第25章 分工

    “协议书签了？”秦菲菲和秦旭当时想的太天真，后来再仔细想想觉得不太可能，那些长辈也不会让秦大娘真的签，张协议书估计也就能起一个震慑作用和表现出秦旭的一个决心。

    “没用，不过家里的存折以后都由我保管，土地和房子过几天就去做变更，落到我名下。”虽然不值多少钱，但是秦旭心里也踏实了一些，毕竟房子就是根，这是千古年人们的一个执念。

    秦菲菲点点头，满足了自己的好奇心之后就放开不再管了。

    她本来也就不是多圣母的人，最近这几件事也是因为牵扯到了她才会去想办法解决，想到刚重生时的一片热血，也是冲昏了头脑。那时候好像就觉得自己时这个世界的救世主一样，真的过日子的时候就会知道，有时候你的好心在一些人眼里就是代表着你好欺负而已。

    既然碰上了，秦菲菲就决定不去山上看亭子了，毕竟亭子一直在，赚钱还是最重要的。

    “计划书你看完有什么意见吗？”秦菲菲想听一听秦旭的回答，现在提倡民主嘛，但是听不听还在于自己。

    “你可能没喝过羊奶的味道有点膻，人们对于它的接受度比较低，而且我看到计划书上说的受众主要是小孩。”秦旭也是思考过的，虽然不太明白受众的意思，但是联系上下文，还是大概明白了，“小孩子肯定更喜欢甜甜的味道，而且市场已经有了各种牛奶和酸奶，对于新品市场接受度不太高。”

    秦菲菲比较满意，秦旭还是做了功课的。

    “羊奶在煮的时候可以加一些蜂蜜和桂花，味道就会是孩子们喜欢的了。”秦菲菲对于秦旭的顾虑丝毫不在意。

    之前她已经注意到这个问题了，所以秦菲菲打算在最开始推销的时候，以免费品尝和首次订购享受超低价来打开市场。

    “你可以自己在家试一下，只有你自己尝过了才能更好的向顾客推荐。”秦菲菲想了想还是需要秦旭亲身感受过更好。

    “现在咱们的资金人手都有限，而且都没有多少经验，所以先小规模的尝试。咱们主打的就是新鲜，所以就需要你每天早上把挤好的羊奶送到每一户家里。等过年之后你到城里就开始先推销，看一下订的数量，如果订的比较少，你就先一个人送着，等到扩大规模之后再想着招人的事情。”秦菲菲说得口干舌燥，先明确了双方的分工，顺便把秦旭预支的工资也给了他。

    因为老家总是有人进进出出，还有孩子经常去找秦峥玩，所以秦菲菲不放心把钱就带在了身上，现在就是肥羊一个。

    俩人约定了时间，并且叮嘱秦旭过年到城里的时候记得带上新鲜的羊奶，就兴冲冲的回家了。

    回到屋里，转了一圈竟然没人，只有秦明志还在屋里写着作业。

    “爷爷奶奶他们呢？”秦菲菲不由得奇怪，要知道老人上了年纪之后，基本就不爱外出，一般都在家里。而且人老了之后不有骨头都脆了，尤其是冬天，外面风大路滑的，万一滑倒了就是大事。

    “二伯母说大姐回来了拿来了野猪肉包饺子吃，就让大家都过去。他们先走了，我是专门等你回来呢。”秦明志讨好的看着秦菲菲，秦明志说的大姐，就是二伯家里的大女儿，嫁给了邻村的人，后来就跟着丈夫外出打工了，跟秦菲菲、秦明志他们也不熟。

    “是老妈让你留下来的吧，是不是说让我检查你的作业，没问题了才能走。”秦菲菲一眼看破了他的小心机，自己回来看不到人自然会去大伯、二伯家里。

    以二伯母的小气性格，竟然愿意请大家过去吃饭，看来这次是如愿可以进城了。

    程秀本来不愿意过去吃饭的，但是架不住两个老人想要热闹热闹，再说二嫂一家人进城之后打交道的地方多了，也就不愿意落人口舌。

    这顿饭吃的比年夜饭的时候都热闹融洽，有人有意讨好，也有人乐得揭过，大家都心照不宣自然是大圆满。

    等到初七，秦菲菲一家人就要回城里了，毕竟秦爸的生意离不开人，秦妈的假期也结束了。二伯家并没有跟着一起过来，因为也需要找好住的地方，秦峥的学籍也得等到过年结束才能转过去。

    这次要去城里的事情，二伯母谁也没说，等到秦峥办好转学手续，才漏了口风，当然也惹来了羡慕和不满。

    接下来的生意和学习有条不紊，秦旭第一次上门推销的时候还有些害羞，被秦菲菲逼得次数多了慢慢也就习惯了，自己还琢磨出来不少经验，见到老人的时候要多给一些便宜，看到是年轻妈妈带着孩子的，就多说一些科学依据，碰到小孩比较顽皮的，可以送一些新奇的玩具。

    新鲜事物在刚开始的时候并不受欢迎，秦菲菲想了很多办法，她把老家的一块地买了下来，做了一个小型的生态园，周末的时候可以让家长带着孩子过来玩。后来做大了之后也有跟风的人，但是那时候秦菲菲也已经有了一些老顾客，品牌效益已经做起来了，当然这都是后期了。

    最开始的时候，秦菲菲和秦旭挨家挨户的推销羊奶，等生意走上正轨完全放手给秦旭去做了，秦菲菲的寒假也结束了。但是约定好了每个月月末的时候报一次账，不是不相信秦旭，只是为了给两个的利益都加一份保障。秦旭在受到利益诱惑的时候可以多一份约束，不要想当然的相信一个人的自控能力，也不要故意去试探一个人的底线。

    现在秦菲菲手里的钱都是自己挣的，就连秦爸和秦妈都不知道秦菲菲现在到底有多少钱，早在过年前的时候，秦菲菲就让老妈带着她去银行办了一个存折。

    果然是手里有粮，心里不慌，秦菲菲看着存折上不断增加的数字，半夜都能睡醒。这可是她的命根子，等着一笔钱到账后，自己就买房！
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