第三百四十六章 机遇与奋斗（六）

    与春通行六十年

    第三百四十六章

    机遇与奋斗（六）

    安排好时间，车宏轩带领老史、谢厂长、老高、老郝一行人去看厂房。位置在浑河北岸，地理环境和交通都很方便，厂房还没有使用过，当然比较新。经过和甲方谈判，确定了价格。车宏轩征求大家意见，大家都觉得这件事很合适。车宏轩明白，这件事不能拖，分分秒秒都会有变化。况且自己手里的款项完全可以支付三十年的租金。他计算过，如果按照现在的贴息保值存款政策，在银行存两百万定期五年，利息可能就够这五年的租金。他觉得机不可失，立即拍板定了，并委托崔义律师来帮助自己具体办理合同签订事宜。

    关于卖酒的事，老高又跟车宏轩说：“这件事到处走走，又琢磨两天。感觉当年武大郎卖烧饼卖的不错，我现在能不能行，是不是武大郎那块料不好说，别误了你的大事，指望破鞋扎了脚啊！”

    车宏轩理解他的想法，笑了说：“看你说的，我们这是销售公司，绝不会让你和武大郎一样挑着担子满街跑，扔下娇妻照顾不好。”

    老高仰头一笑说：“哈哈，一样的道理，只不过我家里已经是老蒯，别说遇到西门庆，就是碰上武大郎也不会要她。”

    车宏轩认真地说：“你可以再去摸摸情况，但销售公司这件事就交给你了，最少得干个三五年。”

    老高挺起胸脯说：“我倒没什么，这件事我得跟孩子们解释一下，本来去年孩子们就不让我干了，是我硬要来上班的。干上这个买卖，搞不好我得早死几年。”

    车宏轩笑了说：“那就不对了，有点事干人才能活得愉快，才能抗衰老。”

    老高笑笑，仰脸喘几口粗气。

    车宏轩想想，又补充一句：“要不那样，我挂个名做销售公司经理，你做副经理，这样可以吧？”

    老高嗑两下笑了说：“那不是糊弄傻子吗？挂不挂名还不都是你说了算？我们就不搞那些形式主义了。俗话说不当家不知道柴米贵，没有责任哪有压力？实在不行你让谢厂长过来，我还当他助手。”

    车宏轩知道老高咳嗽这些症状都是习惯使然，他轻轻晃晃头说：“他不适合，上来脾气还不把客户骂跑？现在事关酒厂命运，酒卖不出去我上百万资金就打水漂了。在这样困难时候我才想起你，相信你一定能行！”

    老高庄重地说：“我这人就这样，走的正行的直，从来不干那些见不得人的事，宁可身子受罪也不能让脸上发烧！”

    车宏轩知道这是说谢厂长外边的流言蜚语，便说：“我不仅仅看中你的人品，更看中你的能力和资历，这可绝不是恭维你。”

    老高露出得意的微笑。

    老史奉承说：“你德高望重，又是老将出马，准行！”

    老高摆摆手说：“你可别先给我戴高帽，干几天再说，不行就赶快换人！”

    车宏轩说：“从现在起你就开始工作，用多少时间搞调研你自己决定。”

    老高站起身说：“好，那我就去走走。”

    “辛苦啦！”

    老高走后，老史对车宏轩说：“你用老高卖酒应该是点石成金，肯定会有成绩。”

    车宏轩得意地说：“放手让他干，并且给他权利。酒的生产和销售走上正轨后，我还要把主要精力放在工程上。这一年我们主要在等开发区办公楼工程，明年还要走出去，不能一棵树上吊死。”

    老史说：“如果销售情况不好，是不是先把酒厂那边停下来？”

    “实在不行再说，一旦停下来人心就散了。”

    “卖酒的事有没有找到杨晓红？”

    “还没联系上。”

    老史埋怨说：“这你可错了，还是应该学学刘备三顾茅庐的作风。”

    车宏轩笑一下说：“以前透露出这个话，是不是让人家为难啊？”

    老史笑了说：“你现在有困难了不找朋友找谁？再说我们的酒低不成高不就，如果不能打开饭店这条路，说不定就是死路一条。你说你的酒好，没人知道那不就是瞎子点灯吗？”

    车宏轩笑笑说：“那就过去看看吧。”

    两人开车去杨晓红饭店。杨晓红不在，她父亲在，很热情，让了坐倒上茶，马上给杨晓红打电话，打通了把电话交给车宏轩。

    车宏轩接过电话说：“我是车宏轩。”

    杨晓红笑了说：“难得你过来看看，再不过来我就挑你了！”

    “无事不登三宝殿，酒卖不出去怎么办？”

    杨晓红并没有推辞，肯定地说：“我帮你，在我的两家饭店推出去。你要卖多少钱一瓶？”

    车宏轩考虑一下说：“我想卖到一百元左右。”

    杨晓红笑了，不客气地说：“这个价格不可能，按照规矩，如果你给我是一百，我就得卖到二百以上，这肯定不行。”

    车宏轩问：“你感觉多少钱比较合适？”

    “不能过百。”

    车宏轩说：“这和我想的差距比较大。”

    杨晓红问：“能不能合上？”

    “也可以，不过利润不高。”

    “你要走出第一步，等消费者认可了你再升级换代。”

    车宏轩明白这是行话，心领神会地问：“那就是说我卖到五十你卖到一百？”

    杨晓红解释说：“我先卖到八十九，二十元给服务员提成，饭店象征性的收点就可以了。”

    车宏轩高兴地说：“谢谢你让利销售了。”

    杨晓红客气地说：“必须做出努力，难得有机会感谢你。对了你再做一些工作，在饭店门外挂上几十条彩带，写上广告，再给服务员挎上彩带，还要做几千张精美的小广告，介绍一下你酒的特点，交给店里，我让服务员发给客人。”

    车宏轩高兴地说：“按你的指示办。”

    “还有，这两天你最好找些朋友来喝酒，专门点这个酒，带动一下是很有作用的，也顺便听听消费者意见。”

    车宏轩点点头说：“好的，看来你是真行家！”

    杨晓红继续交代道：“上市之前你要看个好日子，然后在电视里办个专题节目，搞他两天。正式上市后，你要安排几伙人，到那些中档饭店——必须是很火的饭店，专门点这个酒，没有这个酒连喊再叫，然后转身就走。过两天再去，自己带酒过去，宁可花开瓶费，怎么喝效果好还用我教吗？有一点我得提醒，不能有喝醉的。”

    车宏轩心悦诚服地说：“没想到有这么多技巧，受益匪浅。关于拍片的事我现在还不想搞，可以在出租车上打几天广告。我看那样，明天我让销售经理过来，你面授机宜。”

    杨晓红不客气地说：“我这样说你应该能听明白，你跟他交代吧。让他明天过来找大堂经理，我安排大堂经理跟他谈进我们饭店的事。既然你下那么大决心干起来了，我肯定支持。你别小看了我们饭店的能量，就那一个小服务员，神通大着呢，一个电话搬走十箱二十箱的是小事一桩。”

    车宏轩豁然开朗地说：“谢谢你的鼎力相助！”

    “你别谢我，要谢就谢你自己。”

    车宏轩高兴地说：“在困难的时候有你这样朋友真高兴！”

    杨晓红笑了说：“不行春风哪有秋雨？”

    “谢谢你。”

    杨晓红认真地问：“这些花费要花不少钱，你有没有什么难处？”

    车宏轩慷慨的说：“没有，古城市工程款已经到位了。即便是拍片也绝不是因为钱的事，是因为我感觉花的太多，日后一瓶瓶卖什么时候才能收回来呀？”

    “有事往家里电话打，最近不去饭店。”

    “好的。”

    车宏轩不明白这是为什么。结束通话，他非常高兴地把情况讲给老史。

    老史说：“干哪行都有哪行的规矩，看来杨晓红是我们的贵人，没这些个套路不可能把酒卖出去。。”

    车宏轩交代说：“把老高、谢厂长、老郝和常大哥都叫来，我们在这里订个包房，我请他们喝酒。正好我后备箱里有两箱。”

    老史给几人打电话。

    喝酒的时候，车宏轩安排这两天谢厂长负责挂标语，老高负责联系出租车广告，大家群情激奋。

    车宏轩确定十月十八号为正式上市日期，让各路人马按此安排。他突然想起一件事，如果在饭店卖酒，应该找曹老板。他整天在外边吃饭，并且还在好多饭店办有贵宾卡，哪里不得给面子？

    车宏轩立即给曹老板打电话。

    曹老板哈哈一笑说：“怎么了，又想喝两盅？”

    “是，这回不是喝两盅的问题了，是永远喝下去！”

    “什么意思？听不明白。”

    “是这样，我和朋友办了一家酒厂------”

    曹老板立即打断，喷道：“那不是胡扯吗？不务正业！”

    车宏轩解释说：“这是真的，纯古法酿造、山洞里窖出来的，老好喝了。”

    “胡扯！你能烧出什么好酒？别把人给喝死了，那可不是好玩的！挣两个钱不容易，在手里还没热乎呢，别吃五个豆放五个屁，全嘚瑟出去！”

    车宏轩继续争辩道：“确实好喝，晚上你找家饭店我请你，你品尝一下，如果行了帮个忙，联系几家饭店卖我的酒。”

    “手续全吗？”

    “全，这个你放心。”

    曹老板满不在乎地说：“行吧，要是真像你说的那么好喝，找个十家八家饭店那没什么好说的，就是一句话的事。”

    车宏轩高兴地说：“可不是那么回事，又是上架费又是进门费，说道好多呢！”

    曹老板哈哈大笑一通说：“本老板去了没这些说道，敢说半个不字我让他饭店关门！”

    “那就谢谢你了！”

    “如果确实好喝你给我整五百箱，印上永丰铝业专用。”

    车宏轩高兴得没跳起来，马上说：“没问题，肯定好喝，并且你也不用掏钱，顶费用吧！”

    “哈哈哈，你可真能整，晚上见！”

    “晚上见。”

    放下电话，车宏轩高兴地对大家说：“我今天收获大了，卖出五百箱！这是酒厂卖出的第一批酒，算是真正的开张，值得庆祝！”

    谢厂长高兴地说：“真是好事，万事开头难啊！”

    老高挺起胸脯说：“古人说得好，行家不可力巴干！”

    老郝撇撇嘴说：“要么这么说我们这些人怎么只能靠打工吃饭呢！”

    老史听了大家话笑了，感觉怪有意思的。

    车宏轩说：“我们喝酒，今天喝个痛快！”

    大家群情激奋，准备喝酒。

    第二天，老高和广告公司签了合同付了定金，然后安排出租车公司打广告。老高又找到广告公司做小广告，广告公司效率很高，当即就拿出草稿。用的是土黄色底，黑色线条，一个如仙人般的小老头戴着草帽留着胡须，旁边写到：“清宫御酒”为努尔哈赤西出青山城亲定酒厂生产，其酒用老虎洞千年之泉水、老树之春夏嫩叶和独特秘方酿造，得深山钟灵毓秀，受仙人培育之恩，为人间极品，历来为皇家专用，未流落民间。口感甘醇，酒质清澈，难得品尝，产量有限，望有识之士尽快品尝。”

    老高将广告底稿拿给车宏轩看，车宏轩跟老史端详一番，觉得很不错，就定了稿子，赞叹地说：“看来还是搞专业的，否则搞不出这个东西，印一千份。告诉广告公司把底稿留存，用没了再去印。”

    老高也兴奋地说：“没问题！经过我讨价还价，广告公司给我们打了八折。”

    车宏轩满意地点点头。

    老高买好地说：“我们还是要坚持少花钱多办事的原则，减少这方面投入。剩下地面上的事都没问题，什么这个那个的，全都得给我让路！”

    车宏轩说：“出了这些正常业务，你需要什么政策跟我讲清楚，我力争满足你的要求。”

    老高态度严肃地说：“我没有那些乌七八糟的要求，干就像个干样，不干就跟你讲清楚轻轻撂下，不会扯别的。早请示晚汇报，你别怕麻烦就行。”

    车宏轩高兴地说：“随时可以给我打电话。”

    老高说：“打开销路后还要招几个漂漂亮亮的小姑娘，不用给工资，按业绩实行效益工资，上不封顶下不保底。”

    “这件事立即办。”

    “我担心有风险。”

    “我们没有回头路了。”

    老高看着车宏轩问：“招聘的时候是不是你来确定？”

    车宏轩明白这个意思，赶紧摆摆手说：“我确定还要你经理干什么？这些事都是你本质工作，做错了也没什么，损失点也是没办法的事。”

    “好，那我就放开手脚干了！”

    “干吧，钱我给你准备好了。”

    两人都开心地笑了。

    这两天车宏轩一直跟曹老板吃饭，不管去哪家酒店，曹老板一句话，都同意代卖车宏轩的酒，已经落实几家，就等十月十八号开业上市了，前景看好。
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