第两百四十九章 会动的人，会做的事

    没有什么人能够阻挡，没有什么事能够阻断，什么人与事都是只看重一点，动。

    只有动起来的人才能够让得自己这个人与整个世界接轨，也只有做起来的事情才能够让它不至于被时间淡忘。

    对于同样一个和何必来一样的小贩过来，那么刘玉龙是绝对不会说是还要给他什么东西，以及去帮助他什么什么的，不会，最多的便是看了一眼便莫不理会，但对于何必来这个小贩，刘玉龙又为何会是说能够愿意还去帮助他，给他东西让他不至于被别人拆穿谎言，（当然这里刘玉龙是有这个想法但还没有实施就是了。）归根结底就是因为何必来这个小贩心思比较活跃，他并不像是其他小贩一样只是个小贩，恰恰相反，他这个小贩在大家的眼中却是个蜂蜜厂商，而且他家的规模还不小，是这样的概念。

    你看，同是一样的小贩，但他这个小贩就敢吹嘘自己说什么是蜂蜜大商，然后后面却还有刘玉龙这种人愿意给他买单，但另外的什么小贩，因为不敢吹嘘自己是什么什么，所以也就压根就没有人愿意去为他这个谁买单，哪怕一个铜板都不会给。因为不值，一个铜板都不值。

    但这当然了，这里也不是说鼓吹大家做事都要吹牛皮，而是说在我们没有技术的情况下，稍稍的给自己做一些炫耀然后有一些稍稍夸张的成分是可以的，就像这何必来一样，在他没有吹嘘自己这件事情之前，他就一直都是一个小小的根本不被人注意的小商小贩，哪怕辗转反复换了很多个地方，去过不少的城市，但却是也一点都扎不了根，根本无法能在哪里立足下去，或许也可以立足，但这何必来因为所图甚大，像是这种小商小贩他是能做，但他却不愿意让自己一直做这个小商小贩，他同样想要让自己像别人一样清闲，一样自由，一样有钱有闲就如刘玉龙一样，而且他比旁人更想，更认真。

    所以也就有着机会他就立马地就去奔着机会前进，哪怕换过去别的城市在别的城市刚开始都要折腾也是一样，哪怕做的事情也一样，变得结果也并不多，但他却就是愿意的在武威城换到星耀城，在星耀城又换到玉罗城这样子。

    不过现在好了，他在星耀城换到玉罗城之后，自己的身份也是一下子的大大改变，变成了一个大大的蜂蜜厂商的老板，当然虽然说是假的吧，但他若是不这么说，那么他可能也就永远无法做到他现在的位置，也就更不可能去享用站在这个位置所拥有的待遇。也就不会有之后现在刘玉龙还可能要给他投资买单的机会存在。

    看，有些时候稍微地把自己给炫耀炫耀，展示展示，对于自己来说其实也是一个非常好的事情，起码会让自己一下子离目标更近一些，更容易的去接触目标，不然若是一直的和同样的人，同样的事待在一起，那么也就没有什么进步的空间，没有什么发展的前景了。

    但当然了，这里也不能够太过于夸大，就像这何必来一样，若不是刘玉龙觉得他还有点用，若不是他这个人现在的底子还没有被别人给发现，你看他还能够这么嘚瑟的么，就他这样一下子被拆穿那么就必然是要被打击得住的，毕竟这又不像是可以随便开玩笑似的，就算被拆穿，但也是根本没什么大不了的，笑一笑就好了么。

    有句话怎么说的，人有多大胆，地有多大产，一个人的人心胆子大了，那么他就算没有那个实力，但他包装自己有那个实力，那么结果就是他能够同样享受的住他包装这个实力所带来的利益，也就是他自己的这个一亩三分地被他自己的这么一包装，便带来了一个翻倍的产能增长，这个利润是极大的。

    但不过，想要有这份大的回报，光有这个胆子，却也同样也要担住自己这个胆子的风险，否则的话，有胆子干，去享受这个巨大的回报，但这个风险却也并不是谁都能够承受的起的。

    其实我们所有人都是会羡慕何必来这家伙，因为他和我们所有人其实都一样，甚至还远远不如我们，只不过是一个小摊小贩，衣不果腹的浪荡摊主，但却就也是他这种水平的人，却是一下子越过了他的层次，让得他变成开始处于了一下子超越我们的水平，而且还是远远的超越，这搞基呢，明明开始还不如我们，但却就是这么一下就是变成了超越我们，这让我们情何以堪，如何的去想，我们能够说是不在乎，不想要，然后对人家何必来现在的这个状态觉得无所谓么，别骗谁了，我们无法骗得了自己这其实不是在嫉妒这个原本不如我们的何必来现在所取得的远远超过我们的成绩。

    不过也轮不到我们去嫉妒什么，因为自己都不做，都不敢做，然后人家做了，那么现在人家拿到这个我们不敢做的事情背后所得的奖励，我们又能够有什么去嫉妒的资本呢？本来就不敢去，那就老老实实的看着人家一步步享受这我们很羡慕的生活果实吧。

    不得不说一个人的经验储备真的是非常，非常，非常重要，甚至比我们广所认知的专业也好，技能也罢所更为重要。

    不是你专业厉害，那么你这个人就很厉害，也不是你的技能强悍，就说明你这个人同样强悍，我们一个人更厉害的还是这看起来其实并不起眼的经验。

    是的，单一的经验和专业，技能这些根本不能够比，因为你经验再丰富，可专业专业不行，技能技能不够，那么你又待能够让你的这个经验做什么呢？

    可经验堆积到一定程度，却就是能够给我们带来非同一般的变化，并且可以把这个厉害的专业，强悍的技能都给远远的反过来给甩在身后。

    这么说吧，用一个例子去将这个经验的作用更直观的表达出来。

    做商人做的其实就是销售，而做销售分为三种，一种是最为基础的什么都不懂的销售，一种是带着专业，专业很厉害的销售，还有一种则是有着某种技能，然后技能也比较强悍的销售。

    而在初始，毫无疑问这三种人，最终可能开单能够给老板创造收益利润的可能是这个有专业的人，也或许是这个拥有技能的人，但却绝对不会是这个什么都不懂的销售，不会说是单子来到他的身上。

    然后在中段，已经存活下去的什么都不懂的销售同样也是能够一定程度的站稳脚跟，这个时候他的业绩会和有专业，有技能的人差一些，但却不会是很多，不会说是之前对他一样的可望而不可及。

    因为很正常，专业型销售，所销售出去产品靠的就是他的专业，他也只能是靠着他的专业然后把产品所销售出去，但在这个他的专业之外，他若是想要去销售什么产品就会很难了。而同样，技能型销售也是一样，他所能够把产品销售出去的地方也只是在他所掌握的技能之内，而超出就不成了。

    而你说一个公司真正的在市场上所存活下去靠的就只是一种产品么？就算是一种产品，但这一种产品所需要的又只是同样的一群人么？

    当然不是，就拿六毛的紫竹林来说，他的紫竹林的确是只做蜂蜜这一种产品，（而市面上很多和他紫竹林同等规模的企业手里做的不只是一种产品，如六毛现在紫竹联盟里面外省的这些投资商人，他们手中明明做着有别的事情和产品，却偏偏的又是大跨越度的要过来做六毛现在做的蜂蜜这个行业，这不就是一个公司几个产品么）但六毛的紫竹林里，他现在做的这个蜂蜜产品的工序却不是说一道，而是有十六道工序，而同样的一个人他自然不会是有能力去做两道，甚至三道，四道，乃至更多道工序所要做的这个事情，他也根本没有这个能力。

    那么说到这不就简单明了了，这里的工序里面有的人是负责专业，因为人家是做这个的，所以懂，然后让他去卖这个成品蜂蜜的话，他会因为能够知道蜂蜜的好处，所以能够更快的卖出去蜂蜜，而有的人是拥有技能，因为人家是生产这个的，他会因为能够知道这蜂蜜都是怎么做的，清楚地知道这里面的流程，所以也同样是也能够更快地卖出蜂蜜。

    但这是在初始阶段，在中段却就不会说是还会是这样子，因为擅长专业的人是很厉害，但却并不是说所有的顾客都是会去认可，或者干脆就需要你这个专业，他们很多都是并不需要你这个专业，所以也不需要理会你是否专业的，也就是说过了初始之后，越往后，这部分因为专业购买消费的人群越少，所以这部分靠着专业吃饭的老师也就会慢慢的业绩上升是到了一个瓶颈，因为并不是所有人都是会因为这个专业要购买，还有很多人去买蜂蜜只不过是因为想随便尝尝什么的，而并不是说听你说这蜂蜜有多少好处，所以才不买不行。同理，这技能型师傅也是这样，对于不需要，不理会这部分东西的顾客是没有用的，他们不会说是因为你把蜂蜜的流程，蜂蜜是怎么产生的，因为听你说的这些津津有味而有很多的人去购买这个蜂蜜。

    然后还有终段，在最后这个阶段，专业型的销售的业绩会变得开始出现下滑，除非是他的专业得到一定的提升，那么可能会去保持持平这个水准，但却也只是持平，而不会说是还能够让这业绩去有所增长，同时技能型的销售的业绩水平更是会出现大幅度的下滑，因为技能型的销售其实就是相当于套路型的销售，他们想要把产品销售出去靠的就是套路，一开始大家都不知道这个套路，所以他们的业绩会提升的很快，甚至还可能要比专业型的销售的业绩提升的更快也很正常，但后面慢慢的大家都熟悉了这个套路，把这些套路都给玩烂掉了，那么大家又怎么可能明知道是烂大街的套路，却还是要为你的销售而买单呢？自然不会，于此自然地，手中的业绩只会是越来越差，就算是找到一种新套路，能够让业绩再度出现上升的趋势，可这个趋势却也是只会如同昙花一现一般再无上涨的趋势，因为此时你这个人就已经是被打上了套路的标签，已经成了套路的代名词，你哪怕什么都没有开口，但人家却都是已经的知道了你的套路，然后也不用你再说什么，人家就已经要知道你开口会是要说什么，然后也根本的是不会再想要理你，甚至是见到你直接扭头就走也很正常。

    而至于靠经验的人为什么一上来是一点业绩都卖不出去，然后到慢慢的能够卖出去，可以在后面追逐这种专业型，以及技术型的销售人才，并最终又直接地去反超过这两种人，而且更甚是像当初初始时专业型导师和技术型主管远超经验型小白一样时的，这个经验型的小白同样差距这么大的去超越，哦，这里已经是不能够再叫什么经验小白了，而应该叫经验大神。

    也很简单，因为什么都不懂，所以刚开始什么都卖不出去，产品的好处说不出来，一整套流程似的套路也玩不转，自然地没有分文业绩，又因为要活下去，要生存，所以的后面的也就要什么都懂一点，什么都会一点，然后自己懂得不多不要紧，会的不深也无妨，去找专业导师，去借技术主管啊，找他们去帮自己去卖产品么，然后业绩各半分成呗。

    再接着后面的，因为这些东西听得多了，专业会了点，套路也是会了点，然后做事的经验又一天天的加深更多了点，如此，自己都可以的去直接卖出产品，又何必再去找什么专业导师，或者是技术主管呢？自己此刻也可以说自己就是专业导师，也更可以说自己现在就是技术主管，而且还没人敢不信。

    商人看重的销售，但走下去的却不是销售，而是一路走来经历的经验，销售谁都不喜欢，但被销售却也谁都需要，这是很矛盾，可同时却也是真实。

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