第二十八章 联合开发（已经A签，求收藏）

拿回版权，杜克再次约秦楚见面，痴心不改的秦楚，一直呆在蓉城等待杜克谈判的结果。这次杜克第一次拿出了自己的名片，秦楚有些奇怪的接过这张简洁到有些简陋的白底黑字名片上，在杜克的名字下面，一行SAL公司CTO赫然映入眼帘，“杜克，你竟然就是sala输入法的开发者？！”秦楚惊叫问道，杜克点了点头，秦楚张大嘴巴老半天才合拢过来，太不可思议了，眼前这个才华横溢的网文界新扎奇才，居然还是一个IT界天才，真是太不可思议了。秦楚现在也是Sala输入法的忠实用户，作为同行，他当然清楚这个软件的内在价值，甚至对于网游这个行业也可能是一个强力的冲击波，虽然现在还没有人想到如何同网游结合，但是作为一个业内优秀的游戏策划总监，秦楚完全可以想象，这个开创性的成果同游戏结合，必将对游戏产业产生一种深远的影响。想到这里，秦楚那细小的眼珠中迸发出一种难以抑制的惊喜，这次自己终于捡到宝了。

    杜克今天来同秦楚谈，不是想再高价卖出版权，而是想拿游戏版权和Sala输入法核心技术同秦楚的圣达公司联合开发，一起打造出一个划时代的经典游戏。秦楚搞明白了杜克的来意，内心中不但没有因为杜克这个看似狂妄的提议而不满，反而是涌起一阵狂喜。

    “杜克先生，对于你这个建议，我本人是非常欢迎的，我个人认为这次合作必将成为游戏业界一个新时代的起点。”秦楚竭力压抑住自己内心的喜悦，故作平静地说道。“就是不知道杜克先生对于合作还有什么想法，比如利益诉求方面”

    “这个......”提起利益分配，杜克就一阵头疼，同横行方面的谈判实在让他有种很深的挫折感。“不知道贵公司方面怎么考虑”杜克自己没有把握，就把球踢了回来。

    “运营利润五五分账如何？”秦楚提出了一个非常大胆的建议，当然这个大胆是指这个条件对于圣达公司来说，如果不是秦楚气魄过人、加上对于小说和sala输入法都有着比较深入的了解，更是对于杜克这个人有一种近乎崇拜的信任感，换了其他任何一个策划总监来，都不敢提出如此惊人的建议。

    但是秦楚就这么提出来了，而且这个建议也不是完全头脑发热。光是小说的游戏版权，横行总编提出的百分之三到五个点子的毛收入分成，其实是相当靠谱一个优厚条件，以热门游戏运营毛利百分之六十计算，换成利润分成，也是差不多五到八个点的分成，实在不能说少了。听了杜克对于整个故事梗概的简述，秦楚有把握将其打造成为一个赚钱的热门游戏，但是真正说到打造成为一个堪比魔兽的经典，秦楚自己心中有几分相信，那只有天才知道了。

    可是如果真的能够将杜克的Sala智能语音识别融入进去，打造出一个与现在主流游戏截然不同的操作方式来，虽然不一定能够成为中国版魔兽，但是成为一代经典的几率真的很大，一年几十亿的收入不是奢望。可以说真正值钱的东西，还是Sala输入法这个现在看起来好像不搭界的东西上面。秦楚的眼光，已经超越了只去盯着计算对方赚取了多少的阶段，而是将关注焦点集中在合作中自己公司能够从中赚取多少上面。这话听起来有些拗口，却是决定一个人眼界大小的核心利益观。如果合作能够俩相得利，首要是将这个盘子做大，而不是仅仅想着怎么将自己那块分到最大。更何况，现在整个交易的钥匙是握在杜克手中，如果不能打动杜克这个关键先生，一切都是泡影。而在秦楚认为，再也没有比一种平等合作更能打动杜克的心了，能够坐稳前三大策划总监这个关键位置，秦楚确实很有一套。

    这个重磅建议提出，杜克果然动容，他没有想到对方竟然提出了这么一个优厚的条件来，这可真算得上是意外之意外。“秦楚先生，这是你的建议还是贵公司的建议？”杜克在被震撼过后，还有些不相信的问道。

    “坦率地说，目前还是我个人的建议，但是我相信这也会成为我们公司的建议”说这话的时候，秦楚散发出一种尽在掌握的自信，当然杜克不知道，圣达公司能够在短短俩年中异军突起，从一个二流公司一举突进第一集团，完全靠秦楚力排众议引进和策划开发的几款游戏，其人眼光之准，气魄之大，在业内是非常出名的。因此秦楚被公司老板视作自己的左膀右臂，可谓是心腹中的腹心。不仅仅是工作上全力支持，更是在公司股权授予上也是慷慨大方，是公司自他以下股份最多的三个高层之一。

    “好，秦楚先生果然是爽快人，如果能够同贵公司达成协议，这个联合开发我这边绝对没有问题。”杜克见秦楚如此干脆，也果断承诺道。

    当杜克拿出了电子出版权剩余的税后大约三十万现金的卡放到蔡思强的面前，蔡思强没有半点矫情，爽快地收下了，实在公司现在对于资金需求比较大，容不得蔡思强客气，他本人应出的部分已经全额到账，但是如果公司继续没有收入和新资金注入，这点钱也支撑不了多久，按照蔡思强自己保守测算，招聘计划的人员招聘到位，一个月的开支需要近三十万元：服务器租用、员工工资、公司运营费用这三块，每块差不多要十万。为了确保资金不断流，蔡思强还私下同家里达成了协议：如果有需要，家里无息支持二百万元以下的短期借贷。也就是说，如果不能快速取得收入，公司最多支撑不到一年时间。所以蔡思强非常着急，当听说杜克还谈了一个游戏的联合开发协议，蔡思强差点没有当场崩溃掉。

    “杜克，杜哥，杜大爷......”蔡思强倒吸一口气，连声叹息道，“你是觉得我们压力还不够大，死不了；还是觉得我们都像你那样是内裤外穿，看起来都像超人？”蔡思强心头发急，这话说出来就有些难听，“这么大的协议，你都一个人谈妥了才通知我们一声，是不是太不哥们了一点？难怪这几天没见你出现，原来是操作这事情去了。”搁在任何一个稍微大一点的公司，有业务做怎么着看起来都是好事情，尤其是这种同游戏界业内前三大企业合作，更是不当有里子，还倍儿有面子的大好事。可是SAL公司实在是根基太浅，这三五条土枪肩膀也太稚嫩，一下子挑这么多担子，蔡思强担心怎么应付得过来。

    好在杜克变戏法一般掏出U盘，将Sala输入法的内嵌广告版本和Android2.3版本的演示版献宝式的拿出来，当宋师师购买的几部Android2.3手机上都顺利地安装成功，完美演绎语音输入的演示后，蔡思强才松了一口气，“杜克，虽然你小子内裤没有外穿，但是不得不说，即便是外穿了红内裤的那位，在编程上都不是你的对手，如此妖孽一般的怪物，居然不声不响地在我们当中潜伏了三年，老实交代，你小子是不是某局过来卧底的？”蔡思强笑着说道。杜克实在太强悍了，这才多点功夫，居然就解决了自己俩大难题，或许，在编程开发上就没有什么可以难倒他的，蔡思强不知咋的内心中忽然兴起了这个诡异的想法。

    杜克笑了笑，没有接话，心中却拼命压抑住将基于Android的新开发框架贡献出来的想法，还是再等等吧。蔡思强说得不错，自己眼下已经表现得有些过于妖孽了。

    蔡思强将U盘丢给董锋去发布带广告的Sala正式版本，自己则打电话通知金地公司Android手机语音输入演示版本已经完成，询问什么时候可以过来当面谈谈，那边的人听说SAL公司的移植动作如此神速，大为震惊，能够快速进行移植，这就是研发实力的最真实体现，如此强悍研发实力的公司，加上对于语音输入法的渴望，金地老总打消了原本只是派出技术副总过来谈判的主意，决定第二天自己亲自带着一个技术副总和一个开发骨干飞过来。

    蔡思强听得对方如此阵仗，心中又被吓了一跳，今天怎么遇到的都是些怪人，可是计划招聘的员工全部都还是八字都没有一撇呢，对方老总过来，看着办公室里空荡荡就大小猫三五只，这不就露怯了吗？别空拥有一个伟大的产品卖不出高价，到时候哭黄天都没有用，不行，得想办法在对方到来前，把办公室人员配齐。这样虽然说人数还是不多，但是至少将办公位坐满，看起来总算是一个生机勃勃的新创公司。毕竟，对于这次同金地手机的合作，蔡思强可是倾注了很大心血，这可是进入一个新的应用领域，以手机每年数亿的市场空间来看，这个应用领域的收入比起PC版本或许还要靠谱一些，毕竟可以像操作系统那样内置，同手机深度结合，让破解更加困难。
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