第二百六十一章 独家代理

    整个飞龙厂的产量，现在也就在七,八万左右。

    如果没有食品厂的话，小小一个飞龙厂的产量，根本就不可能达到二十万。

    按照飞龙厂的体量，李兴文起码还需要再办三个同样大小的厂子，才能达到如今的产量。

    光是一个飞龙厂，李兴文在上面的投入就已经接近十万了。

    再办三个这样的厂子，整个飞龙账上就会一点流动资金都没有了。

    李兴文可不想为了扩大规模，而把飞龙厂置于一个危险的境地。

    代工厂的出现，能够完美的解决这个问题。

    大部分的固定资产，都由代工厂来出。

    李兴文要做的，就是支付人员工资。

    这样的形式对于前期的飞龙厂来说，能够带来更快更好的发展。

    现如今大部分的国企，效益那是相当的不好。

    相信这些国企，都会愿意跟飞龙厂合作的。

    合作达成后，李兴文就能节省很多资金。

    乔正明听完之后点了点头，李兴文说的太有道理了。

    他们现在付出的只是一点工资而已，跟产量提升带来的好处一比，根本微不足道。

    “还有一件事情，你尽快给我去租一个大厂房。”李兴文说。

    听到李兴文的这个要求，乔正明这下是真的搞糊涂了。

    不是要跟国企合作吗？为什么自己还要租厂房？

    有了国企合作的话，产量方面根本就不用担心。

    难道厂长租这个厂房，是有其他用处吗？

    乔正明没有隐瞒，直接提出了自己的疑问。

    李兴文也没有瞒着他，直接说出了这个厂房的用途。

    “现在厂里辣子油的速度已经跟不上了，我们需要扩大规模。”李兴文说。

    乔正明恍然大悟，猛的拍了一下自己的脑袋，“我怎么把这件事情忘了！”

    食品厂他们作为飞龙牌的代工厂，仅仅只是做辣条胚而已。

    想要做成真正的辣条，还有辣子油和包装这两个环节。

    现如今的飞龙厂，包装方面是没有什么问题的。

    关键是辣子油的制作，已经有点跟不上了。

    侯建军他们现在全天没有休息，才勉强跟上那现在的产量。

    一段时间他们还能坚持，长久下去不是办法。

    后续再增加代工厂的话，侯建军他们肯定是跟不上速度的。

    辣子油的制作速度，现在也必须提上来。

    只有这样，飞龙牌的产量才能全面提升。

    乔正明也没有再说什么，赶紧去办这件事情了。

    有了充足货源的陈建新，开始在京城大展手脚了。

    最开始的时候，他雇人在亚运会场地周围摆摊。

    现在运动员全部来了，购买的人也多了，陈建新便直接把这个范围再次扩大了一倍。

    这么一来，就会有越来越多的人知道飞龙牌辣条。

    相信那个时候的销量，肯定会继续增加。

    事实证明，陈建新做的一点都没有错。

    随着九月份亚运会的开始，飞龙牌在整个京城，都已经有不小的名气了。

    开幕式当天，在运动员入场仪式上，飞龙牌辣条毫无征兆的就上了电视。

    入场仪式开始，摄像机对准了各国入场的运动员。

    就在这个时候，观众们发现不少运动员，嘴里还在嚼着东西。

    当时他们也没有多想，以为这些运动员是在嚼口香糖。

    随着后面方阵的慢慢进场，不少观众发现了异常。

    大部分的运动员，嘴里就一直没有停过。

    难道今天的运动员全部约好了，一起吃口香糖进场？

    就在众人疑惑的时候，答案揭晓了。

    运动员们嘴里嚼的根本不是口香糖，而是一根根红红的东西，还有一团团的红色丝状物。

    电视机前的观众，顿时就好奇了起来。

    这些运动员吃的，到底是什么东西？

    这个时候，一些运动员从口袋里拿出一包辣条，当着镜头的面直接撕开，然后把辣条塞进了嘴里。

    个别运动员看到镜头对着自己，还把飞龙牌抓在手上，对着包装竖起了一个大拇指。

    这么一个举动，顿时就让全国上下的观众，对这个产品产生了好奇。

    这个产品上面写着的，是飞龙牌三个中文大字，证明这是一款国货。

    现如今的飞龙牌，还只是在江东省内售卖。

    其他地方的话，根本就没有辣条。

    观众都很好奇，这到底是怎么一款产品？为什么这些国外的运动员会这么喜欢？

    至于江东省内的观众，那可真的激动了起来。

    别的观众不知道这是什么，他们可是知道的！

    他们不仅知道，每天都会吃一点。

    一想到这件事情，他们就十分的激动。

    现如今亚运会这么火爆，没想到这些运动员跟他们吃的东西，竟然还有相同的地方。

    就这么毫无预兆的，飞龙牌经过开幕式后，就火了起来。

    全国不少的观众，都在打听这一款产品在哪里能够买到。

    他们现在迫不及待的想尝一尝，这款产品的味道到底怎么样。

    亚运会开幕式这天晚上，李兴文正陪着叶清雪一家人看电视。

    随着飞龙牌在电视上露面后，叶清雪一家人都十分的激动，

    飞龙牌能在亚运会上出现，太出乎他们的意料了。

    “兴文，这是怎么一回事？”叶兴国忍不住问道。

    李兴文微微一笑，“前段时间拉了一点货去京城卖，没想到这些运动员会这么喜欢。”

    听到李兴文这轻松的回答，在场的众人却不觉得这件事情会这么轻松。

    想要让飞龙牌在这样的场合出现，而且还出现在电视上，那是相当不容易的。

    不管是时间，还是人手方面，这都是需要提前准备的。

    关于这件事情，李兴文之前谁都没有说过。

    只能说李兴文做事情，真的是步步为营了。

    有了这一幕，亚运会等于是在变相的给飞龙牌打广告了。

    如果飞龙牌出镜的次数再多一点，相信接下来的销量肯定不会差到哪里去。

    叶清雪一脸崇拜地看着李兴文，“兴文，你也太厉害了。”

    对于老婆的夸奖，李兴文脸上微微一笑。

    没有什么夸奖，比老婆的崇拜来的更好了。

    这一步对于飞龙牌来说，是相当重要的一步。

    只要成功了，接下来的销量自然是不用担心的。

    这个销量，不止是京城的销量，也不是江东的销量，而是全国。

    周宏义带着整个销售部，在整个江东省推销。

    他认为飞龙牌接下来的目标，就是整个江东省。

    殊不知这个时候的李兴文，已经在下了一步大棋。

    李兴文对于飞龙牌

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    的目标，从来就不是江东省。

    全国，这才是李兴文的目标。

    实体行业想要做大，必须形成规模化。

    只要规模起来了，那就基本上立于不败之地了。

    相信这个亚运会结束之后，全国上下都会知道飞龙牌这个名字。

    到了那个时候，飞龙牌就真的不用担心销量问题了，也不用担心生存问题了。

    李兴文看到飞龙牌在电视上出现的时候，脸上也是露出了微笑。

    陈建新这次办的事情，没有让他失望。

    经过这件事情后，飞龙牌的崛起将无人可挡。

    现在李兴文要做的事情，那就是快速的提升产量。

    目前提升产量最好的办法，自然是寻找代工厂。

    如果让李兴文自己投钱去建厂的话，他根本就没有这么多的资金。

    代工厂能够保证飞龙牌的产量，快速的积累资金。

    等有了足够的资金之后，李兴文就能投资建厂了。

    代工厂只是权宜之计，并不是长久之计。

    飞龙牌想要平稳持续的发展，势必要拥有属于自己的厂房。

    一直靠代工厂的话，明显是不现实的。

    这样做等于是把自己的软肋，暴露在敌人眼前。

    李兴文的这种发展方式，恐怕国内没有几个人敢这样做。

    这么危险的举动，一般的企业家自然是不敢选的。

    李兴文敢这么做，自然是有多方面的考虑。

    第一个就是飞龙牌辣条的热度，现在已经上来了。

    外面的人想要进来插一脚，可没有这么容易。

    再加上李兴文现在找的国企，那都是半死不活的。

    他们现在能有一口饭吃，就已经相当不错了。

    想要背叛李兴文的话，他们现在还没有这个能力。

    李兴文在签合同的时候，关于这一点可是加了非常苛刻的条件。

    代工厂要是没有给出足够的货量，赔款绝对会让整个代工厂倾家荡产。

    有着诸多保证的李兴文，自然不用担心这些事情。

    未来可能会发生的危机，李兴文早就规避掉了。

    代工厂想要从李兴文这边占便宜，是没有多大可能的。

    一旦飞龙牌有了足够的资金，李兴文就会彻底让这些危机消失。

    叶兴国两夫妻看着李兴文，那真的是越看越满意。

    自家的这个女婿，真的是太给他们长脸了。

    现如今叶兴国一家在叶家村，地位自然是不用多说的。

    毫不夸张的说，小半个村子的年轻人都在给飞龙厂打工。

    他们靠着手里的积蓄，在飞龙厂这边进货。

    转手一卖，就能赚不少钱。

    现在的李兴文，就是他们的衣食父母。

    叶兴国作为李兴文的岳父，村里自然是没有人敢得罪的。

    这种地位上的改变，让叶兴国十分的享受。

    他能够享受到这样的待遇，全是李兴文带来的。

    对李兴文满意，自然也是理所当然的事情了。

    第二天，飞龙牌在亚运会出现的事情，就传遍了整个从山。

    从山之外的地方，越来越多的人知道了飞龙牌。

    飞龙牌一夜之间，就成了一个不大不小的话题。

    全国不少的观众，都在寻找着关于飞龙牌的消息。

    很多人是好奇，辣条到底是一个什么味道，能够让这些运动员们这么喜欢。

    还有一些人，则是看到了辣条的商机。

    总之，很多人都在打听飞龙牌，想找到飞龙牌的产地。

    陈建新看到飞龙牌上电视后，可以说十分的激动。

    现在的他也明白过来，为什么李兴文要把他派到京城来。

    亚运会上面露一次脸，那可真的比什么广告都靠谱。

    相信接下来的一段时间，飞龙牌的订单肯定不会少。

    陈建新在高兴过后，一阵阵的疲倦袭来，

    这一段时间的陈建新，那真的是忙得脚不沾地。

    打听消息，招募手下，各种各样的事情，都要他亲自经手。

    现在看到结果出来了，他整个人也就放松下来了。

    现在的陈建新只想做一件事情，那就是躺下来好好睡一觉。

    陈建新的愿望终究没有实现，他一大早就被人吵醒了。

    强忍着起床气的陈建新，下床打开了门。

    门外站着的，是陈建新之前派来管理团队的艾俊才。

    为了把产品铺展开来，陈建新可是招了近百个人。

    这么多人，陈建新一个人自然是管理不过来的。

    当时陈建新就找了个本地人，让他出面管理。

    “俊才，什么事情？”陈建新问道。

    艾俊才赶紧道：“陈哥，城西那边已经没有货了，我是来拿货的。”

    听到这个消息，陈建新睡意全无，立马就清醒了过来

    “城西没货了？昨天不是才刚配完货的吗？”陈建新赶紧问道。

    此次的陈建新十分担心，城西是不是发生了什么问题，才导致这种情况的出现。

    艾俊才赶紧道：“陈哥你误会了，昨天配的货已经全部卖完了。”

    听到这个结果，陈建新一脸的惊讶。

    “昨天每个摊位配了两千包货，怎么这么快就卖完了？”

    艾俊才说：“陈哥，我也不知道怎么回事，今天一大早一群人就涌过来买辣条，一下就卖光了。”

    听到是这么一个消息，陈建新也反应过来了。

    看来昨天飞龙牌在亚运会露面的效果，已经出现了。

    接下来的时间，飞龙牌的销量肯定会迅速上升。

    陈建新现在也没有心思睡觉，回屋拿了件衣服，然后就带着艾俊才走了。

    现如今最重要的事情，那就是保证每个摊位上都有足够的货量。

    陈建新觉得今天的飞龙牌辣条销量，肯定会创造一个历史新高。

    一想到这里，陈建新有点激动。

    在激动的同时，陈建新又有点挫败。

    这一次，他是彻底输给了李兴文。

    当初他信誓旦旦的保证，自己能够做到三个月五十万的销售额。

    现在看来，他这确实有点吹牛皮了。

    经历过挫败的陈建新，知道想要达成这个目标，实在是不容易。

    没想到李兴文借着亚运会这个机会，轻松的就达成了这个目标。

    亚运会开始之前，陈建新他们就已经销售了十万包辣条。

    后面运回来的二十万包辣条，此时也已经销售过半了。

    要知道这前后加起来，才一个星期不到的时间。

    亚运会举办时间为半个月左右，按照这个趋势下去，达到五十万销售额的目标，绝对非常轻松。

    陈建新想到这里，心里的挫败感不断涌现。

    此时陈建新总算明白了，他和李兴文之间的

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    差距到底有多大了。

    深吸一口气，陈建新把这些负面的情绪全部甩到脑外。

    现在他有很重要的一件事情要做，那就是保证飞龙牌在这段时间内，销售不会出任何的问题。

    一整天的功夫，陈建新都在到处奔跑，负责配货。

    下午吃饭的时候，陈建新给李兴文打了个电话。

    电话的内容很简单，那就是要货。

    二十万包的辣条，眼看就坚持不了多久了。

    没有货对于陈建新来说，就是一个灾难。

    李兴文知道后，保证明天会有一批货到。

    得到了李兴文的保证，陈建新这才松了一口气。

    现在是飞龙牌最关键的事情，绝对不能出问题。

    李兴文挂断电话后，就赶紧让乔正明再度出货。

    对于这一点，乔正明现在也不敢耽误，赶紧就把厂里剩下的货，全部发出去了。

    看过昨天亚运会的乔正明，清楚知道现在京城市场的重要性。

    现在其他地方都可以缺货，唯独京城是绝对不能缺货的。

    陈建新早上出门，一忙就到了晚上。

    现如今购买飞龙牌辣条的人，实在是太多了。

    很多摊位上，货刚摆上去就没有了。

    一开始，大部分人是冲着好奇来的。

    他们想知道这个能够吸引到国外众多运动员的产品，到底有什么样的魔力。

    买回去尝了之后，他们就彻底被辣条的味道给俘虏了。

    现如今的华夏零食产业，那是十分的稀少。

    能够吃上大白兔奶糖，就已经是非常不错的零食了。

    后世那些琳琅满目的零食，现在华夏的超市里面根本就看不到。

    飞龙牌作为一款全新的零食小吃，味道如此的独特，自然会让消费者十分的喜欢。

    加上现在很多零食的价格，还真不是一般人能天天吃的起的。

    相反的，这个辣条的价格有点小贵，可还贵到吃不起的地步。

    之前整个京城，没有多少人知道飞龙牌辣条。

    经过亚运会这么一宣传，基本上整个京城的人都知道了这件事情。

    消费者们的好奇，为飞龙牌辣条带来了足够的销量。

    不仅如此，华夏的其他省市，也开始询问起飞龙牌辣条。

    可惜的是现如今的飞龙牌辣条，只在江东省和京城有销售点。

    其他地方的话，根本就看不到飞龙牌辣条。

    很多消费者顿时就着急了，周边的超市和小卖部全部问了一个遍。

    结果令他们很失望，那就是没有。

    在这种情况下，可把这些超市和小卖部的老板急得不行。这要是一，两个人来问的话，他们根本就不会放在心上。

    短短一天的时间，几十个人上门询问，这里面问题就大了。

    遇到这么一种情况，老板们根本就不用多想，这个飞龙牌辣条如果有的话，肯定会卖的相当好。

    这些后知后觉的老板，开始疯狂打听飞龙牌辣条的消息。

    有人后知后觉，自然有人掌控先机。

    京城的一部分人，已经联系上了陈建新。

    他们的目的很简单，那就是要做飞龙牌的经销商。

    飞龙牌的大卖，让他们看到了赚钱的机会。

    在这种情况下了，很多老板立马就找到了陈建新。

    这些老板当中，就有之前拒绝陈建新的。

    看到陈建新，拒绝过他的老板也不尴尬。

    赚钱嘛，生意嘛，不寒碜。

    他们在电视上看到飞龙牌的时候，就知道这款产品接下来的销量，肯定不会差。

    事实证明，他们还是小瞧了飞龙牌的魅力。

    这几天的京城，飞龙牌真的是太火了。

    有飞龙牌辣条的小卖部，那真的被人挤得是水泄不通。

    至于没有辣条的小卖部，根本无人问津。

    来找陈建新的几个老板，目的很简单，那就是成为飞龙牌在京城的独家经销商。

    一上来，老板们便直接拿出了自己的诚意。

    “分我们百分之二十，其他的我们自己解决。”

    “我只要百分之十八，给我们独家代理权！”

    “百分之十六！”

    来的三位老板，为此争的是面红耳赤。

    看到这个场景，陈建新真的很想立马答应下来。

    这几位老板的本事，陈建新那是知道的。

    不然的话，当初他来到京城后，也不会第一时间去找他们。

    现在他们的价格这么低，完全可以答应合作。

    深吸一口气，陈建新让自己冷静下来。

    这件事情，他可做不了主。

    “三位，把你们的最终价格写一下，我需要请示一下老板。”陈建新直接道。

    这件事情，还得李兴文做决定才行。

    三个老板你看看我，我看看你，留下最后的价格便一起离开了。

    看着手上的价格，陈建新脸上露出了微笑。

    京城的市场，这就算彻底打开了。

    陈建新现在只想做一件事情，那就是尽快把这个消息告诉李兴文。

    李兴文做出决定后，这件事就算是尘埃落定了。

    让陈建新没想的是，原本离去的三个老板，其中一个竟然折返回来了。

    回来后的老板，拉着陈建新聊了一会，随后塞给他一个红包。

    “陈经理，合作的事情还请你多美言。”

    没等陈建新反应过来，老板就直接跑了。

    陈建新看着手里的红包，一时都不知道该怎么做了。

    就在陈建新为难的时候，另外两个老板也都折返回来了。

    看着手上的三个红包，陈建新哭笑不得。

    就这个厚度，里面的钱是真的不少。

    从这一点也能看出来，这三位老板对飞龙牌那是志在必得。

    陈建新不敢耽误，赶紧把这边的事情汇报给了李兴文。

    “他们想要独家代理权？”李兴文问道。

    陈建新赶紧道：“没错，他们三家的价格……”

    话还没说完，就被李兴文直接打断了。

    “你告诉他们，我们这里没有独家代理权。”李兴文毫不犹豫道。

    对于李兴文的回答，陈建新有点无法理解。

    “为什么？”

    李兴文说：“很简单，独家就代表没有竞争，没有竞争的话，他们就不会上心。”

    听到李兴文的解释，陈建新恍然大悟。

    陈建新此时对于李兴文，真的心服口服。

    不管任何的事情，李兴文的眼光都能看的很远。

    不像有的人，看到的只有眼前的利益。

    这一次，陈建新也是被这三个价格给蒙蔽了。

    如果真的给了他们独家代理权，可能真的会出事情。

    “那我怎么回复他们？”陈建新问道。

    （本章完）

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