第226章 小熊太卷了，有钱一起赚哈

    小众单车。

    目前的体量能在全国共享单车企业排在前五，已经有过一次a轮融资，可惜距离龙头·小熊单车，还是相距甚远，不过公司战略早就做了调整。

    在融资前，调转市场。

    ……

    “产量跟不上。”

    小众单车总部场地，正在碰头一个重要问题，进军不早不晚，可是校园市场有小熊单车在，而且发展势头还挺猛，抢不过，所以在融资后便启动了向社会市场迈进，打算弯道超车。

    而从年前就开始面对一个严峻问题，不说如何与社会渠道沟通，单是产能投放就跟不上，全国虽然多家共享单车大厂生产线，但依旧忙碌不过来。

    自建生产线不论是地皮、建厂、架线、招人培训组装等等，都忙。

    强如小熊单车，自身也就一两条生产线，其它都是外包，还有另几家单车公司也一样，没有多余产能。

    如果这样倒也还好，关键小熊单车a轮融资了，马上就要再发展。

    虽然校园市场还远远没有饱和，但指不定就会向社会市场进军。

    这块蛋糕，才是无限大。

    要知道共享单车往学校里投放难度不大，毕竟涉及的人员不多，与学校管理层沟通好基本就能成，花钱是肯定的，但花不多，运营起来也更省事。

    社会市场就不一样了。

    公交车站点、地铁路口、街道小区等等，跟政府达不成协议，就是想发展也没戏，资源如何安排，渠道如何打通，利益如何付出等等，都是事。

    不过，这是资本的活。

    创业团队一般没这个能耐，融资后的发展规划，渠道关系人脉等等，资本都会去打通、运营，不操心。

    如今小熊单车也要迈进社会市场了，而且小熊的产能也是行业最强。

    扩张起来，肯定更猛。

    “呼，该死。”

    小众单车有高层不禁低声咒骂，小熊单车也太艹蛋了，从成立开始进军单车市场，就卯足了劲，不缺钱更是全国各大一二线城市建分部攻城拔寨。

    狗大户，不讲武德。

    ……

    “小熊，太卷了。”

    除了小众单车，其它共享单车也都不好受，一所学校里有三五家单车公司入驻成正常，独家入驻什么的基本别想，品牌多了对学生而言更加方便。

    毕竟，能多多白嫖。

    小熊单车到收费了，换注册另一家再白嫖，到期后再换，循环换。

    而且现在最少都会首次注册半个月免费，三家平台就能白嫖一个半月，对学生来讲是好事，独家入驻固然学校能获取更多利益，但口碑就不好了。

    这年头网上什么都能爆。

    如此的话也没什么，关键小熊为了稳住市场份额，活动忒几把多。

    小黄注册半月免费骑，小红则是骑满月，押金小红通骑小黄，其它像好友推荐注册免费骑等等，很多。

    简而言之，一个用户在小熊最少能白嫖三个月，还不用太过费力。

    用心的话，能无限白嫖。

    这让后面的几家共享单车公司苦不堪言，只收押金没有付费收入，竞争压力大大增加，等于破坏市场。

    明面上都是一些活动，背地里其实打破了潜规则，不再谋求收益。

    再加上资金充足扩张飞速发展，龙头领航位置牢固不破，很稳。

    “如何变现？”

    这个问题其实不只小熊单车在琢磨，其它共享单车也一样，用户真正免费周期结束后，付费比例很少。

    哪怕5毛钱1块钱，能不骑就不骑，简直跟视频会员15元要命似的。

    足疗按摩几百上千毫不犹豫，会员一月十几块钱到处求，很玄奇。

    国人免费观念，深种。

    再加上一些素质不太高的用户，撬锁将单车占为私有，运营维护的成本居高不下等等，只花钱不生钱。

    至于押金，固然单辆车能回款不少，但市场扩充运营哪都要花钱。

    人员工资，房租水电。

    要知道押金是要退的，有进有出要保持一个平衡状态，不能全挪用，没有纯利入账，也是都在头疼的。

    小熊单车还一直变相免费，一副吞并市场只看未来上市谋取收益。

    太卷了，卷到没朋友。

    ……

    小熊单车的这次a轮融资，单是资金就会有2个亿入账，还有其它各类渠道资源等等，本身账面上还有不少钱，向社会市场快速进军没有任何压力。

    融a的三家资本，都是老牌的实力机构，能打通各类渠道和人脉。

    合法合规的，进军。

    熊家也好牛家也罢，或许在魔都能没什么限制的迈进社会市场，但其它城市分部就不一定了，虽然分部在当地多少有关系有实力，但也只是在校园市场能耍耍威风，社会就不行了。

    还得更重量级背靠。

    北部中部，东部西部南部等等，三家资本机构涵盖了大半个华夏，加上又不缺钱，接下来会高歌猛进。

    像小众单车这种，本身成立就靠后，产能和渠道又跟不上，歇菜。

    龙头，有龙头的牌面。

    为什么很多资本机构都在等小熊单车的a轮融资，就是名气与口碑，还有运营管理发展上，第一家共享单车占据了天时地利人和，融资背靠的资本机构如果不差，一路领先不是梦。

    而且哪怕a轮融不进去，还有b轮c轮乃至d轮f轮等等，还有机会。

    就目前而言，至少一年内各自发展没什么问题，不用红脸打架。

    但等社会市场布满后？

    就是各大单车企业拼实力、拼产能、拼售后、拼一切等等的时候了，依旧保持第一的会大赚，后面紧随其后也会大赚，按照华夏的疆土和人口，起码容纳五家公司的市场没有问题。

    所以，哪怕小熊单车远远超越后面的几家，也没哪家现在就认输。

    当不了第一，当老二老三，甚至老四老五也成，有钱一起赚。

    当然，该拼的也会拼。

    小熊单车再领先，后面几家联合起来也能围剿一番，快速与小熊对战或者埋伏，拖延小熊的发展速度。

    把小熊单车这个龙头拉下来或者限制住，后面梯队的就能追上来。

    总之，龙头很吸引火力。

    杀上去，才是真第一。

    ……

    “老弟啊。”

    这天傍晚，张龙前来赴约朱昌海的饭局，没有第三个人，属于老哥与老弟之前的交情，暂不牵扯其它。

    当然，也不是纯粹吃饭喝酒，肯定要聊到一系问题，比如大闺女。

    年后开工已经一个星期了，泛海娱乐项目部，朱倩也算熟悉了。

    但是立项，暂且搁置。

    “这也是好事。”

    张龙不置可否笑道：“那几份剧本我看过了，算起来都很一般，稳中求胜没有错，老哥你不用着急。”

    “怎能不急？”

    朱昌海苦笑，“本来想直接让倩倩去经纪部，直接掌管艺人，可这丫头非要从项目部开始，干好了再去经纪部，干项目哪有管理艺人容易出成绩，动辄一年两年才能见到收益的。”

    道理是这样，只能说朱倩的心气比较高，想要彻底证明自己吧。

    “各有各的好。”

    张龙安慰道：“先把项目部培养成自己人，后续掌管经纪部，这样做未来两大创收部门，就齐全了。”

    “而且项目部是要先投资的，比起不赚钱，盲目亏钱更可怕。”

    “费钱费力费时间。”

    不能说朱倩的选择不够好，只能说她有自己的规划，还年轻，三十之前能彻底掌舵泛海就算成功，还有好几年，没有必要一上来就打算争权夺利。

    有魄力，起码够自信。

    老朱想尽快让大闺女掌舵的想法没错，娱乐公司的核心是艺人经纪部，把握好了艺人，就把握了命脉。

    但这么做的话，总经理李宏那头怎么想？小姑娘刚回国就夺权？

    难免会埋下很多隐患。

    “难两全吧。”

    老朱叹了口气，他又何尝不理解上述种种，今天只是发发牢骚，其它的不用多说张龙都懂，如果接下来朱倩找的项目还可以，龙鼎就多少支持一下，如果不好就算了，就当没这事。

    毕竟不是朱倩看好的剧本，公司评估团队就会看好，盟友就会投资，万一连立项制作资金都筹不齐，那等于直接闹笑话，这种概率并不是没有。

    朱昌海在张龙这交情一下也是提前打个铺垫，多少拉下一点投资。

    不至于，届时孤立无援。

    ……

    “进展如何？”

    “快了，还算顺利。”

    龙鼎创投，张龙也没什么要紧的事，所有项目该花钱的花钱，暂时没有其它更好的招投上门，目前唯一卡壳的就是‘光华·四海’合并事宜，好在也有解决方案，耽搁不了多久了。

    上保障给利益，除非铁了心要坑害公司，不然就得走，非走不可。

    好条件都满足了还不走？光华四海要留下的那些人可就不会忍了。

    利益与发展，谁挡干谁。

    “闲鱼进度呢？”

    纪峰闻声讲述，“发展资金还算充足，服务器还有办事处都有升级，人员招募推广等等，有条不紊；除了一时半会儿见不到利益，其它没问题。”

    咸鱼项目，龙鼎投了不少钱，后续还会继续再投，一直投下去。

    目前而言还没到瓶颈。

    二手交易平台固然有一些流水抽成，但咸鱼更看重的是市场份额，而且本地交易大多还会在私下见面钱货两清，直接走平台的大多夸城市，营收这块暂时能力不高，多惦记没啥用。

    毕竟不是一类网购平台，二手平台用户增速曲线再好，也难变现。

    最大的就是价值收益。

    就跟张龙入驻盛鑫一样，花了几千万如今卖的话能有2亿多，闲鱼项目也是如此，发展中后期初始与陆续投资，翻个十倍几十倍没有问题，最后如果上市依旧不卖的话，能上百倍。

    前时空，闲鱼在阿里旗下曾经一度价值万亿，就知道潜力巨大了。

    现世，龙鼎·闲鱼在发展遇到瓶颈后，引入一些布局网购的资本，扶持闲鱼发展扩充是肯定的的，那个时候可以卖一点股权份额，套现大量资金。

    上市前也可以再卖点。

    最后上市后手中留下一定比例就行，龙鼎是创投公司，所有项目招纳的运营几近外包，自身不算专业。

    能躺赚的，不用奔跑。

    合作共赢，有钱一起赚。

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