第68章 期待而又反期待的交易

    未知的东西总是让人期待的，但什么事推开了门便开始由未知走向了已知。

    店老板这边是平静中带有一丝期待，而六毛这边期待的同时却是又有一丝不安，既无惧他们可能很不友好的反应，又生怕他们真的看不上自家产品，根本不愿意花钱谈合作。哪怕六毛心理素质早已经被锻炼的韧性十足，面临未知的狂风暴雨将来未来之时却也是不可能一点忐忑都没有，谁都可能在狂风暴雨中紧紧顿住脚步始终不滑落，但人都有七情六欲，却谁也无法做到在这些狂风暴雨未来之时一丝一毫的心里波动都没有，仿佛根本没有一样。

    真正能考究到一个人的是他在事情来临之后的应对方式，而却并不是他这个人在事情还未来临之前的心里活动，他的心里活动再复杂，再繁琐却也同样有可能是他对自己的一些减压方式，而并不能由此判断他的心里素质完全不行。

    然无论六毛这边心里活动是怎么样的，或平静，或不安，或烦躁，或呆立等等通通不在店老板的考虑之内，他无法，谁也无法让别人如同提线木偶一般，让他做什么，他就做什么，说他会怎么做，他就会怎么做，就算有这种人却也不过只是特定条件，特定时间才有可能小部分达成，而却永远无法像真的提线木偶一般叫他往东他就只能往东，偏一点点都不可以，给他设定什么样的情绪，他就会展示出什么样的笑容，一丝一毫的微表情差都没有。

    此刻店老板能做的，就是把自己做好，把自己的棋路走好，把自己的棋魂布局出来，至于对手，若他身在局中又何惧之？若不在，那便请君入瓮就是了，一个有条理，会布局的人来下棋还用怕对方怎么样吗？充其量不过是他同样有自己的局，知道自己的棋罢了，这般最坏的情况也顶多是棋逢对手，可却是万万不会输的。

    店老板亲自轻轻敲开门，然后稍稍打量了六毛几人一眼，直接笑呵呵地说道，哈哈，几位客人来的真是不凑巧，鄙人才刚刚回到店里，若几位稍稍晚一会儿过来倒是不用多等，如此却是让几位白白耽搁了不少功夫儿，真是对不住了，各位。

    六毛等人听到敲门声随意地说了声请进，继而抬头一看进来的人除了这个店长又多了个新面孔，又听到他话里口气仿佛是这家店的老板，再一看店长还是跟在他屁股后面，见此也也终于确定果然是真的出了变故，不过事情总是要和他这个老板谈的，现在见到他们老板过来也好，正好可以谈谈。

    但彼此之间都是第一次见面，这中也没有什么除了谈合作之外的事情来利用起来迂回作战，让谈判结果一步步朝着自己设想的布局去谈下去。

    也就是说这里一定要把人设建立起来，起码要让对方感觉到自己有能力给予他想要的，而不是表现得很low，觉得根本和自己没有什么好谈的必要。也还好，在与这个店老板谈之前，这个店长乃至前台已经给他灌输了自己很牛，很N的思想，这也就意味着六毛接下来的谈判已经有了很好很棒的开场成绩，只要接下来发挥不失常，这场谈判就很大可能会朝着六毛所期望的样子去发展。

    做为代表六毛同样笑呵呵地对他回道，老板客气了，老板这里的茶水可也是非常不错的。

    咦，这六毛怎么又扯到茶水身上了？这不是应该相互介绍然后谈合作的吗？这什么情况？

    哈哈，是吗？那就要多谢谢客人的夸奖了。不过好像我这里的雨前龙井上次没保护好不小心沾了点雨水，这口感上可能并不是那么好吧！店老板同样也不开口介绍自己，并且还自曝家丑说道自家这招待客人用的雨前龙井先前给弄坏过，却是一下子反将了六毛一军。

    不过作为看客真的想问店老板这样说不是让场面弄的很尴尬，他就不怕六毛直接气恼走人了？

    可若好好剖析一番便会发现他的确不会害怕这些有的没的，而相反不光是不用害怕，担忧，他这般说还能让六毛处于一个尴尬的状态，再度开口说话做事便会轻而易举的漏了底牌，让自己趁机抓住，从而判断出六毛到底是来干嘛的，自己又该以什么样的姿态面对他。至于若是六毛撂摊子二话不说直接走人了，可他想走自己会让他就走吗？

    好言好语地道声歉，体体面面地给他一个台阶，他来到这里的目的别说还没达成，甚至都还没开口说起，即使刚刚被自己话语气到促使他想要直接离去，可这般对他好好说道一番，他怎么又还会想要离去呢？除非他来这里就是根本没有目的，只是随便想过来一装比来的，但这种衣着光鲜，带着随从并且是直接冲着店里来的客人，他们装比的可能性真的不大，甚至小到几乎没有。也正常，装比其实直白来说就是打脸，当然是打对方的脸，可谁会无缘无故给自己树立起一个敌人？而且还是一个明面上背靠着一家店铺的敌人？没有谁会那么傻，尤其是六毛这种不算太低或者太高层次的客人更不会去这么做。太低层次是因为他们什么都没有，无论做什么事都不可能会亏到自己，反正都已经这么差了，那还在乎更差一点吗？而太高层次则是物极必反，正是因为他们要什么有什么，什么别人没见过的他们都有，他们才会有想要尝试一番别人都不会做的事情，反正什么都有，并且多的用不完，就算亏一点，哦不，应该说是就算扔一点又能损失到哪里去？还不是照样秒杀全场。

    但六毛这种就不一样了，他们什么都没有时还无所谓，可拥有了一部分就会非常珍惜现在拥有的，只会想法让它变的更多，却万万不会可能让它有一点的损失，除非那并不是自己所能掌控的，否则会把它保护的比护犊子的母亲保护孩子还要更好，更用心。

    所以，店老板才根本不用担心他这么说话会把六毛给噎死然后吓跑。因为这种客户的承受能力远远会比他想象的更大，更无下限。但若是不这么说，觉得客户随随便便就会跑掉，要时时刻刻给予客户最最贴心细致的服务，然后才让他心甘情愿的给自己开单，那么最后结果还真往往是用心服务到最后，客户已经跑了大半，甚至没跑的在享受你这边服务的同时，另一边已经在别处购买了他的需求。永远不要担心会把客户吓住，客户既然能当你的客户，那么最少他是比你有钱的，他的世面，经历会只会比你更丰富，更宽广却无论如何都不可能比你要低得多。所以适当的服务就足够了，客户来这里又不是只想要享受服务的，就算他去按摩店想要享受享受，却也并不是只给他端茶倒水，递冷热毛巾，风趣聊天，亲切关怀那么简单，最最重要的还是他要享受到有人给他按摩的舒服，而不是这些看似体贴至极，却都是无关痛痒的，若来这里的真正需求都达不到，就算其它做的再好又有何用？同样换到任何地方都是一个道理，客户在享受服务的同时更主要在意的是他来这里的需求，目的，若这些都没有达到，或者远远满足不了他，那么也就真没什么好谈的了，他不用你再开口赶人，主动就会离去，就算再拉也拉不住。

    但说归说，说实话六毛一猛的听到店老板说他们招待自己的什么雨前龙井先前被雨水浸泡了一遍，而且还是在自己夸了这茶水之后，心里一下子还真是火气上寮，觉得是不是他看出自己根本不懂得品茶，这般说话不过是先随便找个话题说个一嘴。可他就算看出了自己不懂茶，但话是这样说的吗？有谁这样刚见面就开始夹枪带棒地说话？谁不是和和气气地与人交谈，哪像他这般弄的跟个仇人见面似的。亏他还是个做生意的，真搞不懂他这般如何能开到五家店，难不成只是他家里有矿，可以随意挥霍？

    但六毛这边一下子被敌人炮火攻击的招架不住，却还好他有个好搭档，见到六毛脸色不太对劲先前招过来跑腿的小三在身后赶紧拉拉六毛的衣服，微微提示他一下。

    当然了小三知道归知道这是怎么回事，但始终也不好提示太多，他虽然先前整日在市场上摸滚带爬的确见过不少世面，像这种不算最高也不算最低的几乎各种各样的人都遇到过，更何况旁观者清，他清楚此刻这店老板这般说话目的就是为了要炸六毛一下，看看能不能从六毛这手里炸出什么自己需要了解的东西。也知道碰到这种人应该怎么处理应对，但说到底他毕竟只是个跟班，六毛和这个店老板两个老板之间的交流，他却是无论如何也不敢随意插话打断的，否则就算他出言应对得当，并且甚至还反压了店老板一下，可最终结果却依然是六毛输了，在这接下来可能会有的合作中，也终将是店老板占据主导地位，而不会是六毛，甚至都不是一个平等的位置。

    甚至这轻微的提醒也不应该有，但没辙毕竟眼看自家老板已经被弄得手足无措乱了心神了，他若再不提醒一二，这个还只是可能得合作就更是一下子完全泡汤了，也真的，不，连浸泡过雨水的雨前龙井也喝不上了。此刻他也只能希望自己这提醒能让六毛体悟到，同时又不被这个店老板发现自己的小动作，这样就非常完美了。

    不过店老板这边且不说发现没发现，六毛这里虽说是因为有些际遇才坐上这个老板的位置的，但总归能做到这个位置的人都不算太笨，而聪明人较之愚笨人的五感是非常敏锐的，一点细微变化就能看出来并且感受到。

    也就此，小三虽说仅仅是拉了六毛一下衣服，但六毛便一下子想到他为什么要拉自己衣服？又为什么在这个时候拉自己衣服？是不是自己哪里做错了？那又是哪里做错了，现在自己也还没说话，也没做什么别的事情，那？就是自己表情被他看到了，可表情有什么不对的？咦，自己为啥子会做出这个表情，这个表情难道不对吗？他这个店老板这么说话不就是噎自己的，自己还不能有点恼怒的样子？哦，不对，自己来这里是要销售他们蜂蜜的，而且自己还是扮演的一个很有身份，不，自己本来就是两家店的老板，然后是过来和他们谈合作的。咦，等等，小三在自己身侧一后都能看到自己表情不对，那更别说在自己对面的店老板他们了，恐怕比小三看的还要再清晰好几倍。那么一个两家店的老板就只有这点城府吗？随便一句话就让自己恼怒的表情挂在脸上，这真的是两家店的老板？还有自己来之前就已经做好了可能会遭受各种嘲讽的场面，怎么事到临头却反而表现得这般不堪？自己是来谈合作的，又不是来和他生气的，他说的什么自己那么在意做什么？何况又有谁会愿意和一个心里承受能力差的人做为合作伙伴？不过还别说，他这般说话方式还真是把自己吓了一跳，也真有些期待和他这样的对手自己能够做到什么程度，究竟能不能让他满意自己，并最终心甘情愿地和自己合作了。


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