第70章 店铺新战术

    白桦一愣，心想什么情况，怎么现在客户上门都是带着礼物过来的吗？自己只不过是随便编了个理由说道店里举办周年庆典，意思是若想购买各类药材就抓紧，现在便宜。可怎么又从六毛嘴里听出个他还恰好带了礼物出来，难不成现在的客户都是诚意满满的吗？还没合作就先随身带着礼物预备着，总不成他知道今天是自己店里周年庆典吧，哈哈自己都不知道好吧，不过是临时编造的。

    不过可也不对吧，哪有客户上门带礼物给店家的道理？正常都是送予客户礼物期望他们能开单或是开大单才对吧！怎么到了六毛这里却好像是反了过来，难不成这剧本打开的方式不对，还是不知道什么时候已经对剧情会错了意？

    然想是这般想，可正所谓伸手不打笑脸人，何况六毛还是拿着礼物出来的，还是明面上要送给自己店里庆祝自己店里的周年庆典，这就更只能客客气气地接了。

    白桦虽微微疑惑反应却是不慢，连忙示意这里店长上前接过六毛让跟班小三拿出来的礼品。不过见到六毛准备的礼物，却是再度愣了愣，心想这个六毛都这么有钱吗？来采购自带送礼物还不说，竟然还用起这么一个造型古朴典雅上档次的包装盒把礼物装起来，这现在的生意难不成变成了这样做吗？

    只听六毛再度开口说道，白老板却也是赶得凑巧，本来我这礼物是我今天等下带给一个客户的，不过刚好看到白老板这边的药材店，便想过来看看有没有我需要的药材，这不，恰巧又赶上白老板店铺周年庆典，这件原本给客户带的礼物便只好送与白老板了。

    咦？什么情况？六毛来这里真的是买药材的？可不对啊！这我怎么不知道？

    哈哈，六毛当然不是来买药材的，他这么说不过是和白桦一样，随便扯个谎对六毛说这两天刚好是周年庆典一个意思。六毛就是用这个理由来把自己带'礼物'过来的根本目的－推销给掩藏起来，就如白桦用周年庆典把推销给遮盖住一模一样。

    六毛也当然没有什么接下来预约的客户，而同样经过六毛这么一说，白桦或是谁都会觉得，六毛原来是因为这个原因才带礼物过来的，而不会再去琢磨六毛带礼物是不是还有别的什么原因。毕竟六毛已经给了他们答案，又有多少人还会再度吃力不讨好地仍旧琢磨六毛是为啥子要带礼物过来的？何况，六毛接着还有说到，他又是因为刚好看到这边药材店，想要看看有没有需要的药材才拐了进来，而这么一说，就更不会有人再去琢磨六毛的一言一行了，总归六毛是给了他们一个相比较合理的解释。既如此，生活本就很累了，谁还会再度劳累自己去深挖六毛这似乎没什么漏洞的事情呢？

    而且现在白桦他们应该关注的重点是六毛嘴中提到的他是因为看到这边药材店想要看看有没有需要的药材才进来的，而不是其他任何和此无关的事情，业绩面前，任何事情都要靠边站。

    果然，白桦虽然身为五家店的老板，并且相交他店里的销售冠军心胸眼界还都比较开阔，但无业绩无生活，他也免不了优先关注业绩的俗套。听到六毛这么说，乐呵呵地笑道，哦，但不知六兄弟来鄙店是需要什么药材？六兄弟尽管吩咐，只要我这店里有的，立刻就给六兄弟优先拿货，别的谁来今天都不考虑。就算没有现货，六兄弟也尽管放心，我做这一行也不算短了，别的不敢说，六兄弟需要什么药材我都可以帮你解决。

    是吧，他根本不会在意六毛说的什么接下来还有个客户等着，以及六毛送的这个礼物也顾不得打开了，而就是盯住了六毛说的这些话中的一句，他需要药材。

    百分之五十的利润可以让人过的有滋有润铤而走险，百分之八十的利润可以让己对人不理不睬，百分之一百的利润便足以让人忽视所有全然不顾。

    而白桦这里有多少利润？不知道，谁也无法说清，但他想从六毛手中这个大财主里扣出来的却怕是至少达到了百分之八十以上，因为他若不是想要从六毛这里扣出超过百分之八十的利润，他照样会是先以服务为主，首要关注的是六毛即将约谈的客户，看看有没有什么需要帮忙的，或是主动发现有没有什么能帮上的，其次关注的是六毛带来的礼品究竟是什么，这表示他对于六毛很尊重，哪怕是六毛带过来的礼物都很期待，很想要看看到底是什么。同时也会给六毛带来很被人认可，被人期待的爽感。

    而不是像现在首要关注的是最不应该首要关注的业绩，六毛到底需要什么药材。尽管六毛需要这些，但若什么买卖都是干巴巴地一句你需要了就必定会买了，那这世上就根本没有其它的职业了，都会想要争破头顶做商人。为啥子？这么简单就能做买卖，谁又不会放着轻松赚大钱的商人不做而仍旧去做其它的什么行业呢？

    当局者迷旁观者清，白桦其实不知不觉已经掉进了六毛的局里。

    其实六毛也就等着白桦这么询问，什么事情铺垫都是很重要的，就如最伟大的传承一样，若不先谈好感情，条件，铺垫好前奏又怎能一下子如同高尔夫球场一般，一下子让六毛成功将蜂蜜售卖出去？

    不瞒白大哥说，小弟我是做蜂蜜生意的，这次也就是客户特意让我带点好的蜂蜜说是要给人送礼，我才专门弄个不错的包装带上的。这不大哥店里刚好周年庆典，我，算了没事没事。六毛却是说道。

    白桦一愣，还没想到这和六毛说的药材有什么干系，但见他这么模样却是知道六毛事实上对送自己这件礼物很犯难，可毕竟自己是告诉他自己店里这两天正在周年庆典，他觉得不送礼物又实在说不上去。不过这大兄弟也真挺实诚的，自己不过随便瞎诌一个，他竟然还信了，更关键的是他还非要把这礼物送给自己，宁愿因此而让原本给他客户带的礼物拿出来得罪客户也在所不惜。可这可不行，别说他这礼物还只是一个什么蜂蜜，就算是别的什么东西，能让六毛转手过来送礼的总不可能太过贵重，自己若真的因这并不贵重的礼物，把它占有了，而全然不顾六毛的感受。若六毛已经开单购买了还好说点，可他现在摆明了需求药材，却还并未开单的时候，自己又怎么可能会做出让六毛这个客户不顺心的事情，而故意占有他拿出的礼物呢？而且自己问六毛需要什么药材，他却这么回答，言下之意不正是让自己主动开口把礼物还回去吗？既如此，自己又怎能做出不符合客户心意的事情？非要舔不止脸地把这什么蜂蜜给占了去？

    故作十分大气地对六毛说道，哈哈，六兄弟这可就见外了不是？既然这是六兄弟为客户准备的礼物，我又怎能让六兄弟为难，非要让把这礼物收下？

    见到六毛欲要开口阻止，摆摆手对六毛说道，六兄弟不要客气，为兄知道你的心意就非常高兴了，真要计较这么多，岂不是让咱们兄弟俩的情分见了外？六兄弟就听我的，这礼物你还是拿回去的好。

    而他说是这么说，并且表现得十分大气，可虽然觉得这东西不一定是啥好东西，但白得的，并且已经到手了这在把它丢出去，心里总是有点不太舒服。

    然六毛说出这话却就是要让他主动把自己送给他的礼物给还回来，六毛可不想白白给他一个大师级蜂蜜，平白无故让他得了好处，而自己却什么都捞不到。至于六毛刚刚阻止他的意思，不过是故作模样罢了，若白桦真的舔着脸就这样顺自己表现出来的虚假的意了，却也简单，反正六毛还没有说到底需要什么药材的，到时候随便找个理由说这边没有自己需要的药材，或者干脆就直接点又突然暂时用不上不想买了，料想他也会慌里慌张地赶紧把自己送的蜂蜜还回来，希望自己重新考虑购买他们家的药材，让这笔生意做成。

    而至于六毛事实上根本不需要药材，也没啥子，反正还没交易，现在是白桦以为自己需要药材就要购买，可并不代表自己真的需要药材，并出资购买。而事情没结束，谁又能说自己是根本不需要药材的？

    呵呵，，，呵呵。这可真是道高一尺魔高一丈，一浪更比一浪高，白桦这个老油条在下套给六毛，六毛这个新人同样也在挖坑给白桦。

    看到白桦让他店长把蜂蜜重新给了小三，六毛客气地推脱了两句便轻而易举地收下了，然后乐呵呵地说道，其实是这样的，哥哥也看到了，小弟是做蜂蜜的，而最近小弟发现蜂蜜里若是加入一味药材可以提高更好的效用，所以小弟这才来哥哥店里看看有没有这味药材的。

    编，继续编，我倒要看看你六毛到底能编出个什么花来，还添加药材能增加效用，呵呵，真是信了你的邪。

    可白桦会这么想吗？当然不会，他只会想到六毛说的到底是个什么药材，自己店里有没有这味药材？又怎么忽悠六毛能把这笔生意做大？

    爽朗地说道，六兄弟尽管说是需要什么药材，也怕不和六兄弟吹，说句实话，哥哥这边若是找不到六兄弟需要的药材，恐怕六兄弟就要在这方圆百里之外去寻找了。

    呵呵，六毛这崽子是编，你白桦这憨货倒是一个劲的吹，这话说的岂不就是说方圆百里就没有比你白桦做的更大更广的药材商？这话你放在六毛之外说一下试试看，看究竟有多少人相信你这鬼话？

    不过六毛可不管他白桦说的是啥，六毛这么说仍旧是在为接下来的事情做铺垫，铺垫可并不只是做个一二三就足够了，后面至少还有个四五六七，也只有这些都做了再后面的开单才会真正顺利到8（发）。

    白大哥且看我这蜂蜜如何。六毛却是不答，自有一套说辞地对白桦说道。并说着让一旁的小三把礼物盒打开拿出了里面装的大师级蜂蜜，同时拆开一点示意让白桦过来尝尝看。

    白桦一愣，心想这不是给他客户准备的礼物，怎么这就打开了？可见到六毛毕竟已经拆开了，而且又连连示意自己上前让自己过去尝尝，便也不好拂六毛的意，真的上前尝了尝味道。

    可六毛是让他尝味道的吗？告诉他没事，只打开一点点客户根本不会发现，让他尝尝可并不是仅仅只是让他尝味道的，而是要让他尝尝甜头，知道这蜂蜜的效果，然后再告诉他可以把这本来就很不错的效果在提升点，就是要利用这点让他为这拥有非凡效果的蜂蜜买单，而可并不是让他尝尝味道，觉得好吃很甜就完事了。

    销售永远是以开单为目的的，哪怕和你称兄道弟，如白桦对六毛一样，但请不要忘了白桦是做什么的，六毛又是做什么的。都是销售，所做的一切哪怕看似毫不相干却始终都是朝着业绩靠拢的。


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