第一百九十五章 你这样做会死，但的确也有绝处逢生的资本

    一个企业的立足资本是什么？一个企业创造收益的能力是什么？一个企业能够存活下去的条件是什么？

    产品，不一样的产品，能够做的出来的不一样产品，可现在呢？现在六毛却是把他现在手中最最机密的配方拿了出来，把他安身立足，把他营造收益，把他赖以为命的产品配方给拿了出来。

    这么说吧，现在有两个人，一个人是六毛，一个呢就是你，然后你们两个同一天进入同一家公司，同时你们都是销售，而六毛这个销售对于客户聊了之后就是把自己的底线给爆了出来，并且还不止是这样子，他直接还把自己要卖给客户的产品去无偿地送给客户，送给他们这一个个陌生的，根本不能够称得上客户的客户，而你呢？你这个销售会这么干吗？你怕是会觉得六毛这样子到底又能够算得上是销售吧？毕竟都根本不以成交为目的，只是单纯的无偿给客户，而且还都是陌生人，这！这，那你来这干啥啊？做慈善呀！做慈善走错地了吧，这可是销售唉！

    而你若能够有这个想法，又怎么会去像六毛这样子犯傻一样地做起来呢？就算你没有这个想法，可若说让你像六毛这样子去做，你会愿意吗？

    人啊，做事情都是有目的的，像六毛这种完完全全赔了夫人折了兵，扔了钱财打水漂的样子，谁会去学？谁敢去学？谁能去学？

    那么六毛这么做会怎么样子？答案是会死，会死的连渣子都不剩，没有人能够一直往外扔钱而活的下去，都把维持生计的资本丢了出去，他又如何去赚钱生活？

    但至于说这些受了六毛恩惠的陌生人会不会感谢他，会不会记住他，会不会因为他的慈善而为他买单，呵呵，算了吧，若说感谢六毛，假若以一千个人来推算的话，那么事情过去后兴许有三百到四百的人会感谢六毛，而记住他，那么这个数字就会再度缩小到五十到一百，至于为他买单小费，呵呵，一千个人里面有一个两个就算是比较好的了，而且还不会是太大的消费。

    觉得不会，这个数字被说低了，呵呵，那你可以试下，随便找十个人比方递给他们一人一瓶水，或者送给他们一人一个价值一百金币的体验券，你看他们会有几个感谢你，哦，表面上就不要说了，真感谢你眼光中当时流露出来的眼神是完全能够看出来的，兴许也不过就三四个，其他至多也就是敷衍地说声谢谢，甚至是理都不会搭理你，而记住你呢？能有一个记住你就很不错，因为你们毕竟完全陌生嘛，除了这个一瓶水或一张券的联络，你们也根本就没有交集的时刻，如此又怎么还会记住你，并甚至为你买单呢？

    那么根本就没有人愿意为六毛买单，即使有也只是三五十来个，可对于六毛紫竹林上下几千号人的吃喝供需可是远远不够的，连杯水车薪都算不上，如此这般六毛现在把配方完整地交了出去，他又吃什么喝什么？又如何让生活进行下去？难道是让几千号人都跟着他吃土吗？

    还是说六毛现在这么做就只是为了要去应对三大蜂蜜厂商的这个对手？为了让他们知道招惹自己的后果，宁愿是把配方公诸于世也是不愿意被他们欺凌这样子吗？

    可的确，六毛这样子做会是让三大厂商得到报应，甚至是他们自己的产业都会被遭到冲击，因为配方出来了，能够分蛋糕的人就多了，而分的人一多，甚至人手一份，干嘛还要去花钱购买这个蛋糕呢？直接自己造多好，还不费钱。而更主要的六毛自己这边不也就是什么也没有了，他同样本来也是卖蛋糕的一个人，现在把蛋糕免费分出去，也自然是同样子没有人会在花钱去捧六毛的场子。难道说这是六毛现在存了个破罐子破摔的念头，心想反正自己根本也解决不了眼前三大厂商的这个敌人，便存了个破罐子破摔，大家干脆都同归于尽的决定出来吗？

    当然不是这样！六毛眼光再狭隘却也还没有如此短见，他这么做当然是有他这么做的考量，否则，他傻了也不会拉着几千号人一起去陪三大厂商大家玩完。

    既然敢做当然有敢做的资本和理由，做为一个玩家，一个活在21世纪的玩家，在涿鹿这种不过发展百年的游戏世界里所能够利用的点不要太多，因为活在21世纪，经营了21个世纪这么漫长的发展沉淀，所拥有的各种知识量全都各方面完虐涿鹿这个才不过发展百十年光阴的世界，也就是说在涿鹿里，每一名进入游戏的玩家都将拥有一个来自21世纪的金手指，利用好这个金手指那么就可以在涿鹿里混的风生水起，若利用的不好，那么，呵呵，该怎么样就怎么样呗。

    但想想看，一个拥有21个世纪若积累的经验，知识量若是还在涿鹿这种不过从诞生也就百年的世界混不下去，那这个玩家将会有多差劲才是呀，涿鹿的体系的确是已经建造全了，有国家，有制度，有货币，有主权等等等等。

    但又如何？同样搭一个房子，涿鹿世界的确是搭成了，建好了，但涿鹿这个世界的房子是茅草屋，而玩家们所在的这个世界的房子却是宫殿，辉煌的宫殿，那么虽然大家可能都不是设计师，但见惯了辉煌的宫殿，再来到这种茅草屋，若是这样都还发现不了问题，那一个不会思考的人又能指望他在涿鹿世界这个茅草屋里做到什么地步？

    还好，六毛这个玩家也还没那么笨，至少他现在知道，若想做大商，那么就只有人，只有把越来越多的人给绑在他的战船上了，他也就会走的越远。

    就像现在人尽皆知的互联网，就像之前人人了然的工业化，这些其实就是靠着人才做起来的，因为人多所以能够开始从农耕进入工业化，因为人更多，所以才能够全民互联网。

    那么配方真的很重要吗？是很重要，重要到一个企业的生存就是靠着这个配方创造的的利益才存活的，但却也真的不是很重要，因为企业生存是靠着配方所产生出的利润而不是靠着配方本身。

    在这种状况下，六毛的紫竹林这个企业已经是到了将要背水一战生死存亡的时候，这种时刻就算是再给他一个仙方，也根本不可能救得了他的紫竹林，因为什么仙方也是要靠时间才能真正发挥作用的，而现在六毛却根本没有这个时间去生产什么灵丹妙药，并去把这个灵丹妙药扩散出去产生能够支撑他紫竹林生存下去的利润。

    现在六毛需要的是人，是越来越多的人群做为他的意向客户，只有人群被扩大化了，他的意向客户才会越多，建立的的意向客户群体越大，他可能成单的几率也就越大。

    配方现在的确是被六毛无偿地贡献出去了，而有着配方，所有人也都不会在去考虑购买六毛，或者三大厂商他们谁家的蜂蜜，因为自己都会做了嘛，而这同时也就给了六毛一个缓冲时间，因为现在三大厂商就算再费工夫其实对于六毛来说也根本没什么用了，大家都没有客户群体了，你就算再使什么招又怎么样呢？同一个起跑线，谁又能输得了谁啊？现在是该比赢的时候了。

    而六毛这么一整，他的劣势不但是没了，而且还反倒把劣势变成了优势。

    本来快要甩开六毛一下子冲到了终点，可六毛一发狠告诉即是看客又是裁判的周围群众们自己能站在跑道上是因为打药了，而且这个药还人人都可以打，那么自然所有人都想要参赛拿奖品，也自然三大厂商跑的再快，可还是禁不住所有人的力量汇聚在一起，大家都说要重新比赛，你三大厂商说不同意，可大家可以直接抛下你不玩了，重新开辟一条赛道，但你三大厂商可以自己什么也不管也都无所谓地说什么你还愿意去在这个原有的派单上跑吗？呵呵，不要去想什么奖品了，你三大厂商都不傻，大家这么多人谁又会犯傻？奖品什么的自然也都是被大家同时带走了呗。

    而在重新开辟出来的赛道上，站在同一个起跑线的大家此刻对于把秘密说出来的六毛自然也是多多少少有点感恩的，至少要不是六毛把秘密说出来，大家也就根本不可能有机会去站在这个赛道上，并还有机会去拿比赛奖励。

    那么这样子一来，只要是参赛的都对六毛多多少少有点感恩，六毛就算是最终拿不到比赛大奖，可他想要拿些名次奖励还很难吗？

    不会的，也更不可能会，就算六毛发挥不好，可这么多人都是受到六毛帮助的情况下，一个人站出来在六毛快要落后的时候扶一把就会让六毛上前靠近几个名次，而拉六毛的人多了，六毛就算真的很笨，会不停地犯错误，可他需要担心吗？身边有这么多人会站出来帮助他，拉扶他，他就算想要掉队又能掉到哪里去？

    至于说不帮，呵呵，没有人能够忍受十个，百个，千个乃至更多人的注视，你可以不帮六毛，但大家这么多人不说你，就只是看着你，盯着你，让你这个受人恩惠的人看到帮过你的人此刻堕落了却不出手帮忙施以援手，自己就不自在起来。

    事情大到一定程度传播的速度是非常快的，甚至你都根本无法想象的到这将会有多快，就像现在，六毛刚一把他手里蜂蜜的配方给传播出去，甚至也并没有告诉多少人，但却就是在这样的状况下，仅仅一瞬吧，一瞬间六毛便感到似乎走在大街上所有人都开始在传这件事情，传他交出去的配方，整个大街小巷，满城风雨全都是说着六毛说出来这个配方的这个话题。

    有人说哪有这么短，再怎么样子也不可能会一瞬间就把事情传遍大街小巷，造就满城风雨吧！可六毛的感觉却就是一瞬，仅仅一瞬。

    不过事情发生后再去探究多少时间造就的其实也就根本没有多少意义了，再者说就算你去探究又能怎么样呢？六毛的三大敌人没有心思再去拉拢曾经属于雨蜂巢的合作商了，也没有心思再去贬低诋毁眼前六毛的紫竹林怎么怎么样了，的确，三大蜂蜜厂商能够在广安省生存扎根这么久，那倒的确是有他的独到之处，他们每家的蜂蜜其实也都各自有些不同，可却终究都是大同小异，效果就算有点差距，可又能够差到哪里去？否则三大蜂蜜商就不是和雨蜂巢同台竞技并称为广安省蜂蜜行业的四大厂商了，而是把雨蜂巢远远地甩落在后面，将其当做是小商一流。

    而现在雨蜂巢的蜂蜜不但被六毛和白桦给改良了，如今更是被六毛直接把改良好的蜂蜜配方给公诸于世，那么三大厂商自家的蜂蜜又都和雨蜂巢蜂蜜效果相差不大，现在人家免费了，这边还是付费，就算是三大厂商再有铁杆粉丝，可谁愿意回去给他买单呢？

    他们也根本没有想到六毛会出这么一绝户计，也根本不敢相信六毛会这么做，毕竟就算是把他们自己这边给逼退了，到绝路了，可六毛自己不更是绝路？而且他们自己还有底蕴能够撑撑，可你六毛又何来的底蕴？何况才不过刚接手雨蜂巢，还是个烂盘子，又哪来的底蕴给你六毛挥霍，能够支持你去有这个自信这么做？

    人，人无所谓无私，但也更无所谓自私。

    是，没有人会无私到用自己的钱去买你的单，用自己的辛苦去赠予你的轻松，可也同样又有何人会去自私到用你的钱去做自己的事而丝毫无感，用你的辛苦去享受自己的舒服而丝毫无意呢？

    没有！

    没有谁会无私，同时也更没有谁会自私。

    而若是有人能够做到无私，那么也同样不会有人对他自私。

    其实我们都是相对的，彼此陌生的时候，你说什么我不会听，你做什么我也不会看，而若是有用的话我会听听，但不会对你回报什么，也更别想去让我给你买单，可虽是这般没有对你成交，但若是以破冰为目的的话也自然是达到了，因为一下子就熟了嘛。

    那么陌生的时候你不对我怎么样，我自然不可能会对你怎么样，毕竟我又不像你似的要求我图我什么，可熟悉的时候你不对我怎么样，我却会想到什么也可能会对你怎么样，因为熟悉了嘛，对于熟悉，手上有合适的事情，合适的东西自然会想要找你这个熟悉的，而不是别人还很陌生的。

    而至少就算没有什么合适的事情，合适的东西要找你，但看到你起码的打招呼，聊天的兴趣还是有的，而有了这些，那么一来二去，第一次开不了单，可第二次，第十次，第一百次却还能够开不了单，还不能够让熟悉六毛的去愿意给六毛买单吗？

    而至于时间，重新站在了同一个起跑线，六毛的时间又真的还会很少吗？


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