第八百九十八章 待价而沽

    盛华VCD上市，宋援朝坐镇沪海，一直留意着市场的反馈。

    产品上市之前，盛华方面做了许多准备，也投入了大量的市场经费，甚至还在全国各大城市的中心商场内专门设置了专柜，派遣了盛华的人员替代商场的营业员进行推广。

    香江市场也是如此，两地上市的时间是一样的，经过一周左右铺天盖地的广告投放，在上市前VCD这个玩意就被广为人知了，虽然还都没看到真正的实物。

    在香江，VCD最终的定价是2600元港币，而在内地市场的定价是2300元。

    这个销售价格的制定是宋援朝拍板决定的，虽然这个价格要比目前的录像机贵些，却贵的不算太多，而且盛华方面还有三天促销九折和赠送话筒和VCD光盘的优惠，这样计算下来也就基本一样了。

    但实际上，VCD机的成本并不高，因为盛华拥有VCD机的全部技术，再加上盛华电子大规模生产的零配件采购优惠，目前一台VCD机在盛华的成本是580元左右。

    也就是说，从成本到销售，VCD的毛利率达到了4倍之巨，哪怕就是因为促销的原因，也有3.5倍。

    何况，这个成本是目前成本，盛华的激光头研制马上就要成功了，等激光头研制完成并且投入实际生产后，这个成本还能进一步压缩，按照估计可以压缩到一台500元的价格。

    如果生产规模进一步扩大，根据估算产品的成本还可以在这个基础上至少下降20%的幅度，这样的话成本就能压到400上下，相比售价，其中的利润极其惊人。

    为了铺市和确保一炮打响，盛华憋了一个多月的时间工厂满负荷开工，就是等着这一天。

    目前，盛华在整个市场上准备了两万多台VCD机，这些VCD机除去销售库存，香江当地市场上先投放了2000台外，其余部分全部投入了内地市场，包括燕京、沪海、羊城、津门、山城、杭城、金陵、鹏城等各大城市销售网点。

    其中燕京、沪海、羊城这三个地方是重中之中，投放量是最多的，其他城市稍少些，至于另外一些城市，倒不是宋援朝主动放弃，而是因为手上的成品实在不多，根本就没办法在这么短的时间里对整个市场进行全面覆盖。

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    产班次调整，按三班倒来生产，无论如何确保产量！」

    「这没问题！今天太晚我过不了关，我马上给工厂那边打电话，等明天一早我就去鹏城现场盯着。对了，内地现在的情况怎么样？数据全汇总上来了没？还有内地的调货有没有问题？」

    「最终数据还要等等，内地方面的调货我来安排吧，幸亏提前做了准备在几个地方准备了一批库存，要不然还真是措手不及呢。」宋援朝回答道。

    「那行，你和大琪在内地盯着，鹏城和香江这边你们放心，有我呢。对了援朝，这回产品一炮打响，看来我们要发财了，要不要搞个庆功会？」秦正国在电话里的声音很是兴奋。

    宋援朝笑着道：「庆功会肯定要搞，不过现在还早了些，等过了这段时间，市场缓缓再说。你去了工厂传达下我的意思，告诉工厂那边就说公司的决定，这一次VCD大卖给大家发奖金，奖金幅度嘛……先按一个月的平均工资来算吧，算是先给工厂的职工一点激励。」

    「这没问题！」秦正国一口答应，他明白宋援朝的意思，因为VCD机的大卖，现在最关键的就是生产，要知道每生产一台VCD就是1500的利润，这个钱赚的速度简直比抢钱还快。

    今天产品第一天上市，销售数据就如此惊人，简直出乎秦正国的想象。

    从这个趋势来看，目前盛华准备的两万多台库存根本用不了几天就能销售一空。

    「对了援朝，按照目前的销售情况，就算工厂那边三班倒恐怕产量也跟不上销售，是不是考虑一下找几家企业代工生产？」

    秦正国在电话里问宋援朝，并且提出了代工建议。

    这个问题之前都没讨论过，因为盛华电子自收购了大刘在鹏城的工厂后，从规模来说已经不算小了，而且VCD又是一个新产品，这个产品市场的情况究竟是如此，在没有真正推广销售下谁都无法确定。

    为了这一次VCD上市，宋援朝很有魄力地把工厂80%以上的产量投入到了VCD的前期生产中，已经可以说是满负荷生产了。

    在准备的一个多月里，盛华囤积了两万多台VCD机，从这个数字来看，在这个产品上盛华是下了重注的，要知道光这个数字的产品囤积再加上各种费用支出，盛华就付出了上千万的代价，一旦VCD销售不尽人意，那么这些投入非但得不到回报，甚至还会让盛华损失惨重。

    做出这个决定是宋援朝拍板的，虽然盛华内部有些人觉得宋援朝这个决定有些过于大胆了，但因为秦正国、李大琪和徐慧等人的支持，最终还是推行了下去。而现在市场的反馈也证明了宋援朝的眼光是对的，之前的决定也是准确的

    按照目前工厂的产量，哪怕就算是三班倒，一个月的产量也就是两万台左右，这个产量数字已经不小了，可从目前市场的销售实际情况来看，这个产量却远远不足。

    「暂时不考虑代工，你和徐慧沟通一下，通知供应商方面先尽快再增加两条生产线，进一步扩大产量，至于代工的问题放一放再说。」宋援朝想了下给了秦正国一个让他意外的答桉。

    「这样做的话不是看着钱不能赚么？如果代工的话我们在短期内就能把产量提高好几倍呢，没必要再进流水线自己生产呀。」秦正国愣了下，有些不明白宋援朝拒绝代工的想法忍不住说道。

    代工无非就是出点代工费，虽然会对生产成本会有所增长，可增长的幅度并不大，而且代工能够省却不少麻烦，并在很短的时间内满足目前产量不足的问题。但没想宋援朝居然拒绝了这个建议，让秦正国很是不解。

    「这个问题我晚点再和你解释，目前暂时还不需要代工。」宋援朝直截了当地回答道。

    「好吧，你

    是老板，你说了算。」秦正国在电话里如此回答，这语气听起来有些不爽。

    宋援朝想了想，放缓语气对秦正国解释道：「正国，VCD是一个新产品，也可以说是一个有革命性的产品。在这个产品出现之前，家庭影视占据主导地位的是录像机，而现在VCD机横空出世，抢占的就是原本录像机的市场，并对这个产品结构做出颠覆性的改变。」

    「我明白你的想法，其实代工生产的确是一个好办法，而且从目前来看市场的反馈也证明了我们的选择是对的。但是你不要忘了，我们的产品说白了是在传统录像机生产商手里抢夺市场，现在他们还没反应过来，等到反应过来后，肯定会做出一些手段。」

    「手段？你的意思是……？」秦正国若有所思道。

    「VCD的专利技术在美国公司手里，之前我们通过美国公司和握有一些技术的公司进行接触，打算用VCD技术向他们交换一些专利，但是被对方给拒绝了。而现在，VCD的成功已经是注定了，那么接下来就是市场的争夺，我想他们很快就会反应过来。」

    「等这些公司反应过来，之前专利交换就成了可能。而在达到这个目的之前，一旦我们把产品交给别人代工，你能确保生产过程中技术不被泄露？不要和我说专利保护的话，商业上许多手段都是非常肮脏的，就算他们不明着做，可私下里搞鬼非常有可能。再说了，目前内地能代工VCD产品的厂家同样是这些企业的代工厂，这些厂的老板可不会管你专利不专利的问题，在他们眼里赚钱才是第一位的，谁给的好处多，什么事都能干得出来。」
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