第296章 除了相信你的眼光无路可走了

    对于所有的娱乐文化创作者来说，有一个问题永远无法回避——

    “盗版现象屡禁不止，怎么办？”

    大部分人的回答大概是三字真言——

    气炸了！

    没办法！

    无视吧！

    倒不是说只有文化产品才会被山寨，但文化产品的复制成本相对而言是最低的，这就导致娱乐文化产业成了盗版的重灾区！

    别说法律不完善的一些海外市场了，就算极为重视版权的国内以及欧美等发达市场，对于娱乐文化产品的山寨也是屡见不鲜，最多只能抓大放小。

    ——盗版之于原创，大概和黑暗之于光明一样，是不可能被根除的。

    曾经的王维，作为消费者，尽管心里知道不应该，但很诚实地成为了“山寨货”的受益者；

    现在嘛，当他“真有一头牛”的时候，对于山寨现象就很不感冒了——盗版商不仅利用了他的成果，把钱搂进了自己的口袋，甚至还败坏了正版的名声……

    而如果说王维还能眼不见为净，天然就对山寨现象深恶痛绝的老王简直不能忍了。

    别说，他还真的琢磨出了一条听起来可行的招数——

    “对于山寨货，唯一的办法就是以快打慢！”

    “当然，如果《龙猫》的周边主要是手办之类的‘艺术品’，什么办法也不好使——除了几个成熟市场的影迷有购买手办之类衍生品的习惯，其他不发达市场，对于任何华而不实的产品，市场都很有限，也就没必要较劲了。”

    老王有些失望，不过旋即又兴奋起来，

    “不过《龙猫》的周边产品，以实用性消费品为主，这块市场就大了，由不得我们不想方设法压缩盗版的生存空间。”

    ——这里说的，主要还是海外的市场，特别是类似东南亚这种不发达却大有潜力的市场。

    王维有些明白老王的想法了，不过只是侧耳倾听。

    “说一千道一万，盗版产品最大的优势，除了便宜还是便宜！”

    老王掰着手指头分析道，

    “这里面有着多方面因素的影响——知识产权，设计费，材质，工艺，品牌附加等等，但终究，甭管是正版还是山寨，都是工业品。”

    “不管是开发成本多么昂贵的工业品，一旦大批量生产，成本都能摊低到一个不可思议的程度。”

    王维理解的点了点头。

    老王毫不停顿道，

    “就拿《龙猫》的周边产品线来说，奢侈品类就不说了，占据大头的一般消费品，不少就是在东南亚本土生产的，只要我们愿意薄利多销，放在当地也是很有竞争力的。”

    “这样一来，在电视台上播放《龙猫》的问题也解决了——这么多消费品厂商也是有广告需求的，我们不是求着电视台播放一部‘烂片’，而是给电视台拉来了广告客户，大家一起做联合推广……”

    简单来说，只把《龙猫》当作一部超长广告片来看就行了。

    而凭借着大批量铺货的优势，将龙猫衍生品价格拉到与山寨货同等水平，嗯，起码是在差不多水平，显然能大大限制山寨厂商的介入，从而吞下最大的一块蛋糕。

    当然，如何定价才能保证让盗版商觉得没有嚼头，又能保证“薄利多销”，不是三言两语就能说得明白的，王维也不关心——既然老王这么说了，肯定是心有成算，甚至是做过详细市场调查了。

    他关心的是——

    “哪怕有厂商分担推广成本，敦煌要投入的资金也不是小数目，你什么时候变得这么大方了？”

    或者说，这么激进了？

    别的不说，单单是大批量铺货，需要的资金就太过庞大！

    ——敦煌之前的铺货主要是分布在影院周边，现在则是全面铺开，两者需要的投入都不是同一个量级上的。

    “当我看到卖周边真的能‘暴富’的时候。”

    老王很自然地说道，

    “所以，希望龙猫周边前期的热卖不是昙花一现，希望你的判断能继续准确，不然，我可能真的会亏的吐血！”

    王维却没有拍胸脯保证什么，反而皱了皱眉，

    “你不觉得你，或者说整个敦煌，对于我的判断太过迷信了吗？这对于一家公司的决策来说不算什么好事吧？”

    不夸张的说，这一切计划，都是建立在王维的判断无误，即“龙猫周边不会受电影票房影响而持续大卖”的基础上的。

    要说以前吧，不管是抠门的习惯也好，故意鸡蛋挑骨头也好，在冒险决策中紧握缰绳的一直都是老王。

    现在他居然比王维更加激进，这是神马情况？

    “这当然不是什么好事！”

    老王同志直言不讳道，

    “没有人永远不犯错误，将公司的命运系于一人身上，这是很危险的。”

    王维一脸黑线，“……我是认真的。”

    “我也是认真的。”

    老王笑容尽敛，

    “但是，我想说，你大概还没意识到，迷信你的眼光是好还是坏这件事，都不是我们优先考虑的。”

    他语气变得严肃起来，“我不敢说我们正在做一件前无古人后无来者的事情，但是我们真的正在做一件疯狂的事情——跟行业霸主硬杠到底！”

    王维给他一个迷惑的表情，怎么说到这个话题上来了？

    “你看，这就是问题所在了。你年轻气盛，你恃才傲物，所以你觉得眼下的情况没什么；但站在生意人的角度，这真的很疯狂！”

    “这么说吧，要是正常的生意人，在经过去年的被打压之后，要么是彻底屈服，要么是见好就收，放低身段……但我们都没有。”

    “非但没有，我们甚至表现得更加桀骜——我敢说，如果五大，嗯，四大原本还保留收编敦煌后允许独立运营的想法，现在都没有了；他们唯一的想法，要么是敦煌彻底成为历史；要么是拆分敦煌，彻彻底底融入他们的体系……”

    “所以……”王维还是不太明白。

    “所以我觉得领导敦煌的压力更大了！而除了相信你的眼光，我们没有别的路可走了！”

    老王语气很坦然，

    “至于这导致决策过程合不合理，健不健康，老实说，那都是活下来以后再需要考虑的事情了。”

    “在这个需要继续提气的节骨眼上，只能利用你未曾失败过的眼光，向外界摆出最强势的姿态，发出最明确的信号——敦煌仍在高歌猛进的路上！”

    ……

    (本章完)


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