第91章 刚从学堂毕业就遇到了考验

    最近怎么咱们这个月销售量下降的这么快？查了下是什么原因吗？却是听到雁荡山雨蜂巢这里有人对这个销售总监刘长贵说道。

    唉！说到这个我是真郁闷啊！本来上个月是谈了一笔生意，虽然单子不是很大，但相对来说却也是还不错。本以为这没什么，可谁知道从那次后这家伙来一次进货的量就比一次进的大，这

    这是好事啊！不过老板不是问你销售量下滑的事情吗？你扯这个干嘛？听到这旁边有人忍不住打断刘长贵说道。

    刘长贵张张嘴正欲反驳，先前问话的老板可不想听两人掰扯，挥挥手阻止了刘长贵，然后说道你继续刚刚的话题。同时也是眼神示意旁边的财务总监先听刘长贵说，不要在打断他。

    刘长贵虽有心和财务总监争论几句，但见到老板不想听也只得作罢，继续说道，其实是这样的，看着这家伙一次次在我们这里加大购买量对我们是好事，可殊不知这家伙竟然是狼子野心，他竟然利用从咱们这里采购的大量蜂蜜在玉林城做起了经销。

    等等！你说玉林城，就玉林城这个小城能有什么生意？他在咱们这采购很多蜂蜜，又如何能够售卖出去？咱们现在离玉林城这么近都没去做，不就是因为玉林城人口又少，还都很穷，做起来根本赚不到什么钱，性价比完全不值吗？那你说他从咱们这里弄那么多蜂不是完全销售不掉吗？这样只会对咱们有好处，毕竟不管他卖不卖出去，咱们总归是能赚到他的钱的，又怎么可能会对咱们生意造成影响呢？抱歉！你说这个玉林城我实在没忍住。老板在一旁听到又是出声打断说道，不过念道才刚刚对财务总监说道不要在打断他说话，这，自己。也是对他赶紧报了声歉。不过也真不愧是老板级别的人物，哪怕压抑不住自己的疑惑，并说了说刘长贵，可却也是没有对他发火，内心积攒的火气一丝一毫都没有对他发出来。

    是呀！刘总监你还是说说别的吧，现在是老板让咱们找病因，找根源的时候，这种好事情就不用多说了吧。只听一旁本来已经闭嘴老实的财务总监见到老板发话，也是赶紧点点头说道，

    刘长贵见此也是无奈，心说刚刚还让财务总监不要打断自己话的，这现在你自己反倒是开始了。

    不过也正常，料想自己排查了很多次才终于确定是因为六毛这个客户这里才给我们带来了问题不也是非常惊讶，又反复确认了很多遍才终于在刚刚确定了的确是因为六毛这个客户反而给自己这边造成的影响吗？自己这个掌握了第一手资料的人都是这样不确定，更别说老板他们几个这些还没有看过资料的人了。

    笑了笑，说道，老板你们不要着急，先听我说，其实我也是刚刚才确定的确是这个原因的。是这样的，咱们蜂蜜主要不是销于东风城东部，华钦城，以及广安省都桂阳城等这些相比较繁华的城池吗？像玉林城，以及东风城西部靠近玉林城的地方哪怕离咱们很近，但因为前段时间还闹过灾荒，变的都不怎么富裕，而咱们的产品一般人又都是消费不起的，特别是才经历灾荒的这些地区，手里更没有什么余钱，咱们便很大程度地对将原本就没怎么放在这里的精力更是转移到了其它毕竟富裕的城市，完全地忽视了玉林城和东风城西部。

    你说这些我都知道，还是挑主要的说吧。老板点点头说道。

    可老板你现在一定无法想象咱们这个客户六毛在咱们没有投入精力的玉林城和东风城西部都做了什么。刘长贵却是直接激昂地说道。

    哦，什么？老板听到刘长贵的语气疑惑地问道。

    是啊，咱们先前对这两个地方还稍微放点心力，可看他们刚刚闹过灾荒不久便对其是完全失去了信心，哪怕指手之隔，但宁愿是跑的远些，去东风城东部，甚至更远的华钦城，桂阳城都不吝啬，却就是因为玉林城，东风城西部虽近然而认为赚不到钱，便完全性地忽视掉了它们，而去比它们更远的地方去谋求销量。

    雨蜂巢老板听到刘长贵这般语气，虽然还没真正听他说到具体原因，但心里却也是有了一个大概的方向，知道刘长贵恐怕是再说是因为六毛这个客户把自己丢掉的玉林城，东风城西部市场给全盘接收了，所以才会进一步对整个雨蜂巢的销量产生影响。

    虽然六毛是从自己这雨蜂巢拿货，他就算控制了玉林城，东风城西部，可从直观上看还是相当于自己这雨蜂巢在控制的，毕竟若是雨蜂巢不给六毛放货，他就算有再多客户，也根本没有足够的货物去供他销售出去。可账真的是这么简单就能轻易算出来的吗？

    果然，也没等雨蜂巢老板细想下去，刘长贵渐渐说出来的话语就完美地解决了他这个还没有具体答案的问题。

    商人经商讲究的是诚信，况且有钱不赚王八蛋。因为当初对六毛的预判不足，根本没想要管他到底是要在哪里售卖在咱们这里购买的大量蜂蜜，总归只要赚钱就可以了。所以当初哪怕六毛一次次地来咱们这里进货，我却也是对其没有太大的想法，都是非常爽快地给他供货，并且也在适当的范围之内给予了他足够的优惠，毕竟也算是忠实客户嘛。

    后面尽管看到他进货的频率间隔一次比一次短，并且量还一次比一次大，我虽然渐渐关心上了他的情况，但毕竟是正常交易也没想那么多，只是随便地问了几句，倒是没有深入了解。

    直到看到他的这种情况一直持续了一个多礼拜还没有任何消减下去的势头，我才开始找人调查他，看看能不能撇开他这个中间商，让咱们这边独占他发现的这个商机。

    可看到他只是在玉林城有两家店，而不是在别的地方有商机，然后因为打听到是因为他举行的活动才开始慢慢有了销量，想到玉林城这里毕竟刚闹了灾荒，人们手里也不可能有太多的钱，他现在能有销量还可以靠着活动的影响，特别是打听到的17926这个人。所以就此也就没有太过深入进行下去。

    但没想到这些打听到的消息都是十数天前的消息，却是被这个过时的消息给误导了，虽然的确是因为活动，可六毛那时便已经勾搭上了白桦这个药材店老板，让自己的蜂蜜半数以上都给了白桦，而等再次注意到六毛的异常进货量时，他其实玩已经一发不可收拾了，对玉林城的药材店市场全部进行了垄断。

    而就是闹过灾荒，但毕竟又没影响到玉林城，只不过是玉林城的物资相对应地受到了一定程度的影响。而别说现在灾荒早已经过去了，就是没有过去，药材可对于一些相对的富人也都是抢手的资源，就算是能吃饱饭，也不想落个什么病根吧！

    然后经过药材店这么过了一遍，咱们供给六毛的蜂蜜便真的成了药物的一种，甚至强身健体这都只是微不足道的功能，人家竟然宣传可以长寿，并且效果很大很大。这下子一来别说是相对的富人了，就是刚刚才经过灾荒没多久的一些穷人也是咬起牙关要多买点蜂蜜，不为别的就算是消除灾荒时期落下的各种病根，要补补身体恢复下也没有任何能够拒绝的理由。

    而这样一来，就算玉林城整体人口较少，并且相对比较穷，可人家上上下下都愿意花钱，并且还都是要争抢着去药店买蜂蜜，这股劲谁又能够比的过？哪个城市能和他们比较销量？没有！东风城西部不行！整个华钦城也不行！甚至是广安省的省会桂东城还不行！因为现在玉林城的这股上下一致的劲太厉害了，厉害到哪怕他们整体较弱，可相对于整个城市下面的区区一个行业，这整个蜂蜜这个行业在这片地区却是最强的。所谓即是最弱却也是最强我想说的就是这种情况吧！

    然后六毛的客户白桦这家伙竟然还弄出来了相同等级却要高一个等级的蜂蜜，就是说同样是初级蜂蜜，但他这里的初级蜂蜜却要比咱们的初级蜂蜜要高一个等级，达到了中级蜂蜜的效果，他这里的大师级蜂蜜也要比咱们得大师级蜂蜜高一个等级，达到了宗师级蜂蜜的效果。还好的是，虽然六毛有宗师级蜂蜜，但却是没有从白桦这里看到他们的宗师级蜂蜜效果会更好一些，否则若宗师级蜂蜜都能够被他们给弄的高一个等级，那咱们的日子可就更不好过了，就不是现在的销量下滑问题，而是走投无路。

    而听刘长贵现在说的，这却是好像白桦还把六毛给他说的加强版蜂蜜研究成功了。好家伙，六毛不就是随便瞎掰了下吗？怎么还真的有药材和蜂蜜掺在一起效果会提升一个等级？那这可就厉害了，恐怕六毛也完全没有想到，他却是弄了个无心插柳柳成荫，真的一语成箴，让白桦把他说的这个本来莫须有的蜂蜜给弄出来了，这样也难怪会被六毛这个中间商把雨蜂巢给逼成这样。

    果然，只听到刘长贵后面说的和此也是大差不差。

    白桦手里有了加强版蜂蜜，而六毛手中又有进货渠道，虽然六毛是从咱们这里进货的，可六毛经过白桦这么一加工，流入市面上就变成了完全和咱们供给六毛的蜂蜜不一样的产品。

    人家六毛手中现在的蜂蜜价格不比咱们其他批发商贵多少，可效果却是相应地高了一个等级。那么这样一来，最先坚持不住的就是咱们的东风城中部及靠东部的批发商，因为此时六毛他们已经进入到了东风城西部，并开始向四周飞快地辐射出去。

    什么事情，人一多那么传导起来就会非常的快，哪怕才刚刚发生没多久也是一样。所以，这六毛和白桦两人的产品打出去，甚至还没多久，华钦城就已经开始有供应商从六毛两人这里拿货了。

    而有了一个就有第二个，这个人一出手，后面本来可能很多观望的人全都是下了场，全部都一窝蜂地向六毛这里涌了过来。没办法，谁让他们现在的产品效果好，然后价格还不贵呢？

    而虽说六毛还是从咱们这里拿货，并且量还越来越大，但现在可是只有他一个人还在从咱们这里拿货啊！可他一个人就算他一次拿再多货，又如何能够比得上一群人积少成多地拿货数量？可也没办法，除了六毛，别的任何人现在都是不想从咱们这里拿货，哪怕六毛两人现在手中货物供不应求，他们很多人要排队也非常不愿意来咱们这里拿货。没办成，谁让咱们的产品现在不如人家呢？现在市面上就认可六毛两人弄出来的蜂蜜，除非咱们价格做的比他们要低一点，否则是没有谁会愿意用同等价格去进不同等级的蜂蜜的。因为进了他们这些分销商也卖不出去，根本就没有顾客会想要花同样的钱去买明显不一样的东西，所以他们根本就赚不到钱，既然这样他们这些人又怎么可能会想要来咱们这里购买蜂蜜呢？

    同样，因为咱们这个价格是一次次经验早已制定好的价格，现在若是突然降价就算这些客户不会反感，可咱们也赚不到什么钱，毕竟咱们是靠庞大的数量去赚钱的，利润上本来就已经非常之低了，再一降价，可能咱们自己就先承受不住。

    而就算咱们还有大宗师级蜂蜜顶着，可这东西就算不靠概率，一个月也最多只有三五份，根本不足以量化去参与争夺。

    所以因为一时没有及早察觉六毛身上的异常情况，现在弄得咱们的处境很被动。并且随着时间推移，咱们若是不采取任何措施，那么可能现在还是销售量下降一半，再等个几天说不定就是根本一坛，甚至一份蜂蜜都卖不出去。刘长贵最后说道。

    而这雨蜂巢老板和财务总监两人也是完全没有想到这里面竟然隐藏着这么大块的一片信息，感觉就像是在听刘长贵在讲故事一样。可两人能够当这是故事吗？当然不能，这可是他们两个切实经历的，若雨蜂巢真的一点销量都没有了，别说雨蜂巢老板不好过，就是财务总监，人事总监刘长贵等他们的日子都不可能会好过到哪去，就是现在销量下降日子都已经没有以前舒服了，更别提什么再等完全让雨蜂巢去销量的时候。

    只有赚钱的公司，员工才能赚到钱，老板才能舒服。否则赚不到钱的公司，老板舒服不了，这里的员工一样也要陪着老板过一段苦日子的！


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