119 敲打未来的亿万富豪，隐患必须扼杀在摇篮

    “还有，一旦有了这个开始，后面会如何？这是违法的事情，不管我们技术发展多好，一旦干部被查，咱们企业同样会受到影响。到时候各种负面消息，被竞争对手利用起来，会如何？”

    谢旸神色平静。

    说话的声音也不大。

    可这话却如同一记重锤，狠狠地砸在几人的胸口。

    “今天这事情，肯定会传出去，到时候，管委会如果依然对咱们大力扶持，人们只会说周主任以德报怨，只是为了地方发展而扶持，这对高新区招商引资有着更大好处……”

    即使周齐桐等人不传出去，厂里肯定也会传出去的。

    谢旸这是摆明了送政绩、送名声给周齐桐。

    作为高新区管委会主任，政绩跟名声都好，不得升官？

    升到什么地方？

    这种级别的干部，一般都不会异地升迁。

    那就是土川这特区里了。

    到时候谁都会知道周齐桐跟旸宏科技绑定在一起，相互促进，没有违法的事情，没有私下的情谊……

    即使知道谢旸这是在给周齐桐送政绩，送名声，谁能说什么？

    随着周齐桐级别升高，能给旸宏科技带来的好处更大。

    谢旸把这些话一说，几人都是有心思灵活的人，自然也就明白了这中间的深意。

    “厂长，我明白了！”

    魏方圆深吸了一口气。

    自己还是草率了。

    原本以为，自己这么多年的工作经验，原本又是国营企业的管理人员，人情世故什么的，比谢旸更了解。

    却发现，这年轻的老板，比他不知道高了几个级别。

    这是阳谋。

    “老板，我服了。”

    刘凡竖起了大拇指。

    难怪自己要来旸宏科技，孙铭盛没有任何阻拦，甚至说出自己在这边会比在银行有更大前途的话来。

    当领导的，都是一个比一个精明。

    “老板，既然主管干部不能这样搞，做业务，给回扣等，那可都是行业的规则……”

    徐乐看着谢旸，有些不明白。

    他心思灵活，做业务不只是能忽悠人，更是有着一些其他的手段。

    都是这样干的。

    特立独行可不是好事。

    谢旸看着徐乐，叹了一口气。

    这货起伏好几次，都跟这个有着莫大的关系，可最后一次，也因为这事儿，搞得不知道有多惨，最后具体结果如何，谢旸不知道。

    因为事情还没有结果，谢旸就来到了这个时代。

    想来，肯定落不了好的。

    最高审查机关查徐乐，他有做过，能有好结果？

    “三齐机械那边给了多少回扣？滇南一机这边又如何谈的？”

    谢旸看着徐乐，神色严肃。

    就连刘凡跟魏方圆两人，也都变得神色肃穆。

    给回扣的事情，普遍存在。

    大部分也都没有被查到。

    可一旦犯事儿了，这乐子就大了。

    不管三齐机械还是滇南一机，可都是国营企业，干部跟政府官员一样！

    几人都盯着自己，徐乐有些尴尬。

    这事情，他并不觉得有那么严重，不给回扣，还能做生意么？

    “三齐机械那边的第一笔没有给，不过那边的负责人暗示了这事情，我准备等他们产品上市后，根据新的订单再来询问你。滇南一机这边倒没说这事儿。这么大的业务，我想，怎么也得给5个点以上，正准备找机会找老板谈这事儿……”

    徐乐说道。

    如此大的订单，即使算上研发成本，毛利润超过60%，在徐乐看来，哪怕是给10个点，都不过分。

    公司里吃大头呢。

    谢旸听到这话，明显松了一口气。

    还好，徐乐之前拿下来的业务，不是用回扣做交易。

    “老板，这事儿从理论上讲，确实违法，被查的后果肯定严重。可这前提是得有人查啊。所有行业都这样干，也没几个人出事不是？咱们不这样做，能拿到多少业务？”

    徐乐看着谢旸，满脸苦涩。

    做业务，谁不知道行业的规则。

    可同样也知道法律规定。

    不给回扣，合法倒是合法了，业务怎么办？

    听到这话，谢旸顿时火了：“你们业务部，我没给任何压力。从开头到现在，从来没有给于任何销售指标，你还想如何？”

    听到这话，徐乐顿时不满地看着谢旸。

    谢旸确实没有规定销售业绩。

    厂里面有规定，每个部门都会进行年终考核。

    每年绩效考核末端5%会被淘汰。

    前几次考核不合格，调岗或降低薪资标准等，不开除。

    多次考核吊尾的，肯定会被淘汰。

    业务部的唯一绩效，就是开发多少客户，有多少销售额。

    怎么可能没压力！

    再说了，徐乐当初主动找谢旸，就是想做一番事业。

    “不给回扣拿不下这业务，咱就不做这业务！”

    “徐乐，你的想法很危险。我先给你把丑话说在前面，我们厂业务部出现给回扣的事，你就别留在旸宏科技了！”

    谢旸一点面子都没给徐乐留。

    他很清楚，一旦松了口子，徐乐绝对会把这事情玩出花来。

    人的本性如此，很难改变。

    唯一能做的，就是紧紧盯住他，避免出现这些问题。

    徐乐想用这样的方法拿业务，势必会通过财务部或其他部门。

    谢旸留给徐乐和整个业务部的资金并不是很多。

    按照现在谢旸给的，不管多少点的提成，徐乐都给不出去。

    给了，就得走账。

    不管用哪种方式走账，最终旸宏科技就必须为了这部分资金而做假账。

    又会是一个巨大隐患。

    一旦暴雷，不管旸宏科技发展多大，绝不会是好事。

    “我这也是为了公司！”

    徐乐无语了。

    “徐乐，我知道你是为了公司，其实真不用这样。至少，在目前，咱们产品比较稀缺，国际上比咱们先进很多不假。在国内，没有竞争者，我们最大的优势，国内没有同行竞争对手，而价格比国际同行的低了一半以上。即使进口产品降价，咱们也有巨大优势。性能满足使用的情况下，价格优势还不足以吸引客户，那就没必要去争取这些客户。”

    谢旸严肃地说到。

    他真心希望能跟徐乐合作。

    读书不多，人却非常精明。

    这样的人如果不敲打，以后驾驭不住。

    “厂长，你的想法没有问题。咱们面临的情况可不是这样。有的单位负责人拿不到好处，不会考虑厂子的利润，更不会考虑发展什么的。那些厂不是他们的。”

    徐乐叹了口气。

    他清楚谢旸应该不只是舍不得这点回扣的。

    都在这样做啊。

    “那就找厂属于个人的客户，跟咱们一起成长。”

    在这个问题上，谢旸一点都不让步。

    魏方圆跟刘凡见到两人针锋相对，谁都不退让，也不知道怎么开口。

    罗晓丽更不用说了。

    从一开始，脑袋都是懵的。

    她知道有回扣这件事，要拿业务，不是都要给么。

    却没想过谢旸如此反感。

    宏伟机械时代，为了拿下业务，不仅给高额回扣，遇上大业务，李艺连自己都可以赔上去。

    按照徐乐的说法，仅仅是滇南一机的业务，每年都得给两千万出去。

    两千万啊！

    李艺当厂长好几年，一年也不过几百万的收入。

    谢旸当厂长才多久？

    谢旸叫她留在这里，说什么行政部跟这些事情有关。

    罗小丽觉得自己胆子小，根本就不想知道这样的事，更不要说还得她去做什么。

    《基因大时代》

    “徐乐，我的态度就是如此。这事你好好考虑一下。咱们之前一直都很愉快，我也对你充满信心。但这事是我的底线。做生意就得好好做，不能靠着违法的手段来。”

    “如果你无法接受，我只能表示遗憾。”

    谢旸深呼吸一口气。

    控制自己的情绪。

    他不会因为原本跟徐乐有交情，知道他的本事，就给自己企业带留下如此大的隐患。

    “厂长，你未免太自信了。虽然现在咱们没遇到竞争对手，等到后面，咱们产品大规模上市，进口系统为了抢占市场肯定也大规模降价。在中高档数控系统上，咱们没法跟国际产品竞争，低端系统他们成本更低，如果在国内建厂……”

    徐乐也是深吸了一口气。

    严肃地对谢旸说道。

    国情如此。

    能怎么办呢？

    “哪怕别人价格比咱们高，销售人员用回扣拿业务，咱们怎么竞争？”

    徐乐不等谢旸反应，补充了一句。

    总觉得谢旸太年轻，做事太理想化。

    商场如战场。

    向来只看结果，不会问过程。

    要是没有胜对方，可能就是死路一条。

    谢旸还是不说话，眉头紧紧地拧在一起。

    徐乐如同连珠炮：“没有业务，厂子哪里来资金发展？咱们现在的一切都是靠你空手套白狼来的。要想解决这问题，业务就必须做出好成绩。按你的要求，这个成绩该怎么来？”

    徐乐的看法没错。

    至少站在他的立场是如此。

    魏方圆、刘凡两人也觉得有道理。

    可同样也清楚，靠违法犯罪获得业务，对公司长期发展并非好事。

    “现在正是咱们跟同行竞争的关键时期。我们一点都不给，怎么去竞争。”

    听到这话，谢旸倒是笑了。

    他就知道。

    徐乐会说这话。


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