘备差点把晚餐都吐出来的话，“既然两千钱玄德不在意，想来之后也不介意吧，我和那些卖鞋的汉子说好，以后不会随意降价了。”

    不会随便降价！这消息对刘备来说，宛如五雷轰顶，可比那两千钱要严重许多。

    两千钱，固然不少，可是只要省一点，还是可以省出来的。可是问题是，不能随意降价，等于他们的优势荡然无存。

    虽然刘备没有参预销售，可是他也知道，目前他们榕树下最大的优势就是便宜，几乎比别人便宜一半的价钱，是他们最大的优势。如果维持和别人同价，那他们优势就没有了。

    “这，这可如何是好阿。”这下刘备真的有点不知所措。看的关羽一阵奇怪。何晋便跟他解释，他们流水线作业的方式，如何有效压低成本，从而可以降低售价，抢占市场。

    可是何晋答应了人家以后不随便降价，那他们的优势就没有了。

    虽然论起一双草鞋的利润，他们会高一点。可是流水线的优势就在于大量生产、大量销售，若不能大量卖出，在手里积压的话，他们的负担也比人家重。

    用后世的店家来做譬喻好了，每天开了门，固定就会有那些支出，人事、水电等等。工厂更严重，机械折旧等等。

    所以，如果不能以低于市场行情的价格大量销售，哪怕刘备他们的草鞋成本更低，也不会更好。也不好说，今天先让人回去，明天有需要再来吧。

    当然，也是可以。现代很多企业放无薪假，或者说用契约工，来降低产能过剩时得风险。可是，这不是刚接触流水线这样观念的刘备，可以想像得到的。

    “想来，伯平已经有所应对了吧。”，虽然是个做大事的料，可是刘备乍听之下六神无主。却是关羽身为局外人，发现了何晋老神在在。虽然不懂什么叫榕树下鞋业有限公司，可是他知道何晋和刘备合伙做生意。

    这生意有何晋的一半，何晋却一点都不慌张。显然何晋已经有了主意，当下关羽就问了出来。

    “备几乎忘却，榕树下可是有伯平一半生意，伯平又是个好吃之人，这生意没了，就没得吃了。伯平还是速速道来吧，莫要欺瞒我。”

    “哼，看在云长的份上，今日不多与你计较。”，何晋冷哼一声。他怎么会没有办法，就是要给刘备难看。他可是心眼很小的，这刘备今天差点害他被人打死，没办法教训刘备，也要让他难受。

    不过看在关羽的份上，不跟刘备多计较，何晋缓缓说出自己的办法。

    其实这办法，不要太简单了。何晋是答应，一双草鞋与他人同价。可是，他可以搞促销阿。完全可以搞很多活动，什么两人同行，一人免费，或者什么周年庆的活动，买二送一等等。

    稍微搞些促销活动，很轻易就可以不违背当初的约定。

    “这……这似乎。”，刘备猛擦汗，不是喝酒的热汗，是冷汗。总觉得何晋这样是骗人，

    有违道义，，何晋看连关羽都卧蚕眉皱起，一副不赞成的样子，又提出自己另外一个办法。

    “以后我等的草鞋，专门卖给那些商贩。”。

    何晋不明白，我说不随便降价，可是找到理由降价促销，这有什么不接受的？有理由就不随便了，当初他做出那样的保证，就安下了这个藉口。可是看刘、关两人，一副你说话不算话的样子，他便提出第二个预案。

    他们直接转型当制造商。用流水线的方式，大量生产草鞋，自己不卖，专门卖给别人，让别人拿去卖。市场也是有一些人，对于销售很是拿手，只是他们无法摆脱传统观念，还自制自销。

    何晋主张将这些人都招进自己的体系当中，让这些对销售很有一套的人，转职成为专业的销售人员。只要做的好，他们收入不会比以前差，只会更好。

    “这样……好像是个办法。”，刘备觉得，光靠别人不可靠。这些人可以卖刘备生产的草鞋，也可以卖别人的。为什么我们不自己卖？想到何晋今天差点被打死，他就不说话了。默默接受了这个策略。

    “呵呵，看玄德的脸色，似乎对这个方式不太赞同阿。不放心？”，何晋把小几上最后一点饭菜吃完，看刘备答应得很免强，内心暗笑。

    “被伯平看穿了。备确实不太放心。”，刘备坦然道。

    “那么，我还有一个办法，这方法非常稳当，风险小，不知玄德可愿意做。”，何晋撮了撮手指，图穷匕见，终于抛出他最后一个办法。

    也别怪他步步为营，不这样做，怕刘备拉不下脸来，不肯。
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