第两百一十六章 神一样的谈单

    很少有人知道一个人最重要看中的是什么，一个人又最需要的是什么，不要说什么价值，也不要提什么能力，承认，最看重的的确是价值，最需要的也的确是能力，可这个价值是什么？这个能力又是什么？这反而是我们很多人都不知道的。

    就像眼前的白桦，所有人恐怕是第一个念头是想着怎么让他给谈下来，怎么让他把合同敲定，然后把好处尽快落在自己口袋里，而不会去想怎么把单子给搞大。

    因为不敢，因为看到白桦这边已经是被自己这边直白的话语给弄的生气了，给弄的要起身走了，而白桦这个愿意给钱的人都被弄得要跑掉了，那么六毛又哪里去再弄到这种客户，碰到这种机会？难不成还弄个怪事年年有，今年特别多不成，。呵呵，算了吧。

    但与其去想白桦这边会不会因为六毛要谈他而伤及和六毛之间的合作关系，甚至让得关系破裂从而让本来还是手到擒来的单子可就随着这样的步步紧逼而反而让得单子去黄掉，还不如去多想想自己要的是什么？自己想要从他这里拿的将是什么？若连这些都是不清楚，不看的透彻，那么也就真的没有什么必要再聊下去了，单子趁早开掉就是。

    六毛和白桦会谈吗？白桦知道六毛要谈他么？自然是知道的呀，他从和六毛做下来就知道这是要谈判的，而都已经有这个心理准备了，若是六毛这边再像个没事人一样地随便和白桦聊聊，然后就把自己手中的神级灵泉水拿出来，换些白桦这里给出的三成利润分成或者双倍价格，那六毛岂不也是太过于对不起白桦的诚意了？

    谈单是什么？谈单是坐在谈判桌上双方各自在桌面上通过双方不断抛出来摆在桌面上的筹码去谈，并都是要往大了谈，大的谈不出来时才会往小了谈，而谈自然都是奔着目的去的，而不是说坐在谈判桌上了却还是随便聊聊，然后也根本不想聊出什么结果。

    白桦此刻愿意拿出三成的销售利润或者是两倍的成交价格直接给予六毛，而其实对六毛来讲，他自己也真的是觉得这价格不亏，神级灵泉水他多的是，可利润点，金钱他可就远远不嫌多了，白桦拿出来的这些价格六毛是觉得不亏还赚了，可同样六毛也更想要把这个谈的再大一点，至于能不能谈，呵呵，六毛现在就吃定一点，白桦需要这神级灵泉水，而神级灵泉水虽然不是自己独有，但目前他是在和自己谈，而不是说和别人谈。

    金币的话我暂时不怎么缺，当然若是白大哥能够给出之前价格的五倍我倒是也可以考虑拿出来一份卖给白大哥，嘿嘿，毕竟我缺的不是几十几百万金币，我缺的是几百几千万金币。五成，白大哥起码要给拿出五成的利润分成给我，不然这事情倒是真没法做的，神级灵泉水白大哥想必也知道它的功能，我这边可同样是要借助这东西去提升我蜂蜜的质量的，不说别的，起码能用它造出个大宗师级蜂蜜出来，而且还是添了这味药材加强版的大宗师级蜂蜜。六毛很直接地把自己想要的说了出来，而也是一点都不顾虑和白桦之间所谓的亲密合作关系。

    白桦一听当然是不愿意了，不是感觉不满六毛对自己的直白态度，这个反倒是没啥子，生意么，不直接点，还等着跟你拐弯抹角地捉迷藏么？每一分每一秒都是成本，每一个成本的增加也都是代表着相应金钱的白白流失，谁有那个时间去陪你闲着玩？

    白桦反倒是在不满六毛报的价格，白桦自认自己给出的这一份价格已经是相当优厚的了，而且也诚然，再怎么说也和六毛合作过几次了，若是自己再不给的优厚点，可这六毛会怎么看？双方毕竟还是有些合作基础，有些关系的。但从六毛说出来的这些话，白桦便也是懂得了，生意场上没有什么关系，有也是金钱关系，而谈判桌上更没有什么合作，有也是利益往来。

    当然，白桦也并不怪六毛这样很直接地对自己，反而恰恰相反，白桦还要感谢六毛这样子对待自己，因为正是六毛这般直白的态度也才让白桦自己这个刚出来的公子哥知道了做生意是什么样的，做生意需要看中的是什么，需要忽略的又是什么。哦，也不是说白桦接收五家店成为大老板之后并不懂得这些，不过有些东西别人说是一回事，自己亲身经历却又是另外一回事。

    六兄弟，你这太贵了，不行的，这样下去我成本太高了，毕竟六兄弟你也只是拿出一份神级灵泉水，这就占五成利润，不成，完全不成。只听白桦也是有些不太敢相信地说道，毕竟也的确是像他讲的，六毛报的这价格太贵了，白桦若是用这个价格去买了六毛手中的神级灵泉水，那白桦又哪里来的赚钱利润点？他不缺钱，可也是要赚的。

    白大哥刚才也说了，这是神级，神级物品不值这个价吗？当然不止，别说是五成利润，就是七成八成利润，那也是当得起的，否则这样子神级物品又凭什么叫做神级物品，就是因为神级物品有超出同等非凡的价值所以才叫神级物品，若不是白大哥咱们之间经常合作，关系也比较不错，白大哥想要用五成利润去换取我这神级灵泉水，这怕也是想都别想的事情。六毛却是不理，反而振振有词地说道。

    得了，一方觉得报出的价格太贵，就算承受，可成本摆在这里又如何去操作？一方又觉得给出的价码太低，也根本不足以值得参与进去，看似也是根本谈不下去了。可其实这种情况其实是最多的，因为谈判么，自然是一方想要的更多，一方想要给出的更少，白桦和六毛此刻这种看似互相矛盾根本谈不下去的单子事实上也是最多的，而面对这种情况有的人是谈着谈着发现谈不下去就开始退一步，然后让出一个台阶，同意对方的要求，就比如六毛退一步同意白桦给出的三成利润，但这种若是退的快了也有可能会反而让的白桦这边会觉得六毛这里的东西根本没有想象中那么大的价值，也就又反而不想买了，或者不想要再给出三成的利润了，这也都是有可能的状况。

    还有的则是谈着谈着就给直接谈崩了，本来已经是想要购买了，可因为这边要的太多也丁点都不愿意降，或者稍微降了一点，而另一边则也是丁点都不愿意提，只想拿出这么些金钱去购买，根本不想拿出更多的，而这种也是普遍更多的情况。

    可其实这里所有的一切都只是因为没有找到相互的一个需求点，也更没有创造出足以匹配自己想要更多的价值点。

    金钱很直观，像白桦拿出的两倍于之前的神级灵泉水成交价格这个具体的数字就是最直观的，但六毛这边拿出的神级灵泉水虽然是有很大的价值，可这个价值实际上是并不直观的，它可以是一百万金币，也可以是八十万金币这样子。所以白桦拿出的一百万金币可以换出价值一百万的神级灵泉水，拿出的这一百万金币也可以是换出价值八十万的神级灵泉水。而到底这神级灵泉水的价值是多少其实是并没有什么具体的概念的，也当然了，这里的一百万八十万金币并不是说就是神级灵泉水或是白桦拿出来的具体价格，而只是随便举的一个例子，真实的价格因为白桦拿出来的也是利润点，算起来比较麻烦因此也就没有计算，但数字也必定是比之多的就是了。

    可六兄弟神级物品虽然说的确价值超凡，但六兄弟你现在要这神级灵泉水的价格也太贵了吧，我可是拿出先前两倍购买六兄弟神级灵泉水的价格，你这还要，，

    这什么？还请白大哥不要搞错了，当时我愿意拿出神级灵泉水是究竟处于一个什么原因以及状况，而神级一词又究竟代表着什么。白大哥若是记不清了，那我帮白大哥把事情给缕缕，当时我之所以拿出神级灵泉水是因为我要和大家拉关系，甚至于我还能够拿出神级灵泉水直接什么都不要就给张老和王城主送出去，而这种情况下白大哥觉得这是神级灵泉水的本身价值么？

    白大哥觉得现在拿出两倍于之前的价格是很多，可白大哥也不要忽略了现在是什么情况，至少怎么说我这神级灵泉水都应该有一个它本身正常的价格，也就是白大哥说的两倍于之前的价格，甚至这个价格也并不够，因为我之前的确是纯粹把神级灵泉水给当做人情半卖半送出去的，这之前的价格也根本不见得有其本身正常价格的一半。

    而现在又是个什么情况呢？现在神级灵泉水我手中是只有一份，而虽然张老和王钟踉手中也有，但白大哥若是能够去从他们手中拿出来倒也行，反正对我来说我其实是并不想要把这神级灵泉水拿出来的，我现在愿意仅仅只是以这神级灵泉水本身正常价格的两倍拿出来卖给白大哥，其实也就是顾及到和白大哥之间的合作关系，所以我才愿意拿出来给白大哥，因为我知道白大哥需要它，而且再怎么说合作伙伴需要了，我有这东西却不帮忙那我不也是很过意不去么？否则的话别说是本身价格的两倍，就算是本身价格的五倍拿出来，我也是不见得就会愿意卖出去的，毕竟神级灵泉水可能就这一件，而金钱哪里都可以赚，就算这里赚不到五倍的利润，可我大不了从别的地方多做几次不也就凑够了这五倍的利润出来？六毛这一番话倒是很能讲，状态十足地说道。

    而白桦听着六毛说了这么多，说实话也是有些被说动了，可白桦傻么？再怎么说之前他是用那个六毛嘴中的低价格购买的神级灵泉水，现在他又想购买了，可也没隔几天就是要让他一下子用原先五倍的价格去购买，这倒是让得白桦怎么去接受？何况再者说了，白桦的确是需要神级灵泉水，可神级灵泉水也真的并不是说只有六毛手中有，像张大富，王钟踉手中都是有，甚至于另外不还是有人当时也购买了六毛抛出来的神级灵泉水么？那么这样子大不了白桦去用两倍的价格去购买他们手中的神级灵泉水喽，反正他们的概念里这神级灵泉水的价格就算要高一些，可比之之前多一倍还不行么，这边白桦愿意拿出两倍当然是愿意的了。可惜，这只是理想状况。

    不过也的确，六毛这边是很贵，而且太贵了，最重要的还是这个价格只是他嘴里说出来的，至于到底准不准，市场上又究竟是不是这个价格起码白桦这边是并不知道的，不过白桦知道的也就是贵。

    六兄弟，你这样还是太贵了，我这边还真是吃不消你这价格，我不能说为了加入进去神级灵泉水就让我反而还倒贴钱进去吧？白桦听完六毛的一番话，也是完全地不知道该说什么，因为现在也的确是卖方市场么，神级灵泉水现在是几个人手里都有，可这几个人要么是不太好找根本不知道是谁买走了，要么就是张大富和王钟踉这种知道手里有东西，可却也是知道一定会不太好搞。

    而六毛听到白桦这些话就知道事情成了，因为五倍于先前的价格别说白桦觉得是很贵，就算是六毛自己其实也觉得会很贵，而他之所以报这个价格是因为六毛在试探白桦的底。

    若是六毛直接同意白桦给出的价格那么自然是没有什么谈的必要，六毛也的确是能够赚一些，可六毛想要的是更多，所以自然是要谈一些出来，而谈单有个思路，就是这个人的预算是多少，那么就往他两倍的预算去谈，因为六毛这边是想要让价格更高些，可白桦这边同样也是想要价格再低一点，然后这个低价格又可以有更多的东西。

    那么这样子谈下去最后一定是越来越往下的，因为六毛要确认成交，总不能说下次继续再谈，然后下下次继续再谈吧？而白桦也要确定价值，他肯定也不想出了钱却是白白出的，所以价格最终会越来越往下，那么自然是要一开始就掌握主动权去让自己这边更主动点，也就是去把白桦的预算放大两倍，那么这样子就算到最后依旧会降低价格，可至少他也不会比白桦原本的预算要低很多吧？而这样子做，六毛自然也就能够有更大的利润空间。


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