第九十五章人生旅途第二步 （五）

    与春同行六十年

    第九十五章

    人生旅途第二步（五）

    基建处在一楼最东面，一间处长室一间业务办公室。在处长室门外车宏轩伸手敲敲门，侧头将耳朵贴进门听听里面有没有反应。

    “请进。”门里传来带有几分沙哑的一声。

    车宏轩轻轻推门进去，就见一位四十多岁的男人正捧着饭盒吃饭。这人个子有一米八十左右，身材挺直，大长脸小眼睛，嘴巴乍一看似乎有点歪，细看却难以断定。长相有点老成，但眉宇之间却露出干练的气质。

    车宏轩礼貌地问：“请问您是赵主任吗？”

    赵主任放下饭盒，咽下饭，歪头端详着车宏，似乎有些疲惫地问：“没见过你呀？”

    车宏轩面带外交官似的微笑，走上前回答说：“是任总让我来找您的。”

    “请坐。”赵主任用嘴巴指指对面的木质沙发，然后问：“是业主还是施工队伍？”

    “施工队伍的，立春装修公司。”车宏轩坐在沙发上，把烟放在茶几上回答道。

    赵主任轻轻晃晃头，皱起眉，似乎自言自语地嘟囔一句：“立春装修公司？没听说过。”

    “我们是年初才刚刚成立的，来您这里找点活干。”

    “既然领导有话你就报个名吧，把营业执照、税务登记都给我。不过有一点我得提醒你，不能拎着两条烟到处乱串，把我们这里看成什么了？”

    “好的，下不为例。”车宏轩脸红一下回答说，然后拿出一个文件袋，里面装的是营业执照、税务登记和企业资质等手续，递给赵主任。

    赵主任打开文件袋看看，嘴里说：“下半年开始装修，现在来报名的都是外地的大厂家，竞争会比较激烈。”

    “希望您能给我们个公平竞争的机会。”

    赵主任草草看几眼这些文件，放下文件袋看着车宏轩说：“我们这里装修分两块，一块是自营的，一块是招商的。自营这一块我们管，没有预付款，活干完验收合格付款。验收不合格一分钱不给，自行扒掉。这一点你可要想清楚，没有实力不要来，风险很大。招商那块装修方案由业主自己委托设计，报我们审批，施工由他们自己组织。这些单位管事的都是非常精明的商人，能算到骨头里去，想从他们身上挣大钱趁早打消这个念头。当然，买的再精也没有卖的精。关于施工队伍，当然需要我们认可。基本情况就是这样，是不是想进来你们自己考虑清楚。”

    “我们非常希望进来，请赵主任在情况允许的条件下给予帮忙。”

    赵主任笑了说：“真还不知道我们身边竟然有这么大的装修公司，注册资金上百万。好，既然领导已经同意了我没有意见，回去等待，需要的时候会通知你。”

    “谢谢赵主任。我们能不能出去吃点，正好我还没吃呢。”

    “不不不，我已经快吃完了。”

    “赵主任可不可以把电话和BB机给我，方便联系。我家是农村的，七七年考到这里来，身边朋友不多，希望以后能跟您多多交往，做个真正的朋友。”

    “你很会说话。”赵主任递给车宏轩一张名片。

    车宏轩也赶紧捧给赵主任一张名片。

    又聊几句，车宏轩知道不方便谈没完，便站起身告辞。

    赵主任也懒洋洋站起身，准备送车宏轩，他指着茶几上的烟说：“别忘了带走。”

    车宏轩笑了说：“这是给任总带来的，他不吸烟，他让我带给你。”

    赵主任笑了说：“看来你也是第一次见到任总。”

    “是，银行领导介绍过来的。”

    “任总不吸烟是真的，但他不会说把烟送给我。无功不受禄，你把烟带走，这样我们才好往下交往。”

    “赵主任见外了，烟酒不分家，您就别难为我了。”

    “绝对不行，你要是不拿走以后我不会再见你。别让我多说话了，每天在工地连喊再叫的嗓子很难受。”

    不好再说什么，车宏轩只好拿着烟离开。

    出办公楼大门的时候，正巧碰到任总下楼。

    “怎么没送出去？”任总歪头眯缝着两眼嘲笑地问。

    车宏轩机敏地转而问道：“您要出去？”

    “什么您呀您的，你不觉得这么说话有些虚头巴脑吗？就两条烟你都送不出去，还能干点什么？”

    车宏轩一脸茫然，不知道如何回答。

    任总噗嗤笑了说：“学吧，事事通晓皆学问，人情练达是文章。”

    对这种故弄玄虚，车宏轩木然地站在那里。

    “这叫抛砖引玉，慢慢你也许会明白。”

    说完，任总歪戴个礼帽扬长而去。

    车宏轩站在那里不知所措，好一会才离开。

    两天后，赵主任给车宏轩单位打电话，是谢厂长接的。

    “我是商业大厦基建处，姓赵。”

    谢厂长听车宏轩说过商业大厦这件事，便赶紧客客气气地说：“你好你好，有什么事请吩咐，我是管生产和供应的副厂长，姓谢。”

    “问你件事，你们这个公司的管理人员都是来自哪个单位？”

    “我们都是向远方公司的。”

    “你也是？”

    “是啊。”

    “什么单位的？”

    “生产准备处的。”

    “有个赵启明认识吗？”

    “那怎么不认识？你问问他，生产准备处就我一个人姓谢，我们俩都是工人出身，在一起工作多年。”

    “听说过、听说过，赵启明是我老父亲，已经退休了。我管你叫谢叔吧，你们单位能不能干铝合金隔断？”

    “我就是干铝合金出身的，这你老父亲做清楚，把活交给我没有任何问题。”

    “要是那样这两天你们过来一下，最好把设计员也带过来。”

    “铝合金隔断用不到设计员，你把门的位置确定好，我量量就可以出分割图，分割你们认定了我们就可以施工。”

    “好的，我等你们，见面再聊。”

    谢厂长撂下电话赶快去体育场找正在遛弯的车宏轩，汇报了这一特大喜讯。

    车宏轩说：“我这有两条烟你带上，再备点东西，晚上你去看看赵启明，明天我们再去商业大厦。”

    “不用带东西，这老赵是个老实人。”

    “现在是商品经济时代，按我说的做。别忘了，当官不打送礼的。”

    “行吧行吧我试试，要是他不要我再带回来。”

    “千万不能带回来，这是任务。”

    “好吧。”谢厂长显得有些不情愿。

    晚上，谢厂长买了东西去看望老同志。

    第二天，车宏轩带领谢厂长、于厂长和一个铝合金安装队队长去商业大厦看活。

    商业大厦的活从九二年六月份起，一直干下去，每年都有上百万的工程，让车宏轩挣的盆满钵满。

    银行的活干到一九九二年年底全部结束。

    到九二年年底，车宏轩已经有上百万利润，为了抵御风险，他一分钱不敢动，全部放在银行账户里。

    一九九三年春节后，商业大厦工程立即开始施工。他们承揽的是一楼金店工程，正在报价的还有两家服装商场。

    这时候车宏轩已经和三个内装修工程队开展长期合作，全部都是安徽木匠。还和一个来自铝窗公司的施工队伍建立了合作，施工了商业大厦全部的铝合金隔断工程，产值达到百万。

    车宏轩还是觉得活不太多，还在四下跑工地。因为他心里明白，有活了企业才有活力，一旦没活了那将是非常困难的局面。

    三月初的一天，家住体育场院里的一位杜大哥找到车宏轩，未语先笑，问：“兄弟，忙什么哪？”

    这位杜大哥今年将近五十岁，个子不高，不超过一米七十。因为是部队出身，胸脯总是挺得笔直。平时好喝酒，啤酒肚和胸脯一样鼓起。

    因为这位杜大哥在体育场工作，应该是车宏轩企业的领导机关，他不好怠慢。

    其中还有一个原因，体操房西侧是一栋二层办公楼，属于西厢房。一楼住有几户人家，其中就有杜大哥一户。这几户人家有的是部队转业来的，有的是农村搬进来的，都是没房住的。

    体操房东侧也有几户人家，住着破烂不堪的平房。其中有位老胖太太，是杜大哥的老母亲。

    车宏轩公司开业后，经常从工地拉回废木料，留作冬天烧锅炉点火用的。

    杜老母亲自己开火，当然每天都要烧火，便经常过来要点废木材。

    谢厂长很抠，每次给的那点令人寒心。尽管车宏轩告诉他多给送一些，可他当作耳旁风。没办法，车宏轩安排工人拉了一“132”（小型货车）废木料，送给杜老母亲，还给垛起来，足够老人家烧一年的。

    为这事，杜大哥特意过来感谢车宏轩。

    有这些原因，车宏轩哪能不客客气气，他站在杜大哥面前客气地回答道：“没什么，不算大事。”

    “这样，晚上让你嫂子炒两个菜，我们哥俩喝两杯。我家就那个条件，兄弟你别嫌弃。”

    “杜大哥说远了，晚上我一定过去。”

    “好，六点钟准时，我就不再过来请你了。”

    “一定一定。”

    到了晚上，车宏轩准时过去。

    原来还有一位姓沈的杜大哥的战友也来赴宴。

    这位姓沈的战友在区一级工商局工作，年龄和杜大哥相仿，个头和胖瘦也差不多，如果说他们是哥俩也许没人怀疑。只是这位沈大哥穿一身笔挺的西服，打着领带很讲究。精神头也更好一些，一看就像个领导样。

    饭局还没开始，杜大哥便说：“今天喝酒不是关键，关键是介绍你们两个认识，以后做个朋友。”

    沈大哥笑了说：“你怎么不早说？早说我们找个好点的饭店，那多敞亮？”

    杜大哥说：“不怕你们笑话，我上有老下有小请不起大饭店。”

    “还用你啦？”沈大哥反驳道。

    车宏轩给沈大哥点上烟，笑了说：“是，找机会我请你们两位。”

    杜大哥郑重其事地说：“不在喝酒，在于说正事。车老弟，我这沈大哥在政府部门工作，权力很大，要不是因为战友的关系，决不能到我这小破屋来喝酒。老沈，我这位车老弟买卖做的风生水起，从开业到现在我就没见他们闲着过，说明为人非常到位！现在看来车老弟不仅仅是万元户的问题了，闹不好是十万元户或是几十万元户。不是我们哥们处得好，也不会到我这里来喝酒。闲话少说吧，上次战友聚会我才知道，老沈你手里有三个大市场的售货亭要干，我老弟就是干这个的，我做个红娘，给你们牵线，看看能不能合作。但有一条我得说清楚，我明明白白做人，坦坦荡荡做事，办这事我不图一分钱、一杯酒，看你们俩都够道才介绍一下，成了更好，不成今后我们也是朋友。”

    车宏轩眼前一亮，不失时机地说：“即便不能合作，沈大哥你这位朋友我也交定了。”

    沈大哥笑了说：“你这直率的脾气我喜欢，我们要做个朋友。”

    车宏轩说：“这样，趁着现在还没喝酒，请沈大哥去看看我公司。”

    杜大哥说：“走吧走吧，看看有个印象，起码知道是不是皮包公司。”

    “也好。”沈大哥站起身。

    三人立即到车宏轩公司看了一圈。因为厂房里除了几台加工铝合金的设备，并没有什么可以体现实力的东西。

    车宏轩赶紧介绍银行工程，商业大厦工程。

    沈大哥说：“这样，后两天我让市场管理人员去看看你们的活。我们要搞的售货亭，质量要好，功能要全，价格还不能高。这些售货亭都要卖给业户，要经得起千家万户的认可。”

    车宏轩不失时机地表态：“这样，我们负责设计，拿出几套方案，让市场管理人员征求业户意见，然后我们做出样板，让用户按照实物说出意见，然后我们再大面积施工。我还可以承诺，售货亭我全部垫资施工，你们卖完了再给钱，卖不完的我免费收回。”

    沈大哥瞪大眼睛说：“你这有诚意！有了这个承诺这件事问题不大。不过卖不出去是不可能的，每个摊位都寸土寸金，几千元的摊位，转手就卖几万。不付预付款也没必要，业主必须交款我们才能卖给他。现在登记都是老用户，新来的拿多少钱恐怕也买不到。”

    “会是这样？”车宏轩并不了解市场情况，感到惊讶。

    沈大哥说：“就连我自己想买一个都很难。”他转而问：“你有没有考虑售货亭的基本结构应该怎样？”

    车宏轩想想说：“具体结构还要等我们设计人员拿出设计来，特别是结构，要计算强度，要经得起使用和经常挪位。”

    沈大哥点点头说：“正确。”

    车宏轩继续说：“我现在考虑，骨架采用型钢的，门脸采用铝合金的，壁板采用岩棉保温以便防火。你放心我们绝不会偷工减料。制作完的产品我们可以做二十年的质保期承诺，有问题二十四小时随叫随到。”

    沈大哥干脆地说：“不错不错，今天来喝酒完全正确，有了意外收获。不过你说的保质期二十年没必要，二十年我在不在人世都不知道呢，留那个罗乱没必要。保修承诺也要慎重，不能给我们自己挖陷阱。”

    杜大哥说：“走，我们回去喝酒，边喝边聊。”

    几人回去喝酒。

    三天后，车宏轩陪三个市场管理人员参观银行和商业大厦工程，完了在新开的火锅店吃火锅。这家火锅店是北京来的，很火，几人没多久便是大汗淋漓。幸亏没有女同志，干脆光膀子喝。

    很快，一百多万的售货亭工程签订。

    施工的时候，满体育场都是售货亭，场面蔚为壮观。
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