第两百四十二章 江唐河与房东

    但社会虽然很现实，却也是更梦幻，梦幻到我们会分不清这个现实，或者说是因为我们不想要这个现实，所以是梦幻般的假设，假想，误以为，自主这样子。

    也就是说我们会从我们的角度而不想要去看到这么一个结果，会先天性下意识地排斥它这个结果。

    就比如这个江唐河，在他的眼里，房东给他的感觉就并不是什么很现实的一个人，相反地还会觉得他有些亲切，人很好，也的确是像房东说的那样相互能够很聊得来，而却是从不考虑过，也更没有想过什么说房东这样子是不是在故意奉承他，故意这样子对他说，是不是有什么别的目的，比方说就是想认识下自己的老板六毛这样子。

    呵呵，这倒的确是江唐河从来都没有想过的事情，因为在他的概念里，他自己和房东的确是很聊得来，一来二去也真的就是熟了起来，而且加上他说自己租客房租到期了，所以也倒是并不觉得房东这么做会有什么。

    不过这边他江唐河之前也的确是稍稍地吹了下六毛，告诉他六毛的紫竹林多么多么厉害，掌管的紫竹联盟里面有都是些什么人组成的，他也是说通过这种技巧让得房东对他有这样的感觉，觉得他老板是很厉害，那么若是之后房子空了的确是可以考虑考虑这边，毕竟若是最后万一大家都没有找到符合老大六毛要求的大楼作为总部，那么这里也真的多少算是个机会呢。

    但却是没有想到，这个房东却是一下子就同意了。一下子就说，哦，我们这边其实这个租客已经是到期了呀，刚才没想起来，那这样子，你要是真想诚意租这幢大楼的话，那么你身上带钱财了没？拿出来给我交个定金，然后我这幢房子先给你们留着，等你带你老板过来，我们再谈这租金价格，若是你后面不来了，那么这定金交了就不退了。

    对于江唐河来说，这当然是无所谓的了，定金么，交就是了，若想做事情，不先付出些又怎么行，何况这房东又没有说要交多少，随便拿出些给点就是了，而且这样子老板也会对自己更重视些不是。

    至于这边房东对这个定金的数额确实也并不是怎么看重，甚至说是一个铜板也行，当然了，话虽这样说，可这毕竟是要租这幢房子，而不是说买张饼，要颗糖这样子的，所以就算是定金，也就算房东并不如何看重这个数字，但其也必是以金币为单位，而不是说什么还是以铜板为单位的。

    而因为房东会要这个定金只不过是单纯地想要通过这个定金的形式来增加江唐河再次返回来找他的几率，毕竟有这个定金在这，不管数额多少，因为这个钱都是属于江唐河的，现在只不过是要因为要购买这幢房子的不是他，而是他老板所以才要回去问一下但若是没有这个定金，那么他必然也只不过是会随便地问上个两句，或者说是会很上心，真的是很用心的带着这个问题去问他的老板，看他的老板到底是想不想要租这幢大楼，但却并不是很上心，因为他的这个很上心，上过心后便是够了，便是慢慢消退了，可若是他身上有着一部分定金在这边，带着这个定金的他，那么一定是会对六毛这个他的老板去死缠烂打，因为若是他不死缠烂打地对着他的老板，那么他的这个定金也就是真的会变成泡影给泡汤掉的。

    想想看，没有这个定金，老板因为在别处找到一个同样符合条件的大楼，那么这边自然是不想要去了，然后对着江唐河随便一吼，那么江唐河身为手下又怎么会说是硬着头皮和自己老板去顶撞？但若是有这个定金，那么就算是他的这个老板在别处找到了这幢同样符合条件的大楼，并且已经是想要先去了，但又怎么样，江唐河为了要收回这个定金，必然是硬着头皮也要和他这个老板对阵，毕竟他跟着老板最根本的就是为了钱，现在他的钱被扣在这里，那么又哪能够轻易放弃掉。

    而让他取回定金的方式也很简单，只要是他回去带着他的老板过来就行了，哪怕他的老板就只是露个面，而并没有说什么要真的看重这个大楼，然后花钱租掉它，那也是完全没有什么关系，房东的目的虽然说的确是为了要租掉这幢房子，并且同时还是要租给一个厉害的人，并继而借助这个房东租客之间的关系去维护增进两者之间的感情，从而让得房东自己能够从这个厉害的租客这里学到东西或者说是干脆得到些利益，总之他是要靠着这幢房子认识人么。

    但其实就算是没有得到这个目的，只是说这个江唐河背后的老板过来露一面，但却也是能够稍稍地让得房东认识到他，也就是和六毛交个朋友，而这样子的结果对于房东来说也并不是说不能够接受，同时当然了，最坏的结果也无非就是这边江唐河给了定金，但是他确实最终并没有叫来他背后的老板六毛，让得房东落得了空欢喜一场，但其实这样子对于房东来说也同样是不吃亏，至不济他也是能够得到这样子的一笔定金么，就当是为了刚刚和江唐河费的半天口舌所需的茶水费呗。

    而至于这个定金怎么要，呵呵，刚刚就已经是说了，房东虽然说是并不能够看出江唐河是带着六毛给他的任务过来的，说是必须要在一定时间内找到一幢非常需要的大楼，但是房东却也是能够从他的面部表情，行为特征上看出江唐河的确是对他自己的这幢大楼非常感兴趣的，而不感兴趣还好说，无非是随便看看就走了呗，可感兴趣，那么若不让他在这里留下点什么东西，就比如这个定金，那么他下次兴趣消失了，又怎么还会说是还有什么兴趣，热情来这里继续的和房东聊这个房子的事情，而至于为什么江唐河这人明明是对这幢大楼有兴趣，并且是非常有兴趣，但却是就是真的无法当场下决定说自己就出钱购买这幢大楼，就要直接地租下来了。

    并且甚至不光是大楼是这样，毕竟大楼的话因为物件大，价值也非常大，那么说是不能够当场下决定，自然来说是非常正常的事情，可大楼是这样，就连小小的一个橘子，一包纸巾有时候就都是这样，那么依然还说是用这个理由那就是非常地说不过去了，毕竟大楼可能价值千万百万，乃至过亿，但这一个橘子，一包纸巾呢？一个铜板，最多还能够超过十个铜板么？仅仅只是一个，又不是说还一次买很多个，那么，又何必说是，谢谢，我还是回去考虑一下，然后下次再说。可这个下次，呵呵，又哪里还有下次？

    而这其实也就像是顾客买东西时，感兴趣的是他，但真正付钱做主的却是他的爱人，或者起码要两人商量的这种情况。也就因此，这个出面的人才会说是下次，考虑一下先，或者直接是两个人一起的话，当一人说，哎，咱们买个橘子怎么样？正好解解渴。这个时候商家听到有顾客说起，自然地是非常高兴，眼巴巴地就过来，还准备要给挑一个先，可却再听到这个想买橘子的人，旁边的这个同伴说道，算了，也不是很渴，咱们不也就马上就到了，忍忍吧。而这样子的话语一从他同伴的嘴里冒出来，就算这个时候商家再把他自家的橘子给夸得天花乱坠，说什么这橘子是曾经专供给星宇帝国皇室的贡品这样子，可却又待如何，管你是不是什么贡品，就算是又怎么样？皇帝的贡品多了去了，什么鱼羹熊掌，什么貂皮蝉翼，什么样的没有，可却又真的就说什么是个贡品就赶紧买回家去自己享用一下常常口味儿么？呵呵，算了吧，又不是皇帝，哪里来得了那么多兴致，见一个贡品就去尝一个贡品？

    看，这商家就算是把自己家的橘子给吹成是贡品，这人都是不再愿意买，那么他还能够怎么吹呢？说什么吃一口灵丹妙药，吃一个长生不老么？呵呵，若真的是这么神奇，又何曾需要廉价到上赶着求着人家买的份上？您这东西有这功效大家还不是排着队地上赶着过来购买，又哪里还用得着您来给我们二人上前推销？

    怎么？觉得这只是一个个例，还有很多种情况根本不是这样的。

    的确，是还有很多种情况不是这样的，但这些很多种情况的结果却也真的就是这样大同小异，哪怕是再感兴趣却也是根本没有什么当场成交。

    就拿纸巾来说，对于它可能很多人都需要它，也是必然地要需要它，甚至对于经常在外走动的人群，那么常常买上一包备用也很是正常那个平凡之事，可不知发现没有，就算是这种人人需要，很多人都要带着备用的东西，却也是真的没有多少人会去想要买它。

    为了什么？难不成大家伙儿并不怎么需要么？难不成大家伙儿手里有了就够了呢？

    是的，对于大家来说，也的确是并不如何需要它，其实不光光是橘子，或者是纸巾，就是任何东西其实都是并没有商家所想象中的那么需要它，是的，大家是需要，而且还是很需要，但就是最最需要的衣食住行都是可以稍稍地放弃一些，穿破的衣服，吃廉价管饱的食物，住免费的公馆，蹭老乡的车马，就更不用说是什么橘子，纸巾了，渴了忍下，没了，不用呗，又不是说渴了就要当场补充水分，又不是说纸巾用完了就要立刻去买回来。

    但你说对于这种又是如何地能够让他们当场成交呢？

    其实也很简单，快。

    就仅仅是一个字，但看着只是一个字，可做起来却并不仅仅就是这一个字就够了，因为这一个字是杀生武器，是终极性手段，若是轻易地释放出去却反而是丁点效果都没有，那么这结果却就是真的是糟糕了。

    这个人不是感兴趣么，那么就在他感兴趣的一瞬间即刻地去放大自己手中的这个产品，然后立刻去在他这个手里去降价给卖掉它，但这因为之前在他面前的放大产品，之后现在的说是降价销售，可其实却也依旧不过是原价销售罢了，此前该赚多少现在还是该赚多少，丁点都不会赔的。

    而这样做虽然会是显得多此一举，但其实实际上若是不这么做，那么结果就会是另一番模样，就会有一个他的同伴，或者他的第二个年头去出现并阻止他，告诉他现在要考虑一下，不然若是买了之后可回去却是发现买的这玩意根本没有什么大的用，除了是浪费自己钱财之外根本是给自己带不来任何的好处，那么你不是自己都觉得是买亏了么，与其如此还不如去先回去考虑考虑，等考虑好了再去说买不买。

    毕竟就像是刚买了橘子，可还没吃完呢，这就又走到家里了，然后家里又几乎什么都有，那么这刚买的橘子此刻不就是给浪费了，就像是准备买一包纸巾用来以防万一的，可刚刚买完却是发现，哦，原来自己兜里还有一个，或者是朋友说，你不早说啊，我这里就有，等下我给你拿出来，而此时也是同样的会觉得自己刚刚买的这纸巾是又给浪费了。

    但这是这样的结果，可若是像刚刚说的，在他正感兴趣的时候告诉他，他现在看的这件东西和普通的东西并不一样，是什么什么的珍品，有什么什么样的特点，然后在即刻告诉他，现在这东西卖断货了，或者是看他比较顺眼怎么样，直接降价给他，很干脆地问他要不要，要的话就卖给他，不要的话，这件东西就收起来不卖了。

    而这样子的话，赶在他朋友或者他的第二思想出现之前快速牵住他就能够创造出一种快速成交，而就算是卖的商品比较大的话，也能够很轻易地利用他的这个捡便宜的心里去操控他，让他交个定金之类，这样子的话，就算后面他真的还是要考虑，但定金在自己这手里握着也还真是并不怎么怕什么。

    而刚刚的江唐河其实就是这样子的被房东给牵着鼻子走似的最终把定金给弄出来的。

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