第三二六章 世上没有免费的午餐

    美国全国广播公司（NBC）拥有进行体育比赛电视转播的技术。陈强想要把全明星赛搬上电视，必须得去找美国全国广播公司帮忙。

    美国全国广播公司成立于1926年，是美国历史最久、实力最强的商业广播电视公司。三十年代到五十年代，是收音机广播的黄金时代，美国全国广播公司也代表了广播的最高峰。

    这个时候的收音机广播会播放音乐、新闻、访谈、体育比赛等多种节目内容，美国几个大的广播公司旗下，都拥有上百个广播电台。

    至于电视机，虽然已经开始出现在很多的美国家庭中，但是远不如广播普及。

    提起电视转播，不得不提一个叫大卫-沙诺夫的人，他是美国商业无线电和电视的先驱人物，被誉为美国广播通讯业之父。

    大卫-沙诺夫是白俄罗斯裔的犹太人，9岁时随家人移民美国，跟很多移民家庭一样，大卫-沙诺夫的家庭比较困难，所以他小时候经常会去做一些报童一类的兼职贴补家用。在大卫-沙诺夫小学快要毕业的时候，他的父亲因病去世，大卫-沙诺夫只能辍学，去一家电报公司做杂工。由于年纪太小了，所以他只能做一些打扫办公室、帮助各部门传递文件，或者是给上司买咖啡之类的工作。但由于大卫-沙诺夫工作勤快，任劳任怨，于是在两年后，电报公司将他吸纳为正式员工，他成为了一个送报员。

    大卫-沙诺夫当上送报员之后，工作更加卖力，同时利用业余时间学习电报知识，掌握了发报和收报的技巧，于是乎公司将他转为了发报员。与送报员相比，发报员可是一个技术工种，而且也算是白领，可以坐在办公室里风吹不着，雨晒不到。当时大卫-沙诺夫的工作地点就是在世界上最繁华的地方，曼哈顿百货大楼的顶层。

    1912年4月14日，大卫-沙诺夫迎来了一个改变命运的时刻，这一天夜晚的大西洋上，杰克对露丝喊出了那句“you??jump??，i??jump”，然后一起跳入了冰冷刺骨的海水当中。

    即将沉没的泰坦尼克号发出了遇难信号，这信号抵达纽约的时候，恰好是大卫-沙诺夫正在值班，他将这一消息传递给了全世界，也因为他是第一个收到泰坦尼克号遇难消息的发报员，大卫-沙诺夫成为了当时的新闻人物，并且晋升成为公司的高层。

    1919年，大卫-沙诺夫参与创立了美国无线电公司，并且担任该公司的总经理，该公司在当时实现了无线电专利的垄断。而随后大卫-沙诺夫与拳击推广人合作，通过自己的无线电台播放拳击比赛，在美国轰动一时，大卫-沙诺夫也因此积攒到了第一桶金。

    美国人很喜欢拳击运动，主要原因就是拳击可以进行博彩，一个拳击推广人能能够建起麦迪逊广场花园这样的顶级体育馆，足见当时美国拳击博彩的市场有多么大。然而很多人买了博彩之后，却没有时间或者精力去现场看比赛，就好比咱们现在人去买一张彩票，也不一定有功夫在开奖时间盯着电视机看开奖结果，大多数人都是在开奖以后查询一下结果，看看自己有没有中奖。

    大卫-沙诺夫通过收音机转播拳击比赛，正好让那些没时间看比赛的人可以去时时刻刻的关注比赛进程和结果。体育博彩这种东西，还是看实时比赛过程来的刺激，相信很多买过足球彩票的人都能理解这一点。

    借着播送各种拳击比赛的机会，大卫-沙诺夫开始出售自己的收音机，在二十年代初期，收音机也不是便宜商品，即便是以美国人的收入来说，买一个收音机也是给家里添一件大件。但是对于那些参与拳击博彩的人来说，买收音机的钱是必要的花费。

    短短几年内大卫-沙诺夫就销售了价值8000万美元的收音机，也就是说在二十年代上半叶的时候，大卫-沙诺夫就成为了千万富翁。

    1926年，大卫-沙诺夫创办了美国全国广播公司，就是那个鼎鼎大名的NBC，他亲自担任总裁和董事长。也是在这个时候，大卫-沙诺夫的商业敏感度让他察觉到了电视转播的潜力。

    那个时代虽然已经有了电视机，但是那个时代的电视信号是用机械扫描法传出的，画面非常模糊，噪音也很大，不适合进行电视转播。所以大卫-沙诺夫资助了科学家，研发出了光电镜显像管和显像管接收器，并且利用另一个科学家发明的图像分离器，制造出了更加清晰的电视机。

    1928年，大卫-沙诺夫就开始实验电视转播，并且在率先美国全国广播公司开展了电视转播业务，不过一直到二战结束，美国全国广播公司的电视转播，实际上都是在帮助大卫-沙诺夫销售电视机。

    当初大卫-沙诺夫收购了一家留声机公司来生产收音机，后来显像管被发明出来以后，这家公司也开始生产电视机，但是光有电视机而没有电视节目，那么电视机就是个废物，大卫-沙诺夫生产处来的电视机也卖不出去，所以大卫-沙诺夫利用自己美国广播公司董事长的身份，让美国广播公司转播电视节目，以便时出售他生产的电视机。

    类似的情况在中国也发生过，三四十年代的时候，美国商人将收音机带到了中国，但是却发现中国没有广播电台，收音机自然也就收不到节目，结果美国商人的收音机一台也卖不出去。为了卖收音机，美国商人就开始自己办广播电台，当时上海、天津等口岸城市，很多广播电台都是卖收音机的美国商人设立的。

    1939年的纽约世博会，对于电视机来说是一次很成功的推广，从那时起电视机开始走进普通的美国家庭。不过第二次世界大战的爆发，还是影响了电视事业的发展。做电视转播百分百是亏本的，无线电视本来就是免费的，而且电视广告几乎等于没有，广播公司做电视转播，就等于是赔本赚吆喝。

    比如美国广播公司转播电视节目的花费，也主要来自于大卫-沙诺夫生产电视机公司的赞助。也就是说在这个时代，卖电视机的厂家付钱给电视转播方，让电视转播方保持正常的运营，从而可以确保电视机上有节目可以看，再以此来出售电视机。

    那么顾客究竟是为了收看电视节目而买电视机，还是买电视机为了收看电视节目？没有人能够说的清楚。这有点像鸡生蛋还是蛋生鸡的问题，怎么说都有理。但不得不说，大卫-沙诺夫无愧于犹太人的身份，做生意方面是真的很精明，搞电视转播的是他，卖电视机的也是他。

    这等于是将鸡卖给想吃鸡蛋的人，并且告诉对方，你买了这只鸡以后天天就能吃到鸡蛋了；同时将鸡蛋卖给想吃鸡的人，并且告诉对方，你把这个鸡蛋孵出来，你就有鸡可以吃了。

    如今，为了全明星赛的电视转播，陈强要找的就是大卫-沙诺夫这位精明的商人。

    此时的大卫-沙诺夫也是一个大忙人，至少要比陈强繁忙的很多，他要经营美国全国广播电台，要经营自己的工厂，还要为美军服务。

    作为通讯行业教父级别的人物，在美国参战以后，大卫-沙诺夫已经被艾森豪威尔聘为通讯顾问，而且还领到了一个美军准将的军衔，因此后世人经常会称呼他为“沙诺夫将军”。

    通讯对于战争是十分重要的，二战时期，无线电通讯显然是当时最主要的、而且还是无可替代的通讯方式。大卫-沙诺夫为美军提供了一套扩容的无线电系统，同时大卫-沙诺夫为还在欧洲建设了一个大功率的无线电发射机，这个发射机的电波几乎可以到达某种的每一个角落，可以将盟军指挥部的命令发送给欧洲大陆上任何一支盟军部队。

    所以大卫-沙诺夫不仅仅是一个成功的商人，跟美国军方还有着非常密切的联系，可谓是在政商界都很吃得开的大人物。

    陈强在约定时间来到了美国广播公司，但又等了二十多分钟，才见到了大卫-沙诺夫。

    “陈先生，非常抱歉，临时有一些紧急的事情，耽误了一些时间。”大卫-沙诺夫见到陈强后，率先表示了歉意。

    陈强也没有在意大卫-沙诺夫的迟到，毕竟这一次他是有求于人，全明星赛的电视转播还指望人家帮忙呢。

    两人分宾主落座后，陈强说明了自己来意。

    大卫-沙诺夫听完之后点了点头，随后开口说道：“我在报纸上看到过篮球全明星赛的宣传，据我所知，我旗下的广播电台已经与贵方进行了合作，将通过收音机广播全程直播篮球全明星赛的内容。我已经用收音机播了十几年的体育比赛了，收音机上的体育比赛直播一直都有很不错的效果，不知道陈先生为什么还打算使用电视转播呢？”

    “我很看好电视机，我觉得二十年以内，电视机就会超越收音机，成为美国人家中最为普及的娱乐设备。电视转播体育比赛，也是未来发展的趋势。”陈强开口答道。

    大卫-沙诺夫却是微微一惊讶，他没想到陈强会说出这样一番话。

    四十年代正是收音机的黄金时期，这个时候有人说出电视机回超越收音机，在寻常人听起来简直就像是天方夜谭一般。

    这就好比2005年左右，在那个网络游戏兴盛的年代，有人说手游会超过网游，绝对会被众多网游玩家怒怼，毕竟那个时代的手机，也就能玩个俄罗斯方块之类的小游戏，在那个时代的人看来，绝对不会有几亿人捧着一个诺基亚玩俄罗斯方块，他们肯定想不到，随着智能手机的出现，在十几年后，手游的玩家数量真的超过了网游。

    四十年代的人也是如此，他们对于电视的认知还停留在不太清晰的画面、不稳定的信号、小小的屏幕、以及千篇一律的无聊节目，最关键的是电视机的价格并不亲民。与之相比收音机价格便宜，信号清晰，节目内容丰富，可以搜到了频道也多，甚至音质都要比电视机好的多。在收音机面前，电视机完全没有竞争力。

    大卫-沙诺夫的公司卖收音机，同时也卖电视机，而且他还是广播业的大亨，算是业内最专业的人士，但即便是他也不敢说电视机会超越收音机。而陈强在这个问题上却是一副信心满满的样子，这让大卫-沙诺夫觉得有些不知所措。

    “真没想到陈先生对于电视机这么有信心，如果所有美国人都跟您有相同的想法，我的电视机也就不愁卖了。”大卫-沙诺夫话音顿了顿，接着说道：“其实在三年前，我们曾经做过一场体育比赛的电视转播。”

    “我知道，是橄榄球NFL的决赛。”陈强开口说道。

    “对，但是那一场电视转播的效果并不是很好。我们动用了大量的人力物力资源，光是摄影机就摆了十几台，然而从观众反馈的效果看，那是一次失败的电视转播。根据我们对观众的调查，他们觉得电视转播橄榄球比赛，和去现场看比赛有着非常大的差别，这是他们不喜欢电视转播的原因。”大卫-沙诺夫继续说道。

    “您的意思是说，通过电视看橄榄球赛，观赛体验要差很多？”陈强开口问道。

    大卫-沙诺夫点了点头：“毫不夸张的说，通过电视机看橄榄球比赛，完全没有观赛体验。”

    “橄榄球场太大了，电视转播的难度也更大，但是篮球场要小得多，电视转播的难度也要小的多。”陈强开口解释道。

    “陈先生，我赞同你的说法。但是我们已经经历过一次失败了，我们不想再重复那次糟糕的经历，所以非常抱歉，我们全国广播公司对于体育比赛的电视转播没有兴趣。”大卫-沙诺夫拒绝道。

    大卫-沙诺夫会开口决绝，陈强并不觉得意外，毕竟搞体育比赛的转播需要大量的成本，架设多个摄影机，专业的摄像师，专业的导播，信号的传输，这些都需要花钱。对于广播公司来说，他们不希望付出这么多的成本。与之相比放一些早就录制好的节目，比如老电影、新闻播报之类的，成本要比转播体育比赛低得多。

    而且这个时代的美国全美广播公司之所以播放电视节目，主要目的是为了帮大卫-沙诺夫卖电视机，人家不在乎收视率，只要能把电视机卖出去，怎么省钱怎么来。站在省钱的角度上，广播公司肯定不愿意增加成本去进行体育比赛的转播。

    “果然啊，世上没有免费的午餐，还是得花钱才能办事。”陈强无奈的叹了一口气，随后开口说道：“沙诺夫先生，我对全国广播公司的广告业务很感兴趣，如果全国广播公司愿意对我的篮球全明星赛进行转播的话，我将给贵公司投放十万美金的广告费。”

    听到广告费，大卫-沙诺夫顿时来了兴趣。

    大卫-沙诺夫的资产也有好几千万了，十万美金对他来说不过是毛毛雨。但他还是美国全国广播公司的董事长，全国广播公司需要业绩，大卫-沙诺夫也需要向股东们交代。十万美金的广告费，对于美国全国广播公司来说也是一笔不错的营收，他当然不会轻易放过。

    十万美金的广告费，换取全明星赛的电视转播，大卫-沙诺夫在心中盘算了一番，觉得这笔买卖还是划算的。

    大卫-沙诺夫立刻说道：“陈先生，非常感谢您的慷慨，我们全国广播公司非常乐意跟陈先生合作，这样吧，我立刻安排人跟您接洽，详细讨论一下电视转播和广告的事宜。”

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