第34章 咦 貌似这很容易吗

    没事没事，我们都看到效果了。你还是快说说到底多少钱吧，放心吧，你们家这么好的东西要是便宜了我们反而才会很意外。听他说了一大堆废话，总算搞明白他要表示的是啥意思之后，人群中立马有人开口说道。

    二十金币。知道自己的铺垫已经多少取得了效果，而这时若在进行铺垫反而会让这些人觉得罗里吧嗦一大堆，平白招了反感还不如索性直接将价格摆出来。

    我尼玛，二十金币，怎么不去抢。周围不少听到这个价格都是倒吸了一口凉气，并且直接有人直接下意识开口说道。

    但话出口之后自己才觉得有点不对，特别是又感受到周围人的气氛，这人更是顿时只觉得脚底突然冒了一股子寒气出来，慌忙对大家伙讪讪地笑了两声，希望化解这尴尬气氛。

    他却是反应过来，二十枚金币确实很多很多，正常人家依每户每天50枚铜板计算，一年的开支也才不到二十枚金币。可现在却直接告诉说这蜂蜜一份要二十金币，开什么玩笑，二十枚金币能买多少东西了。

    这也是自己完全这般下意识做出反应的原因，可话是这样讲没错，但问题这要分什么人，分什么东西才对啊。正常人家确实每户一年才二十金币不到的花销，但这也只是最基本的，而像自己这种还算有点资产的，当然不能归咎于正常人家的一类，二十金币对自己这种人群来说，虽说不能将其当做毛毛雨无视掉，但也顶多算是个大点的冰雹罢了，根本不可能给自己这种人造成伤筋动骨，也就是挠挠痒而已。

    更何况，这是一般的东西吗？你见过一般的东西里面能加体力属性的？你见过一般的东西里面能养生，能延年益寿吗？当然不能，别说延年益寿，就是随便什么东西，只要能加四大基本属性，就不会有一个是个便宜货。就前几天在拍卖行见得那个什么回血丸，除了增加一些气血值，也才只是附加了3点的体力属性，还是仅仅持续一个小时的临时效果，就这样就卖到了5个金币，而这蜂蜜一下子附加了5点属性不说，还是永久提升的，更还有增加气血上限，养生，特殊属性等等的效果，那这样一比还显得这大师级蜂蜜卖价太贵吗？当然不会啦！

    呵呵，这家伙分析的好像没错嘛。可他却忘了拍卖行的东西本身就比外面任何地方要贵一些，更别说还是个例，又怎么能拿这个做参谋价格。况且17926不是说他老板弄的都是最低成本的价格吗？难不成这就是所说的最低成本？都快赶上最高价了，哈哈，原谅我算术没学好。

    而此时大家伙也总算知道了，为啥17926会觉得这个价格很贵。也是嘛，自己这些人还算是知道了这东西的价值，但就算这样还是有人下意识反驳出来，更别说若是不知道这东西的价值时，又会反驳成什么样了！

    感觉到大家伙还在盯着自己，这人灵光一闪，赶紧喊到，给我先来十份。

    好吧，他扯这一嗓子他是解放了出来，可也同样因为这一嗓子让反应过来的人群更是争先恐后地把17926给围了上来，纷纷说道，那给我来三份。

    我也弄五份。

    我要一份。

    一份的闪一边去，我来二十份，先给我。

    。。

    大家别急，别急，我们店里今天准备了一百份，不用抢，人人有份。17926看到大家伙这么热情，再度大声说道。

    好家伙，17926这不说还好，一说这话众人更是热情高涨，纷纷把金币掏出来拿在手中一个个大喊先给我，先给我。

    而这边还没完，正在排队领礼盒的人群也顾不得领礼盒了，也都三三两两的聚集了过来，也是要掺和一脚。

    不得已，17926直接找来桌子站在上面对大家伙说道，大家不要急，我们店是长期开在这里的，并不是说今天卖完明天就没有了。今天大师级蜂蜜确实因为成本原因只准备了一百份，但明天我们还会进货的。况且高级蜂蜜虽说效果确实没有大师级蜂蜜效果好，但长久服用也能慢慢达到大师级蜂蜜的一定效果。大家不要光紧盯着大师级蜂蜜嘛，这样吧，为了大家都能买到大师级蜂蜜，今天每人限购五份，抱歉，店里今天就只有一百份，给各位造成不便还请谅解。好了，大家伙要买蜂蜜的就在这边排队吧，没领礼盒的还去那边排队。

    一听大师级蜂蜜只有一百份，又还只能每个人限购五份，众人都不乐意了，但听到店里还会进货，并且今天确实需要的人很多，毕竟若是不采取限购措施，可能一两个人就把一百份给买完了，那到时候剩下的人岂不是只能在后面喝点汤，去以次充好购买高级，初级的蜂蜜？虽说他也说高级蜂蜜长期服用也能达到大师级蜂蜜的一定效果，但谁知道要什么多久以后？更何况大师级能增加体力属性，难不成高级的也可以？若是那样又何来高级大师级一说，干脆都叫蜂蜜不就行吗。也就此，他们这些人能买大师级蜂蜜，谁也不会想去买高级蜂蜜。

    不过他们是这样想，但更多的人想要购买的还是高级，初级蜂蜜。没辙，一文钱难倒英雄汉，既然钱不够，那只能数量来凑了。

    而这边见到在17926的几句引导下，短短片刻功夫便真的像1485预测的一样，将大师级蜂蜜的定价上调了一下，并且达到了二十金币，而且还不止，在这样的氛围之下，竟然又让给带动着将高级，中级乃至初级都大量得到了狂喷式销售。见到外面已经步入了正轨，一直按捺着心思的六毛再迫不及待地对1485问道。

    唉，他这到底是怎么回事？怎么先跟顾客说今天只做活动不卖蜂蜜，但最后却反而是价格卖的更高了，还有既然这么多人排着队要买，我进的五千份不是都还一份没动呢，他怎么还说今天就限定一百份？还每个人五份，万一这一百份也卖不出去咋整？趁现在有时间，你跟我好好说说吧。

    1485见到老板发问自己，只好耐心地解释说道，老板是这样的，咱们家是新店开业，举办活动是为了增加人气过来，

    这我知道，你还是说重点吧。六毛打断说道。

    我。。一件郁闷的1485心想这不就说的是重点吗，若不这样说，最后他肯定更迷茫。但没辙谁让人家是老板，一切老板说的算，老板觉得这不重要，那就捡重要，并且尽量通俗易懂地说吧。

    17926先给来往人群说今天只办活动不卖产品，主要目的就是增加这些人群的好奇心。因为没有哪家商店开门做生意是只免费往外送，却不把东西卖给顾客。

    看到这次六毛没有打断自己，1485又试探地说道，其实大家都知道商家搞免费活动是为了营销，大家知道商家的目的是在营销就直接先天性地就会有了反感，营销嘛，谁会喜欢。但大家却依然愿意围过来参加商家活动的原因主要就是免费，免费的东西又不要钱，不管用不用得上，大家伙碰到了却很少有人会去拒绝的。

    又看了看六毛一眼继续说道，也就是说大家伙儿虽然聚是聚过来了，但却都是冲着免费的东西来的，东西一领当然该干嘛干嘛去。当然了商家也知道大家是冲这个来的，但依然如此做的原因是，很少再有手段会比这个聚拢人气要强，而人气一围过来了，就算人群中只有三个两个人会需要这东西并愿意花多少钱去购买它，这对于商家来说其实已经够了。前期嘛，商家都是自己拿成本堆得，有三个两个客户就算没有让商家赚到钱，但却能让商家找到信心。而这是对商家前期来说最重要的。所以就算一场活动下来只有三两个客户，这也已经很不错了。

    咦，竟然没有说我。一不小心给带偏了话题，1485反应过来后发现六毛也没有说自己，又见到六毛在盯自己，赶忙继续说道。

    当然了，任何战争里面掌握了主动权的一方都会很轻松将局面带到即将胜利的一面。这里也是一样，17926他就是先把咱们店里摆到一个与众不同的位置，先吸引人群的好奇心，特殊嘛，当然会因为与众不同而被自主地站在一个显眼的位置。然后利用说今天只搞活动不搞营销的手段来打消人群的防备心以及一些对商家不好的顾虑，并间接延长人群在咱们店停留的时间。

    然后我也不知道中间的几个人到底是不是托，若是托则说明17926很厉害，预先都想到了各种情况，并随手安排了后手。可若不是，那就更厉害了，因为这意味着17926能根据临场的各种情况做出最正确的反应以及处置手段。

    好了好了，知道他很厉害，你还是快点说说到底什么原因吧，一会儿说不定就又没啥时间了。六毛看到人群越聚越多，却是离开的人将消息传递出去吸引了更多的人过来。又见到1485越说越细，还要再度吹捧起17926过来，赶忙再度打断说道。

    他主要就是利用人群的好奇心，然后让这股好奇心加大，再然后又为了避免过张易折，他才让今天限量并且限购的。1485见此，赶紧将其精髓缩减成一句话说道。

    能不能好好说话！六毛听罢翻了翻白眼，心想你这样说和踏马的没说有啥区别，我合着是白问你了！深吸一口气，缓了缓才说道。

    额。1485见到六毛的表情尴尬地笑了笑只好再度说道，其实是这样的，所有人都是有好奇心的，当一个人的好奇心增加到极限的时候他会不受控制地随着好奇心而动。而17926利用的就是这点，当然了也并没有让他们的好奇心增长到极限，只不过也是够用了而已。

    人群看到他把东西说的这么好但却又不卖，此时人群就会有一个很大的好奇心，会想这人把东西说这么多效果，不就是为了更好的销售吗？可结果却恰恰相反，人家根本不卖。而恰在此时，抽到大师级蜂蜜的这人又立马服用了，并且即刻取得了很大效果，这时人群原本就很大的好奇心更是再度加大，并且产生了购买欲，但此时都还能控制自己。

    可大家伙一来二去，听到这人终于答应可以售卖大师级蜂蜜了，却仅仅只有一百份之时，有些控制力差的人就会压制不住自己已经渐渐积攒起来的购买欲望，然后报价意图购买。

    而人群都是有带动效应的，没人带动还好，大家都能控制住，但人群一旦有人带动起来，就算意制力很强的人此时也很难再去压制住体内的购买欲望，反而越是压制这股购买欲越是反弹的越强烈。

    所以就这样17926很轻易地将价格提了上去，并且几乎瞬间将一百份销售一空。

    但事实上当然不止销售一百份，又没人专门去数，谁会关心这个，就算数了，可说是一百份就一定是一百份吗？店里完全也可以说进了一百多份，一百五十份等，因为一百份这个数量容易说出来嘛，总不能说我们店里今天进了一百一十几，二十几，三十几份吧！所以就算有人专门去数数量，只要不是差距太大，根本没人会去关心的。

    而同样，因为是新店开张，并且哪怕人群再冲动也都是会慢慢降下来的，而不可能会一直冲动下去。所以咱们店又不是做了一次买卖就不做了，17926这才只限定一百份销售，并且每人限购。就是为了给人群一个消化，并且让更多的人都买到手。这也能一定程度上地为了店里的口碑做布局。

    终于，好不容易将其根本解释的七七八八，1485累了个半死，同时心想，果然老板就没有一个好伺候的！可他也不想想若老板都很好伺候的话，那和保姆又有什么区别？老板请你来是让你解决问题的，而保姆是为你解决问题的。你愿意花了钱让他过来是舒舒服服地享受你双手奉上的金钱，并且到头来还要含辛茹苦为他解决各种疑难杂症，甚至到头来鸡毛蒜皮的小事也要你来解决？

    当然不可能，就算是爹妈不小心把孩子养成这样，他们内心深处也不会舒舒服服的，更别说还是老板，而根本不是生他养他的爹妈。

    既然是让你过来解决问题的，当然要有一点保姆的样子，你又不是老板，当然要尽心尽力地完成老板布置的基本任务，并还要会去主动解决各种疑难杂症，这样才有可能得到老板的更多赏识，去赚取更多的金钱脱颖而出。
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