第一章（修） 草鞋王国

    “草鞋，草鞋，全大汉最便宜的草鞋，走过路过不要错过。”艳阳下，何晋手里拿着两双草鞋，拍打着，大声叫喊着，吸引客人，稍微擦拭了一下满头汗，又不停歇的喊着。

    换做以往，他早就不做了。辛苦，钱也不多。可是呢，如今又不得不做。因为怎么说也是自己的事业。卖草鞋，他是合伙人。身为榕树下有限公司的副总，他要多辛苦一点。

    这家公司，现在只有卖草鞋一项事业，可是他有信心，未来会有更大的发展。身为公司副总，还持股百分之五十的合伙人，他要多上点心。

    至于为什么公司会以卖草鞋为主要业务，为什么他会当上副总，这就有原因了。不是因为复古，这和他会当上副总是同一个原因，因为他穿越了。

    大汉。不是公司叫大汉榕树下有限公司，所以全大汉最便宜的草鞋，一点都没有欺骗消费者的嫌疑，而是因为他穿越到汉朝了。至于为什么会穿越过来，他一点都不清楚。现在也不重要了。

    为了谋生，为了混口饭吃，他努力的做起这份事业，这份很有前途的事业。他努力，很努力，绞尽脑汁想起一切可以用的上的东西，哪怕以前只是初步接触过。

    以前的工作如果他有这份努力，或许一切都不一样了。只是现在毕竟环境不同了，他不得不努力设法让自己好过一点，不然他怕是连住的地方都要保不住了。

    “这位大哥，看这草鞋，全大汉朝你找不到比这更便宜得草鞋了，带一双回去吧。”一个汉子，走过草鞋摊位，不过多看了两眼，立刻就被何晋”逮住”

    ”不了，我的鞋子还能穿，不用买。””买一双回去备用阿。”不怕你不买，就怕你不理我，何晋给了点阳光就灿烂，立刻施展三吋不烂之舌。

    “大哥你看阿，现在这草鞋是还能穿，可万一哪天坏了怎么办，想想看，今天你鞋子坏了，赤着脚，出去做事，结果伤了！伤了脚你为了生计不得不工作，结果脚始终好不了，这是不是又做不了事情，还得花钱去看郎中。”

    “这好像很有道理阿。”大汉被说的一愣一愣的，何晋眼皮一动，目光“冏冏”，有门，立刻接着熟练的耍起嘴皮子”看郎中要不要钱，要是你忍着不看，结果脚伤越来越严重，最后得截肢。不懂？就是锯脚阿，一双草鞋你不舍得买，结果一条腿就没了。你说，有朝一日会不会后悔？”

    大汉一听，觉得太有道理了，于是掏钱买了一双草鞋。等他走到卖酒的摊位摸到钱不够了，才想起来，他明明是出来沽酒，怎么就买了草鞋呢。

    又有一位大妈要来买鞋子，不过大妈杀价很厉害的“人家市场口有人卖鞋子，十四文钱一双呢，比你这漂亮，也扎实。要买我路口买就好了。何必到你这。”“哎呀。”何晋一拍大腿，直眉瞪眼。

    “叔叔可以忍，婶婶不能忍，我这档号称大汉最便宜的草鞋，从我祖父流传到现在的名声，不拿砸在我手里。”

    他又拿出了一双草鞋“大姐，两双，买两双我给你八折。本来两双，要二十八文钱，我作主，你买两双给你打八折，只要二十三文钱，大姐，一下就给你便宜了五文钱。买到赚到，过了这个村，就没那个店了。”

    “可是”精明的大妈觉得哪里怪怪的，还没等她想到我买两双做什么，何晋又是一拍大腿，说“大姐，你太厉害了。这样吧，我再便宜你一文钱。我冲着回去被老板打，也不能砸了自己的招牌。你不买，我就不卖了，我不可能自己垫钱。”

    “我买了，二十二文是吧。”这一文钱击溃了大妈的心里防线，当场就买了两双，一边走还一边觉得今天赚到了。 足足便宜了六文钱，可以多买点粮食了。

    只是大妈还没想到，刚刚那番话中诸多的语病，更不会去想，她买两双鞋是要穿到什么时候。

    这个时候，又有一个人过来，想买草鞋，何晋也忽攸着说要买两双“我买两双做什么？难道你这鞋子不耐穿。”

    这个人却是不好忽弄，谁买鞋一下子买到两双同样的阿？！

    只是依然抵挡不了何晋的话术“现在用不上，以后用的上阿，一次买回去，省的下次还要在跑，这草鞋坚固耐用，告诉你阿，上次才有人新买了一双草鞋，被人偷了，好在他买了两双阿，还剩一双可以穿。”

    “为什么被偷了？笑话，这是名牌阿，穿上这双鞋多彰显身份。认清这榕树下标志，品质安全有保障，穿在脚上虎虎生风，是个人都会多看你一眼，不被偷才怪。买吧，两双一次买回去，过年时候还可以送给亲朋好友。”

    “今年过节不收礼，收礼只收榕树下。”

    又是一个被唬弄的走。何晋收了钱，转过头，问身后三个见习生学会没有。三个小年轻，都是榕树下的见习草鞋销售员，此刻三人都双目放光，连连点头“大郎，我们明白了。”

    他们刚刚在何晋的身后，看着他如何忽悠着好多不需要买鞋的人，迷迷糊糊的买一双鞋回去，甚至有两双、三双的，这简直太厉害了。

    三人佩服不已，何副总的话简直就跟有法术似的，几句符咒一出，就把人弄的五迷三倒。

    不过，一个人转念一想，弱弱的问道”这样不是骗人吗？谁需要穿到两、三双草鞋阿。”“谁说这是骗人的，他穿不了可以送人阿，也可以卖给别人，我不给他们东西吗？还是以次充好？也没有强买强卖。”

    对于这样的疑惑，何晋嗤之以鼻，也就是古人才会有这样的想法。现代社会，就是一个鼓励销售的社会，想尽办法都要让人家买，才不去管你买回去做什么。所以，他这那算骗人。如果他不给他们鞋子，或者给他们烂鞋子，那就是骗人。

    他只是提前挖掘出可能的客户罢了。现在人家从他这里多买一双，未来就会从别人那里少买一双。等于提前把其他竞争对手排挤出市场。

    并且，这个草鞋是穷人穿的，可是很多人外出工作或是行远路，都愿意穿草鞋，耐穿又便宜。好的草鞋不输给密密缝制的布鞋和丝履。忽悠他们买两双，一点都不会错。

    “嗯，草鞋快没有了，你去市场口那里补一下。”讲解完，何晋点了一人去市场口提货，那人应声去了，刚刚提问的那个小年轻又有问题”大郎，为什么在市场口那里的档位，不也这样卖呢？或者干脆就在市场口卖，我们就不用这样跑来跑去拿货了。”

    “你也是这样的想法？”大郎看向另外一人，那人连连点头，大郎想了下，解释道

    “这牵涉到了人的心里。就算摆在市场口，想买的人还是会走到里面来比价，所谓货比三家。既然这样，我们干脆在市场口卖贵一点，里面便宜一点，人家就会在里面买了。”

    这里面的门道很多，何晋详细的解释，就算门口卖的便宜，人家还是会往里面走，除非贵很多，不然人们都会选择在里面买。甚至有人走得烦了，哪怕贵一点，里面买就里面了。如果不差钱的，在市场口买，他们就赚了。

    一番话听的两人连连点头，不过刚刚提问的那个人，显然很好学，又接着问道“大郎，那打折呢？两双才二十二文钱，这样几乎就没赚了。岂不是卖越多，亏越多吗？”

    一双草鞋卖到八折几乎都赚不了钱了，如果大郎不是副总，他们一定不给自作主张给出这样的价钱的。只是，对于这个问题，大郎只是笑而不答，等到去拿货的年轻人回来，他摆了摆手，说声摊位就交给你们，就回头就走。

    他也没走远，先在市场转了一圈，看到了所有出售中的草鞋，上面都有一颗榕树标志，才走到市场门口，找了一处阴凉的地方等着。过了半晌，一辆马车赶到了附近，他就上了马车。

    驾车的是一个帅哥，真的挺帅的，就见驾车者，面如冠玉，唇若涂脂，没有胡须。很有现代韩系花美男的感觉。不过呢，来人又不失英武，没有那种娘味，更特别的是，这人有着一双奇大的耳朵。

    有多大呢？大到不用镜子，他只要左右眼余光就可以看到自己的耳朵。在面相上来说，耳朵大的人有福气，有这一双百万人中难得的大耳，这个人的福气恐怕是不小的。

    何晋上了马车，首先大笑说“玄德兄，我等一统涿郡市场的日子不远了，这里已经没人卖草鞋了。”

    “大喜，大喜，这都是伯平兄运筹之功阿，备也有好消息，公孙学兄已经答应了让我等供应他的骑兵队所需草鞋。”何伯平听到这个消息，他也不禁高兴的咧嘴一笑。这下稳了。

    “可是，一双十一文钱，这样几乎赚不了什么钱了。”“呵呵，玄德，这你就多心了。只要量上去了，这个价格就下来了，你放心吧。好，我再跟玄德好好说道说道。”

    想来，很多人都知道他的身份了。没错，眼前这个帅哥车夫就是刘备。不是同名同姓，这位就是后世的蜀汉昭烈帝。而他何晋，则是一个不小心的穿越者。刚穿越过来就在帮刘备卖草鞋，企图打造一个草鞋王国的穿越者。
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