第66章

    好吧！见到这个店长这么有诚意，六毛就勉为其难地答应了。

    不过他会一点一点的布局，六毛学了这么久同样觉得也并不差什么，如此那就看谁的心思更缜密，谁的局子更让人看不出破绽吧！

    呵呵，抱歉，我想还是和你们老板谈比较好，这件事情确实比较重要的。还是等你们老板拿主意比较好。当然了，你可以把他的联系方式告诉我一声。六毛笑呵呵地说道，并直接将了一军试图直接问他要到他们老板的联系方式。

    而他见到六毛却是再度强调这件事的重要性，便意识到这件事可能真的不小，说不定还是个难以想象的大单，毕竟六毛排场就这么足了，现在还又一次强调事情的重要性，可想而知这单子会有多么大了。可殊不知这正是六毛垫炮准备出手了。

    不过他其实想的也不算太错，正常来讲来店里谈事都是谈生意的，特别还是陌生的人到店，否则若真是老板出了什么状况，那他肯定会认识老板，直接找老板就可以了，又怎么还会往店里来要老板的联系方式？可诚然，他想的确实没错，六毛也的确是过来谈生意的，但可惜此生意非彼生意。

    见到六毛垫炮并将军，这个店长自认自己段位还不算太低，又怎么会轻易投降或是被他一下子将死？

    真是对不起啊！我们也并没有老板的联系方式。可别说他是真的没有，就算有联系方式，此刻他也不会告诉六毛，否则若六毛直接联系老板了，那这其中又还有自己什么事？

    那我把联系方式留下给你，然后后面等你老板来了你在告诉他如何？六毛再度拉炮欲要找炮架子将军。

    呵呵，先生您说笑了，依您的身份若是像普通销售过来推荐产品一样随便留下联系方式，恐怕就算我们老板看到也不会当回事，毕竟他又没有见过先生真人，无从判断先生合作的诚意。我看还是先生您把事情说给我，然后由我来转告，到时让我们老板亲自联系您不是更好？哈哈，你有炮架子，我样有过河卒，想用我卒来当炮架子，那就先看看你这炮会不会被我这小卒顶死先呗。

    两军对垒，其必不断交锋。也唯有一次次的不断试探，一方方能够了解对方的底线，并使出杀手锏一招制敌。

    而你此刻只关注到了我正在移动的炮，却并未注意到我先前踢出的马。

    六毛哈哈一笑说道，你们店铺营业额多少啊？

    咦，这是？虽然这个店长搞不懂六毛突然间这么问是什么情况，不过眼前六毛毕竟并非凡人，可以随便无视他说什么，客户就是上帝，特别是六毛这个客户还比较大，那么别说他不说话，就是他仅仅一个眼神的变换都要弄清楚他是为了什么，有没有可能利用这点开单，或者是为了接下来的开单做铺垫。

    当然了，对于一般的销售而言说这些眼神动作之类的还太为时过早，因为就算他们读懂了客户的动作或者眼神，但读懂归读懂，要想利用这点来一下子找准客户需求点，并成功开单却还是无论如何都做不到的，因为他们根本还没有那个气场以及应对各种情况的话术或者说随机应变的能力。更别说他们很大可能还根本判断不出客户的眼神动作所代表的含义，找不到这个需求点呢。

    也就此，让客户觉得比较爽，让客户觉得无论自己说什么做什么，这个销售都很听话并且服务都很到位，便成了对于新手销售来说最重要也是最简单的开单技巧。因为客户是非常有钱的，起码比你销售人员要有钱的多。那么找不到他们需求点，最简单的方式当然是让他们感觉到爽感，感觉到服务到位呗，也只有这样他们才会乖乖掏钱，反正钱对他们来说也并不算什么大不了的事情，你只要服务到位了，根本不用担心我会没钱掏出来。

    所以嘛，听到六毛这样发问，店长当然是二话不说地先回答了再说，先搞好服务最关键嘛。

    我们店铺每个月计划是十万金币的营业额，然后上个月实际营业是十二万八千多金币，上上个月是十六万四千多金币。可以说我们店铺每个月基本都是超额完成指标的，这点老板完全不用担心我们的营业状况，老板找我们合作可以完全放心。

    好吧，他还以为自己是关心他们店里的营业额，然后怕他们店里营业状况不佳，根本无法完成合作的。

    咦？不过也是哦，自己问这个其实也真是在看他们有没有能力合作的。当然了，其实最主要的还是看他们能拿出多少钱来，然后自己好判断出让他们进多少钱的货出来。

    而看到六毛没说话，这个店长便又继续说道，先生也不要觉得是我们店里指标其实是订的有些低了，实际并不是的，我们这边也是连锁店，一共有五家店，每个店的指标都是一样的。不过嘛，为了荣誉而且我们二店在老板的手下待的也算比较长了，为了不太丢脸当然是要每个月都要超出指标才行的。

    哦，这样。六毛听罢终于点点头说道。

    不过别看六毛面上这般平淡，但内心还着实是波澜壮阔慌得一比，心想这家伙可以啊！他妈波的，竟然弄了连锁的五家店，怪不得这个点还没逮到人。不过这家伙这么狠，也不知道能不能让他们购买自己店出的蜂蜜，万一嫌自家庙小看不上咋整？

    但六毛内心是这么想，慌得瑟瑟发抖，可不过六毛面上却是平静如山，稳如老狗。而也正是六毛这样外表表现得异常平静，才让这个店长摸不准六毛头脑，根本猜不透六毛在想什么。但为了能从六毛这手里套出更多的话来，找出他的需求点并成功开单，这个店长也只能压出更多的筹码，期望能看到六毛的底牌，直至梭哈让六毛把钱掏出来。

    然他这般想，这般做其实暴露更多底牌的将会是他，而不是六毛。同时他的设想也仅仅只是对他而言最有利的，而根本并不是最客观，将六毛可能的想法也算在里面的。

    对了，先生怎么称呼啊？你这边主要是想采购我们店里哪种药材呢？

    看似这个店长是在转变换题，期望将话语主动权掌握在自己手里，但可惜他这样问却已经暴露了自己的底牌，因为他已经黔驴技穷了，要不然他完全可以继续旁敲侧击询问六毛的情况，并观察六毛的一举一动来通过这些自主判断六毛到底有多少钱，他又准备拿出多少钱来购买药材，甚至他过来究竟是不是要真的出钱购买。而并不是直接对六毛发问，称呼倒还是其次，但他错就错在不该在此刻就询问六毛是想采购他们店里的什么药材，这已经代表他急切了，而对于销售来说，本来买东西的客人就是比较反感推销的，更别说还是恨不得一下子就购买，甚至还要花多少钱一样。客人们买归买，可谁也不喜欢有一种要逼着自己买的感觉，这般即使当场没说并且真的被逼的下不来台阶为了面子什么的掏钱买了，可内心一定是极度不爽的。而像他们这种大客户，如果也是和他们做一次生意的话，那么还是尽早收拾下准备改行吧，毕竟总得来说，他们能成为大客户也是代表有经济实力的，而有经济实力的人所汇聚起来的圈子也会比正常人大的多，看似是让他感觉到了不爽，仅仅得罪了他一个人，但一传十十传百，这般却是相当于把整个圈子里顶级的人都得罪了。本来嘛，都在社会上有一定阶层了，自然而然是比较重视细节，在意感官的，你这边细节做不好，不仅没让人如同沐浴春风，反而还像是霜打的茄子一样让人提不起劲，这般谁又会想要过来照顾你生意呢？

    六毛呵呵一笑说道，称呼什么的并不重要，在此重要的是咱们之间的合作，合作达成了你我称呼什么不都会很亲切，又怎么会像现在一样，哪怕相互说了姓名不也还是没啥大的感觉，指不定一转身就忘了叫什么。哈哈，你说是不？

    这个店长当然是六毛说什么就是什么了，不过也还别说，他还真没见过六毛这般直白又稍显另类的话语，一时间还真有些稍稍吃不消，可回过神想想也对，现在最重要的还是合作，没有合作前提，哪怕六毛真是个大客户，但也和自己不搭干不是吗？又不是自己的大客户，他叫什么又关自己有一毛钱的关系？

    附和式的点点头，然后说道哈哈，先生果然快人快语，那不知咱们之间的合作？

    见到此人还关注在合作上面，六毛倒也不急仍旧非常平静地说道，对了，刚刚说道你们的营业额，那不知你们这边的利润怎么样？我手中也是有两家不小的店的，而且我们也是连锁店第三家店也已经在筹备当中了。

    这个店长本来听到六毛又是转变话题，不和自己说合作的事，正自有些不耐烦，心想自己只是看他装扮不一般，可到现在一不知道他具体情况连他名字都不知道，二呢又不清楚他来店里到底是为了什么，只知道他可能是来采购的，但采购什么他却也是不肯直说。可刚这股念头闪过，就听到六毛开口说道他们也是连锁店，而且正要开第三家店，听到六毛口中的这个消息他一下子就弄清楚了，六毛这个人非常有实力，虽然还比不上老板，但已经是相同层次的人了，也难怪他直接过来开口要找老板。至于他为啥子不说采购什么，想想也是哦，换做是自己不也一样不会说嘛。本来也是，这是为店铺采购的，又不是个人需求又哪可能会单单只有某一种？根本就是所有东西拿一些好吧！咦，这般想来也难怪人家一直关注自家店里的营业额怎么样，而且现在又问起店铺的利润上面了。

    想到这他也没有什么不耐了，直接非常干脆痛快地说道，这样先生，我给您拿一份我们店铺的报表出来，这样您看起来也更放心，完全不用担心我会故意说些夸大其词的话，毕竟报表是做不得假的。

    好家伙，六毛这一误导效果果真非凡啊！竟然还直接让他要拿了店铺运营报表出来。这这这，他也真不怕六毛根本并不是他想的那样是过来采购的，反而是过来推销的？还是说这种事情就讲究一个先入为主，他一旦这么想了就很难再重新打翻自己推论，然后做出一个完全不相符的结论？

    可不管他这边是怎样想，六毛这里都会是一副很无辜的姿态，依六毛的话来说，自己又什么都没做，而且说的还都是自身的实际情况，一点没有夸大甚至虚假的地方，要真是这般还让人家误会那只能说他判断失误了，至于要怪到自己身上，可这可能吗？合理吗？应该吗？


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