第四百四十八章 对赌赢了

    随着经济的发展，人民的生活水平在日益提高。

    一瓶两块钱的矿泉水，对于很多人来说是完全消费得起。

    以前是要求吃饱，现在是要求吃好。

    越来越多的人开始追求健康，不管是吃的还是喝的。

    以前渴了，随便找一个水井，打上来就直接喝。

    现在的话，人们对于水质的要求越来越高。

    纯净水这款产品，绝对非常的有市场。

    自从飞龙放出纯净水的广告之后，在市场上引起了不小的轰动。

    飞龙纯净水出现之前，市面上已经有不少的品牌在做纯净水。

    能够做到有名气的，还真没几家。

    对于飞龙的这款产品，消费者都是抱着好奇的心态。

    城市的消费者，对这款产品可以说很期待。

    至于农村的话，这款产品可以说没什么销量。

    甚至不少乡下的人认为纯净水这种产品，根本就是多余的。

    现如今农村有水井，谁会喝这种纯净水呢？

    两块钱，随便买什么不好，去买水？

    对于这种纯净水，农村很多人都抱着怀疑的态度。

    飞龙宣传的口号很简单，那就是纯净水是非常健康的。

    只要打开瓶盖，就能直接饮用。

    这对于很多人来说，这个宣传跟他们的观念不太一样的。

    不管什么样的水，先烧开再喝总是没有错的。

    飞龙为了宣传自家的产品，特地找了不少的专家来解释这件事情。

    飞龙的纯净水在生产过程中，经过了很多道的过滤和净化。

    光是这一点，就不是市面上其他产品能够相比的。

    飞龙的宣传重点，就放在纯净水的水源以及制作过程。

    这两点，绝对是消费者最重视的东西。

    首先就是水源这一块，飞龙是从山泉取水。

    对于很多人而言，山泉就意味着干净，意味着没有污染。

    这样的水源制作出来的纯净水，那自然是让人放心的。

    还有就是飞龙宣传的制作流程，更加让消费者放心。

    其他企业的纯净水，可能最多过滤个两，三遍，就已经很厉害了。

    在飞龙这里，光是过滤步骤就多达七步。

    再加上去除杂质，消毒等步骤，可以说十分的繁琐。

    正是因为这么繁琐的生产流程，才会更让消费者信任。

    飞龙的生产过程，李兴文特意交代袁绍林，一定要加入到广告宣传当中。

    只有让消费者亲眼看到了，他们才会相信飞龙的宣传内容。

    否则一味的宣传水好，消费者根本就看不到真实情况，他们自然是不会相信。

    现如今把生产流程全部拍摄下来，让消费者眼见为实。

    事实证明，李兴文这样做是非常正确的。

    宣传的越来越重要，很多企业都开始重视这一点。

    这些企业重视的是宣传本身，却很少关注到产品。

    没有相应的法律法规，现如今华夏的广告宣传，很多内容都是违法的。

    甚至于有些产品，根本就没有广告里所说的那些功能。

    随着时间的推移，广告宣传开始让不少消费者不信任。

    以前那些品牌打广告的时候，那都是实事求是。

    随着宣传效果越来越好，很多人开始走起了歪路子。

    他们认为只要能够把产品宣传出去，夸大一点并没有什么问题。

    在这么一种情况下，很多产品本身没有的功效，都被加进到宣传当中了。

    如此一来的话，自然会引起消费者的不满。

    消费者买到产品拿回家去用，结果根本就没有宣传广告中的功能。

    这么做，等于是在欺骗消费者。

    如此一来的话，消费者对于这个品牌的产品，自然不会有什么好印象。

    甚至于在以后的广告宣传当中，消费者下意识就会认为，这个广告就是假的。

    飞龙现在这么大肆的打广告，少不得会引起很多消费者的怀疑。

    不管广告宣传的再好，只有产品到了手上，才能知道这个产品到底怎么样的。

    李兴文要求袁绍林一定要把生产流程给拍摄进去，这样做的最终目的，就是为了打消消费者对于飞龙的怀疑。

    飞龙生产的纯净水，那都是有着严格的生产流程，绝对不会弄虚作假。

    只有这样做，才能让飞龙纯净水的好深入人心。

    这一款产品的宣传片推出之后，在市场上引起了不小的反响。

    李兴文这天没事抽空看了一下广告片，总体来说，还是相当不错的。

    唯独有一点，让李兴文有点不满意。

    “李总，你找我什么事情？”袁绍林听说李兴文找他，便立马来到了办公室。

    李兴文说：“这个纯净水怎么没有找明星代言？”

    “李总，关于纯净水这款产品，我一时之间找不到合适的明星代言。”袁绍林说出了他的苦恼。

    李兴文微微一愣，“找不到合适的？为什么？”

    “纯净水这一款产品太简单了，我觉得不管找哪一个明星，好像效果都不突出。”袁绍林说。

    李兴文听到这里，立马就明白了袁绍林的意思。

    说到底，饮用水这一款产品的内涵太少了。

    就拿飞龙辣条这款产品来说，它的定位是零食。

    有了这么一个定位在，找到相应的代言人是比较简单的。

    至于纯净水的话，它的定位现在有点尴尬。

    水这个东西，不管是谁来喝，它都是水。

    如果没有赋予纯净水其他的含义，代言人这方面确实不好找。

    袁绍林之前找过几个女明星，最后都放弃了。

    这款产品的定位摆在这里，实在是不好找。

    李兴文微微一笑，“市面上其他纯净水，他们的定位你知道吗？”

    “知道。”袁绍林赶紧点头，“大多数是健康纯净卫生，以这些作为宣传点。”

    袁绍林之所以没用这些，就是想创新一下。

    结果浪费了这么多时间，还是一点头绪都没有。

    今天李兴文要是不问，袁绍林接下来就用人家的创意了。

    反正纯净水这一块，赋予它健康卫生，总是没有错的。

    李兴文直接道：“你想赋予纯净水一个新的定位和含义，这是非常正确的。”

    任何一款产品只有找对了定位，才能受到消费者的喜欢。

    “李总，我能力有限，实在想不出来。”袁绍林苦笑道。

    李兴文说：“我想到了一个，你参考一下。”

    听到李兴文这样说，袁绍林顿时就来了精神。

    整个飞龙的人都知道，李兴文的营销能力是非常厉害的。

    在没有宣传部之前，飞龙的所有宣传都是李兴文一手抓。

    每一款产品的广告出来之后，效果都是非常的好。

    从这一点就能看得出来，李兴文在这方面到底有多厉害了。

    自从袁绍林接手宣传部以来，李兴文已经很少插手这些事情了。

    宣传部在袁绍林的带领下，工作做的还是相当不错的。

    偶尔遇到一些问题，袁绍林还是会来请教你新闻。

    今天李兴文能够主动提出想法，这让袁绍林十分的激动。

    袁绍林十分的相信，李兴文提出来的建议，绝对能够拿来就用。

    “我觉得市场上关于纯净水的定位，已经有点烂大街了。

    我们飞龙想要独树一帜，那就必须找到一个新的诉求点。

    你觉得感情诉求为主线，打造深情款款的品牌形象，怎么样？”

    听到李兴文这个建议，袁绍林眼睛微微一亮。

    关于这件事情，袁绍林已经想了不少的办法。

    经过认真思考后，袁绍林觉得他想出来的宣传方向，都是不对的。

    袁绍林想出来的宣传方案，根本就不符合纯净水的定位。

    李兴文的这个提议，让袁绍林觉得眼前一亮。

    水这个东西，如果跟神情扯上关系的话，确实是一个很好的方向。

    “李总，我现在就回去设计方案。”袁绍林直接道。

    在宣传部工作了这么久，袁绍林的能力提升自然不用多说。

    之前没有合适的方案，袁绍林是巧妇难为无米之炊。

    现在方向有了，后续的方案就好办多了。

    李兴文微微一笑，示意袁绍林去忙。

    第二天，袁绍林便拿着新方案来找李兴文了。

    李兴文稍微看了一眼后，便把方案还给了袁绍林。

    “方案不错，你准备找谁来代言？”李兴文问道。

    袁绍林说：“人选我还在物色，我觉得应该找一个大红的女明星。”

    “其实不一定要是女的，男的同样没有问题的。”李兴文说。

    袁少林皱眉道：“李总，我认为深情这个东西，让女明星来演绎会比较好。”

    “你的想法太过于传统了，我们完全可以请一个唱情歌的男明星，这样效果会不会更好？”李兴文笑着问道。

    听到李兴文这样说，袁绍林顿时觉得茅塞顿开。

    当初李兴文提到深情这条路线，袁绍林第一时间想到的就是女明星。

    在所有人看来，深情是女人的一个非常重要特点。

    李兴文现在反其道而行之，让袁绍林觉得非常的有道理。

    一个专门唱情歌的男明星，同样能够起到这样的效果。

    不仅如此，这种反差感会让消费者更加的印象深刻、

    如此一来的话，广告宣传效果会更好。

    有了李兴文这个提示，袁绍林就知道接下来要怎么办了。

    “李总，这件事情我会尽快安排的。”

    关于这件事情，袁绍林已经想好了对策。

    现如今国内的话，还没有多少男明星能够做到这一点。

    港台那边的话，这样的男歌手还是不少的。

    李兴文点了点头，示意袁绍林赶紧去办这件事情。

    许久没有消息的黎鸿轩，今天给李兴文来了电话。

    关于珠市的格立空调，双方的合作已经进入了一个平稳的阶段。

    总体而言，李兴文对于黎鸿轩的工作还是非常满意的。

    “李总，你让我找的那个人已经找到了。”黎鸿轩说了这么一个消息。

    李兴文微微一笑，“感觉怎么样？”

    “是一个女强人。”黎鸿轩回答道，“我已经让她暂时接手销售部门。”

    关于董珍珠这个人，李兴文的要求很简单，那就是一定要重用。

    至于重要到什么程度，要看黎鸿轩的决定。

    俗话说的好，将在外君命有所不受。

    对于格立的发展，黎鸿轩才是最有发言权的。

    人到底要怎么用，得看黎鸿轩的。

    李兴文能做的，就是给他方向，给他一点提示。

    对于这一件事情，黎鸿轩当时觉得不太理解。

    实在是董珍珠这个人，一点名气都没有。

    不知道李兴文从哪听说了她的名字，会对她如此的重视。

    经过一段时间的相处后，黎鸿轩发现董珍珠这个人，确实非常的有能力。

    黎鸿轩这下没有犹豫，直接把销售部门全部交给董珍珠来负责。

    至于后续的话，要看董珍珠能够做出什么样的成绩了。

    李兴文问道：“一年时间快到了，格立的销量怎么样了？”

    说到这件事情，黎鸿轩立马认真了起来。

    关于这次的合作，珠市政府这边是相当高兴的。

    格立空调在当地的销量，一直都不是很好。

    这对于珠市政府来说，是一个心病。

    如何解决这个心病，成了当地政府一个头疼的问题。

    飞龙的出现，让他们看到了希望。

    唯一让他们不满意的，那就是黎鸿轩对于合作的条件，可以说十分的苛刻。

    珠市政府经过商量之后，最后决定要跟飞龙合作。

    至于相关的合作条件，他们认为该让步的地方，完全可以让步。

    不能让步的地方，那是坚决不让。

    最重要的一点，那就是关于股份这方面。

    格立空调大部分的股份，都是珠市政府手上的。

    关于这一点，李兴文交代的很清楚，那就是股份绝对不能让珠市政府一家独大。

    大家去快可以试试吧。】

    第一次谈判的时候，黎鸿轩提出飞龙要占据大头股份。

    这一点，珠市政府当然是不答应的。

    大部分股份都握在飞龙手上，那就意味着珠市政府，对格立没有任何的掌控权了。

    谁都知道飞龙对于企业的发展，是相当有心得的。

    珠市政府认为飞龙一旦接手格立，那么格立未来的发展，绝对是非常光明的。

    想到这一点的他们，自然不会目光短视。

    如果把手上的股份全部放出去，对于他们来说是非常不利的。

    接下来的几轮谈判，基本都卡在这个环节。

    最后，珠市提出了对赌协议。

    没想到李兴文直接答应了，没给珠市反悔的机会。

    一年销售额翻倍，三年登顶行业，条件十分的苛刻。

    珠市政府听到李兴文同意之后，顿时觉得不可思议。

    这么一个对赌协议，李兴文这都敢答应。

    要是完不成的话，李兴文之前的投资就完蛋了。

    李兴文现在这样问，就是想知道结果。

    距离一年的时间，已经没有多少了。

    黎鸿轩说：“李总请放心，只剩下十几万的销售额，完成是没有问题的。”

    听到这个回答，李兴文满意的点点头。

    “第一个条件达成了，记得找珠市政府兑现承诺。”李兴文提醒道。

    黎鸿轩说：“李总请放心，目标一旦完成，我就去找他们。”

    第一个目标达成后，珠市政府这边就要把股份拿出来了。

    飞龙的方案很简单，那就是两家一人百分之三十。

    剩下的百分之四十，全部下放到厂里的管理层。

    飞龙这样做的目的很简单，就是为了避免珠市政府一家独大。

    一旦这些股份下放之后，格立这个企业就不再是纯粹的国企了。

    想要快速发展，就得适应现在的经济环境。

    现如今的管理权和经营权，都在飞龙手上。

    如此一来的话，飞龙未来和这些管理层的关系，将会越来越融洽。

    飞龙要是有机会的话，完全可以把这些股份，全部收到手上。

    到时候珠市政府，可能会直接出局。

    飞龙现在有如此多的资金，如果要追加投资就会稀释珠市政府手上的股份。

    不管怎么样，这对飞龙来说，都是有好处的。

    过了几天，黎鸿轩再次来电话，说的是合作的事情。

    珠市政府没有想到，飞龙竟然真的完成了对赌协议。

    现在的局面对于珠市政府来说，就有点尴尬了。

    对于这次的谈判，珠市政府提出了一个条件。

    那就是管理层的股份，珠市政府拥有优先收购权。

    珠市政府这样做，就是为了保证自身的利益。

    李兴文稍微思考了一下后，便直接答应了下来。

    珠市政府的担心，李兴文是十分清楚的。

    如果不答应的话，想必珠市政府这边，肯定会难以接受。

    这对于双方的合作来说，是没有什么好处的。

    李兴文愿意答应，那是因为他对飞龙有着足够的信心。

    至于说被珠市政府踢出局，李兴文完全不担心这件事情。

    只要格立能够按照李兴文制定的方向去走，格立的未来绝对是非常光明的。

    未来的格立，将会成为华夏第一大空调品牌。

    一个企业能够成为行业老大，其盈利能力自然不用多说。

    到那个时候，珠市政府绝对会非常感激飞龙。

    在这么一种情况下，他们如果把飞龙踢出局的话，绝对是一个天大的损失。

    双方合则利，分则损，这是很浅显的道理。

    相信珠市政府这边，绝对不会如此目光短浅。

    就算珠市政府真的要这么做，李兴文同样不害怕。

    对于企业这一方面，李兴文会把技术牢牢的握在手上。

    珠市政府要真的过河拆桥，李兴文完全可以把技术全部带走，重新发展一个品牌。

    到那个时候，吃亏的还是珠市政府。

    相信这么愚蠢的事情，珠市政府肯定不会做的。

    “关于销售部门的工作，你现在有什么看法？”李兴文问道。

    黎鸿轩听到这个问题，立马就认真了起来。

    他知道李兴文现在这样问，就是在考验他。

    随后，黎鸿轩便把格立空调的基本情况，跟李兴文说了一下。

    “李总，现在是空调的销售旺季，我跟董部长已经商量过了，准备把所有的人手撒出去，尽快展开销售工作。”

    李兴文继续问道：“那你们想过没有，怎么提高销售人员的积极性？”

    “李总，董部长提了一个建议，我同意了。”黎鸿轩说。

    接下来，黎鸿轩便把董珍珠提出来的建议，告诉了李兴文。

    简单一点来说，就是年终返利的模式。

    销售人员销售的空调越多，年底能够拿到的奖金就越多。

    这么一种方式，能够极大的提高销售人员的积极性。

    李兴文听了之后，满意的点了点头。

    董珍珠这个人，果然是有能力的。

    才刚一上台，就能够提出这么一个方案。

    相信今年格立空调的销量，绝对不会差到哪里去。

    “做的不错，研发方面的工作呢？”李兴文继续问道。

    黎鸿轩清楚的知道，李兴文对于研发工作是相当认重视的。

    对于这方面的工作，黎鸿轩自然是不敢怠慢。

    “李总，我已经成立了一个新的研发部门，相信他们很快就会出成绩的。”

    听到黎鸿轩把事情安排的这么好，李兴文便没再多问。

    “这件事情你做的不错，年底回来我给你发奖金。”李兴文直接道。

    对于一个员工而言，最重要，最现实的奖励那就是钱。

    想要让一个员工卖力工作，钱就是最重要的因素。

    至于什么个人理想，抱负之类的，那就是老板在画饼。

    对员工来说，只要钱到位了，什么都好说。

    听到李兴文这样说，黎鸿轩十分的激动。

    现如今整个飞龙管理层的工资，都是整个行业最高的。

    除了工资之外，管理人员最在乎的那就是年终奖励。

    只要能够把手上的事情做好，年终奖励绝对不会少。

    这一点，相信飞龙的每一个员工都是没有任何疑问的。

    想要拿到高的年终奖，最重要的就是要做出成绩了。

    想当初的黎鸿轩，只是车间的一个小工人。

    后面在飞龙的发展过程中，他展现了不错的能力，被罗阳华看中了。

    在罗阳华的提拔之下，黎鸿轩很快就独挡一面。

    很快机会就来了，黎鸿轩被李兴文派去主管空调项目。

    那个时候的黎鸿轩，可以说是意气风发，

    黎鸿轩没有想到的是，这件事情做起来却没那么顺利。

    飞龙第一个合作的对象，是大名鼎鼎的潘龙。

    从前期来看，双方合作是没有多少问题的。

    没想到眼看就要出成绩了，潘龙这边却出问题了。

    飞龙在空调上面的第一次努力，就这么以失败而告终。

    项目没有做好，年终奖自然跟黎鸿轩没有关系。

    年终奖发奖的时候，黎鸿轩别提有多羡慕了。

    其他高层管理，每个人都拿好几万的年终奖。

    至于黎鸿轩的话，没有做出成绩，年终奖只有几千块钱。

    不要小看几千块钱，在其他企业绝对是一笔大数目了。

    在飞龙的话，这就不算什么了。

    黎鸿轩在失望的时候，更多的是一种羞愧。

    人家能够把事情做得这么好，他却把事情办砸了。

    不然的话，他的年终奖绝对不会只有这么点。

    其实这件事情，说到底跟黎鸿轩没有多大的关系。

    只能说黎鸿轩的运气，不是很好。


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