第四百四十三章 汽车定价

    整个华夏的人都知道，现如今的汽车行业，华夏是没有任何优势的。

    想要在这个行业中站稳脚跟，已经是非常的困难了。

    如果能够出一定的成绩，绝对会非常的提士气。

    成为华夏汽车行业的第一，没有人敢想。

    原因非常的简单，那就是华夏的汽车行业落后的太多了。

    现如今汽车的核心技术，都掌握在国外企业手上。

    华夏的汽车企业想要与之竞争，这里面的困难何其之多。

    在汽车这个行业，没有足够的核心技术，那会被别人牵着鼻子走。

    想要成为这个行业的第一，可不是说说而已。

    就算腾龙有沃尔沃的加入，这同样不是一件简单的事情。

    技术在人家的手上，人家就一定会全部教给你？

    说到底，没有技术就会处在被动状态。

    就算是飞龙，想要办好这件事情，一定是困难重重。

    台下安静了一会儿后，随后便爆发了一阵激烈的议论。

    他们都没有想到，李兴文会给这么一个回答。

    对于刚才之前的回答，他们多少是有些失望的。

    尽管李兴文讲了很多，可是有用的信息没多少。

    现在这个回答，他们认为明天的头条已经有了。

    李兴文终究不是一般人，敢在这么一个场合，定这么一个目标。

    普通人，是绝对不敢这么做的。

    此时台上的李兴文，回答完问题后脸色十分的平静。

    在其他人看，来就好像什么事情都没有发生过一样。

    池安国在台底下偷偷拉了一下李兴文，示意他赶紧换个说法。

    李兴文看了一眼池安国，没有理他。

    “你们是不是觉得我说的这个目标，有点太过于虚无缥缈了？”

    听到李兴文这样说，台下不少人下意识的点了点头。

    在他们看来，李兴文定的这个目标何止是有点虚无缥缈，简直就是不可能实现的。

    要知道国外的企业，在这个行业发展了快一百多年了。

    此时的华夏在这个行业，可以说刚刚起步。

    想要追赶上人家的技术，这里面要花多少时间。

    现在很多的技术专利，都掌握在人家的手上。

    人家只要封锁技术专利，飞龙就是有钱，有人才都发展不起来。

    有的时候，一个企业的发展并不是光靠努力就行了。

    一个行业的形势摆在这里，不是一，两个企业就能够轻易撼动的。

    汽车产业对于很多国家来说，是支柱性的产业。

    想要从人家手里虎口夺食，那是这么容易的事情。

    李兴文没有管底下人的想法，自顾自的往下说。

    “你们有没有想过，如果我们不去发展这个行业，那么这个行业就会一直原地踏步？

    任何企业的发展，都是需要很多人一起努力的，如果努力的人都没有，那这个行业就更加不可能发展了。

    现如今汽车行业的很多核心技术，确实都掌握在国外人的手上，难道就因为这一点，我们就要放弃这个行业吗？

    现如今的华夏，还处在一个轻工业时代，我们终归是要发展重工业的。

    汽车行业作为重工业的代表行业，难道我们不应该去发展它吗？我知道在这其中，会遇到很多困难和挫折，可是我不怕，我相信飞龙的实力，我相信我们飞龙的员工。

    就算前面是深渊，我们飞龙同样一往无前，无惧困难。”

    李兴文最后一句，可掷地有声。

    整个会场的记者，都被李兴文这一句感染到了。

    谁都没有想到，看似年轻的李兴文，心中却有如此大的胸怀。

    记者发布会持续两个小时后，顺利的结束了。

    池安国把李兴文请到办公室，两个人还有一些问题需要再深入了解一下。

    “李总，关于腾龙汽车土地的事情，上面已经批下来了。”池安国说了这么一个好消息。

    李兴文十分的高兴，“池市长，那我们很快就能开工了。”

    “这同样是我想看到的。”池安国笑道，“为了这件事情，我可费了不少的功夫。”

    李兴文立马道：“谢谢池市长，我们腾龙汽车选择落户深城，果然是一个非常正确的选择。”

    “李总，我听说腾龙汽车要来别提有多高兴了，希望我们的合作能够一直顺利的进行下去。”池安国说。

    李兴文赶紧点头，“这是自然的，我对这次合作非常有信心。”

    关于合作的事情，两个人又聊了一些细节。

    半个小时后，李兴文主动提出了告辞。

    池安国一直把李兴文送出门口，这才转身回办公室。

    “池市长，李总好年轻，为人处事一点都不像这个年纪的人。”秘书突然道。

    池安国微微一笑，“李兴文是一个人物，我现在十分期待以后的腾龙汽车，到底会发展成什么样子。”

    李兴文离开政府大院后，便直接回到酒店。

    这一段时间，李兴文将会待在深城。

    腾龙汽车的土地批下来了，后续建厂就已经可以开始了。

    在这么一种情况下，李兴文自然要亲自在场。

    第二天这一场记者发布会的内容，就开始传播了。

    关于这件事情，关注的人自然是不会少。

    毫不夸张的说，现在不管任何事情，只要跟飞龙扯上关系，就会有很多人去关注。

    尤其是腾龙汽车，最近可以说引起了不小的风波。

    谁都没有想到，飞龙会在没有任何准备的情况下，直接进入汽车行业。

    飞龙再次之前，那是一点铺垫都没有。

    当时不少人觉得飞龙，这完全就是在豪赌。

    后续的话，飞龙突然就宣布跟沃尔沃合作。

    短短一个月的功夫，就把腾龙汽车定在了深城发展。

    同样没有用多少时间，双方的合作就定了下来。

    只能说这一切的速度都太快了，让人觉得有点不可思议。

    现如今，这件事情总算是定下来了。

    所有人都很期待，接下来腾龙汽车会如何的发展。

    要说这次的记者招待会，主要还是李兴文最后那一段话，让所有人都激动不已。

    在很多人看来，李兴文进入汽车这个行业，就是为了赚钱。

    李兴文通过这么一段话，表达了他心中真实所想。

    足以证明李兴文做企业，并不是单单的为了赚钱这么简单。

    如果说是其他行业的话，他们觉得李兴文这样说，多少有点演戏的成分在里面。

    在汽车这个行业，他们知道李兴文大概率说不是假话。

    原因非常的简单，那就是汽车行业在华夏，此时根本就赚不到钱。

    所有的核心技术，都掌握在外企手上。

    就算李兴文真的把工厂建起来了，每年支付的专利费绝对不是一笔小数目。

    再加上前期的投资，短时间内根本就无法盈利。

    就算腾龙汽车真的能够赚钱了，那么赚取的利益绝对非常的小。

    李兴文这样做唯一的解释，那就是他真的有其他的目的。

    至于赚钱的话，完全就是附带的。

    毫不夸张的说，李兴文要有这么多钱，做其他行业会更赚钱。

    汽车这个行业，风险太大了。

    就说现在的保健品，李兴文要是投钱到这里面，肯定能赚大钱。

    结果，李兴文并没有这样做。

    想要发展一个行业，绝对不是光靠嘴上说说而已。

    只有拿出实际行动来，才能让其他人看到诚意和抱负。

    李兴文现在出钱建立腾龙汽车，足以证明他并不是在说大话。

    这个行业，李兴文是真的想做出一点成绩来。

    如果不是真的想发展，怎么能够拿出这么多真金白银出来呢？

    接下来几天，这件事情很快就传遍了整个华夏。

    在此之前，很多人已经视李兴文偶为偶像了。

    通过这件事情后，李兴文俨然成了很多人口中的民资英雄了。

    他们认为李兴文能够做这么多，实在是太不容易了。

    当初vcd和dvd销往国外的时候，已经有很多人有这样的想法了。

    在如今这个年代，李兴文做的事情太提士气了。

    李兴文能够把一款华夏自主研发出来的产品，销售到国外去，这太不可思议了。

    现如今，李兴文创立腾龙汽车，目的是为了振兴华夏的汽车行业。

    如此人物，如此胸怀，怎么能让人不敬佩？

    一时之间，媒体对于这件事情的报道，可以说铺天盖地。

    大部分的人对于这件事情，那都是支持李兴文的。

    他们认为华夏的汽车行业，确实落后太多了。

    如果有李兴文这样的人进入，说不定能够为这个行业带来改变。

    有人支持李兴文，自然就有人反对。

    这一部分人认为，李兴文完全就是在演戏。

    李兴文根本就不知道汽车行业，到底有多困难。

    现在这样说，无非就是为了博取民众的好感。

    用后世的话来说，李兴文这就是在割韭菜。

    华夏企业造出来的车，他们认为质量堪忧。

    就算是沃尔沃，他们同样担心。

    说到底，那是因为国企的观念没改变过来。

    民营企业在很多人看来，还是不靠谱了。

    飞龙做的食品，做的影像制品，他们多少有点信任。

    可是汽车这样的大件，他们更相信外资企业。

    未来的腾龙汽车，真的能够造好车吗？

    如果这些车造的好，那自然是没有问题的。

    如果这些车造不好，那最后吃亏的不都是华夏的老百姓吗？

    最后赚钱的，不都还是李兴文吗？

    总之在这些人看来，李兴文做任何事情，都是为了利益。

    在他们眼中，李兴文就是一个商人。

    商人最重要的目的，就是为了获利。

    李兴文现在宣传腾龙汽车，无非就是一种营销手段。

    以后等腾龙汽车能够生产了，就是李兴文开始收割的时候了。

    只能说这些人对于李兴文的揣测，本身就抱着一种不单纯的目的。

    一时之间关于这件事情，可以说是议论纷纷。

    不同观点的人，为了这件事情可以说吵的是不可开交。

    很多媒体为了这件事情，到大街上采访了不少的人。

    最后，这些人的意见全部都上了报纸。

    《腾龙汽车的出现到底是好还是坏？》。

    《飞龙进军汽车行业，真的是为了发展华夏汽车吗？》。

    《成为华夏第一，一场华丽的营销。》。

    《李兴文，这次还能创造奇迹吗？》。

    《华夏的汽车行业，转折点来了》。

    这件事情，一时成了深城的一个焦点了。

    此时的李兴文，正和段乐游在考察地皮。

    这一块地，是深城政府特意批给李兴文的。

    整块地占地面积近五千亩，足够腾龙汽车落户了。

    当初李兴文他们已经商量好了，那就是腾龙汽车最初的目标就是年产五万辆。

    五千亩的土地，对于腾龙汽车来已经绰绰有余了。

    就算是以后要扩产成年产十万辆，这么大的地皮同样足够。

    这么大的一块地皮，飞龙并没有花多少钱。

    为了让飞龙落脚深城，深城这边给出了优厚的条件。

    算下来，每一亩的土地一天租下来才几块钱。

    这个价格如果放到后世的话，基本上就等于白捡了。

    从这一点就能看得出来，深圳政府对于腾龙汽车的落户，是何等的重视。

    这个条件，只是深城政府给出的优惠条件之一。

    后续还有纳税以及各种优惠政策，深城政府都会给到腾龙汽车。

    这对于腾龙汽车的前期发展，好处自然是不用多说的。

    “李总，你觉得怎么样？”段乐游问道。

    李兴文笑着点了点头，“非常好，你准备什么时候动工？”

    “我已经在联系工程队了，争取下个月尽快开工的。”段乐游说。

    李兴文点了点头，“相关的资金，应该到公司账上了吧？”

    “已经到了。”段乐游说，“我已经让人开始采购材料了。”

    李兴文问道：“如果不出什么意外的话，成龙汽车什么时候能够建成？”

    “如果是全部建成的话，最少要花两，三年的时间。”段乐游说。

    听到这个时间，李兴文眉头微微一皱。

    “时间有点长。”

    段乐游点点头，“确实长了，经过我和沃尔沃商量，决定先把主体建筑建起来，这样我们就能尽快的展开研发和生产。

    主体工程的建设最多花一年的时间，剩下其他工程后续慢慢进行。”

    听到段乐游的这个方案，李兴文满意的点了点头。

    “腾龙汽车建立起来后，你有什么想法吗？”李兴文问道。

    段乐游赶紧道：“晏和颂正和沃尔沃在商量，他们认为应该尽快的拿出一款产品出来，现在正在争论到底是轿车还是suv。”

    “如果是你的话，你会选哪一款产品？”李兴文问道。

    段乐游脱口而出，“我觉得轿车比较好，适合家庭。”

    听到段乐游这样说，李兴文微微一笑。

    “李总，难道我说的不对？”

    李兴文说：“轿车的对手太厉害了，我们没有任何的优势。”

    听到李兴文这样说，段乐游点了点头。

    要说现如今华夏卖的最好的轿车，自然离不开桑塔纳这个品牌。

    在九十年代，桑塔纳就是华夏卖的最好的轿车品牌，没有之一。

    这么一辆快二十万的小轿车，在华夏最高的销量达到了每年十七万。

    要知道现如今华夏的汽车市场，一年的总销量才五十万。

    桑塔纳的销量，几乎占据了华夏汽车总销量的三分之一。

    如此恐怖的成绩，就足以说明这一款产品在华夏，到底有多受欢迎。

    腾龙汽车如果第一款生产的是轿车，面对的就会是这样的强敌。

    李兴文清楚的知道，以腾龙汽车现如今的实力，根本就赢不了。

    如果真的生产小轿车，那简直就是在自找没趣。

    段乐游微微点头，李兴文说的很有道理。

    “李总你说的很有道理，这一点我没有考虑到。”

    李兴文笑着摆了摆手，“你不要太紧张，我们只是讨论而已。”

    “李总，可是suv在华夏会有市场吗？”段乐游有点担心。

    李兴文说：“现如今我们造车没有多少技术，那就要学会揣摩消费者的想法，你觉得轿车跟suv最大的区别在哪里？”

    “suv大一点。”段乐游老老实实道。

    这可能是段乐游唯一能够想到，两者之间的差别了。

    李兴文哈哈一笑，“段总你真厉害，一下就猜到了重点。”

    面对李兴文这个夸奖，段乐游有点不好意思。

    在李兴文面前，他可不敢说厉害。

    “李总就不要取笑我了,我就是瞎猜的。”

    李兴文笑着摆了摆手,“段总,不要妄自菲薄。”

    随后，李兴文便简单的解释了一下。

    原因非常的简单，那就是华夏的消费者，对于车内部空间的大小，是非常在乎的。

    小轿车在很多人看来，会觉得空间有点小。

    suv就不一样了，内部空间比同级别的轿车大太多了。

    这一点，将会影响到很多消费者的购买意愿。

    段乐游听了之后，可以说是茅塞顿开。

    “李总，你对消费者的心理，揣摩的太到位了。”段乐游佩服道。

    李兴文摆了摆手，“夸的话就没必要说了，赶紧跟晏和颂说一下这件事情。”

    “好，这件事情我会尽快转告晏和颂。”段乐游说。

    李兴文点了点头，“这件事情，你安排就好。”

    两人一边说着这件事情，一边继续往前走。

    这个时候，段乐游说起了另外的一件事情。

    “李总，你认为我们第一款车，定什么价格比较合适？”

    李兴文听了哈哈一笑，“段总，现在生产线都没起来，你就说这个，会不会有点太早了？”

    “李总，我这是对未来充满了期待。”段乐游尴尬道。

    李兴文听了微微一笑，“段总，如果能够一直保持这样的期待，我相信腾龙汽车未来绝对会有一个很好的成绩。”

    听到李兴文这样说，段乐游十分的开心。

    李兴文能够有这样的评价，对他来说是最好的肯定。

    关于段乐游的问题，李兴文很快就给出了回答。

    “我认为腾龙汽车第一款汽车的价格，应该在十万左右的区间。”

    关于汽车定价无非就两条路，一个是高端路线，一个是廉价路线。

    现如今华夏大部分的车企，基本上都是采取廉价路线。

    原因非常的简单，那就是华夏汽车的质量和技术都是不如国外。

    华夏汽车企业只有价格足够低，才能吸引到消费者。

    国产汽车在质量方面，现如今是远远不如国外的。

    相同的价格下，消费者第一时间肯定会选择外资品牌。

    华夏的品牌现在要讲的，那就是生存。

    生存都做不到，那发展自然是没法谈的。

    段乐游点点头，李兴文说的很在理。

    李兴文继续道：“还有一件事情一定要注意，那就是汽车的质量，绝对不能出问题。”

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    就算汽车的质量价格再低，质量得不到保证，同样不会受消费者的喜欢。

    腾龙汽车想要在这个行业站稳脚跟，最重要的事情就是要保证汽车的质量，

    如果做不到这一点的话，定价根本就没有任何的意义。

    就算价格再低，不会有任何消费者会购买的。

    消费者使用过后，发现了质量问题，那么他们肯定不会再相信腾龙这个品牌。

    质量得不到保证的产品，会影响到整个品牌形象。

    真要有这么一天，腾龙汽车在华夏汽车行业，就算彻底完蛋了。

    至于高端产品的话，李兴文现在没有这个打算。

    现如今的华夏高端汽车品牌，是绝对不会赚钱的。

    原因非常的简单，那就是华夏的经济发展摆在这里。

    能够买得起高档汽车的人。始终是非常小的一部分。

    腾龙汽车想要发展起来。就必须有足够的销量。

    现在的低端市场，才是腾龙汽车的主要市场。

    有了这个市场，腾龙未来的发展就不用担心了。

    对于普通家庭而言，十万左右的汽车，那就是最合适的消费产品。

    现在是九十年代，一辆小汽车的价格，没有后世那么便宜。

    要知道现在最便宜的汽车，都要十五万往上。

    这个价格，对普通人来说就是天文数字。

    如果能够做到十万的话，基本上可以确定是市场上最低的价格了。

    不管是轿车还是suv，国外的汽车企业都没有这么一个价格区间。

    腾龙汽车能够把握好的话，那么它就能快速的在市场站稳脚跟。

    听到李兴文的回答，段乐游高兴的点了点头。

    “李总，真的是听君一席话胜读十年书。”

    关于这件事情，段乐游其实同样是这么想的。

    现在知道了李兴文的想法，跟他的完全一样，段乐游别提有多高兴了。


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