第一百三十七章 为了赚钱不择手段的人多了

    宁夏青平静地说：“我昨儿亲自去跟二老爷打过招呼了，二老爷答应会宽限咱们的股钱还有‘功德圆满’的进货钱，所以说，咱们账上的银子并不会那么紧张，而且我不全拿去进笼烟纱，会留四成的银子下来，你拿着这些去进点旁的料子。”

    董子真苦口婆心地劝：“当家的，这不是账上银子够不够的事，而是现在这时节，真没必要急着去进纱料，整个天底下，没有一个布料商会在正月天儿里去急吼吼地进纱料的。当家的为什么不能再等等呢？”

    董子真掰着手指头说：“最多再等十几天，等二月份一到，会有不少柳阳县的行商过来柳安县这边，参加柳安县的丝织市集，咱们等到那时候参考一下行情，然后直接去市集上进货，那不是更方便吗？”

    董子真小声嘟囔：“退一万步来说，万一当家的这回走了眼，提早进了大批笼烟纱，结果卖不出去，那可就麻烦了……况且，这要是换了旁人，就算是看上了纱料，也会多进几种不同的纱料，哪有人像当家的这样，一味只看上了笼烟纱……这样风险也忒大了。”

    “没有风险就没有收益。”宁夏青坚决地说：“逢春夏应季之时，纱料价格肯定会涨的。若是等到丝织市集的时候再进货，咱们就拿不到现在的价格了。而且若是到时候丝料的行情好了，定然会有大商人抢着进货的，咱们小小一家华彩苑根本抢不到。”

    “这……”董子真想了一下，摊手说：“说实话吧，其实我本来想以后多进一些丝缎的。咱们华彩苑的‘功德圆满’卖得正热呢，要是趁这时候多进一些其他丝缎，把华彩苑变成主要售卖丝缎的铺子，我觉得对华彩苑的发展更好。”

    宁夏青立刻苦笑出来：“宁氏作坊就是产丝缎的，如今二老爷的作坊与三老爷的作坊正在角力，若是二老爷赢了，咱们不用费心，也能将丝缎变成华彩苑的招牌，若是三老爷赢了，三老爷就会垄断丝缎生产，到时候，不管咱们再怎么费心，也不可能在丝缎领域里存活下去。”

    “这……”董子真一愣，后知后觉地喃喃道：“这……这倒也是啊……”

    宁夏青顿了一下，微微垂下眼眸，忍着酸意说：“我爹还在的时候，曾经想要出船去南边进纱料，将我家的铺子变成主要售卖中低等纱料的铺子。最后虽然没成，但他的思路是对的，对于这间铺子来说，就算不主售纱料，纱料也是不能丢下的。”

    宁夏青忍着酸意笑了一下说：“最起码，若是将来丝缎方面有个什么闪失，咱们也可以靠着纱料暂时活下去。”

    董子真见此，也不好再说什么，只好点点头，老老实实地说：“当家的既然决定了，那我就听当家的吧。”

    宁夏青补充道：“而且，我之所以要去柳阳县，也不是一定就要进笼烟纱，我只是去看看，其实我最想要看的是蚕场，进货倒是顺便才去的。”

    董子真有些迷惑：“当家的为什么要去看蚕场？现在离收回桑园的日子可还早呢。”

    宁夏青叹了一口气，忧虑地说：“我不是为了我自己，是为了二老爷。”

    宁夏青道出心中的忧思：“宁氏一向是大老爷掌管出丝，二老爷掌管织造，三老爷掌管商铺。如今大老爷和三老爷联手打压二老爷，我已从二老爷处听说，大老爷已经很久没有卖给二老爷蚕丝了，二老爷的工坊里储备的蚕丝快要没了。”

    “啊？还有这种事？”董子真挠了挠头。

    宁夏青点头道：“是啊。而且大老爷早跟三老爷串通好了，在大老爷不卖给二老爷蚕丝之前，三老爷的作坊就先收走了其他散户的所有蚕丝，导致二老爷现在就算想要去别处收丝也收不到。”

    董子真急了：“若是二老爷没有蚕丝，那咱们的‘功德圆满’岂不就得停产？”

    宁夏青点点头：“所以我才要去柳阳县看蚕场，看看能不能帮二老爷解了这个困。若不是因为这个，二老爷又怎么会轻易答应宽限咱们的股钱还有‘功德圆满’的进货钱呢？”

    事关“功德圆满”是否会停产，董子真自然就不会再有任何异议，而开始无比支持宁夏青亲赴柳阳县去看蚕场。

    宁夏青叫翠玉帮着收拾了行李，阿正又整理好了家里的马车，三人明儿就要出发了。出发前一晚，一家四口聚在一块吃饭。

    老太太难得的语诘，始终一声不吭，瞧着面上忧色极重。而曹氏已经连装出来的平静都要无法维持下去了，筷子在碗里扒拉了半天，却一口也没吃下去。就连紫儿似乎都很是担心，平常能吃三碗饭的，今晚只吃了一碗就不肯吃了。

    宁夏青是个手无缚鸡之力的大姑娘，只带一个车夫和一个丫鬟，跑去那么远的地方，家里人能放心得下才怪了。就连紫儿都明白，出远门是一件多么危险的事情。

    老太太一边嚼东西一边想事情，咽下几口之后，忽然问：“青儿啊，你是不是打算，只带阿正和翠玉一块去？”

    “是啊。”宁夏青平静地回答。

    “那可不行。”老太太立刻否定：“那么远的路，来回得六七天呢，你一走出去，我们连你在哪都不知道，得担心地了，你身边就带两个人？这哪里行？！你屋里不是新添了翠芷和翠萝嘛，把她俩也带上。”

    曹氏连忙说：“这个恐怕不行。翠芷和翠萝刚伺候青儿，我怕她们伺候不好。干脆把蓝英带上吧，蓝英更顶用些，翠芷和翠萝再挑一个带上，四个人坐马车正好。”

    老太太想了一下，立刻赞许地点头，宁夏青赶紧苦笑着制止：“不过就是去趟柳阳县，不必这般兴师动众的。我到了那边，有罗家照应我呢，罗家在柳阳县有宅子，罗家是顾家的亲家，与顾家交情深厚，顾老太太早就派人去给我打点好了。”

    宁夏青低声道：“罗家都答应照应我了，食住都有罗家会为我打点周到，若是我再带上好几个丫鬟过去，反倒显得是不信任人家似的。”

    “这……”老太太愣了一下，又说：“不然这样吧，丫鬟就带一个翠玉，不过嘛，让谷丰跟你一块去。既能在路上护着你，到了那边又能帮你看顾着生意。”

    宁夏青赶紧摆摆手：“有阿正在呢，阿正既能赶车，又能护着我，还能帮我照看生意。而谷丰大叔都一把年纪了，我们别折腾他了。”

    宁夏青陈道：“如今店里生意还不错，董掌柜一个人忙不过来，得让谷丰大叔留在店里照应着。而且，若是让谷丰大叔与我同去，难道要谷丰大叔与阿正一块坐在车辕上？谷丰大叔不像阿正，身体会吃不消的。”

    老太太和曹氏对视一眼，皆是叹气。

    宁夏青给紫儿夹了片肉，让翠玉再去给紫儿盛一碗饭。

    随即又安慰了老太太和曹氏几句，直保证自己一定会平安回来，并详细列举了此次路程并不艰险的种种原因，才让老太太和曹氏稍稍安心。

    宁夏青又道：“奶奶提起谷丰大叔，我倒是想起来件事。”

    老太太问：“怎么了？”

    宁夏青说：“上午的时候，谷丰大叔拜托了我一件事，本该我自己去办的，但我要出门，恐怕没时间，只能劳烦奶奶跑一趟顾府了。”

    老太太更不解了：“谷丰有什么事是需要去顾府办的？”

    宁夏青细细说起：“谷丰大叔不是收养了赵小宝嘛，他瞧着紫儿去了顾氏书院，就也想让赵小宝读书，让赵小宝不至于大字不识，将来也能有个更好的前程。”

    老太太叹了一口气：“这孩子都这个年纪了，早就记事了，又有一个姐姐，肯定不比从小收养的那种孤儿更亲人。所以我原以为，谷丰只是希望那孩子能侍奉晚年，却没想到，他倒是真心待那孩子，居然还想到要送那孩子去读书。”

    宁夏青点点头：“是啊，谷丰大叔心善，像亲生父亲一样地真心为赵小宝着想。我琢磨着，既然紫儿在顾氏书院读书，不如就把赵小宝也一块送去吧。”

    翠玉端来了饭，宁夏青一边把饭递给紫儿，一边问紫儿：“赵小宝哥哥跟你一块去读书，以后也能在书院里照顾你，你有什么事就找他帮忙，让他陪你玩，让他保护你，好不好？”

    紫儿的眼睛都亮了，小脑袋瓜子点得跟小鸡啄米似的，显然是因为宁夏青的安排正中紫儿的心坎。宁夏青摸了摸紫儿的脑袋，紫儿立刻开心地狼吞虎咽起来。老太太一边叫紫儿慢点吃，一边忧心忡忡地对宁夏青说：“可是赵小宝的身份……”

    宁夏青道：“奶奶你放心，顾氏待下人向来亲切，家中下人若是想送孩子读书，顾氏书院是收的，所以那书院里头有不少孩子都是下人家出身。赵小宝想进顾氏书院，也不算是很不合规矩，只要奶奶去托顾老太太说个情就成。”

    老太太点点头，对宁夏青说：“行，你去忙你的吧，这事我来办。”

    次日一早，宁夏青本打算尽早出发，却被一件突发急事耽误了行程。

    宁夏青刚跟谷丰最后吩咐了几句自己不在时铺子里需要注意的事情，董子真忽然从外头急吼吼跑进来：“当家的，当家的，不好了！”

    宁夏青倒是被董子真的大嗓门吓了一跳：“怎么了？有事慢慢说。”

    董子真左右瞧了瞧，说：“当家的，这里不是说这事的好地方，咱们找个安静的地方慢慢说行吗？”

    宁夏青知道，去进笼烟纱一事宜早不宜迟，越早出发越好，机会瞬息万变，一旦耽误了日子，损失恐怕是巨大的。但董子真难得这样慌张，宁夏青不能不听董子真说个明白。

    于是宁夏青示意翠玉先不出发，随即带着董子真进了宁家宅内的待客厅。

    翠芷和翠萝给上了茶，董子真一脸不安地把一个包袱拿给宁夏青看。

    宁夏青打开包袱，只见里头是十几批“功德圆满”，宁夏青不明白，董子真为什么要给自己看这个东西？她随意地打量了一下，只见那十几批料子颜色各异，色泽瞧着如旭日东升……不对！这不是“功德圆满”！

    宁夏青的手指在上面划了划，确定这并不是从宁二老爷作坊里产出来的“功德圆满”，她狐疑地看向董子真问：“这到底是什么料子？”

    刚跑回来的董子真急吼吼喝了一口茶，差点把自己烫到，抹了抹嘴说：“自打年后，各大铺子开业以来，忽然开始有铺子同样售卖‘功德圆满’，而且还比咱们的卖价低。”

    董子真一一拿起来示意宁夏青：“这是李绣阁的‘功德圆满’，只卖二十二两。这是苏锦院的‘功德圆满’，只卖二十两！要知道，咱们给别家店铺的‘功德圆满’进货价都是二十四两呢！”

    董子真愤愤不平：“要不是几个从咱们这里进‘功德圆满’的店铺掌柜忽然来找我说道这事，抱怨咱们给的进货价太贵了，我还不知道这事呢！我一听说这事，就雇了个生脸孔去帮我在李绣阁和苏锦院买来了这些料子，发现果然仿得跟咱们的‘功德圆满’很像。”

    董子真气得摔了料子：“我只买来了李绣阁和苏锦院的料子，据那几个来找我抱怨的掌柜说，县城里至少有十几家铺子都开始卖这种更便宜的‘功德圆满’了！竟有人敢这样大规模地模仿咱们的料子，真是气死我了！”

    宁夏青微一沉吟，继续认真打量那些料子来：“这料子乍一看，的确跟咱们的‘功德圆满’很像，但只要仔细一瞧，别说是我了，就是一个外行人都看得出来，这跟咱们的‘功德圆满’还是有差距的。‘功德圆满’可是二老爷的得意之作，不是那么轻易就能仿造的。”

    “谁说不是呢！这哪能跟咱们的料子比？！”董子真道：“可还是会有一些人看不出这差距来，只奔着‘功德圆满’的名声去买，结果就买到了这些仿制的次品，让这些卖仿制品的商家大赚特赚。”

    董子真气得半死：“咱们费尽心思，走了多少关系，才好不容易借着薛府商宴和斗花会把‘功德圆满’的招牌打响了，现在居然让这些做仿制品的占了便宜！”

    董子真拍手道：“而且，他们不仅沾了‘功德圆满’的光占我们的便宜，甚至还导致那些从咱们这里进‘功德圆满’的掌柜们都很是不平衡，那些掌柜的来找我的时候，话里话外还表示，若是咱们不给他们更低的进货价，他们就不从咱们这里进‘功德圆满’了！这真是岂有此理！”

    宁夏青叹了口气：“这种事在这一行里很常见，仿制品借由真品的名声赚得盆满钵满，反而还因为低价而挤压了真品的生存空间。”

    董子真怒极：“是啊，我听那几个掌柜说，那些卖仿制品的人还振振有词呢，说是净缎本来就是十几两的价格，咱们的‘功德圆满’却几乎翻了番，说咱们是奸商，他们反而才是将净缎价格拉到正常水平的大善人。”

    董子真气得拍桌：“这不是一派胡言嘛！为了让‘功德圆满’打下名声，光是薛府商宴和斗花会上的人情往来，咱们就投了多少银子进去？！要是没有那些银子，‘功德圆满’能有现在的名气？咱们之所以定价高，也是为了把那些银子赚回来啊。”

    翠玉在一旁也是越听越气：“要是没有咱们为‘功德圆满’打下名气，他们那些卖仿制品的能赚到这么多钱吗？他们的行为分明就是偷窃，却还反过来倒打一耙，指责我们的不是！这不是端起碗吃饭，放下碗骂娘吗？！”

    董子真气得附和：“就是！他们要有本事，就自己创新出一种好料子来，再自己推广出去！没有那个本事，窃取我们的名声，反过头来还自诩正义地讨伐我们！”

    “还有还有！”董子真补充道：“这些赝品没有咱们的真品质量好，光泽又差，手感又糙，这些破玩意打着‘功德圆满’的名号卖出去，这不是败坏咱们和二老爷的招牌吗？！”

    宁夏青冷笑：“生意场上，为了赚钱不择手段的人多了。”

    一些黑心商家自己造不出好东西来，就走歪门邪道，指望着用价低易得的赝品来以次充好，结果往往是逼死真品商，而且也彻底毁掉真品的名声。

    等真品被赝品连累得臭名昭著之后，再也没有人买真品的账了。

    而在真品的研究制造期间投入了大量银钱精力的真品商，因为之前投入的银钱精力都无法得到回报，所以面临亏本境地。对于那些卖仿制品的人来说，反正也已经凭借卖赝品而大赚一笔了，他们毫无损失。

    在生意场上，诸如此类的恶性竞争事件不计其数。说起来，这几年纱料的价格之所以会被拉低，其实也是因为某种恶性竞争的关系，


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