335、APP推广

    为了让app尽快上线，洛修收购了一个濒临倒闭的音乐播放软件。

    获得了一批音乐版权，同时也通过打擦边球，把众多没有获得版权的歌曲也一并上线。

    反正现在管得也不严，真的查起来也有人背锅，牵连不到总公司。

    因此没过多久，知音便先后在iOS和安卓系统上线。

    在上线时先做了一个大范围的公测，小清新的界面和舒适的使用感受得到了用户的好评。

    洛修看完公测的反馈，很开心地说：“你们赶紧把这款app推广出去，争取下个月获得一百万的用户。”

    “洛总您放心，推广部门已经按计划推进了。”

    “很好，我现在事情太多，没办法每件事都亲历亲为，你们要多用心。”

    “我们一定不会让您失望！”

    洛修看到他们信心满满的样子，把本来想要叮嘱的一些话又吞回了肚子。

    这一仗就让他们先冲一冲，即使出了什么问题，那也当作积累了经验。

    他们都是一群有活力的年轻人，洛修希望他们能够有自己的想法，而不是变成只会听从老板指挥的工具人。

    ……

    大约一周后，洛修让他们上交报表。

    花了一百多万的推广费用，新增了不到2万的用户，平均获客成本50多元。

    相比之下，头条新闻的获客成本只有几块钱，是他的十分之一。

    “这样的答卷你们也好意思交上来？”洛修把报表重重地甩在桌面，“柳芳，你来说说这是怎么回事？”

    “洛总，我们也是参考之前头条新闻的推广方案，不知道为什么这次就不灵了。”柳芳战战兢兢地说。

    浪费了公司那么多钱，她内心也很自责。

    “参考上次的方案？说明你们没有认真在做这件事情。”洛修脸上的笑容也都消失不见，换上一副严肃的面容，

    “我们头条新闻本身就跟传统的新闻客户端不一样，自成一派，我们只要把那些能够吸引人的新闻标题推广出去，获得曝光量，用户对这个标题有兴趣，想要阅读正文，就会下载我们的app。”

    洛修见他们都默不作声，继续说：“听歌的软件不一样，现在版权的界定还很模糊，同样一首歌在各个平台都能听，别人为什么看了你的广告，就要放弃他原来一直使用的软件，下载我们的知音呢？”

    “我们进入这个行业，花那么大的精力物力做这件产品，一定不是重复做一件别人已经做过的事，而是满足用户新的需求。”

    “人都有倾诉的欲望，有分享美好事物的欲望，用户听到一首能够打动他的歌曲，看到一段打动他的文字，往往有分享给他人的欲望。”

    “同时人也需要社交，需要得到别人的认同，他们希望这些分享是能够得到更多人的回应，能够得到点赞和评论。”

    “我们这款音乐app和竞品最大的区别在于，它带有浓厚的社交属性，用户可以在听完一首歌的时候，写下一段感言然后分享到QQ、微博。”

    “我们起名叫知音，不仅仅是系统知道用户喜欢什么，还可以帮我们的用户找到知音，让喜欢相同曲风的两个用户成为知音，让一群有着共同喜好的人成为知音，在同一个群里分享歌手的信息八卦。”

    “这些都是我们的软件的特点，我们推广人员要把这些特点告诉用户，告诉他们这是一个‘全新’版本的音乐app，告诉用户我们‘重新发明了音乐播放器’，和你们以往用过的都不一样。”

    ……

    洛修说了一堆道理，才停了下来，拿起杯子喝了一口水，才继续问：“你们都是很聪明很优秀的人，做事情之前难道不能用心思考一下吗？”

    柳芳解释说：“洛总，是我们的工作经验不够，以前没有学过这方面的知识。”

    洛修听了她的话，把水杯放下，慢慢悠悠地说：“你们以前确实没有学过，因为智能手机也就这两年才开始慢慢普及，很多大学老师现在还在用老人机，他们都没用过智能手机，更不可能教你怎么推广一款app。”

    大家听到老板这么说，悬起的心总算放下了一些。

    这时洛修语气一变，“既然都没有学过，都没有经验，那我为什么要招你们这些高学历的人呢？那些初中生也同样没学过，他们工资要求更低，我为什么不招他们呢？”

    “因为你们学了很多当时不知道有什么用，但指不定哪天就能用上的知识。你们要多想，多思考，才能把这些知识用上。”

    “我们电商部的同事在进入公司之前也同样不懂电商，社会上也同样没有电商方面的人才，但他们就能做得比所有人都好，你们为什么不可以？”

    洛修的一番话，让他们都惭愧地低下了头。

    最后柳芳鼓起勇气说：“洛总您批评得对，请给我们最后一次机会，下周我一定拿出一个让您满意的结果。”

    “如果下周还不行怎么办？”

    “我愿意付全部的责任。”

    “行，那就再给你一次机会，如果不行我会把你们全部换掉。”

    洛修看得出柳芳是那种越挫越勇，永不服输的人，才会提拔她成为知音的负责人，才会对她如此严厉的批评。

    换作其他小姑娘，被老板这么说一顿，可能早就哭了。

    事实也确实如洛修所料。

    散会之后，柳芳把项目组的同事都留了下来，制定新的推广方案。

    “兄弟姐妹们，我刚才向老板立了军令状，这次只许成功，不许失败，今天不拿出一份完美的方案，大家都不许下班。”

    “芳姐，我们具体要怎么做呢？”

    “老板刚才虽然严厉地批评了我们，但也为我们指明了方向，我们之前走硬广的路明显是错的，我们这款产品有很好的社交属性，我们应该走社交推广路线。”

    “没错，我们应该发动现有的几万用户，鼓励他们把歌曲分享到社交平台。”

    “我来策划一个听歌测试性格的活动方案，根据用户喜欢的歌曲，系统可以生成一个类似星座的性格分析报告，用户需要把报告分享到微博之类的社交平台才能查看内容报告内容。”

    柳芳点了点头，“这个方案很好，分析的结果尽量多说一些好听的话。”

    “那我来办一个微大赛好了，用户以歌曲为主题创作140字以内的微，根据点赞数量评选一、二、三等奖，并获得丰厚现金奖励。”

    “你这个想法非常好，参与创作的人为了拿奖，一定会发动身边的同学和朋友帮忙点赞，一传十，十传百，我们软件的下载量很快就能起飞。”

    ……

    项目组在会议室讨论到晚上十二点，每人至少拿出一份可执行的推广方案。

    这些年轻人虽然没有什么经验，但想法天马行空，思维活跃，很多点子都能让人眼前一亮。

    这也是为什么洛修坚持使用新人，而不是到社会招聘老人的原因之一。

    新事物当然要用新人，那些经验老到的老人，只会说这也不行，那也不行，行为保守，害怕犯错，只想着保住自己的饭碗。

    年轻人没有那么多顾虑，只懂得向前冲。

    洛修要的就是这种想法天马行空，不怕犯错，勇敢向前冲的团队。


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