第67章 谈判犹要先搞清楚对方是以什么心态来谈的

    六毛也不多说，直接坐在座椅上老神自在地喝着茶静坐等着他拿店铺的营业报表出来。

    也挺好的，这样一来六毛可以说什么只是透露了一些微不足道的小事便轻易地将对方一些真正可以称作底牌的东西给套了出来。而商人嘛，能用一些小卒子换到对方的车马炮，六毛可以说已经有了成为一个合格商人的资本了。

    然可惜眼前的事情发展似乎对于六毛太过于顺利了一点，天之道损有余而补不足，此刻见到六毛这般富盈，自然而然天道要将六毛多的一点拿掉，让他这个地主不至于压榨别人太多。

    没等到这个店长拿报表过来，六毛反而先等到了这五家店的大老板。

    老板好。

    六毛身在会客室都能清楚地听到外面所有店员齐声的一句叫喊，而听到这个场面六毛也不由深想，若是自己每次回到自家店里被所有店员问好的感觉是怎么样的？

    行了，不用多说了，光是看看六毛嘴角情不自禁留下的口水就能知道他是个什么心态。

    可正所谓吃着碗里的，看着锅里的，碗里的还没怎么吃到，六毛就又想到他们店里还有几个女店员，而自家店里可是一个都没有，这女店员对自己回来欢迎一番效果肯定是比男店员要好很多的。嗯哼！当然了，最主要的还是为了店铺的业绩，招些女店员可以提升店铺的形象并且客人来了看见美女店员，赏心悦目之下指不定就做出意想之外的消费出来。很正常嘛，窈窕淑女，君子好逑，奇花异卉，孤自赏之。

    这边暂且不提六毛脑海中因此而生的繁杂心绪，另一边这五家店的老板同样照例和店员们点头打过招呼，正要问店长去哪里了，还不待开口，先前招待六毛的前台就再次说道，老板您还是赶紧去看看吧，咱们店这边今天来了个大客户，恐怕店长也有点hold不住里面那人的气场，刚刚店长还问我要营业报表，我说之前放会议室了。

    老板一听，挑了挑眉毛哦了一声，并诧异地问道，是吗？里面那人气场真有这么强大？连做为咱们金牌销售冠军的店长都压不住对方？这可是非常少见的吧。

    前台美女小鸡啄米似的点头并说道，是的是的。老板你刚没在，你不知道，，

    老板正诧异她怎么突然间又不说话了便听到后面传来，不知道什么？恩？

    不再理会有些面色苍白的前台，从会议室走出来的店长赶紧小跑到老板面前，并嘻哈舔着脸说道，老板你来了啊。

    这老板扭头一看，才发现原来是店长碰巧过来了，心想也难怪前台说着说着突然间不说了，原来是看到他们直属上司，害怕起来了。不过虽然员工就是要保持一些对上司的畏惧之心，但他们对店长畏惧得很，怎么对自己这个老板却一点都不畏惧？这可不行，若是自己身为大老板威严却连一个店铺的店长都比不过，那么无论自己把店铺办的有多好，多大，恐怕也只是给别人办的。

    不过虽然这次碰巧发现了管理上的隐患，但眼前明显不是说这个的时候，而且也无法直接给这个前台或是店长说明。可以试想下，自己对店长说自己在员工面前的威严还没有他的高，别的先不说，他肯定是会背地里笑话自己的，这让自己身为老板的面子又往哪搁？何况就算跟他说了这些，并且他也不笑话自己，或者自己不在意他笑话不笑话，可他又能处理的了？一样也是束手无策。

    至于再直接和店员说，恐怕得到的只是一个当场痛快非常的是是是，至于私底下，或者自己不在这边的时候，又怎么可能会真听自己的吩咐行事？若是管理真的如此简单，老板吩咐下，底下的人就轻而易举，痛快非常地答应并且去实施了，那么也就不会有这些这样那样的问题了。

    也就此，这个老板即使看到了这些，并且意识到了问题的隐患及将来不处理的严重性，但他却仍是没有第一时间去处理它。当然了，对它也并不是真的束手无策，不过建立威严是需要一步步一点点积累起来的，而并不是说建立威严就能建立起来的。同样一步步一点点的积累也并不代表做起这件事情很复杂，事实上其实很简单，现在他不是有五家店吗，只要他不定期地组织一些店铺活动，或者培训之类，再不时地将自己的一些成就通过宣传片，宣传册等手段摆出来，自然而然地威严就建立起来了。至于若是假如说他并没有什么成就，也并没有好几家店，是不是就比较不容易建立威严了？当然不是，因为至少他还是个老板，否则若老板都不是，那也谈不上说什么店长比他的威严更高，他又要怎么做了。而只要他是个老板，他就可以组织店员举办活动，然后一点点地通过侧面出击，便能最后轻而易举把威严重新树立起来。

    不过现在说这些还是有些扯，因为他这个老板眼前关注最主要的还是六毛这边，他也比较好奇到底是个什么样的客人，竟然让金牌销售冠军出身的二店店长都压制不住，这对于店里来说也算是一个大新闻了。

    老板咱们店里今天，，店长对他老板打了招呼后说道。

    行了，我都知道了。老板摆摆手制止了他说下去的话语。

    那老板，你还是赶紧过去看看吧。听到老板说知道了，他意识到应该是前台刚刚对老板说的，便赶紧说道。

    他却是有些担心自己出来了这么久，把六毛一行晾在那半天。他们会不会不满意，然后让采购出了什么变故。

    不急不急，稍等下我再过去。老板听到店长说的这番话，也终于知道为什么前台说他hold不住六毛一行了。光是听听他现在说的这番话，便能清楚滴知道，他已经被六毛给征服了，说话做事都开始优先考虑他们来了，而却忘记了这里到底谁应该掌握主动权才对。不过眼下自己来了，便让自己去会会这个什么高人吧。

    毕竟是打工的，见到自己大老板都不着急，店长虽然按捺不住，期望能一下子开个大单，此刻也终于被强行按住心里，变的开始平静下来。

    老板不开口说话，店里众人也都不敢再开口了，就这样也没人说话静静地保持了数分钟，老板才开始收敛情绪，开口让店长带自己过去。

    而期间店长原本还打算给老板介绍介绍六毛的情况，看到老板一直是在保持假寐，有心开口却也是不敢轻易搭讪。

    当然他一直保持假寐其实也并不是真的不关心六毛情况，只不过他需要这点时间来给予六毛这些人一点压力，让他们的气场被这些无形中的压力给削弱一截。而在这期间他不问六毛这些人的情况是又不想让他们这些讯息过多的影响自己的判断，毕竟总的来说，若是先开口问了，而又因为要晾一晾六毛灭一灭他们威风，这其中空出来的时间就会让自己一直情不自禁地区研究他们讯息，然后最后会发现其实根本不是越研究越透彻了，反而是越研究越看不明白，越读不懂。于此，他还不如就什么也不想，能睡着吗就睡一觉，睡不着就闭着眼睛养养精神，至于这些六毛等人的情况，就到时候走过去几步路上听他们说一嘴就足够了。

    还别说，看到这这家伙能开起五家连锁店确实是有几把刷子。这对人心的掌控还真是一套一套的，又是善于发现细节，一个眼神动作就能判断出管理上的漏洞，又是善于把控局面，一个以静制动就能让六毛他们坐如针毡，又是善于认知自我，一个就坐假寐就能让自己不被繁杂的情绪所影响。

    简单听店长说了两句，店长还没说完呢，两人就走到了安排在六毛等人所在的会客室。而店长看到已经到门口了，自己还完全没有说完，正准备拉住老板在和他好好说说情况，可却见到老板一下子推开门走了进去。

    这可就急了，店长心想这怎么成？老板还根本不知道里面众人的情况，这毫无准备就走了进去，这不是等于拱手把主动权送出去吗？老板也真是的，刚刚宁愿在凳子上眯一会也不愿意听这些，要刚刚就开始说了，这会儿早讲完了，又哪会像现在这样弄得像背水一战似的，胜负完全靠运气。

    不过，要不怎么说他只能当店长，而他却是能当老板呢？别看他是个金牌销售冠军出身后升的店长，而老板这方面甚至远远比不上他这个销售冠军。但业绩虽然重要，可并不是什么时候业绩都是第一位的，就如金钱一般，它并不是万能的。只不过是没有业绩是万万不行的就是了。

    店长只看到了怎么做业绩，怎么从六毛身上压榨出更多的业绩，却并未看到有时候还有很多比业绩更重要的事情。

    或许按照店长的方式能一下子开出业绩，并且还不菲，可最终能得到的却也只有业绩了。毕竟他关注的只是业绩，至于业绩之外的事情，于他又没有一毛钱的关系，他又怎么会关注呢？

    但这个老板就不一样了，论起人心的掌控可能分不清两人孰优孰略，但自身的眼界，胸襟却是能甩店长几条街都恐怕不止。

    看似这两人其实也没做什么特别的事情，但却就是这简简单单的一步便能轻易让人看出来，店长这人没有什么城府，事情顺了还好说，若是有对他不利的情况他就会没什么应变能力，而只是仍旧只能靠着先前的套路应对，却根本无法像这个老板一样，有异常情况先调整自己心态，让自己始终保持一个冷静的状态，同时还能利用这段时间晾一晾对方。

    而见微知着，也正是看到这个小小的不同应对之法，才体现出两人之间的巨大鸿沟。

    不过他们这边老板应对得当，但做为同一个层次的六毛六老板起码也是能和他过两个回合，而不至于一下子败下阵来。

    六毛这边见到这个店长出去半天也都没回来，心里的确是有些打悬的，心想怎么这家伙去拿个报表也用这么长时间，这不会是又出什么幺蛾子了吧。

    而随着时间的延长，此家店长仍是没有回来，六毛一行也终于确定此间八成是起了什么变故。

    不过也就是随便多想了想，至于什么因为被晾在一边，让心里忐忑不安却是完全并不存在的。

    其实想想六毛他们心态就也很正常，换做常人哪怕是心里素质比六毛一行都高出很多的人，这般被放鸽子也指不定会一直忐忑不止，甚至很大可能会影响接下来的谈判。可这是旁人，此手段对六毛一行却是并没有什么卵用，至少现在没什么卵用。

    要知道六毛他们这次是冲着地推，就是一个挨一个，一家挨一家地推销去的，而这种推销方式基本上碰到十个兴许就有十个是拒绝的，所以这什么被晾一会儿，此刻对六毛他们来说完全半点影响都没有，权当是坐在这休息了便是。何况至少他们没有直接赶人不是？

    也正是抱着这个死猪不怕开水烫，随时随地被拒绝的心态，才让六毛这个新人老板能和此家大老板过上几个回合。所以有时候招式再妙再精，但碰不到合适的人，作为这个招式它也一样会克制不住对方。

    谈判犹要先摸清楚对方是个什么心态来谈的。


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