第340章 一脸惊讶

    “你做的很好，我们不把规模提上去，以后何谈盈利？我也不是什么鼠目寸光之人，你想做什么就放手大胆的事做，资金不够来找我。”叶锦羽自然是知道悦歌的意思的，悦歌能做到这种程度，他已经很欣慰了。近期处于发展阶段，怎么可能再要求她往上交多少钱呢？

    “那就好，夫人，我还怕你怪我，对了，夫人，你跟我上楼，我有些事情，要和你具体详谈一下。”悦歌侧身给叶锦羽让路，旁边的侍女一直处于呆愣状态，真没想到，刚才还嫌弃这嫌弃那的普通少妇，转眼就成了最大的幕后老大，刚才自己没说错什么吧。

    “好，正好我也有点事跟你谈谈。”叶锦羽其实还没想好，如今的悦歌，虽说年纪不大，但也快二十了，这样看来，你是时候给她找户好人家的，可是叶锦羽不知道当年小星的事，对她的影响还有多大，也不敢贸然提起。

    “夫人，还是在三楼，您跟我来吧。”悦歌在前面领路，叶锦羽跟上，二人来了三楼，自有侍女来将茶水准备好，恭敬地退下去，叶锦羽看着丰盛的点心，看来悦歌很会享受生活，那对于当年的阴影，应该已经也是快走出来了，自己或许不用这么多操心。

    “让夫人见笑了。”悦歌看着叶锦羽一直看着桌子上的点心，还以为她是不高兴了。

    “没有，人生在世，及时行乐，才是王道，本就不能委屈了自己，你做的很好。”叶锦羽自己就不是一个会节俭的人。

    “多谢夫人，我也是这么想的。”悦歌这才想起来，自家主子，和别人一向不同。

    “好了，有什么事，你就直接说吧，可能过段时间，我又要离开濯国了，到时候，瑰宝阁还是需要你的打理，省的到时候传书信，说不明白，又浪费时间。”叶锦羽知道，就厉隋说的宝藏，绝对不是说说而已，到时候，自己是一定要去的，遇到什么，还是未知呢。

    “既然夫人已经这样说了，那悦歌就不客气了，现在的瑰宝阁，正在快速发展，但是实话实说，就是之前，上交的资金，虽然已经很少了，只是占了瑰宝阁的六分之一，但是也算是不小的一笔数字，现在的瑰宝阁，已经有了十八家分店，遍布了京都周围的各大主城，但是现在面对的问题，就是有点尴尬，瑰宝阁是珠宝首饰为主，还有一些布庄，成衣，但是走的都是上层路线，普通百姓，作为濯国，或者说天下占比最高的人群，根本对瑰宝阁，望而却步，我打算，下一步发展平民百姓的品牌，这将是整个瑰宝阁一大进步。”悦歌简单介绍了一下自己的计划，看着叶锦羽的反应。

    叶锦羽稍微想了一会，看了一下自己的手指，简单的在桌子上画了一个图案，中指一敲桌面，挑挑眉头，看着悦歌。

    “现在你先跟我介绍一下整个瑰宝阁的主要资金来源，或者说利润最厚的是哪里？”叶锦羽端着茶杯，略显冷漠。

    “主要还是现在这个瑰宝阁主阁的盈利，还有当初金玉阁。这两个地方这个月的占了整个瑰宝阁所有收入的十之五六，甚至大多数时候都在十之七八左右。”

    “你的意思是说一共有十八个地方开设了分阁，但是只有这两个地方是主盈利，其他的呢？”

    “其他的都是新开的，并没有多大的盈利能力，尤其是一些布庄，成衣坊。这种的前期投资不是很大，但是要拉拢客源的话就要很长时间，而且要将利润降低到最低。但是到后期利润就会渐渐的上来的，这个不用担心。”悦歌以为叶锦羽是觉得利润太少了，才不高兴的。

    “你怎么知道我不用担心？这些利润你怎么知道就一定会回来？做生意要是这么简单的话，天下还有那么多穷人吗？而且我记得上一次我来的时候还是不到十家，但是这一次我再来看的时候，就已经到了十八家之多。”叶锦羽冷静而认真，看来悦歌还是太年轻了。

    “可是我都已经仔细考察过了，确定没有问题之后才开始进行投资。”悦歌多多少少是有些委屈的。

    “我知道你很努力，知道你真的认真了，但是这种没有这么简单。你要想一想，这十八家的钱去投资，先不说别的，就说那些珠宝阁，每一家珠宝阁开业的时候，我觉得一万两银子不够吧？”

    “前期已经投资结束了，短期内没有什么投资项目。”163TXT

    “你听我说行不行？”叶锦羽对于别人打断自己的话，一向不快。

    “好。”悦歌也有些生气，但是碍于叶锦羽的情面，不好发作。

    叶锦羽总算是看出悦歌的问题所在了，当初青黛，是因为和自己的感情不深，再加上长久以来，没有人对她多好，所以才轻易的背叛了自己。悦歌不会有这个隐患，但是她有一个更致命的毛病，那就是过于自负。或者说她对某些事情有莫名的执着，与坚持，在某些方面总是有些固执己见。

    这同样是生意场上的大忌，同样也是因为她年纪尚小，经历的还不够多。这种错误，说大可大，说小可小，但是无论是什么样的错误，叶锦羽都不会让悦歌继续错下去。

    “你现在只是前期投资的一部分而已，你第一批次投资之后，他们后期还有很多事情，就像现在这个瑰宝阁主阁，你接手的时候他是什么样子的，后来又发展成什么样子，发展成现在这个样子，我觉得几十万两银子，应该已经进去了吧？”叶锦羽觉得可以趁这次机会跟悦歌将这些事情都说清楚，毕竟她还是个孩子，没有这么多江湖经验。

    “这么多家你管理的过来吗？你有可以信得过的人吗？你知不知道所有突飞猛进的发展，到最后只会留下一堆的问题。到时候一旦资金紧缺，你就会习惯性的从别的那里，挪过去支援，然后帮助那一家度过难关，但是被你挪用资金的那里，一旦出来一丁点的问题，他就会崩溃，这样一个欠一个的，最后就是全盘皆输的结果。”

    叶锦羽虽然说的非常严重，但也是事实。这种情况虽然不会有多大的几率出现，但是防范于未然，不怕一万就怕万一。

    “如今你的上流社会还没有弄好，他们的爱好什么的，你都没有研究透，现有的产业发展的不成熟，你的根基就不晚，到时候你发展了平民品牌，你想想那些达官贵人会怎么想？他们一旦想自己和平民用的是一样的，就会彻底放弃瑰宝阁这个牌子。”叶锦羽看着已经冷静下来开始思考的悦歌，觉得还是孺子可教的。

    “在反过来想一下平民老百姓已经习惯了瑰宝阁这个牌子，服务于上流社会，就算你开始了平民品牌，他们也不一定会接受，因为他们觉着上流社会用的东西都是华而不实的。所以说你这样上流贵族这里你流失了客源，崩溃了，到平民那里，你又打不开市场，到时候你进也不是，退也不是，两头为难。你该怎么办？”

    这是一个很现实的问题，这不也来。达官贵人和平民百姓就是两个对立的阵营，双方不可能和平共处的使用一个品牌的东西，甚至不会进同一家店铺。

    “退一万步说，你在这上层社会，打开了局面，到时候我问你，你对平民的爱好了解吗？你继续用服务贵族的这种方式，却和他们打交道，他们能接受得了吗？你当初怎么做的瑰宝阁，你还记得吗？”一连串的提问，有些咄咄逼人的意思，其实不是，这都是很现实的问题。盲目的发展，盲目的扩展新领域，这是一个商人不应该犯的错误。

    “瑰宝阁的理念，一直都是服务至上，品质至上。”悦歌情绪不像一开始那么高涨，有些低落。

    “你现在明白了吗？如果你真的想扩平民领域的话，就重新开一个全新的招牌，和上层社会拉开差距，在这之前，我建议你用半年的时间深入了解平民的生活，平民百姓的生活并没有你所看到的那么悠闲自在。”叶锦羽觉得无论做什么，还是稳扎稳打的好，虽然这样有些墨守成规，但是做生意，一步错步步错，到时候出了问题，那是很难挽回的。

    “夫人，我以前也是从普通的人民百姓中来的。但是因为从小就没有多少人管我，所以我对他们的生活不是很了解。但是夫人，你可是实打实的大小姐，而且以后又是威名赫赫的将军，现在又是高高在上的王妃，你怎么会这么了解？”悦歌这里忍不住问出心中的疑问，叶锦羽这一辈子可是相当地顺水，从小就是捧在手心里的明珠，但是现在她怎么对贫民百姓的生活这么了解？

    “你说过我当过将军，当将军之前我是大小姐不错，但是我一直都在勤奋练武，就是为了以后能当上将军。当然，当上将军之后，四处征战，见多了百姓流离之苦，而且当将军很重要的时候，是百姓的沟通。军饷军粮，都要从他们辛勤的汗水中拿出来。遇到了一些什么紧急的任务，还要借助在居民家中。风餐露宿，难免少不了和百姓打交道。”叶锦羽现在真的觉得将军这个位置，当初给她带来了多少磨难，现在就给她带来了多少好处。

    “原来是这样，我会好好考虑的，夫人，你放心吧。我会先开一家小店铺试一试，在这之前我会花很长一段时间，去适应平民百姓的生活，看清楚他们的心理。”悦歌这才发现，就算在人前在光鲜亮丽的角色，在背后付出的苦难，也一定不比所有人少，甚至要比平常人更多。

    “你能听进去就好，并不是我不鼓励瑰宝阁的进一步扩大，但是。太快的发展，只会拖累整个瑰宝阁的根基，跟你说的这一切，都是我希望你每走一步都能瞻前顾后，走一步看三步。做生意，真的很不简单，瑰宝阁能达到如今这种规模，证明你也不是没有天赋的，只不过没有经验和先人指导，我相信以后你一定能成为独当一面的人物。”叶锦羽当然知道，今天这么严厉的批评了悦歌，对她来言，肯定是一个打击，打一棒子给个枣的道理，叶锦羽还是懂得。


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