第六章 生意

    “让大家久等了，被一贵客耽误了半盏茶的时间，多多包涵多多包涵。”姚掌柜推门进来就连声道歉。

    姚掌柜身穿靛蓝色直裰夏衫，气质不凡，眉宇间有着多年风雨沉淀下来的沉稳和淡定，也有生意人独有的精明干练。

    “这位小友一定是我要见的人。”姚大掌柜视线直接落在珞枝身上，小人儿衣着朴素，算得上寒酸，可她站在那里就如一棵小小的青松，挺拔秀丽。

    让姚大掌柜特别注意的是小女孩的一双眼睛，眸球乌灵闪亮，长眉纤娟，假以时日长大一点，容颜必不俗。

    珞枝大大方方任由姚大掌柜打量自己，“姚掌柜，久仰大名如雷贯耳”。

    “哈哈哈，好，好”这小姑娘一本正经胡说八道，挺有意思的。一个乡下小姑娘，去哪听他的大名？

    珞枝黑线，这大叔喜欢别人拍马屁？

    “各位小友请坐，我已经安排朝食，先用膳再议事。”

    姚掌柜安排的朝食很丰富，点心，面食，米粥，各色小菜，满满当当摆了一桌子。

    “三位小友，挑你们爱吃的吃。我们轩辕楼的早市是本店的一大特色，不知珞枝小友觉得如何？”姚掌柜亲自夹一个小笼包放在珞枝的碗里。

    “轻轻提，慢慢移，先开窗，再吸汤”珞枝脆声念道，她撅唇轻轻吸一口，有点腻。

    “好，好，小友这几字妙啊”姚大掌柜一脸惊叹，这小女孩真不能小瞧了。才坐下没一盏茶功夫，就给了他惊喜。

    饭后店小二上了清茶，姚掌柜安排人领着穆莹兄妹去竹桃阁听书，自己则和珞枝单独议事。

    穆家安出包厢门前回头看珞枝，沐浴在朝阳中的女孩端坐，异常耀眼。

    “我也不拐弯抹脚了，我让人找你过来就是和你谈你这个盒子的事”，姚掌柜打开天窗说亮话，经过刚刚相处，他知道这小女孩不同于一般孩童，聪慧得很，直奔主题最合适。

    珞枝找小二要来一个盘子，把盒子简单摆盘，递给了姚掌柜。

    姚掌柜先看形，不错，花边捏得均匀别致，盒子形状饱满。再尝，只感口舌生香，鲜香美味。

    品质有了保证，接下来就是商谈价格。

    “如果我们轩源楼买断这个方子，不知价值几何？”

    “不用你们买断，我无偿提供这个方子给贵酒楼。”

    “哦，那不知小友的条件是什么？”

    看看，和聪明人说话就是好，不用多费唇舌。

    “我提供方子，贵酒楼每卖出一份韭菜盒子，我得利一文钱。”前世理财经验告诉珞枝，一次性卖出是杀鸡取卵，而后一种合作方式则是细水长流，养肥鹅的理财方式。

    她不想做一锤子买卖。再说，刚刚姚大掌柜也说了，轩源楼不止这一家，在京城省城和别的城镇分店有近二十家，想想这个销量，珞枝更不会一次出售了。

    “那小友可知，我们轩源楼的菜谱可是三月一换，如果你这盒子销量不行，那就会弃置不用，”姚掌柜隐晦提醒珞枝，到手的钱才是钱。

    哪知珞枝一听，心花怒放，怪不得人家做得大，营销思维简直堪比现代人，不，比一些现代人还要厉害。二十一世纪很多饭店酒楼一张菜单做到垮，不知道更换菜单推陈出新呢！

    “此举甚合我意，就这样，我出方子贵酒楼售卖，我每份得利一文钱”别看珞枝嘴上说得淡定，心里却直打鼓。

    说白了，她这盒子不就用了一点巧思，古人做事不像现在人讲究更新换代要快，他们做某一行业那可是毕一生的精力研究，自己这盒子要仿制也挺容易的，有些做面食厉害的师傅一尝估计就知道八九分了。

    “小友，买方子我可以做主，后一种合作我得问过我东家才能给你回话”姚掌柜只是这店的管理者，他背后的东家才是酒楼的主人。

    “那要多久才能给我准信？”珞枝想要不直接一次性出售方子得了，家里那摇摇欲坠的房子再不修，接下来立秋过冬简直不敢想，直接拿钱走人得了。

    可她不甘心啊！睡着也有钱收才是她的理想。

    “小友运道不错，我东家昨日刚刚回到府里，我现在就去替小友问问，你稍等片刻，我去去就来”姚掌柜端着韭菜盒子离开了包厢。

    珞枝推开门看，用朝食的高峰期过了，大堂里寂静不少，隐约从后面传来一些喝彩声，估摸是说书说到精彩部分了。

    姚掌柜提着食盒站在林府最深处的景涛阁等着接见，林管家把门打开请他进去，姚掌柜深吸口气，迈步踏过门槛进了景涛阁。

    “东家，她要一份提一文钱，我做不了主特来请你示下”姚掌柜眼睛看着地面，耳朵竖得高高。静候半响也没听到半点动静，不由微微抬起眼皮，一接触到对方的目光，立马规规矩矩弯腰等着。

    “就这玩意只怕还不配轩源楼给她当钱庄，想要源源不断的进银子，就要她拿出真本事来”。

    姚掌柜感到少爷不善，他打个激灵突然起来珞枝吃小笼包时念出的词，一字一字念了出来。

    “轻轻提，慢慢移，先开窗，再吸汤”。

    “这是那个小姑娘说的？

    “正是”。

    这就有点意思了，照姚掌柜所说，这小姑娘一身寒酸，确定是贫穷农家出来的孩子，可这样一个小姑娘除了会做这稀奇吃食，对吃貌似研究颇深，她从哪来知道的这些？

    “你答应她，一会你亲自送她回家”。年轻男子沉思一下，对姚掌柜吩咐道。

    姚掌柜心领神会，弯着腰退出了景涛阁。

    珞枝与姚掌柜立了字据，各自签字画押。珞枝装作不识字，姚掌柜一条一条解说了一遍后她才鬼画符似的画了押。

    “多谢掌柜的，以后我们合作共赢，”珞枝把字据和提前预支的十两银子收在腰侧的布袋里，对姚掌柜拱手弯腰道谢。

    “啊？共赢？对对对，共赢。小友也不必多礼，以后再有好的方子，一定要头一个来我们轩源楼。合作共赢。”姚掌柜笑呵呵的真诚说道。

    “那是自然”等着，小姐姐会多多来找你的。

    姚掌柜安排了一个人跟珞枝学习做韭菜盒子，珞枝把方子，诀窍一一教给他后，又上手做了一回，功成身退，启程回家咯！

    “小友怎么回去？这带着银子可马虎大意不得啊。”姚掌柜随意问到。

    “我坐穆大叔的牛车回去”，珞枝脆声答到。

    “我与小友也算是朋友了，既如此我用马车送小友一趟，也算去认个门，以后有事也好有地儿找”，姚掌柜摸摸不存在的胡须说道。

    “这太麻烦姚掌柜的了，我坐牛车很快的，不劳烦掌柜的了。”

    “不麻烦不麻烦，就这么定了。”

    盛情难却只好却之不恭了。

    珞枝和姚掌柜，不是，姚伯坐在马车上一起往家里赶，走之前珞枝找到穆家兄妹，这二人今儿都不回去，现在独独她一人与姚伯相处，幸好姚伯见多识广，一路上一大一小倒也相聊甚欢。

    珞枝指点着马车停在自家院墙外，马车后面跟着一溜小萝卜头，都稀奇的看着喷着鼻息的大马和这华贵的大马车，珞枝从竹篮里取出在镇上给珞安买的糖果，一个萝卜头给了两块，孩子们开心得不得了。

    穆老爷子听见声音打开院门，看见一辆马车停在自家门前，半天反应不过来。珞安看见阿姐回来了，一溜烟跑过来抱住她的腰，珞枝抓了一大把糖塞他布兜里，一群小孩围住他，她才脱身出来。

    “阿爷，这是轩源楼的姚大掌柜。姚伯，这就是我阿爷。”两人互相见礼后，进了院门。

    姚掌柜带的小厮从马车后面一趟趟往珞枝家搬东西，这是姚伯登门的礼物。珞枝目瞪口呆的看着，她不知道姚伯过来还带了这么多东西，她细瞧着，这些东西没有多华贵，可都是目前自个家里缺的，大米白面点心猪肉布头，都是实实在在农家过日子的需求。

    “姚掌柜，这，这，这也太多了，珞枝这孩子不懂事，居然让你如此破费。”老爷子话都说不利索了。

    “老大哥，你可别怪小友她并不知道这事，再说这些东西不值几个钱，我也没送啥贵重东西，都是些平常之物而已。老大哥一定要收下。”

    “阿爷，我们收下。姚伯以后我一定不会亏待他”姚伯多年后还记得这一天，扎着歪斜发髻的小姑娘说“我以后一定不会亏待他”当时自己压根儿没往心里去，谁知道之后这位小姑娘真的帮了她很多。

    穆老爷子看珞枝这样说，就没再推辞。珞枝用饭碗泡了糖水端给阿爷和姚伯后就立在阿爷身边，听两位大人说话。

    姚掌柜待了两盏茶的功夫就告辞回城里去了，一家人目送他的马车消失在村道上不见了才关了院门。
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