五十七章百万承兑，百花齐放

    日子又恢复了平静而忙碌。我的身体也逐步康复。我又开始健步如风。小慧脸上也恢复了甜甜的笑容。安顿好后院，开始集中精力抓经营。

    我店家电由于是后起步，无论从经营面积到百姓认可度都弱于竞争店铺白金大厦。弱小的销售额导致厂商支持力度和对手无法比，一个天一个地。进货量在那摆着呢，人家月销上百万和月销十万的进货量如何能比。

    经销商品直接导致我的返利点数和赠品，进货价格各方面都有很大差距。

    联代销商品，名义上价格、赠品政策统一，但实际上，销售中价格偷偷让利或赠品多赠是司空见惯的事，只要不被竞争店铺抓到，厂家都睁一眼闭一眼。

    说是抓到乱价，厂家会一次性罚款十万，也只是说说，从来没被执行过。彼此都是心知肚明，吃相别太难看，别太肆无忌惮就好。违规人人有，逮不住是高手。

    商家与厂家的关系，就像家长和几个孩子，那个孩子优秀，即使偷嘴多吃了，家长大都雷声大雨点小，吆喝两声，要等兄弟一起吃，也就算了，不会真的出手打孩子。

    优秀的孩子多吃才能长大个，才会更有出息。

    再说资源就那么多，就是谁多吃一口的事，少吃的也不会饿死。那个孩子有本事了，都是家长的骄傲。属于肉烂在锅了。无所谓的事。

    白金大厦一方面销售额巨大，需要高进货量周转。一个是财大气粗，为了争取更好进货返利扣点，经常给厂商办理百万承兑银行汇票。

    就是一次先行在银行给厂商预先支付一百万元，货是分期陆续到店。店铺担保，银行贷款给厂商一百万，最多三个月后，店铺负责连本带利返还银行。

    白金大厦有强大的销售支撑，经常性的办理该业务，月办理一次都属于正常。良性循环后价格赠品，劲爆的好的机型都倾向于白金大厦。

    我们是恶性循环，价格不行，紧俏机型没有，赠品数量和白金大厦比也少得可怜。

    销售才是硬道理，不办理承兑，真是无解了。咬咬牙，我硬着头皮去找工总。

    我店穿品类经营很好，全市排名第一。公司在银行的承兑汇票额度都给了穿品类。我店的EEDS羊绒和波司登羽绒服都是省级总代理和工厂直营店，对外零售同时兼做批发业务。

    承兑一百万给家电，到头来，剔除税收，扣除银行利益，利润所剩不多。承兑一百万给穿品，一至三折的工厂直营进货底价，零售熟人买才会六至七折，日常零售都是八至九折，中间差价，都是我店毛利。

    我明白，但我事出无奈，旺季马上来临，时不我待。只能找工总，别人说了也不算。。

    我不求别的，旺季给我支持就好，四五六三个月内，我保证出清百万商品，不留下库存，不给企业留下经营风险。

    哪怕只给我一百万承兑的份额，先打开突破口。有了一次就有第二次和更多次机会，我不贪心，别等死在原地就好。
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