第29章 客户介绍新客户

    客户，千奇百怪。

    开发也好辅导也罢，都会遇见各式各样的类型，有的省心，有的费心，有的闹心，宛如过山车般起伏。

    张龙还好平常心对待，常松也在9月份习惯了节奏，但另两个？

    江浩和郑鹏，心脏抽搐。

    ……

    “别急于求成。”

    张龙将被客户骂了的二人叫到近前，“不追金不交易别着急，做好铺垫等待客户被盈利刺激后悔个几次再引导要求，上来就指挥肯定谈不拢。”

    “有的客户两三次就能信任，有的十次八次依旧没反应，根据不同的客户说不同的话术，别一刀切。”

    “有了开门红就快了：一生二，二生三，三生四五六七八…”

    江浩郑鹏点头，好吧。

    飞鹰开拓两队，都是投资部各队排名倒数的员工组建，本身名下的客户都是老顽固，不然早出业绩了。

    从开发员工到交易主管，手中虽然有不少客户，但基本很僵尸。

    动弹做交易的没几个。

    看着暴雪队不管开发员工还是交易主管常松，今天第一天就很开门红，开单的开单，做交易的做交易，面对这种情况飞鹰和开拓两队就有点着急了，急于出成绩证明自己不是废物。

    但，心急吃不了热豆腐。

    张龙9月第一周，在眼睛有异能的情况下，也是耗费几天时间才跟一二三个客户建立起信任，江浩郑鹏这种单凭一份荐股推荐就想立马出成绩？

    别闹了，一步步来完活。

    一天两天前三天或许没反应，但第四第五天应该就会有客户选择信任并且动手试着做交易，进入正轨。

    而只要进入了信任模式，后续追加资金和多做交易，就简单了。

    10月份后两周，不会差。

    ……

    国庆前，张龙名下有几个客户取现了一部分，今天节后再次开盘，只有两个客户重新将资金充了回来，剩下的另几个没有，对此张龙也不强求，有些客户赚了钱就喜欢出，胆子小。

    张龙只需要做好自己的荐股推荐与盈利刺激，加大客户的后悔情绪，总体追加资金和交易量，不会少。

    有出有进，才是良好循环。

    就像今天有几个在9月份没追加资金的客户，入金开始了做交易。

    以及还有客户介绍新客户。

    名下客户介绍的新客户，这份交易佣金全部归张龙独有，因为自己就是开发人员，相对来说更加奈斯。

    “100万以上？”

    接待室，张龙面见客户王哥带来的朋友，开户还得来公司办理，回头账户下来后去银行开通相应的银权转账业务就行了，但是资金张龙说了算。

    “嗯，是的。”

    张龙微笑回复，“王哥是老客户所以我都一直带着，但是手中客户太多了根本忙不过来，几十万的基本都会划分给下面主管辅导，实在抱歉。”

    “小张，先50万行吗？”

    王哥面色尴尬的看了一眼朋友，不是真朋友可不会带来开户做股票，盛鑫50-200万佣金为万8，所以来之前商定的是先入资50万开户，赚钱再加。

    “王哥，真不行。”

    张龙告歉摇头，“今天您操作的两支股票，咱是获利了几万抛的吧，您也知道我的辅导风格，短线。”

    “每天开盘就几个小时，进场出场时机都得盯着，真忙不开。”

    “王哥，请理解。”

    ……

    现实有时候越是在客户面前很强硬有底气，客户就越是更信任，那朋友看过了王哥的近期操作记录，满满的盈利单远远大于亏损单，OK没问题。

    100万就100万！

    就这样，张龙成功拿下一个新介绍客户，满仓两支股一买一卖，就是1600元的佣金，两波就是3200元。

    当然，风险肯定会让客户控制好，只要听话，最终盈利不会少。

    “张经理，恭喜。”

    张龙回到工位，梁雪微笑送上祝福，“100万资金每天做一波交易佣金就很不少了，越来越发财了。”

    “发工资请客哈。”

    张龙瀑汗，无语道：“天天盯着我这点辛苦钱干什么？上个月你的收入也不少吧，请客也是你先请。”

    “好啊，说定了。”

    梁雪立时打了个响指，美眸弯笑，“就是要改改你抠门的毛病。”

    “这周六我先来。”

    “下周六你来，正好也是月底最后一周冲刺，如果三个团队业绩压下另外五个团队，月末公司再请。”

    “连续三周，爽！”

    张龙懂了，梁雪这是要加速三个团队的凝聚，白天忙碌晚上加班，周六放松与团建，两次或到月底第三次下来，三个团队的凝聚力会相当牢固。

    再后续如果接管整个投资部交易，暴雪飞鹰开拓也能很快将剩余五支团队拉拢攻克，彻底掌控交易部。

    对没错，盛鑫规划中的投资部交易板块分离，就是指成立交易部。

    开发与交易，并行。

    ……

    “明天继续铺垫。”

    某金融公司，钱彩英召集三个团队经理，“今天推荐的两支操作股总体是赚的，还有铺垫的三支重点关注股，明天如果能涨起来，开始刺激。”

    “每个人名下都有一些老客户或积攒的意向客户，最迟周三我要看到老客户重新做交易与新单入金。”

    “好了，去忙吧。”

    三个团队经理告退，没想到今天上午新总监推荐的股票还挺准。

    两支操作股都涨了，三支重点关注股虽然一支下跌，但另两支有筑底成功即将反弹的苗头，有点厉害。

    不过明天还能继续荐股准确吗，今天的三支重点关注股能涨吗？

    带着疑问与好奇，加班。

    市场部就是做销售，朝九晚六不现实，晚上虽然股市不开盘但也可以继续与客户沟通，推进工作进度。

    到点下班的，哪怕破罐子破摔都能让你在团队和公司自动走人。

    除非业绩很出色，另说。

    “自由啊，别了。”

    总经理办公室，钱彩英啃着盒饭咂嘴抱怨，“以后夜夜笙歌的生活基本算告退了，没业绩得加班冲业绩，有业绩也得加班冲更多，掉坑里了。”

    “呜呜呜，命苦。”

    凌芷清左耳进右耳出，给钱彩英夹根土豆丝，“先苦后甜。”

    “等公司发展进入正轨，投资部也能业绩稳定了，你升副总提拔一个总监帮你管理，就有时间浪了。”

    “不过起码这三个月还不行，12月底之前要拿出点成绩来。”

    “加油，看好你。”

    听言，钱彩英微微噘嘴，不过她也是炒股票的知道客户最想要的是什么，只要能盈利其它一切都好说。

    不能赚钱，都是扯淡。

    磨破嘴皮子，也白搭。
推荐都市大神老施新书: