第29章 准备

    食堂里的师傅们都在等待评价，这对于接下来的奖励至关重要。

    “你不说你中午没吃饭吗？先给你，吃完啊，粒粒皆辛苦！”王现索把第一份装好的十个包子递给仇晓莹。

    “啊？都要吃完的？AK哥，太看得起我了，但是我尽力吧”笑嘻嘻地把餐盘接过来，还给各位鞠了一躬，以示感谢。

    “这闺女可真俊俏！还这么有礼貌”陈阿姨，看着仇晓莹怎么看怎么喜欢，家里的儿子要能娶这样的媳妇，肯定愿意帮着带娃，生多少都带。

    顾贤一手拿着托盘，一手已经开始吃那个黑包子了，找了张桌子铺开了《产品记录表》准备打分写报告。

    每人都各自单独趴着一张桌子，老马站在前边，老郑坐在后边，大刘来回的在中间走，就像几个老师在考场监考。

    “黑色”墨鱼包包-墨鱼汁和面&鲍鱼桃胶馅料

    “粉色”桃  包包-红曲粉和面&芝士烤肠馅料

    “黄色”玉  包包-玉米粉和面&低脂鸡胸馅料

    “绿色”青  包包-菠菜汁和面&雪菜笋丁馅料

    “紫色”薯  包包-紫薯粉和面&海苔肉酥馅料

    顾贤吃了七个，剩下了桃包包/青包包/玉包包

    王现索吃八个，剩下了玉包包/青包包

    章华六个，剩下了薯包包/桃包包/玉包包/青包包

    李哲宇/高峰九个，剩下了薯包包和玉包包

    仇晓莹，算了不计入成绩吧。就吃了一个墨鱼包包。

    ……

    王现索让大刘下周一准备260个包子送到【loft工作室】，准备全体员工做个测试，也希望在接下来的两天再优化一下包子的馅料口感。随即带着两百多只包子样品回去。

    回到工作室把包子都摆满机器，在货架灯光的照射下五颜六色的非常吸睛！高峰在给大家演示售卖方式及销售逻辑。

    1.常规购买，选择货号，数量在屏幕扫码就会拿到加热的包子。

    2.充值购买，在公众号充值成为会员，买十个包子可以任选一个。（墨鱼包包最贵，可以促使用户换购）

    3.社交属性，赠送给别人累计5个包子，即可领取【码特包包手办】，累计送出超过5人获得隐藏款手办。

    4.手办回收，在各种闲置网站发布回收【码特包包手办】，隐藏款手办价格炒到100-1000元，根据稀有度设定价格。

    5.直播间领取试吃劵/优惠券。

    高峰把销售方式下的程序配套已经完善，在这样的技术支持下，提高了上市的成功率，高峰还是希望大家再继续把建议提出，如通过半数同意就会改进到机器上。

    “今天晚场顾贤配合我直播，主要介绍使用包子机，吃包子演示环节还是麻烦顾贤哥哥多帮忙！”仇晓莹实在吃不下，这包子太大了，一顿饭最多吃一个。

    顾贤一听这个马上给王现索说：“苏城那边的市场也要开始投放了，乔总约我明天过去，要不我现在就和章华走吧！”然后冲着仇晓莹做了个鬼脸！

    “好的，明天的事物繁重，不能把你一直困在这里，等下开车注意安全！”王现索提醒着。

    顾贤搂着章华：“哥哥今晚带你去吃好吃的”。两人去了苏城。高峰刚要跑，就被仇晓莹抓住：“小胖胖，过来替我试吃吧……”

    乔治鑫在苏州中介的帮助下，全苏城加上五个县区计划投放955台，其中一大半都是在幼儿园附近，其他都在写字楼区域，三百多台不用付租金仅需支付电费，其他机器的摆放租金平均约1500元，这样算下来全部一个月的租金接近100万，也就意味着，955台机器每月至少产生1100元的纯利润才可以维持，营业额每月每台需要做到3000元。

    王现索让顾贤通过苏州公司用以租代购形式向【鑫鑫时代】分期支付租赁获得机器，租期一年。

    周日所有加盟商接到高峰的通知，机器在今天需全部打开，机器上的屏幕上滚动播放着开放注册的二维码，购物流程还有试吃二维码券等等。王现索看到517台加盟商的机器同时打开很是壮观，屏幕上还嵌入了一枚广角摄像头，后台随时可以调取任意一台机器，观看环境。

    顾贤在苏城起了个大早，围着金鸡湖栈道跑跑逛逛了一圈，看了一下运动手表14.5公里，稍作休息准备去一家这里非常知名的面馆吃早饭，这也是他来苏城的一项任务，为期一周内把苏城最热的小吃都试一遍提交一份报告。回到酒店把章华摇醒：“起床，哥哥带你去吃早饭了，快起！”

    章华不情愿的揉揉眼睛道：“我不吃早饭的，再睡会。”然后又倒头大睡。

    “你Ak哥要给你的分红，不想要了是吧？他怎么分配的任务，第一个就是吃早饭，你不去我给他说。”顾贤以为吓唬一下就会起来，谁知道章华已经进入了深睡眠，开始打呼噜。

    “就这样睡吧，哥哥我自己去吃，到时候给你带点回来啊？”顾贤说着出了门，开车去了老城区，苏城的老城区是2500年前春秋时期伍子胥设计的“相土尝水，象天法地”，最终筑造了一座八城门、八水门的大城，便是现在顾贤所在的地方。建成后的土城呈长方形，像一个繁体的“亞”字，所以又被称为“亞字城”。

    顾贤站在【胥振涧面馆】门前，看着门口石牌上刻的介绍《始创于清代同治二年（1863），已有一百多年的店史。该店吴语俗称老法面馆，即老式面馆，是苏城具有影响的正宗苏式面店。》苏城面店的特点是：生面熟、糯、细三大特点，操作精工细作，擅长抓连（俗称“观音斗”），通式样美观，面帐形象鲫鱼背式，出水清，不拖水，速度快，汤水尤为考究，使用“闷肉汤”，具有清、香、浓、鲜四大特点。其苏式面点有三大特点，一是生面采用韧性细面，二是捞面做到出水清、爽滑上口，三是面汤用焖肉汤原汁配成，鲜肥味美。

    “耐夜吃撒个？”柜台里的老阿姨问道。

    “啊？”顾贤一个字都没听懂。

    “吃点什么？”柜台老阿姨切换成普通话。

    “我看看啊”顾贤看着柜台后边的菜单板上挂着三四十块竖着写的小板，每个板上一道面的名字，有《焖肉》、《大排》、《素浇》、《苏式酱鸭》、《面筋》、《八宝辣酱》、《爆鱼》、《荤什锦》……最下边一行是《苏式小笼包》、《净素小笼包》、《苏式生煎包》

    “这么多啊，这可怎么选？”顾贤正在犯难后边排队的在催了。顾贤一着急：“前十个面都要，再来最下边的那三种包子，每个来一两。”

    柜台阿姨也是一愣，这小伙子长那么好看不会是傻子吧，赶紧给做了解释：“小伙子，上边的是浇头，如果都想尝尝可以只配一碗面就可以，还有我们这边小笼包是按笼或者客卖的，一客就是四个。小伙子来旅游的啊？”

    “好的，那就前十个浇头一碗面，再加下边三种包子各一客。谢谢阿姨啊！”顾贤有礼貌的给柜台说着付了钱，接过一个牌号去坐了，苏城的面馆保留了中式的气息，黑色漆面八仙桌，店堂里也处处是榫卯结构的椽子和木梁。

    片刻后两个阿姨端着木头托盘送来了十个小碟子，每个里面一样菜，一个大碗里细细的龙须面根根分明，肉汤上飘着一点点小葱花。顾贤看了很想问一下这些菜是全都道进碗里吃，还是面单吃再单独在夹菜吃，想了半天也没有好意思问，正在犹豫时听到旁边桌的两个老阿姨在说着吴语：“唉个卸宁是个刚波宁，复卸得密哪为吃发子！咯咯咯！”“唉闹，港卸宁。哈哈哈”。顾贤感觉两个老阿姨是对着自己说话，转过来对着两个老阿姨笑笑，心里想：她们肯定很羡慕我点这么多。两个老阿姨一愣以为顾贤听懂了她们聊天的内容，看到顾贤一笑那就是没听懂，那就还好。

    PS:《唉个卸宁是个刚波宁，复卸得密哪为吃发子！咯咯咯！》翻译：《这个小孩是个江北人，不知怎么怎么吃，咯咯咯！》注：江北意思是指苏城意外的地方，除海外。

    《唉闹，港卸宁。哈哈哈》翻译：《还真是，傻小孩。哈哈哈》

    为什么本地人会排斥外地人，从社会学，和心里上说这是地域歧视现象，也是聚众心理和排外心理造成的，是一种必然而不是偶然。人类是群居性的生物，所以更喜欢和有共同点的人一起生活，而最初的共同点就是同一个地方出生。所以会从根本上对同乡人有好感，这也就造成了对外地人的牴触情绪。

    顾贤早上锻炼这会儿还是很有胃口的，吃完了浇头和面……
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