317、回扣

    “老板，我刚刚谈成一笔业务，对方愿意在我们平台投放五百万的广告，但有一个条件。”

    一名业务兴冲冲来到洛修办公室汇报工作。

    “什么条件？”洛修问。

    “要求我们给他40%的回扣，打入他指定的私人账户。”他顿了一下，补充说，“对方是个大企业，手中掌握着过亿的广告投放资源，如果这次合作顺利，后续肯定还有更大的合作。”

    “40%，也就是200万，这回扣吃得也太多了吧？”

    “他是那家公司的推广部负责人，拥有绝对的话语权，如果没有这个回扣，他就会把这笔推广费用投放到其他平台。”

    “我考虑考虑。”

    “老板，这没有什么好考虑的呀，水至清则无鱼，吃回扣是这个行业的普遍现象，我拿到这一单业务也不容易，希望老板您能够支持一下我们的工作。”

    洛修听了他的话，抬起头盯着他，直到他心虚低下头后，才冰冷地问：“你在教我做事吗？”

    “不，没有。”

    “那你先出去吧，我考虑好了再找你。”

    “好的，老板。”

    员工如蒙大赦地逃了出去。

    洛修看了一眼他离去的身影，收回目光，身体仰靠在椅子上，长长地吐了一口气。

    这确实是一个让人挺烦恼的事情。

    如果拒绝给他回扣，意味着丢失这五百万的合同，同时也打击员工的积极性，让员工觉得老板不信任自己。

    钱是留住普通员工的基础，而信任是留住优秀员工的基础。

    员工想得没那么深，只会觉得老板有钱不赚，是不是傻子？

    如果给他回扣，意味着甲方花了五百万，实际上只得到价值三百万的广告位，必定很难保证广告效果，投入产出比肯定不理想，甲方老板花完这笔钱后不会再在这个渠道投放广告。

    更何况这笔钱是打到一个私人账号，说不定是品如员工自己私吞了。

    洛修不怕做选择。

    然而管理企业不是做数学题。

    数学题就算再难，也一定存在一个绝对正确的答案，选对了之后绝对不会后悔的答案。

    商业的决策往往没有正确答案。

    洛修害怕的是两个选项都是错的，而你只能在两个错误选项中选出一个错的。

    小孩才分对错，因为他们的世界只存在黑和白，分出黑白就可以了。

    大人的世界各种颜色混合在一起，分不清对错，只能看利弊。

    洛修爬到现在这个位置，每天都要面临着一堆没有对错的选择。

    每一个选择都会让一部分人受益，另一部分人受损。

    他闭上眼睛，用鼻子深吸一口气，缓缓从口中吐出。

    借此排除杂念，问自己一个问题：

    既然事情无法做到圆满，那么我要把谁的利益放在第一位？

    开餐馆，要把客人的利益放在第一位，要让客人吃得开心，而不是让厨子开心，也不是让服务员省点事，更不是为了让阿姨少洗几个碗。

    我们接客户的广告投放，优先考虑的也应该是客户的广告效果。

    而不是企业自身的利益，也不是企业员工的利益，更不是甲方对接人的利益。

    洛修想到这里，拿起桌面的电话：

    “帮我把赵建业和裴学林叫过来。”

    赵建业现在负责头条新闻的开发对接，而裴学林负责品如电商的推广投放，这两人并不是一个系统的。

    他们在门口相遇时，心里还有点纳闷，不知道老板有什么用意。

    “洛总，你找我们有什么事吗？”

    “我想在头条新闻上开发一个广告投放系统，客户可以通过这个系统自主完成广告投放，不需要跟我们对接，也不限制投放金额。”

    裴学林听了洛修的话，马上明白过来：“洛总的意思是在头条新闻搞一个类型于淘宝直通车、钻展的推广系统？”

    “差不多，但也有所区别。”洛修沉吟一下，“我们要让客户可以更加傻瓜式的投放，同时还要发挥我们算法上的优势，更加智能地帮助客户寻找目标人群，实现精准投放。”

    “我们不能把梳子推送给和尚，也不能把姨妈巾推送给男人，更不能把剃须刀推送给女人，虽然他们各自有时候也能用到这些东西。”

    “总的来说，我们要让商家通过自助式服务，即可以很轻松地投放广告，同时尽量保证他们每一分钱都花在刀刃上，达到最大的广告效果。”

    裴学林等洛修说完，便说：“我大概明白老板您的意思了，我们两个回去相互再讨论一下，争取明天形成一个可行的方案，再让老板您过目。”

    “很好，你们赶紧去做，明天主动来找我。”

    洛修挥手让他们离开。

    ……

    几天之后，业务员再次来到洛修办公室。

    “老板，上次那笔广告费用，客户跟我说，再不给答复，他就要投放到其他平台了。”

    洛修看了他一眼，不紧不慢地说：“你通知一下客户，我们自主投放系统即将上线，品牌方可以通过系统自主投放广告，我们只需要在线对广告内容审核一下就行了。”

    “什么意思？这么做客户拿不到回扣，是不会在我们平台投广告的。”

    业务一下子急了。

    “你接触的是他们公司的推广总监吧，他愿不愿意投无所谓，只要他们公司老板知道我们的广告效果好，想要在我们平台投广告，那他不投也得投。”

    “老板，咱们不能这么搞啊！”

    这么搞他自己拉到的这笔业务提成也没了，他自己可能存在的回扣也没了。

    “为什么不能呢？”洛修饶有兴致地看着他。

    “如果这样，我想我的工作也没什么意义了。”

    “既然你认为没什么意义，那给你调个岗位？”

    “不必，我回去写个辞职申请。”

    “那真是太可惜了，感谢你这段时间为公司做的贡献，祝你前途似锦！”洛修站起来跟他握了握手，“我让小美跟你走一下流程。”

    “谢谢洛总，希望有机会再合作。”

    两人口中都说着客套的话，但各自心里都很清楚，这脸已经翻到不能再翻了。


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