第十一章调改提升

    工作捋顺了，销售利润稳步提升。

    超内销售却不行了，滑坡严重。店里开了几次业务分析会。要压缩超内，扩大超外。再给超外半层楼的面积。也就是原来超内两层楼的经营面积，变为一层半。超外一层楼的经营面积扩大为一层半。

    制定了一堆新招商方案，要开药店，要开淘气堡，要建立精品针织一条街，要建立美食一条街，要建立水吧一条街，要建立美甲一条街，要建立中老年服饰一条街，要建立袜子大全，要建立假发大全。要建立帽子大全。要建立......

    店长一天一个意见，一天一个想法。估计夜里睡不着觉，想超外发财，想疯了都。

    还要想和物业谈判，把临街门市房都租过来再二包租出去。想法五花八门，都是纸上谈兵。

    正经干活的兵就我一个，外加还有两个倒班看家的卖区长。动不动就搞什么店长带队去走市场，去招商。她倒是和副店长轮班带队出去了，但她们只负责带队而已，商一个也没招进来。

    真是开玩笑，开国际玩笑。估计是给上面汇报时好说，好看吧。我店招商效果良好，都是她亲自带队领导所致云云......

    也许是想学习我如何招商，我怎可能让她偷艺？一起出去，有她在身边我是徐庶进曹营，一言不发。她是领导，由她主谈，天经地义。我怎可能没大没小，瞎出头，抢话说。太没礼貌了不是。

    关键我还晕车，她一带队，我就得提前吃晕车药，跟着坐她的专车。要不就得，半路下车，吐吐吐，吐的昏天黑地，不论多远的路，都得再自己慢慢走回去。

    因为晕车的人都知道，没吐时，你可以打车没事。一旦晕车了，吐了，啥车也不能坐了，坐上不到三秒还得接着吐。太难受的滋味了。

    终于，放我自由，本地招商她不再跟着。外地时也是到地方，分头行动，约定好集合位置再聚集。

    经过三个月的不懈努力，在省会找到了淘气堡合作商。在本地找到了药店。都开始签约，设计装修图纸，报批消防手续。

    其他穿品类服装鞋帽租赁类我动用手中厂商资源和多年积攒的人脉，还有市场招商新户。终于把设计图纸填满。装修开始倒计时。

    至于店长心心念念的修鞋、洗衣房，我都略略略。场地坪效低，还得接水接电，一堆消防隐患。瞎挨累不说，一旦出了消防问题，我就是被罚罚罚，对我而言有百害而无一利，扯那咸蛋呢！谁爱招商谁去，我可不去。

    美食一条街也是，入场装修成本太高，光电缆这块就没一万元下不来，还谈啥其他。

    穿品类多省事，杆、架都可以拆装，多次利用，刮个大白算成本，不刮也能将就用。这多好，拎包入住，他爱来，我爱接。彼此都没啥啰嗦事，彼此都省心省力的。进场不用装修，撤场不用拆除。

    我只需陪着服装道具陈列做售前准备，熬到半夜也就整个差不多了。要不然一装修就是一宿，或者几宿，还得制作临时轻钢龙骨石膏板专业设计带我店logo和商大logo的广告布围挡，装修结束还得拆除，没地方扔没地方运的。

    可拉倒吧！白天还一堆事等着你，最多回家睡半天，下午还得接着来上班，这一切还都是你应该做的，分内之事。太累了，自己身心俱疲，厂家还非常不乐意的投入，还得和厂商各种斗智斗勇，特别容易伤感情，影响下一步经营合作。

    商业工作就这样，要想干好出成绩，商场如战场，时刻得盯着。年节日不可能休息，平时休息都费劲，更别提欠休还休了。

    跟着好领导干，还行，领导心中有数，奖勤罚懒，不会让你白付出。

    遇到王八蛋领导，那就毁了，啥都是应该的，她的眼里只有自己利益，和给她送礼的人或她的上级领导交代照顾的人的利益。其他人，都是杀剐存留，悉听尊便的傻子。

    就她自己聪明，别人都是缺心眼，都可以玩弄于股掌之间。满嘴道德仁义，一肚子男盗女娼。坏事做尽，正经事一件不干。

    流行马打江山，驴坐殿。享受翻手为云，覆手为雨的感觉。讲套路，玩权谋。逼着业种自己刷卡交销售，做假账。人有多大胆，地有多大产。不懂经营，那就没事折腾人吧！折腾，折腾，就来钱了不是！

    要是有大的新的改观，有新的招商引资项目进入。更得吹得无边无沿，一眼望不到边才行。

    装修开业后，各级领导来了又来，看了又看，吕总不厌其烦的挨个带着介绍经验，谈体会，兴高采烈地一遍又一遍。

    我作为超外负责人，陪着游走一遍又一遍，感觉宝贵时间在浪费，不胜其烦。

    终于一个月后，尘埃落定，终于恢复了平静。

    我刚长出一口气，就又一次被约谈。

    店长说，超外面积太大了，占了全店一半面积，我三个人管理不过来。但不是加卖区长，而是划分为两个部分，成立两个超外业种。

    一楼主做餐饮小吃，二楼主做穿品。一楼叫超外一，二楼叫超外二。让我先一个，带走一个卖区长。我选了二楼。剩下的卖区长留在一楼，外调一个经理过来当经理。

    销售利润计划随着现有落位品牌计划走，倒是公平合理。

    虽然我是忙前忙后，把空位都变成了旺铺出兑。但我也明白我不可能一个人管理店铺一半的面积。要知道超内同等面积，是三个业种经理六个卖区长还有一堆领班在管理。

    活不能一个人都干了，这个道理，我懂。。

    我表示没问题。立刻配合交接。

    半年后，又来了个新经理，没地方安排，挤在一楼，把主通道划分出来，设立大堂经理。我也是醉了。一条街的地方，时而有家特卖，时而没家特卖。工资和我们一样，月月召开不误，真是清闲自在。
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