第178章 小熊逐渐出圈，张龙的魅力

    创业，是激动又忐忑的。

    成功了还好，失败大多情况下就会万劫不复，富二代家底厚实还好，普通工薪阶层攒钱创业，赔不起。

    一旦血本无归，后半辈子都要为这笔创业填坑，试错成本太高。

    ……

    “算成功了吗？”

    小熊单车，一堆人头看着投屏上的数据后台，从早上八点开始就能正式在app上充值押金，扫码骑行。

    第一笔入账是99元，然后七八个99元押金里，才会有一个198元。

    首批5所院校，每所投放了160辆小黄和40辆小红，总计1000辆。

    如今一个小时过去了，小黄与小红的押金比例远高于车辆比例4:1，算起来差不多8:1左右，很悬殊。

    证明很多人还是喜欢押金99元，而198元太贵，哪怕小红质量好。

    整体科技与质感更佳。

    当然，现在只是共享单车上线运营第一天，连上午够没有过去呢，怎么着也得两三天后或者满一周。

    “不知道能共押多少。”

    数据后台一笔笔押金入账在增长，现在九点半很多大学生都没起床，中午下午什么估计会猛涨一波，那现在更关键问题就是一辆单车，平均能被多少人共享押金，希望越多越好。

    小黄车制造成本在200元，只要2个人扫就等于收回了制造成本，至于运营等其它成本，等后期再说。

    如今5所大学单所，各自投入了160辆小黄车，那就得收押3.2万。

    小红车制造成本800元，平均至少两个半，算起来也是3.2万元。

    单所学校，收押6.4万元。

    5所学校，总计得32万元。

    以上只是先期数据，毕竟200辆单车基本是不能满足一所校园运行的，后台数据反馈，以及地面推广团队统计数据等等，日后会进行差异管理。

    人多的学校多投放一些，人少的少投放一点，保持一个最佳比例。

    前提，没其它对手之前。

    ……

    “看3望5。”

    张龙提出了自己的观点，单车制造和投放成本大约要平均3个人的押金才能持平，剩余单车磨损维护和app维护修复等等成本再说，要看到5人。

    小黄车也好小红车也罢，最终都要平均有5人押金才能保本运营，拿押金的钱继续扩充市场，加速扩。

    小熊单车本身就准备了8千万资金打底，押金在app就是公司资金。

    只要留存一部资金能保证流畅退款就没有问题，流动资金随便用。

    2013年暑期了，智能手机其实已经逐渐占据了大学生用机主流，正常消费也好还是攀比也罢，不用管。

    只要智能手机能下载小熊单车app能扫码使用就行，流程很方便。

    组装工厂没有停止继续生产组装，5所大学总计1千辆只是起步，一周后开始收费骑行了，就会再扩充。

    单所200辆如果满足不了在校大学生，那就300辆、400辆等等。

    不过预计暂时不用再增加投放，毕竟暑期放假会走空很多学生。

    不回家的学生，才要骑车。

    还好距离暑假正常还有半个多月，各大不同学校两周或三周时间，倒也能充分的统计出在校使用量，等暑期结束后，那个时候的生产量也上来了。

    就可以快速扩散投放了。

    “我去兄弟，啥玩意？”

    共享单车上线第一天，自然会有人骑行晒朋友圈的，一些其它学校好友见状这是什么东东？我们学校怎么没有之类的，招惹了一片羡慕嫉妒恨。

    小黄车小红车很帅气，而且共享扫码骑行听起来还挺新潮，拉风。

    艾玛好香，也好像要啊。

    就这样，首批魔都5所大学出现共享单车一事，很快在学生群起发酵，本学校的不用多，外学校更是。

    小熊单车，名气在出圈。

    ……

    小熊单车首天数据，平均单所学校每辆单车不足1人缴纳押金，虽然没有达到预期，但也有了近6成。

    也就是首天5所学校里，1千辆小黄或小红车，总计600人使用了。

    当然，明天开始估计就会有退款，是不想用也好还是试试也罢。

    充值的第二天可以退款。

    开始熊信打算首周充值不可以退款，但是被张龙否决了，没有必要，越是在退款时间和流程上简单，就越能降低客户的戒心，而且该走的留不住。

    先期小熊又不缺资金，随着共享单车投放还能收取押金使用，可以说至少半年内的运营都没资金压力。

    而半年，足够小熊单车在魔都打下一片坚实的地盘，并且扩张。

    张龙可不会等共享单车慢慢发展，让更多的竞争对手参与进来。

    每快一步，就更强大一分。

    如果之前共享单车还是一些小民营企业或不大的团队在搞，那单小熊单车在魔都大学市场取得一定成绩后，竞争对手就会如雨后春笋的冒出来。

    京都杭城、津市南金等等，全国各大一线城市都会逐渐冒出来。

    那个时候，就是拼杀了。

    单纯靠钱是不行的，小熊单车要与当地城市有能力有关系的合作，也就是合作加盟，快速的扩充发展。

    等在一些城市各大加盟分部都开始争地盘的时候，就该融资了。

    融资，融的不知是资金。

    更是资源、渠道、团队！

    一句话，有了资本入驻能更好的在各大城市拼杀竞争中活下来，不然没关系没人脉，能各种卡你咽喉。

    商场如战场，敌人可不会好好的正当与你竞争，黑的白的都会有。

    不分国家属性，都这样。

    ……

    6月17，周一。

    盛鑫开门营业，熊市环境下业绩一片向好，京都杭城两大分部的业绩较之以往也有了很大提升，如今半个月过去了，业绩已经有了5月份的六成。

    这还上周端午节休市了三天，不然至少六成五的比例，很是不错。

    时间，在这一周里。

    张龙除了在盛鑫坐镇提供一些增值服务，其它时间都在往小熊单车还有追风动画来回跑，初期事情多。

    小熊单车5所大学的1千辆共享单车，总计已经有1500人押金使用。

    还差一点就2倍数量单车。

    其中周日，还有接下来周一周二等等，每天都有新户押金入账，也有一些取现押金的，在试是否安全。

    大多取现出去的，回头还会把押金在充值进来，因为确实很安全。

    出金不限制，彻底放心。

    不过还是有大约1.5成的新户押金取出去后就没有再入进来，估计是好奇共享单车充值骑行试一试，或者马上暑假归家不将钱放在小熊app里吧。

    比例不高，在正常范围。

    其它的就是关于追风动画了，张龙已经2千万将楼栋过户买了下来，与追风动画和两个制作项目的股权份额合约也签订了，该打款打款，很痛快。

    当然没有全额支付，项目到达哪个一个阶段，再付下一阶段资金。

    对此唐诚邹敏柳玉容等人没什么可担心的，张龙这个二代很有钱。

    买房全款，投资很大气。

    “按剧情制作就行。”

    追风场地碰头会，白蛇项目还没有彻底启动，需要再打磨一番，期间张龙提出了一些自己的小建议，对于剧情和人物角色设计等等，所以柳玉容还有邹敏要改，很认可听老板的话。

    毕竟前时空‘白蛇·缘起’是成熟的动画，剧情在线人物也很好。

    照着沿用，成功率更高。

    ……

    “张总，厉害啊。”

    张龙走后，邹敏与老公还有柳玉容对视了一眼不禁目光感叹，不管大圣归来後續與结尾剧情，还是重新起名的‘白蛇·缘起’剧情和角色形象，都有很独到的创意，能省很多苦工。

    不用几人再费劲琢磨，因为张龙提出来的建议，已经貌似很完美。

    改无可改，真是神了。

    “确实，很厉害。”

    柳玉容嗯声点头，美眸深处闪过了一丝不可名状，张龙她看不透，很年轻但又很淡然成熟，好像什么事情都没有难题，到他手里都能轻易的解决。

    虽然基本上这个世界里99%的事情都能用金钱去解决，但才华不是。

    财富是外在，才华是内在。

    至今，柳玉容都不知道张龙的主要事业是做什么的，只從一些偶尔的三言两语里知道投资的项目不少。

    还有家人情感什么的，两人从来没有聊起过，不是玉美就是追风。

    “心动了对吧。”

    唐诚去忙大圣了，邹敏已经与柳玉容合力在搞白蛇，自然每天更多的时间在一起，有些事情瞒不过的。

    加上苏菲，她们三人是大学宿舍最要好的闺蜜，一直保持到现在。

    只是苏菲没有从事动画或绘画行业，竟然去转行卖车了有点可惜。

    柳玉容嫁了个好老公，起码那货没有事发跳楼之前邹敏还是很羡慕的，毕竟能挣下几千万身价，不易。

    如今看来，柳玉容才是三姐妹中最惨的一个，不过也依旧很幸运。

    张龙的出现是一道光，年少多金还有才华，这番魅力很难抵挡住。

    “走了，明天见。”

    柳玉容没有理会邹敏的打趣，这个问题不好意思讨论，只能当一只鸵鸟日后再说吧，暂时没任何可能。

    不是自卑，是配不上。

    “呼～，21号了。”

    另头，从追风动画离开的张龙正在前往归家，锦绣华庭的大平层。

    今天是梁雪阳历生日。

    在杭城时梁雪约定说今天要把自己当做生日礼物身献，到日子了。

    一时间，有点梦幻啊。

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