第一百七十八章 老奸巨猾

    两个人互相闲聊了几句后，便直接进入了主题。

    “李厂长，我这次来主要是跟你谈一下进货的价格。”

    面对王成海的直接，李兴文也就不拐弯抹角了。

    “不知道王经理的心理价位是什么？”李兴文笑着问道。

    王成海直接伸出了三根手指,“三毛。”

    这样的价格，是一个月之前的辣条成本价。

    在生产规模没有扩大之前，也就是飞龙厂日产一万左右的时候，辣条的成本价就在三毛左右。

    按照那个时候的出货量，这个价格李兴文可以说不赔不赚。

    至于现在的话，规模扩大之后，生产的成本也就降了下来。

    成本想要降下来的话，是一件很困难的事情。

    就算是李兴文的话，也是花了一个月的时间，才让这个成本给降了下来。

    经过一个月的时间，辣条的成本价从三毛降到了两毛五。

    成本降是有局限性的，以后可能就会维持在一个数据，再也降不下去了。

    王成海报的价格，李兴文自然是不会同意的。

    做生意是为了赚钱，一包赚五分钱，太少了。

    李兴文笑着摇了摇头，“王经理，我给别人的价格可是四毛五，你这个太低了。”

    对于李兴文的这个理由，王成海早就做好了准备。

    “李厂长，他们才进多少货？我一口气进十万包的货，你肯定有钱赚。”

    李兴文摇头道：“王经理，这跟进货数量没有什么关系，你这个价格比我的成本价还低，我是要亏钱的，卖得越多亏得越多。”

    “李厂长，我今天是带着诚意来的。”王成海说，“如果你答应以这个价格成交的话，我可以跟你签订一份五年的长期合同。”

    听到这个条件，一旁的周宏义十分的激动。

    如果真的是这样的话，那么飞龙厂未来几年的发展基调就彻底定下来了。

    有亚细亚在背后撑腰，飞龙厂绝对能够快速发展起来。

    一般人家是听到这个条件，肯定会立马答应下来。

    先不说这个价格，本来就有利可图。

    就算现在不赚一分钱，完全可以先答应下来。

    成本这个东西，是可以慢慢降下来的。

    以后成本降到三毛一下，就有钱可赚了。

    一个五年的长期合同，绝对能为飞龙牌带来巨大的利益。

    周宏义会这样想，那是他忘了一个前提。

    想要盈利，就得保证这一份合同，能够持续生效。

    周宏义激动的看着李兴文，希望他能够立马答应下来。

    对于这样的条件，李兴文根本不为所动。

    亚细亚如果正常发展的话，这确实是一个很好的合作伙伴。

    李兴文知道亚细亚也就现在辉煌一下，很快就会从高空坠落。

    别说五年了，三年他都撑不下去了。

    历史上，亚细亚是在九五年开始由盛转衰。

    其实在这个时间节点之前，亚细亚就拖欠了很多供应商的货款。

    李兴文要是答应跟他签这个长期合同，到时候就会成为亚细亚的债主之一。

    这样赔本的买卖，李兴文才不会去做。

    李兴文淡淡一笑，“王经理，这个价格真的做不了。”

    一脸自信的王成海，听到李兴文的回答后，变成了一脸的诧异。

    他实在想不明白，为什么李兴文能够拒绝这样的条件？

    亚细亚五年的长期合同，这是外面多少供应商想要都得不到的合作条件。

    没想到一个小小的飞龙厂厂长，这么直接了当的拒绝了。

    周宏义听了李兴文的回答，也是一脸的不解。

    在这种场合，周宏义知道不是开口问这个的时候，只能压下心中的焦急和不解。

    王成海盯着李兴文，不客气道：“李厂长，你的目光好像有点短浅。”

    “我就是想赚钱，而且越快越好。”李兴文回答道。

    听到李兴文的这个回答，王成海的脸色有点难看。

    李兴文的态度，让王成海十分的意外。

    “按照你厂长的意思，是不打算跟我们亚细亚合作了？”王成海冷冷道。

    李兴文摇头道：“王经理你误会了，我是绝对想跟你们亚细亚合作的，不过这个价格确实做不了。”

    王成海在听到这个回答后，顿时就沉默了起来。

    李兴文也不着急，这件事情该着急的应该是王成海才对。

    现在的亚细亚正在面临五大国营超市的围攻，需要各种各样的商品去维持商场的运行。

    如果在这个时候，飞龙牌能够加入到亚细亚山战线，绝对是一个很大的助力。

    这款产品的魔力摆在这里，李兴文相信王成海是不会拒绝的。

    事实确实如李兴文所想，王成海并不敢拂袖而去。

    在他吃到辣条的一瞬间，他就知道这款产品绝对会成为一个爆款的商品。

    亚细亚要是能够出售这么一款商品，到时候五大国营商场，他们亚细亚根本就不用放在眼里。

    至于价格这一方面，王成海自然是有多低就压多低。

    作为一个商人，这是最基本的商业原则。

    奈何李兴文清楚知道亚细亚的历史，自然不会同意这样的合作方式。

    想要从他这边拿产品，那价格必须按照他的来。

    优惠是可以优惠一点，但不可能优惠这么大。

    况且亚细亚就算提高一点价格，也是完全能赚钱的。

    “李厂长，你知道现在有多少商家想跟我们合作吗？”王成海问道。

    王成海这样问，无非就是想给李兴文压力。

    面对这样的问题，李兴文自然不会有任何的压力。

    亚细亚在商都确实很厉害，可并不代表它在从山也厉害。

    现在从山可是一家亚细亚的商场都没有，它的手伸不了这么长。

    就算后期亚细亚真的把商场开到从山来了，存活的时间也不会太久。

    亚细亚真正风光的一段时间，还得数他头两年。

    至于后面的日子，不说也罢。

    李兴文笑的摇了摇头，“王经理，我就是一个农村出来的穷小伙，对外面的世界不是很了解。”

    这样的话说出来，王成海自然是不会相信的。

    能够把飞龙牌做到如今这个地步，要说李兴文没有能力没有见识，那是不可能的。

    “李厂长，说说你的条件吧。”王成海沉声道。

    王成海确实是一个老江湖，很快就调节好了自己的状态。

    现在他完全搞不懂，李兴文到底在想什么。

    既然如此的话，还不如直接把话挑明。

    让李兴文说出他的想法，然后王成海再来应对。

    在来之前，王成海可是信心满满，认为他能够轻松地把李兴文拿下。

    从目前的情况来看，他对于自己太过于自信了。

    李兴文的出招完全不按套路， 让王成海有点不知道该怎么招架。

    通过刚才的一番对话，王成海对李兴文的态度已经大为改观。

    眼前这个年轻人，一副胸有成竹的样子，不是善茬。

    李兴文微微一笑，老江湖就是老江湖，不会轻易被他牵着鼻子走。

    “我让一步，四毛。”李兴文说出了一个价格。

    对于这个价格，王成海自然是不满意的。

    “李厂长，我们各退一步。”王成海说，“三毛五，这个价格你看行不行？”

    这要是以往的话，王成海肯定不会用这种商量的语气跟李兴文说这个事情。

    王成海这样做，是因为他看不透李兴文。

    一般人听说要跟亚细亚合作，那自然是求之不得。

    到了李兴文这里，他似乎并不看重这次合作。

    如果是其他商品的话，王成海说不定拍拍屁股就走了。

    王成海试过辣条这款产品，味道自然是不用多说的。

    尤其是从山市这边的销售情况，让王成海大为满意。
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