第201章 大圣定归来，柳玉容的红唇热吻

    小熊单车，碰头会。

    6月中旬正式上线，到现在11月初差不多是4个半月的时间，魔都一大半的大学院校基本铺设投放完成。

    剩余的最慢这个月底之前能彻底搞定，届时校园市场算是弄妥了。

    ……

    “50所了。”

    单所院校平均400辆小黄车与100辆小红车，由于是在校园运行，不像社会上那么混乱各种被破坏等等。

    经过数据统计，破损维修、管理运营、投放维护等等所有的成本。

    大概比例不到1:2.5。

    也就是说1辆小黄车制造成本200元的话，加上其它所有均摊成本乘2.5倍算下来整体不到500元，单辆车有5人押金就等于收回成本，比例还成。

    小红车单辆制造成本800元，质量好轮胎又是打孔的实心胎，破损维护成本还要更低，比例1:2左右。

    1600元，单辆押金198，总体单辆车8个人押金就能算收回成本。

    至于净盈利，不做考虑。

    新用户首周骑行免费，满一周后骑行付费比例会大大降低，基本能不骑行就不会骑行，必要时才会骑。

    而且与其它同行公司竞争的话，各种免费活动齐上，别想挣钱。

    按投放了50所院校计算。

    平均单所500辆，400辆小黄成本20万，100辆小红成本16万，单所学校成本是36万，50所合计1800万。

    押金这块，目前肯定是达不到与成本支出对齐，以后更不会对齐。

    所以不管是押金回款还是付费收入，都达不到彻底单辆车收回成本，也就是越扩大就会越贴钱，除了占据市场与积累一定量的用户信息，就没了。

    单纯靠共享单车来实现收支平衡甚至盈利，张龙想不到，熊信与团队至今也没想到，貌似真的赚不了。

    当然，虽然现在没想到但还不会放弃，会一直去设想如何去盈利。

    不过这个问题张龙就不多想了，前时空都没解决的盈利难题，不认为在这个时空能搞定，按照既定的谋划相对价值高点套现走人就成，不多参与。

    坚挺到最后，没意义。

    ……

    “魔都市场还好，其它城市的竞争比较激烈，成本也有些上升。”

    碰头会还未结束，魔都院校虽然不少，但小熊单车占据了先机，暑期结束前就铺设好了近20所院校，后面产量上升，9月10月又铺设投放了30所。

    竞争对手虽然有，但基本跟小熊单车没得打，毕竟小黄车只需要押金99元已经很低，相对不能再低了。

    而质量好一些的小红车押金198元，没有按照熊信最开始的298元。

    所以，竞争力相当强劲。

    资本虽然也卷，但在一些底线之内不会乱杀，市场初始扩充发展阶段不会太过分，直接搞免押金运行。

    不收押金，付费又回款入账不了多少，等于纯用自己资金来发展？

    没哪个资本能承受的住。

    所以在魔都，倒是有一家共享单车公司生产了更高质量单车，比小红车还要质量更高，押金也会更高。

    毕竟小熊单车有小黄与小红两款质量押金车型，竞争力算是充足。

    如果没有其它亮点的话，学生们基本大多还是会选择小熊单车，不管是名气口碑还是信誉，小熊更好。

    魔都之外的市场就有点不太一样，与小熊同等性质运营的不算少。

    小熊单车再如何谈各地城市分部加盟，有时候也快不过当地的一些强劲企业插手入局，形成几方争斗。

    所以成本变相会高一些。

    当然，目前而言共享单车公司价值与市场份额第一，依旧是小熊。

    甩第二名很远，很远。

    虽然一开始小熊迈的步子有点大，上来就是魔都首批5所院校开拔，闹出了不小的动静，让投资圈看到了新的市场诞生从而激发了多家同行企业，但由于小熊资金充足，快速扩充。

    魔都本地增添外包生产线不多提，其它城市各地分部更是快速开立，有小熊的名气口碑，快速的筹建。

    要技术有技术，要资金有资金，要分部人脉有分部的关系，齐备。

    硬砸，都能砸出一条路。

    也正是因为这样，其它城市各大加盟分部快速筹建的原因，小熊很快迎来了资金短缺，将要二次充金。

    张龙25%的股权份额充值3000万，熊信还有牛颖也会同比例跟充。

    三方总计，1.2亿元。

    ……

    “盈利点暂时不佳。”

    熊家老宅书房，长子看着小熊单车的调研报告，不置可否述说。

    熊家也好牛家也罢，都有专业的投资市场评估调研团队，小熊单车目前而言确实很火，起码在全国大学校园圈已经算是最热火的一个投资项目，而且后续还有着更广大的社会市场。

    虽然盈利点近乎没有发现太好的方式或模式，但不妨碍能够投资。

    所以熊家也好牛家也罢，小熊单车的第二次天使轮充金都会支持，不需要熊信牛颖去额外找资本入驻。

    下一轮，才会找外援。

    届时资本入驻，共享单车也是从校园走上社会的一个过渡阶段。

    而且项目的盈亏，不是看本身能否盈利，而是要看市场份额与影响力，以及其它衍生行业与科技等等。

    共享单车，从单车制造到市场投放，再到app运营开发升级等等。

    中间有太多的隐性盈利方式，所以对于资本而言，共享单车本身盈利收不回成本没事，从其它方面搞。

    毕竟垃圾回收还能衍生出一系列巨大的收益链，更别说其它的了。

    所以张龙也好，熊家牛家也罢，不怕届时该套现的时候没有资本愿意接手收购，只会被抢着要买买买。

    当然，不能等到市场饱和的时候才要卖，要在中期与后期之间。

    毕竟拿到最后，资本能赚取的相对利益也会降低，性价比大降。

    太贪心，会砸在手里。

    “能赚就好。”

    熊家掌舵，也就是熊信的老爸淡声轻语，“不用考虑过多，中后期过渡时还没有一个良好的变现盈利方式，可以出售走人，若阿信不想彻底退出那就保留一部分权利，当个事业。”

    “共享单车的未来前景和市场很大，这笔投资至少能赚几倍。”

    熊家长子点头，认可。

    市场和前景太大了，哪怕后面会有很多同行进来也是一样，反正至少能赚几倍，所以肥水不流外人田。

    熊家这份投资，大赚！

    ……

    倪梦，君安期货辅导员。

    上周张龙账户出金了2千万，辅导情绪虽然没降太多，但多少还是有一些低落的，毕竟交易量减少了。

    按理来说，这么大的客户倪梦是无力辅导的，水平和资格都差点。

    但张龙是自主操作，高层也与张龙碰头过是否换辅导分析师，只是没有被通过答应，就倪梦辅导够了。

    海富和另一家平台也是，张龙只要一份日常基础的操作资讯就好。

    其它增值服务，不需要。

    什么技术买卖点指标，什么金牌分析师专项一对一维护等等，都没有金手指预知来的准确，来的带劲。

    “喂，陈哥…”

    倪梦打电话，不过不是给张龙打而是给其他客户，张龙今天上午的操作单她已经看到了，虽然做了好几个品种，哪个能赚还是亏无法准确判定，但还是能对客户推荐，说一说观点。

    期货t+0双向交易，任何点位都可以做多或做空，买对就能赚钱。

    所以严格来说没有稳妥的分析，哪怕价格在支撑点位置，各项技术线指标也是看涨，依旧会破位大跌。

    客户进场交易，很多时候要的只是一个理由，一个能认可的理由。

    说服认可，就会进场。

    所以参考张龙的操作单，找到一条合适的让其他客户进场就行了，这个看多那个看跌，尽量告知说服。

    至于认不认可，就看后续走势出来后再说了，有的是话术再通话。

    刺激客户后悔情绪，追客户继续充金，后续跟好交易节奏等等。

    “嗡，嗡嗡～”

    手机震动，张龙低头一看拿起接听，片刻后点头嗯声挂断，追风动画那边大圣要确定结局，需要碰头。

    简单收拾后，起身前往。

    ……

    大圣归来，张龙入驻追风动画前就已经制作完工了大半，虽然与前时空不是完全一样相同，但差不多。

    不过张龙入驻后还是针对前面制作完工的部分，稍微修改了一些。

    而后期至结尾，可以说张龙一直在碰头和监督，如今就差最后‘大圣归来杀boss’的一幕，其它没了。

    场景如何设计，动作如何炫酷，情绪如何调动等等，都要精益求精。

    毕竟全剧最后的高潮就是结尾，大圣归来的一幕如果达不到彻底调动影迷情绪与爆发出来，就难受了。

    行百里者半九十，最后的结尾如果拉胯了，整体质量能降低大半。

    别说口碑如何，就是票房上也会影响巨大，所以要尽量精品精良。

    “死，还是不死？”

    结局，江流儿肯定是激发孙悟空·大圣归来的关键点，是彻底直接祭天让大圣爆发，还是其它怎么着？

    “肯定不能直接死。”

    张龙摇了摇头，“直接死对影迷来说就是绝望了，混沌吞江流儿也好还是一爪子拍死拍烂也罢都不能这么设定，乱石堆掩埋，让孙悟空误认为江流儿身死，情绪彻底爆炸就好。”

    “后面消灭了混沌，大圣沉默的时候，背后突然响起江流儿的呼唤，大圣猛然惊喜回头，全片结束。”

    唐诚还有大圣团队制作主要负责人听言，眼睛一亮，倒也还可以。

    绝望但又没有彻底绝望。

    “归来一幕呢？”

    这也是一个问题，大圣挣脱手腕封印是肯定的，但如何挣脱，场景画面打斗怎么弄，才是最大的亮点。

    “呼，简单。”

    张龙腹中早有定计，环顾半圈缓缓微笑开口述说：画面很是带劲。

    在场众人一边听言，一边脑中畅想模拟浮现，眼睛逐渐越来越亮。

    ‘脚踏虚空·熔岩成甲·挥炎成袍’，大圣淡漠的火眼金睛绽放，从耳朵中缓缓抽出如意金箍棒，炸！

    嘶，我嘞个去，牛逼。

    ……

    “张总太帅了。”

    碰头会结束，大圣归来某制作负责人凝声感叹，江流儿如何刺激大圣归来还不是最亮的，而是‘大圣归来’的画风才是，此前他们也想过各种‘孙悟空重返大圣’模式，各有优劣。

    后来商定的是，大圣看到江流儿被杀，沉默愤怒之下浑身金光大绽，然后震碎手腕封印，大圣·归来！

    如今一听老板张龙的描述，太帅太炸了，制作出来一定会很劲爆。

    所以没说的，兴致冲冲开始各就各位进行场面与绘画动作设计，力求完美将‘大圣归来’这一幕搞定。

    再没有其它问题和疑问了，归来一幕定了，江流儿的结局也定了。

    剩下的就是制作，开干！

    “最近怎么沉默了。”

    大圣碰头会结束后张龙来到隔壁的白蛇项目，简单看过进度后将柳玉容拽进了办公室，沙发落坐拥抱。

    丰腴肉感，幽香扑鼻。

    “呃，没有吧。”

    柳玉容脸颊一红，有被张龙拥抱在怀的娇羞，也有闻言的羞涩。

    “没有就怪了。”

    张龙轻轻在柳玉容额头一吻，“有什么就说什么，关系都定了，难道还想要跑路不成？在犹豫什么？”

    国庆十一前夕，调查出了袁俊鹏是故意坑害的柳玉容亡夫陈临。

    在国庆节假期间张龙对柳玉容述说的，从那不久算是确定了关系，至今1个月下来，情感升温了许多。

    但最多也就是像今天这样抱一抱亲一亲额头脸蛋，其它就没了。

    没亲嘴，也还没滚床。

    张龙知道柳玉容心中有一些顾忌或负担，不然也不会至今对于亲昵虽然不拒绝，但也没有主动和情动。

    柳玉容晚上要归家没问题，但白天可以去张龙那，彻底亲热一番。

    “不用想太多。”

    柳玉容目光微微一暗，有点不敢直视张龙的眼睛，“再给我一点时间，我会调整好，不要着急好嘛。”

    “嗯。”

    张龙点头回复，但下一刻便直接双手托住柳玉容的小脑袋，箍住。

    歪头探吻柳玉容红唇。

    这个时候男人还是得主动一些，毕竟女人犹豫起来是没有头的，与其磨磨唧唧不如主动出击，不等了。

    “唔～”

    嘴唇被霸道热吻，柳玉容的美眸一怔身体一颤，脑袋瞬间有点爆炸，但只下一刻便双臂环抱张龙肩颈。

    缓缓闭眼，回应与投入。

    既然亲了，那就享受吧。

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