第一百一十三章 得道多助 （四）

    与春同行六十年

    第一百一十三章

    得道多助（四）

    于洋找了一家湘菜馆，点了几道蒸菜，准备请大家喝酒。

    借着菜还没上来的时候，于洋便对大家说：“北京有三个项目正在谈：第一个是铝窗公司唐主任给的信息，在东城区左安门附近，建筑面积四万多平米，还有部分玻璃屋顶，估计有四百多万，今年招标明年施工。”

    刘斌不客气地问：“关键是关系处的怎么样，北京工地多了去了，哪个都可以谈，成不成有没有把握？”

    车宏轩听出这话有点不礼貌，轻轻摆摆手说：“不管是在北京还是在别的地方，谈项目都会有风险。”

    刘斌仍然不客气地说：“哪些可以谈哪些不能谈要有个基本判断，不能像天女散花那样满天飞，既花不起精力也投不起钱。”

    于洋想想，知道刘斌是搞销售的老前辈，成绩斐然，不好反驳，便解释说：“这是两年前我在特区的时候唐主任在北京开展销会上接到的关系，唐主任去特区的时候把关系交给我了。由于甲方迟迟没有开工，所以我一直跟到现在。关系处的还可以。甲方老板姓李，六八届毕业生，曾经下乡到黑龙江，为人非常实在。”

    刘斌笑了说：“再坚持两年就跨世纪了。”

    于洋仍然陪着笑脸说：“没办法，也不能因为时间长了就扔下。只要能有结果，哪怕是两千年以后我也要坚持。刘哥这是咄咄逼人啊，我要是搞不出点成绩怕是不好在圈子里混啊！”

    “不是那么回事，我也希望你早出成绩、少走弯路！”刘斌摆摆手解释说。

    金伟歪头想想说：“还是于洋老弟做得对，必须坚持下去，决不能半途而废！在签合同之前谁知道哪个应该谈哪个不应该谈？”

    车宏轩也符合一句：“贵在坚持，坚持数年必有好处！”

    于洋显然不愿意再谈论这方面事，介绍说：“他刚在香港一片新小区买了房子。非常巧，窗子是我们特区铝型材厂生产的50系列平开窗。这个产品最先是从东南亚引进来的，我们铝型材厂开模生产铝型材，又上了一条加工门窗生产线，给外商加工成品窗，不负责安装玻璃。目前看内地还没有这种产品，水密性、气密性和强度都满足欧标，且氧化膜超过20个纽，抗海风腐蚀性强。装中空玻璃，使用欧洲五金件，非常先进，造价也高。我曾经陪李总去过特区铝材厂，他对特区铝材厂的印象非常好，确定就用这个窗子，招标带有这个前提。”

    金伟说：“这对我们非常有利啊！”

    刘斌警觉地问：“到时候拿不到货怎么办？”

    于洋说：“我在特区工作的时候曾经跟铝材厂主管销售的副经理办过事，今年我又跟他通过电话。他说问题不大，加工规模扩大了，出口任务反而在减少，在国内推销势在必行。”

    因为李达元在那里做老板，车宏轩当然胸有成竹，他笑了说：“订货不会有问题，我可以保证。”

    金伟和刘斌都听明白了，他们知道车宏轩和李达元关系不一般，自然无可非议。

    于洋说：“50平开窗技术文件我已经拿到了，投标时让设计员按照这个节点出图。”

    车宏轩说：“明天给我复印一份。”

    于洋说：“我有复印件，把原件带给杨师傅。现在的问题是第二个工程在西八里庄，第三个工程在北洼路，都准备使用这个50平开窗。我知道，如果没有这个技术优势我们可能拿不到这两项工程。”

    车宏轩沉默一下问：“如果我们有了这份技术文件，是不是可以在铝材厂开模自己生产铝型材，进而自己加工？”

    刘斌摆摆手说：“不是那么简单的事。”

    车宏轩说：“有什么不简单的？我们市的铝材厂有模具生产车间，我去看过，老板告诉我断面在二百之内的模具都能干。具体政策是当铝型材产量超过五吨时，免开模费。”

    刘斌笑了说：“你只知其一不知其二，我搞过设计，这方面我比你清楚。一种平开窗怎么也需要十几种铝型材，每套模具上万，并且不可能一套模具只做一个。一般新模具最多也只能生产十几吨，然后就需要修模。换模具需要预热，需要有辅助时间，谁家都会计算成本。还有附件和胶条，这些都需要进口配套，就是你有钱也不一定能找到卖家。所以呀我们还是用现成的，质量有把握，进度有保证，有那个精力多签几份合同比什么都强。”

    车宏轩说：“不不，你说的没有道理。假如这两个合同签订了，我们只能从特区订货。而另外再签合同我们争取自己开模生产，这样才有可能把工程成本降下来，才能更有竞争力。”

    于洋说：“我赞成，这样做有利于大面积推广。”

    车宏轩进一步解释说：“这些模具使用权是我们的，没有我们允许铝材厂不能给任何别人加工，这对于我们占领市场非常有利。还有，我通过银行的关系，与铝材厂关系很好，操作起来会很方便。”

    刘斌说：“别扯得太远了，看看情况再说吧。”

    于洋说：“还有一件事，我们特区门窗厂也在北京推销这种产品，并且去了这几家工地。因为这个人原来跟我在一起工作，我作出承诺，工程签订了给他点信息费，他已经答应退出。”

    车宏轩点点头说：“处理得很好，免得同室操戈。”

    于洋说：“我们不正宗，没办法跟人家竞争。当然我也承诺，他谈的工程我也不介入。”

    金伟想到了德州工程，认真地说：“如果那样，也可以把这种产品推广到山东去。眼下德州这家企业就很有实力，不怕花钱，这次我去试试。”

    车宏轩说：“很好，德州工程比较小，一旦甲方同意使用这种产品我们可以摸索点经验。”

    金伟说：“我过去谈谈，争取把推拉窗改成平开窗。两层推拉窗的价格也不便宜，并且占用空间，这种产品早晚被淘汰。”

    “应该努力一下，毕竟别人家没有这种产品。”车宏轩点点头说。

    于洋说：“明天这样安排，刘哥你和金哥先休息一下，我陪车经理去见李总。李总同意明天中午和车经理出去坐坐，这很难得。之前我和李总两口子在特区吃过两次饭，结果都没用我买单；这次能给个面子绝对是好兆头，如果不想把工程给我绝不会答应一起去吃饭。为了稳妥起见，还是我单独陪车经理去为好。”

    刘斌说：“考虑得对，这种大老板靠忽悠不好使。没关系，怎么有利怎么办，正好四五年没来北京了，我和金伟出去走走。”

    车宏轩点点头，同意了于洋的安排。

    菜陆续上来，于洋给大家倒上酒，自己却倒杯白开水。

    刘斌扶扶眼镜斜瞪起眼睛问：“你什么意思？”

    于洋客气地说：“明天有重要事，我就不喝了。”

    “你不有毛病吗？现在距离明天中午还有多少时间？真是的！”刘斌边说边拿起酒瓶，给于洋倒上。

    “喝点不要紧。”车宏轩也劝了一句。

    于洋礼貌地扶杯，仍然坚持说：“我就喝着一杯，陪陪大家。”

    “也好吧。”车宏轩点点头同意了。

    几人开始高高兴兴喝酒。

    第二天十点多钟，于洋开车拉着车宏轩来到李总的金碧辉煌的售楼处。

    保安人员着装整洁，动作规范，每当有小轿车进出都会行军礼，然后规范地指挥。

    在保安指挥下，车准准地停在车位里。

    保安见于洋从车里下来，和他摆摆手转身走了。

    车宏轩下车伸伸懒腰，四下看看。就见售楼处四周古木参天，绿树成荫，公园一样，颇有感触地说：“能在这个地方搞地产得有多大本事啊？”

    于洋马上摆摆手小声说：“不说这样话，犯忌讳。”

    车宏轩信服地点点头。

    于洋小声解释说：“这地方是典型的景观楼，联排别墅图纸一出来楼就已经售罄，还不到一年就涨价了。几栋单体别墅也都各有其主，据说每栋售价高达上千万。”

    “天文数字啊！”

    “今年八月份动工，明年十月份竣工，正好是明年的施工项目。”

    “令人眼馋啊！”

    “你放心，问题不大。”

    车宏轩对这种话还是没法相信。

    两人慢步走进售楼处。

    售楼处里人并不多，空调温度开得很低，特别凉爽。几位着黑色西装、白色衬衣的美女在招待客人。因为这些人都认识于洋，知道他是来搞推销的，没人过来接待他。

    李总也在大堂，正满面春风地向两个人讲解着什么，不时地有风度地做着各种手式。见于洋走进来，向他挥挥手示意看见了。

    车宏轩仔细地观察一下李总。

    李总应该有四十出头的样子，中等个，不胖不瘦，穿一身旧了的灰色休闲服，面部稍黑且皮肤略显粗糙，如果和普通农民站在一起，没人会认为他是城里人。

    这种装束和长相，令从农村走出来的车宏轩感到亲切，他隐约感觉到，在北京能遇到这样甲方也许是天意。这时候他也意识到于洋刚刚说的“问题不大”也许是真的。他的信心陡然而增，浑身立即感觉特别轻松，来时那些好多猜测一扫而空。

    于洋带车宏轩观看沙盘。

    十几分钟后，李总送走客人面带微笑地走过来。

    于洋把车宏轩介绍给李总。

    李总客气地和车宏轩握手，热情地说：“欢迎你过来。”

    车宏轩更加客气地说：“谢谢李总这么客气，百忙之中还能抽出时间来接待我！”

    李总说：“我们都是东北人，都是实在人不用客气。吃饭的事改在晚上，我开车过去。去郊区，我有个青年点同学，这么多年同甘共苦，他在农村开了家狗肉馆，我们去他那里，五点钟走。”

    车宏轩说：“好的李总，按照您的安排我们五点前一定到。”

    李总一边向外送他们一边说：“我们东北很困难，出来做点事情不容易。在北京消费可要加大小心，一不注意就能吃个五七八千的。”

    车宏轩说：“谢谢李总这么理解我们。”

    李总说：“这次来了之后就不要来回跑了，有什么事让于洋办。这么说吧，作为朋友于洋做得很到位。我爱人几次路过特区，都是于洋肩扛手提的接待，非常不容易。”

    “谢谢李总夸奖！”于洋不失时机地说。

    李总摆摆手说：“就这么点工程，不管是土建还是内外装都有人说话，各种关系很复杂。我可以这么说，不管是哪家乙方，我都没去吃过一顿饭。跟你们出去，我们是为了做朋友，不要考虑太多。”

    车宏轩说：“谢谢李总，能结交您这样朋友不仅是于洋的幸事，也是我的幸事。无论有没有工程，希望永远做您的真心朋友。”

    李总说：“于洋这些年在外工作很辛苦，你们做领导的应该给予必要的关照。”

    “我牢牢记在心里。”车宏轩说。

    “好的，李总您忙，我们不过多地打扰了。”于洋边说边按了遥控钥匙。

    李总这才知道他们是开车来的，实实在在地说：“来北京最好还是坐火车，既经济又安全。”

    车宏轩说：“我们还要去山东。”

    李总点点头，和车宏轩握手，然后目送小车驶出售楼处。

    车宏轩对于洋说：“看来这个工程我来不来作用不大，你的工作已经非常做得非常扎实，即便拿不到，我也知道了你的努力，并且增强了我在这里打拼的决心！”

    “应该有所收获。”

    晚上，于洋和车宏轩坐李总车去农村吃狗肉，虽然吃到半夜，可并没有喝太多的酒。回来的时候李总把钥匙交给于洋，由于洋开车回北京。
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