第一百八十八章 从头再来（三）

    与春同行六十年

    第一百八十八章

    从头再来（三）

    季明非常知道自己在曹老板面前的力度，只能忍气吞声，让这个气大财粗的家伙说完。

    不知道此情此景触犯了曹老板那根神经，他深沉地说：“过年过年，就像过鬼门关，我不知道你怎么样，我哪年都得花几十万。前年钱不凑手，技术人员提成不能兑现，全罢工了，闹得我一点脾气都没有，就差没给大伙跪下了，晚上回家大哭一场。人啊，就是那么回事吧，我开公司，没有对不起任何人的时候。现在的人就这样，差一分钱都不行，没有人情味。就今年还算轻松，账上有钱，往年没钱的时候真怕过年。”

    这句话说到温老板心里去了，他扶扶眼睛，摇晃着脑袋说：“非常理解你的说法，过年真闹心，当老板的就拍过年，扒一层皮，一个地方答对不到都不行。要账的更不用说，比黄世仁还他妈厉害。没钱活着真没劲，欠人钱活着更没劲，每天想起这些事死的心都有！”

    温老板扔掉半截烟，又拿起另一支烟叼在嘴里，抽了一口接着说：“你还行，我可累死了，真是女怕嫁错郎男怕入错行，当初就不该干这个！什么市场开放、下海经商，害了多少好人？现在好多人背后说我是‘生得伟大，活得憋屈’，真是太没意思、太累了！”

    “嗯，按说根据你的社会关系，现在改行干点别的还有机会，就是走仕途日后干到正处也不是问题。”

    曹老板这几句话倒是让季明感到震惊，他没想到自己这点事这么快就传出这么远，令人生畏。

    曹老板继续笑了说：“你靠背靠大树哪里还有什么难度？发财干大事那就是眼下的事！”

    “也不会像你说的那么容易！想当年有钱的时候身边全是人，现在没钱了见朋友到我就像见到了苍蝇，不打一把就算谢天谢地了，这真是深刻教训，再有钱了挖地三尺埋起来！去年被个南方挂靠的给我坑损了，工程款从工地拿走了，工程撂在那里，全是我给收的尾，所以穷死也不能搞挂靠，风险太大。”温老板抽了口烟接着说，“坚决不能让没有实力的人挂靠，说不上什么时候就会把企业带进深渊，严重了搞垮企业，像你我这样的企业如果垮了小命都得搭进去！”

    曹老板点了一下烟灰，鄙视地看他一眼问：“你没收风险保证金？就你那精明劲不会吧？”

    “那几个钱没有用，就二十万，一点用都没有。”

    “我怎么听说你把人家的保证金都花了？”

    “瞎说，那纯粹是瞎说！”

    “你去年不就干一个鲅鱼圈的工程吗？听说工地出了不少事。”

    季明脸一红，马上摆手转个话题说：“对了，曹老板，古城市开发区有个项目，一期马上发标，全是保温窗，二期全是幕墙，你有意参与吗？”

    曹老板吐出一口烟不以为然地笑了说：“参与是必须的，有事没事都在行，我们毕竟是干这个的。不过窗户这样的工程我没兴趣，赚得太少，又麻烦，二期我会努力。我现在的重点仍然是幕墙，越大越好，这个项目我手下的人找过省里的关系，现在工程一多也没问怎么样了，估计不灵，办事的人没动静，要是有戏早找上门了。听说车老板关系不错，我们还有必要参加吗？”

    “保温窗是以后的发展方向，据说还要办理专项资质，像你这样的大公司必须参与。”

    “我已经答应车老板了不参与。”

    “那样你会后悔的！再说——咱们哪说哪了——你对车老板目前的情况了解吗？”

    曹老板不屑地一笑。

    季明诡秘的淡笑一下说：“他和老婆关系很僵，进去的时候老婆把公司都给注销了。大钱在他老婆手里，如果到关键时候拿不出来就是手无分文，兜比脸还干净，你要考虑后果，如果一定同意他挂靠，最好请他老婆出面。如果你派个销售员参与投标，就说有关系，即使拿不到工程也断了他挂靠的机会。”

    曹老板歪头笑了笑。

    “如果车宏轩拿不到这个工程就会彻底趴下！”

    曹老板喷出一口烟，蔑视地看着他。

    温老板没看到曹老板的表情，还在比比划划、摇头晃脑地说着：“其实今天是天意，我本来这两天准备找你好好谈谈。目前我们三个企业你是老大，我是老二，车老板的企业已经吊销了，就是不吊销也是最小的老三。但是这项工程会改变这一切，他如果拿下来会上升到老二的位置。他这个人我了解，现在是锥处囊中，早晚会崭露头角的，他会毫不留情地在不久的将来打败我们，到那时我们就会悔之晚矣！当断不断必有后患，你曹老板也要把眼光看得远一点，千万不能养虎为患，断了他这条路！”

    曹老板不以为然地晃动着身子，轻蔑地淡淡地笑了，他知道季明不怀好意，在使疯狗咬智力障碍者，便一字一句地问：“你什么意思，想祸害人？我告诉你，防人之心不可无害人之心不可有，好人才能一生平安。再说，就总体实力来说，车老板虽然下海比较晚，但还是具有相当实力的，至少人家在行业内口碑特别好，很讲信誉，听说农场干得也很不错。”

    几句话噎得季明满脸通红，他反感地说：“不对不对，你说的道理不对，不符合实际情况！业务上我们是竞争对手，是你死我活的关系，这和生活中哥们之间感情没关系，哥们之间什么时候都可以称兄道弟，生意场不行，那是战场，败了就是孙子，胜了就是爷爷，这没什么可说的。我觉得机不可失，失不再来，鸿门宴如果项羽杀了刘邦，就不会有《十面埋伏》和《霸王别姬》这两出戏。”

    “你把竞争对手看成死敌了？我告诉你，其实不是那么回事，有时候对手也是朋友。再说我今年几十项工程到手，任务满满的，不差一两个项目。要说对手嘛，现在最大的竞争对手第一是来自企业内部，是不是内功很强，是不是能够适应恶劣的环境；第二是来自国外和南方，那些企业在大搞挂靠，到处压价。我也在担心，如果今年材料市场价格波动太大——说明白了就是大幅上涨，通货膨胀——不仅仅我们，国内好多企业都会被压垮。”

    季明还在说着自己的事，因为他手中没有太多合同，材料涨不涨价跟他没关系。他倒希望涨价，一举把这些竞争对手全干趴下。但他今天心思不在这，他必须把古城市开发区投标价格透露给曹老板，增强曹老板投标的欲望，一旦曹老板同意投了，车宏轩就没路可走，就必须用自己的资质，从而达到目的。如果曹老板一定不投，把挂靠费抬起来，使车宏轩低价中标没法干，直至放弃这项工程。他认为曹老板毕竟是商人，没有看着钱不去赚的可能，也不可能给竞争对手让开路。

    季明不管曹老板爱不爱听，还在喋喋不休地说：“如果你确定不投，我有一个朋友想挂靠你的企业，托我说句话，不知有没有这个面子。这人是福建的，做石材生意，身价过亿，同意给你挂靠费五个点。他的目的就是想在北方开发和占领这块市场，这项工程他不想挣钱。他省里关系不一般，却有把握低价拿下这个项目，报价三百九十八元一平米，你是不是也试验的搞一下挂靠，摸索点经验？”

    “给五个点？没少给，一般挂靠也就三个点。不过我绝不搞挂靠，我的目标就是把企业做大做强。”曹老板想了想又问：“那个价格干保温窗不怕赔吗？还主动给了那么高的挂靠费，他脑袋是被驴踢了还是被门挤了？病得不轻！”

    季明神秘莫测又不以为然地笑了说：“我不是说人家是上亿的身价吗？南方人为了事业敢下注。对了，你如果自己投，报到四百五六十元，又是一级企业，中标的可能性很大。”

    曹老板笑了说：“你干这么多年了还不知道，有哪项工程是关系不到位靠投标拿下来的？我干这么多年没遇到过！没关系白干都不用你，因为你耽误别人挣钱！”

    “不对不对，什么事都不是绝对的。再说南方人敢砸，几十万砸下去哪个甲方都会被砸得晕头转向，不怕签不到工程。”

    “那他不赔死？”

    “赔不赔和你没关系，你只管收你的企业管理费，别的事不要管。他主要是想用你那块招牌。听说这项工程有将近四千万，你曹老板喝着酒、泡着妞坐收两百万，还有什么犹豫的？”

    “天上掉馅饼？你见过？你去收那两百万吧！”

    “我参与这个项目，初步考虑报到三百九十元一平米。再说二级资质人家也不一定用。曹老板，现在全国到处都在搞挂靠，坐收管理费相当于管理部门了一本万利，你的企业也应该从生产经营型转变为经营管理型。”

    “你说话前后不一，跟拉抽屉差不多！”曹老板对他很反感，知道他管理企业不行，背后弄点小手脚倒还在行，便笑着说，“我明白你的意思，这件事以后再说吧。”

    季明见这个心广体胖的酒囊饭袋不领会自己的意思，怎么说也不上道，便烦恼地站起身说：“好了好了，我去安排一下，你先坐一会，你的那帮伪军呢？”

    他所说的伪军是指曹老板手下的三人：常务副经理梁伟，大管家办公室主任王伟（战友），销售经理蒋伟。这种称呼都是背后说的，或者实力比曹老板大的人说的，没有像季明这样当面叫的。

    曹老板老大不高兴，给了季明一句：“怎么说话哪？”

    季明没理他，一摆手独自离开。他明白，别看曹老板嘴上怎么说，自己的话一定会引起他思考。

    曹老板看似马马虎虎，花钱大手大脚，其实细得很，什么事都算计。他明白了季明今天请饭的意思是在给车宏轩下绊子，先说企业不能搞挂靠，又说搞挂靠一本万利，还扔出个百分之五，然后再设法鼓励自己参与投标，挤掉车宏轩挂靠自己的机会。虽然这些他都看清楚了，可他百思不得其解，季明这么做的目的是什么呢？

    曹老板身边的三个人见季明走了都过来坐下。

    “蒋伟，古城市开发区的工程什么情况？进去没有？”曹老板问那位稍胖个子不高的销售经理。

    蒋伟高学历，干了十几年销售工作，经营丰富，他回答说：“老板放心，按照您的指示百万以上工程全覆盖的原则已经介入，一期全是窗户，有二十多家参与，竞争激烈，价格不可能太高。销售员说关系找得很接洽，我不知道老板你什么态度，目前还没有介入。”

    曹老板又问：“我们如果努力有希望拿到吗？”

    “销售员说的话我不敢打包票。”

    曹老板想了想说：“刚才季明说他有个朋友，想挂靠我们参与古城市开发区工程，给五个点，我明确答复不行，给一百个点瞎搅和拿不下工程都等于零。他说价格不超过每平米四百元。我明白，这都是冲着车老板来的，还说车老板目前很困难，意思是他如果拿不到这个项目或者低价拿到就会趴下。如果车老板拿到这项工程将来会是我们强大的对手甚至打败我们，你们怎么看？”

    蒋伟冷笑一下说：“把价格告诉我们这很不正常，价格是投标最应该保密的。给五个点不现实，现在工程没有那么高的利润。我认为我们没有必要参与，那种损人不利己的缺德事不干。企业要有企业的形象，做人要有做人的准则，趴下一个车宏轩对我们没有任何好处，真正的威胁来自南方和国外，而不是车老板。再说，低价中标很危险，门窗也不是我们这样公司发展的目标。老板，赶快收手，不要白白浪费精力和财力。”

    王伟笑着说：“季明那小子人品不行，都说他头顶生疮脚下流脓——坏透顶了！老板你可离他远点，弄不好外人会说你们臭味相投，把自己名声搞臭了，跳进黄河洗不清，拿多少钱都买不回来！”

    曹老板瞪他一眼骂道：“多嘴！真他妈说话有劲不用上粪！”

    梁伟也同意销售经理的意见，沉思地说：“年前喝酒的时候车老板跟老板说过件事，我非常赞成老板的意见。车老板还提醒我们一件事大家千万不要忘了，那就是要注意原材料期货市场的价格波动，一旦价格出现大幅上涨的势头要立即作出相应反应，宁可将工程扔在那里也不能把企业带到死亡线上。我们现在几十项工程在手，几乎全部是低价中标，这很危险，材料价格一旦涨起来后果不堪设想。因此我不赞成再承揽价格太低、原材料成本又很高的工程。再说，关系好了价格低了也会赚钱，这叫哭着进去笑着出来；关系不好了价格高了也不会赚到钱，这叫笑着进去哭着出来。后一种情况一般都发生在甲方临时变阵——换人了，那是最倒霉的。因此赚不赚钱要看甲方怎么对待你。我的结论是：古城市开发区工程车老板干或许能赚到钱，我们干一定会赔钱，无论车老板将来的结果是什么我们都不要参与。不过挂靠的事千万要慎重，不能轻易开这个口子。”

    曹老板点点头，还在深思熟虑，他虽然当兵出身，商场几十年的摸爬滚打练就了他顽强的性格，遇事从不慌张。他知道自己目前最缺少的是什么，企业急剧膨胀，大项目一个接着一个，过完年职工总数将达到近千人，没有一个统帅千军万马的人才很难。他知道车宏轩有这个水平，年前他透露过这个意思，好像车宏轩并没有在意。如果像季明说的他趴下了，也许就能过来。

    曹老板终于下了最后决心说：“我想我目前最缺少的是车宏轩这样的统帅，我们先拿出一个参与的意见，价格不超过四百五十元一平米，把水搅浑。如果车宏轩拿不到合同，我会请他过来的，那样我们就会形成一个强而有力的领导班子，我会把经营权交给他，你们三人形成领导核心。”

    两个高参听说请车宏轩过来都很高兴，因为他们个人的前途和命运都拴在企业上，最重要的是他们了解车宏轩的为人和水平，当然希望他能过来。

    曹老板的第一高参梁伟冷静地说：“如果我们参与就断了车老板挂靠的念头，这是可以摆到桌面上的事，谁也没有权利不让我们投标。”

    曹老板看着天棚抽烟。

    蒋伟说：“我意见我们即便参与也决不能把这个刺猬猬捧在手里。季明他们不超过四百元，我们投标价在四百八十元左右，这样就会把价格确定在四百四五十元，谁干也不会赚钱。如果季明中标了那是自找倒霉，活该！我们还要放出风去，透露出这样一个信息：我们将以三百八九一平米的价格投标，这和季明的价格吻合。如果温老板他们以这个价投标，价格就会确定在四百元左右，那就成了坟墓，谁干都会死在那里。”

    梁伟接着说：“我又考虑一下，我认为车老板不会放弃这项工程，就是我们家不让他挂靠他也会很容易地找到挂靠厂家。究其实质来说，我认为他能够以高于这个价格拿下来。我们参与既浪费了人力物力也得罪了车老板，这样做是赔了夫人又折兵。如果想让车老板过来，不如跟他讲清楚。我看无论如何，车宏轩不会过来臣服于老板手下。”

    曹老板想了想说：“那就是好心上坟招出鬼来，你们了解车老板吗？他这人你别得罪，记恨心理很强。如果你抢了他饭碗子，他不会让你安生，会利用一切关系跟你玩到底。这件事你们不要对外人说，让我慎重考虑考虑，别黄鼠狼子没打着闹身骚，人都做不了！当然，季明说得也不是没道理，多一事不如少一事，一旦工程干不上去我们得兜着。”

    “要考虑个万全之策，不给企业找麻烦惹风险，也不至于把车老板得罪了。”梁伟说。

    曹老板点点头。
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