第五章：苏婉主动上门

    “唉——哟...”

    一阵救护车急促的声音响起，本来还在生向北气的秦琴，已经跑出了教室。

    这一刻，女人爱八卦的本性战胜了自己的小脾气，秦琴也不例外。

    向北略一思索，便知道发生了什么。

    三年级普通班昨天晚上几个人，在查寝结束后，从宿舍楼二楼通过爬铁丝网下楼。

    有一个家伙在下铁丝网的时候，脚下一滑整个人摔下去，但左手的无名指却留在了铁丝网上。

    当时可能是因为疼痛太过剧烈，直接导致失去了知觉，觉得自己没事。

    后面发现的时候，才知道自己没了一根手指。

    救护车过来，应该是这家伙去了医院之后，医生知道事情的经过以后，回来找那根卡在铁丝网上的手指，看能不能再给他接回去。

    向北听说正是因为这件事情的发生，导致学校查寝的力度直接提高了好几个档次，半夜跑出去上网的人数从此骤降。

    这效果和多年后翟博士不知道知网是什么东西，从而导致各大高校的毕业难度，直接提升了好几个档次有着异曲同工之妙。

    向北是幸运的，他毕业那会还没有那些乱乱糟糟的事情。

    毕业论文都是手把手带着向北写出来的，生怕向北因为论文无法毕业。

    秦琴很快就吃完瓜回来了，对她来说最主要的是知道发生了什么事，最好是这件事情不是别人转述给她的，目的达到后好奇心就没了。

    “向北，你知道发生什么了吗？”

    秦琴稍微犹豫了一下，还是决定跟向北分享她知道的八卦。

    “有人半夜爬铁丝网出去上网，手指头断了留在铁丝网上了，救护车是过来找那根手指的吧。”

    “你怎么知道的？”

    秦琴瞪大了眼睛看着向北，这家伙明明没有出教室，知道的好像比她还详细。

    向北故作神秘道：“我掐指一算，不就知道了。”

    “装神弄鬼，肯定是黄源那个不正经的家伙告诉你的，毕竟那个断了手指的家伙去的就是黄源家的医院。”

    “这样啊，还真是有意思。”

    向北听到秦琴的话愣了一下，他没想到这么巧，但黄源还真没跟他说过这事，他知道是因为这件事情闹得太大了。

    “哼，我又不想理你了。”

    “刚好还聊的好好的呢。”

    “刚才是刚才，现在是现在。”

    向北对此一点招都没有，不过他也乐得清闲，哄女孩子他可不擅长，或者说骨子里就不想。

    明知道对方在无理取闹，还要装作一副是自己错了的模样，向北是真的学不来。

    这也是向北一直觉得，跟自己做朋友会比成为恋爱要好的原因，对象无理取闹向北是真不哄。

    向北无法理解一些男生的行为，明知道对方在吊着他的情况下，却还是抱着一线希望继续坚持的原因。

    及时止损，把时间精力投入到值得的人身上，不比别人当备胎强得多。

    就算真的舔到最后成功了，可能是因为被人玩够不要了，也可能是没得选只剩你，基本上不会是因为感动。

    女人是感性动物，基本上从第一眼开始，就已经决定了接下来的结局。

    早上的课程基本上都是语数英轮番安排，很少有其他课程。

    好几次向北都听得昏昏欲睡，他高估了自己。

    当初在社会上遭重的时候，觉得学生时代是最无忧无虑，也是最美好的阶段。

    当他以一个中年人的灵魂回到这里的时候，才发现这对于他而言是一种煎熬。

    若不是还有一个性感漂亮的同桌可以打发时间，向北都不知道接下来的日子该怎么熬。

    好不容易等到中午，向北第一时间朝校外跑去，吸引他的自然不是那点口食之欲。

    项天的父亲开的店子就在学校五十米的地方，房子是项天自己家的。

    老项同志在这里经营了十来年，原本的小瓦房，也变成了如今的四层楼洋房。

    第一层的门面也没有租出去，而是继续用来经营他的老本行。

    向北的目标就是说服老项同志，在全钢胎浪潮来临的时候，抓住第一波先机。

    “叔叔，信我一次，我用人格担保，ZC大规格全钢胎真的比斜交胎要好，这是未来你拿来赚钱的利器。”

    向北此刻正苦口婆心的对老项同志做着思想工作。

    随着国内需求量的增大，斜交胎王者PW已经明显跟不上时代的步伐。

    但很多靠着PW品牌发家的人，却还在等着PW公司做出改变。

    但结果注定是失败的，作为外资企业，PW公司的产品，不仅要考虑国内的需求，更多的是国际市场的需求。

    最主要的是，作为外资企业，他们不能够像国内企业那样。

    哪个企业有好的产品，直接从市场上买个样品回来，拿去研发部进行成分分析之后，微调一下就研究出了自己的产品。

    PW公司一款产品的研发周期远远大于国内企业，最可怕的是，哪怕研发出来，也不一定就能打。

    FD公司之所以在PW公司的产品不断出现大规模问题的时候，没有切断与PW公司的合作，有多方面的原因在里面。

    一个是PW公司的小规格斜交胎市场，一直有很高的占有率。

    另一个则是PW公司的轻卡，这个时候在同价位是无敌的存在，有着一大批的忠实客户。

    最主要的原因，还是FD公司拿了PW公司3000万的账款支持。

    这笔钱FD公司的老板不仅一分钱没有投入市场，还利用客户对PW品牌的依赖度，从下面收了一大笔预付款回来。

    FD公司的老板，也是空手套白狼的高手，不然也不会从大学生短短十来年走到现在这个高度。

    资本市场的游戏，只要盘子转的动，大家就相安无事。

    “我卖PW品牌十来年了，哪怕它的载重产品出了问题，可它的其他产品质量认可度还是很高的。”

    “我不想因为一点问题，就直接断了跟PW品牌的合作，最主要的是，我对你说的ZC工厂的品牌没信心。”

    老项刚干完活，身上脏兮兮的站在门口。

    对于向北这个和他儿子玩的好的同学，老项还算客气，但对于向北的提议，却有些抗拒。

    说到底，靠PW品牌发家的老项，还对其抱有希望。

    更重要的是，老项怕听了向北的提议，做了向北说的ZC品牌之后，万一PW品牌产品研发成功，因为错误的选择断了自己的财路。

    “叔叔，站在你的角度，这么想我能够理解，但是做人要给自己留后路。”

    “你若是继续全部做[W公司的品牌，万一PW公司产品研发失败呢？”

    “往好处想，就算一年后，PW公司的产品研发成功，您觉得客户还是您的客户吗？”

    向北不想动用资源强压老项，这毕竟是项天的父亲。

    不能为了做点生意，搞得项天对自己产生怨气，向北更希望用自己的方式解决问题。

    “就算是这样，也不能证明你说的ZC工厂的产品就一定靠谱。”

    老项被向北说的有些心动，但他更多的是顾虑。

    向北知道只要老项心动，那解决问题的难度就基本上没了。

    向北当即跟老项讲解起ZC工厂全钢产品的优势。

    载重只是一方面，这确实是一个卖点。

    但ZC工厂最厉害的是营销，是怎么打动客户，让客户产生购买欲。

    这最重要的就是售后保证，ZC工厂是国内售后最好的工厂，没有之一。

    产品出现质量问题，按照已经磨损的花纹深度收取磨损费，除去内胎垫带的费用，其他全部理赔。

    这相当于客户只要使用ZC工厂的产品，就算出现质量问题，也不会有实质的损失。

    最吸引人的还是，就算因驾驶员驾驶车辆不当导致意外爆胎，也能够通过商务理赔，获得最多一半的补偿款。

    这是斜交胎根本就没有的政策，这也是为什么ZC工厂找准时机一出手，就直接把PW工厂揍得翻不了身的主要原因。

    而ZC工厂甚至愿意让客户在售后这一块挣钱，FD公司每年就要大几百万的利润，就是从ZC工厂优渥的售后条件上挣到的。

    这笔钱ZC工厂的本意是想让利给客户，让零售店更好的做生意。

    但ZC工厂看到FD公司把品牌的增长数据每年都做到全国领先，也就睁只眼闭只眼随他去了。

    到最后，真正享受到这些福利的客户，也就FD公司那三五个超级大客户，连水县的徐总就是其中之一。

    但向北要合作的对象，却不是FD公司，而是湘北省的老大TL的子公司，目前省内排第二的TY公司。

    没重生之前，向北在跟市里面的刚才合作的时候，货源基本上都是TY公司提供的，看中的就是TY公司对客户优渥的售后条件。

    当时向北也是没办法，ZC工厂实心胎研发经理三令五申速度不能够超过20码。

    钢厂的驾驶司机直接60码过弯，导致产品故障率高的离谱，没个强大的售后作保障得亏死。

    最后老项还是给了向北一点面子，打算先从向北这拿个五万左右的货试试水。

    这个金额的货真不多，这个时候12的钢丝胎进货价将近三千。

    还不算1100,1000,900,825这些载重规格，老项这么做也就是每样拿个几条试试水，这还是看在向北说的ZC工厂的售后条件十分优渥的情况下。

    向北在目的达成之后，也没打算跟老项闲聊，废了一个小时的口水，他现在肚子已经叫唤个不停。

    但向北的内心却无比满足，说服老项证明这是一个好的开始。

    至于其他人，向北可没有功夫一个个的去说服，实在不行让兰公子找当地同机关的所长出下面，搞定分分钟的事情。

    FD公司这会为了快速推广ZC工厂的产品，不也是与PW工厂的产品强行捆绑销售，才硬逼着客户卖ZC工厂的产品。

    很多事情，过程如何并不重要，结果是好的就行。

    就行FD公司有一个业务员，为了让客户进他的产品，冒充司机隔三差五的打电话询问店老板有没有ZC工厂的产品。

    这一通操作下来，直接让这个客户成了他一个县城最大的客户。

    向北记得那个业务员手里随时拿着两本书，一本是孙子兵法，另一本是三国演义。

    靠着不断琢磨这两本书，这个业务员在三内年，就成为了部门经理。

    DY拍段子出来的那一套，在商场早就玩烂了，也就外行人看着图一新鲜乐呵乐呵。

    TY公司的电话还是很好找的，但向北却不急。等兰鑫跟那些矿老板打完招呼之后再说。

    兰公子想做点生意弄点零花钱花花，很多老板求之不得。

    中午吃了个三块钱的蛋炒饭之后，向北拿了两瓶饮料慢慢悠悠的走向教室。

    至于苏婉早上送的那瓶奶茶，在秦琴杀人的眼神下，向北很自觉的交给秦琴处理。

    让向北意外的是，平常把大部分时间都放在学习上的苏婉，此刻竟然还在走廊上放风。

    “向北。”

    苏婉主动和向北打了声招呼，这让向北很是意外。

    此刻的苏婉，好像比自己印象中的她要勇敢的多。

    向北神情恍惚了一下，他记起来了，好像当时向北给苏婉送完情书之后，苏婉特意跑过来跟他宣示了一下主次关系。

    此刻苏婉的眼神盯着向北手中的饮料，向北张了张嘴想说不是给苏婉带的。

    但手却不受控制一般，鬼使神差的将手中一瓶饮料递了过去。

    “你胃不好，这种冰的东西少喝。”

    向北本能的提醒了一句，发现不对劲的时候为时已晚。

    “谢谢，我知道啦，主要你买的我才想喝。”

    和苏婉简单的聊了两句，向北离开后忍不住苦笑起来，他虽然是个渣男，却记住了美意任的习惯，而苏婉始终是刻在他记忆最深处的人。

    相对于王雨萱，向北觉得苏婉才是他的初恋。

    等向北回过神后，却看到了眼睛都要喷火的秦琴正站在教室门口，刚才发生的一切都被秦琴看在了眼里。

    “我去，要不要这么玩。”
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