第九百章 双赢

    录像机的诞生其实非常早，在五十年代初，英国广播公司就发明了录像机，但初代录像机实用性很差，并没有得到推广，到1956年的时候，美国安潘克斯公司推出了一款实验性的磁带录像机，这台录像机的体积极大，足足有一辆汽车那么大小，而且售价极其高昂，高达7.5万美元之巨。

    随后，技术不断更新，德国和日本的企业先后发明了螺旋扫描技术，使得录像机的体积开始缩小，等到1974年的时候，真正可以实际运用在家庭的录像机诞生。

    七十年代末期到现在，国际上的录像机产品日本具有领先地位，尤其是掌握螺旋扫描技术的东芝公司更是其佼佼者，之后索尼、日立、松下、JVC、三洋等公司也开始生产家庭录像机，在这些公司的推动下，家庭录像机的完善度越来越高，技术也越来越先进，并且其产品占据了全世界录像机市场的大部分份额。

    八十年代初，日本的录像机开始进入中国，早期只能在友谊商店内凭着外汇券购买。又或者出国人的从国外直接带回来，成为名副其实的「大家电。」

    就像林宇航和罗琳结婚的时候那样，宋援朝特意让秦正国从香江给他们准备了进口家用电器，其中就包括一台日本进口的录像机。

    宋援朝和林燕结婚的时候，也准备了一台东芝的录像机，这台录像机直到现在还摆在宋援朝家里呢。

    其实在八十年代中期的时候，家用录像机技术已经很完善了，没有了继续挖掘的可能。但这些些年来，日本录像机生产企业对录像机的研究依旧还在继续，时不时就推出一款新品来取代以前的型号。

    但这些新品从基础功能来说根本就没什么变化，有变化的仅仅只是一些华而不实地小功能，比如研究出来的画面停止后手动旋转前进或后退功能，又比如数字时钟显示和闹铃功能，还比如通过技术让录像机具有给老式电视机增加频道功能等等。

    这个时代，日本人在这种鸡毛蒜皮的小花招上简直就是乐而不疲，每天钻研的就是怎么在现有的产品功能上怎么去添加新的功能，从而导致录像机的功能是越来越多，设计也是越来越复杂和繁琐，一台录像机的遥控器上密密麻麻全是按钮，这些按钮之多就连许多日本人自己都搞不明白怎么使用。

    因为这些公司的如此折腾，不少日本人在报纸上破口大骂，骂这些企业简直就是走火入魔了。

    一家公司不好好去研究新技术，天天扣细节弄华而不实的玩意，这些破功能听起来似乎不错，可实际上在真正使用上完全就是鸡肋，谁吃饱了没事干去用这些玩意？录像机的基础功能不就是放录像么？充其量快进、后退、定时录像功能还有点用处，其他功能有个毛用。

    可偏偏这些日本企业就是听不进别人的批评，依旧我行我素。而且每一次新功能出现，必然会在宣传上大肆宣扬一番，然后再推陈出新，用新型号取代旧型号，意图在消费者那边赚取一笔智商税。

    近十年来，日本企业基本都是这么干的，而且干的兴致勃勃，再加上他们的技术垄断和专利的原因，全球录像机市场一直被这几家企业牢牢占据，而产品的价格也一直维持在一个相当高的利润程度。

    从这点来说，和盛华的VCD产品在目前市场上的利润是一样的，日本企业的录像机产品成本利润甚至还不入VCD呢，而产品价格却仅仅比VCD稍低些，这样算下来利润会有多少可想而知。

    可现在，随着VCD产品的出现，狼终于来了。

    日本人善于搞小花招却忽略了技术的更新，当他们发现VCD已有了取代录像机市场的可能性时，不由得变得惊慌起来。

    为了继续把持这个市场，这些企业火速联系到了美国公司，提出了技术

    合作或者技术授权的请求。

    在之前，美国公司方面按照宋援朝的要求和几家公司私下联系过，要求进行技术合作，用VCD技术换取未来DVD的几项关键专利，却被骄傲自大的日本人给拒绝了。

    而现在主次已经倒了过来，因为VCD的出现让他们感到了危机，美国公司方面的态度也有了很大的变化，根据宋援朝的指示，美国公司方面拿起了架子，直接开出了比以前更高的筹码。

    面对这个结果，日本方面也不是没有想到的，虽然对美国公司的态度很是恼怒，可却又不敢得罪美国公司方面，只能继续和美国公司进行扯皮，意图用更低的代价获得VCD的技术。

    可没想到，就在日本公司和美国公司谈判过程中，美国公司方面突然宣布已和飞利浦方面达成了技术交换，免费把VCD技术授权给了飞利浦，当这个消息宣布之后，几家日本公司顿时就慌了神。

    要知道日本在家用电器方面固然拥有优势，在全球的市场占有率也极高，可这些日本公司也不是没有对手的，其中飞利浦就是他们最大的对手之一。

    飞利浦的许多产品都和这几家日本公司有着重叠，而且飞利浦的技术力量也非常强，手里握着一些不可缺少的专利，在一些电器产品的生产和研发上，日本公司在有些时候也需要和飞利浦合作，从这点来说，双方既是竞争者，也是合作者。

    现在美国公司先一步和飞利浦达成了合作意向，并且把技术授权给了飞利浦，那么就代表飞利浦已经获得了VCD市场的准入劵。

    在这种情况下，一旦飞利浦大肆进入VCD产业，对日本企业的打击是致命的。要知道飞利浦可不是小公司，这可是一家和东芝、索尼不相上下的国际大企业，其技术能力和生产能力不是一个盛华电子可以相比的。

    现在盛华电子在中国内地市场独占鳌头，却因为产量问题VCD产品还没彻底取代传统的录像机产品。可假如飞利浦公司开足马力生产VCD，并且找到中国内地企业进行代工的话，这个结果就完全不同了。

    到时候，飞利浦的产品能轻而易举地打垮现在的录像机市场，同时在海外各处攻城略地，甚至直接进入日本市场取而代之。

    这个结果是日本企业不愿意看见的，所以当美国公司宣布了飞利浦的合作，飞利浦方面也召开新闻发布会，表示双方的合作在家庭影视是一个颠覆性的革新，日本人坐不住了，之前咬牙死挺着的日本人终于再一次找到美国公司，重启了之前僵持的谈判。

    经过几次会晤，终于盛华通过美国公司拿到了后续发展DVD的关键技术授权，也适当的在VCD技术上给予了回报。此外，日本方面还提出，希望美国公司能拉上飞利浦和香江盛华，一起制定一个行业协议，也就是说对VCD技术进行行业内部共享，但绝对不允许对其他企业再进行授权，并确定一个大家都能接受的价格区域，以保证产品市场的利润均沾。

    这个建议正中宋援朝下怀，按照宋援朝的想法，哪怕日本人不提出这个建议，他也会让美国公司适当地提出这个想法。现在日本公司首先提出来了，就是再好不过了，让日本人起头，到时候挨骂的也不是自己。

    把信息传递到飞利浦方面，飞利浦很快就有了回音，对方表示基本同意这样的操作，不过在国际市场上划分还需要商讨一番。

    飞利浦也不傻，这些年录像机市场基本是日本企业垄断，飞利浦好不容易通过拿到VCD技术授权准备扳回一局，怎么可能还继续和以前被日本企业压着打呢？

    既然大家要形成联盟，那么联盟内部就应该进行适当的市场划分，这对飞利浦是有好处的。至于盛华方面，原本和美国公司是一个老板，宋援朝授意之下，让徐

    慧亲自飞了一趟美国代表盛华进行谈判，去美国之前徐慧和宋援朝见了一面，两人谈了整整一一下午这才赶往机场。

    VCD上市后的第二个月，VCD行业联盟初步形成，各方面经过艰难的谈判后最终有了结果，在VCD市场上拿到了各自所需的东西。

    其中，飞利浦占了便宜，不仅保住原本的传统市场，还借这次机会有了介入日本这些公司的市场机会，这对于飞利浦方面而言已经是个巨大成功了。

    至于盛华方面更是最终的胜者，各方承认盛华是中国内地市场获得授权生产VCD的企业和目前市场影响力，虽然中国内地市场不对日本公司和飞利浦进行封锁，而且也不可能封锁，但日本公司和飞利浦各方都表示绝对不会在中国市场上技术泄密，大家一起做好VCD这个市场，确保市场的利润和规模。

    此外，盛华还拿到了海外的销售承诺，各方表示不会在海外市场对盛华的VCD产品进行商业上的打压，盛华同时保证在海外市场的销售价格不得过低，维持一定的价格范围，换而言之是防止盛华对海外市场进行倾销，但盛华的产品是否能被海外市场接受，就靠盛华自己的本事了。

    这样算下来，日本方面似乎是最吃亏的，因为日本方面无奈出让了一部分市场，使得原本基本垄断录像机的格局产生了巨大变化。可是这也是没办法事，形势比人强，至少这样的结果在日本方面还是可以接受的，总比原本的市场全部被VCD给冲垮来得好吧？

    当记过通过越洋长途来到宋援朝这里后，宋援朝终于松了口气，脸上露出了笑容。

    这些日子，宋朝援虽然表面成竹在胸，可实际上却一直在担心日本人真的翻脸，直接不顾美国公司的专利在国内市场捣鬼。一旦这种情况发生，那么前世VCD市场的情况就会重现，VCD这个产品也将在极短的时间内从高高在上跌入深渊，这对于盛华来说简直就是一场灾难。

    现在这样的结果是最后的，盛华不仅拿到了后续DVD的关键技术，有了未来替代VCD更好产品的主动权。而且通过这种方式，确保了市场和产品利润，虽然在未来几年里，随着各厂和品牌的VCD不断出现，VCD的成本和价格下降是必然趋势，可再怎么样也不会跌到前世烂大街的程度。

    只要能维持高利润，哪怕最终利润从目前的4—5倍跌到3倍左右也是值得的。在高利润的维持下，就根本不需要无休止地产量来弥补，这样对于整个市场的整体发展也有相当的好处。
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