第四百八十九章 单独合资

    新品后续的市场是非常重要的一环，为了产品能尽快在市场铺开，宋援朝动用了不少关系，甚至包括林宇航那边的渠道。

    虽然林宇航他们的产品和宋援朝这边的不同，一个是保健品一个是食品饮料，可针对的商业销售渠道在一定程度却是共通的。

    有林宇航的帮忙，宋援朝的渠道铺设中能省却许多麻烦，此外罗阳那边还帮忙联系了广播台和电视台，做好了广告的投放。

    随着时间的紧迫，后续有许多工作要做，在这种情况下让许伟加入进来就是出于这个考虑。

    何况宋援朝交给许伟的任务是和外地客商进行沟通，也就是林宇航那边的渠道沟通对接，这个工作对许伟来说并不难，此外由于渠道本就捏在林宇航的手里，宋援朝也不怕许伟搞什么小动作。

    把具体工作要求和许伟详细说了说，并让他尽快安排准备。离开时许伟精神抖擞脚步轻快，嘴角还挂着笑，看得出他对宋援朝特意把这么重要的工作交给他很是高兴。

    但许伟能不能做好，又能不能达到宋援朝要求还需拭目以待，这也是宋援朝给他的一个机会，就看他是否可以把握好了。

    在宋援朝的眼里，没有人是真正的废物，用电影里的一句话来形容，哪怕是一张卫生纸都有它的用处。

    在办公室打了几个电话，询问了下广告的进展，宋援朝又计算了下时间。

    新品刚刚投产，目前产量有限，宋援朝要一下子在全国进行市场铺开是根本不可能的，一分厂还没有如此大的产量，也没有这个能力，宋援朝主要选择了华东和华北两地的几个大城市，比如说燕京、津门、常山、泉城、岛城、沪海、杭城、姑苏和金陵这些地方。

    用点来带动面，逐步向四周铺设，这才是最好的做法，而现在宋援朝也就是在做这个事。

    转眼就到了下班的时间，宋援朝并没有回家，而是去了林道远那边。

    林道远是昨天傍晚回来的，这次下去调研一走就是好些天，如果不是平时小邵每天都和宋援朝有电话联系的话，宋援朝还真是不放心。可就算这样，林道远究竟跑了哪里，又看了那些地方，因为要保密小邵连宋援朝都没告诉。

    骑着两用车往林道远那边赶，到了那条街道宋援朝就给人拦下了了，看过宋援朝的通行证后放了行，等到了门卫那边又给拦了一次，这才进到了里面。

    按着记忆很好地就找到了林道远所在的三号小楼，把车在门边停好，走上台阶刚要敲门，门从里面打开了。

    “听见声音就知道你来了，进来吧。”开门的是小邵，见宋援朝到了很是高兴。

    “谢谢邵哥。”宋援朝和他打了个招呼进了门，客厅没有人，厨房那边传来细微的动静，如果猜的不错是张姐在忙活着。

    “爸呢？”宋援朝看看左右问。

    “领导在书房等你呢。”

    “那我先过去了。”宋援朝点头道，正要迈步朝书房方向走，可还没等他迈出两步，身后的小邵咳嗽了声。

    “怎么了邵哥？”

    “这个……领导的心情不太好，您见着他千万别惹他生气，如果可以的话帮忙劝劝他……。”小邵轻声对宋援朝道。

    宋援朝皱起眉头：“怎么？是这次下去……？”

    小邵微微点头却没说什么，宋援朝心里有些明白了，给了小邵一个放心的眼神。

    到了书房门口，敲了敲门，门里传来林道远的声音。

    推开门进去，宋援朝一眼就看见林道远坐在沙发那边抬着手双指在眉间捏着，眼镜摘下来摆在茶几上，而茶几上还有不少摊开的文件。

    “爸……。”宋援朝轻声道。

    林道远放下手，拿起眼镜戴上，目光朝着宋援朝这边望来：“来了呀，坐吧，要喝水自己倒，暖瓶里有水。”

    “我不渴。”宋援朝说了一句，来到林道远一旁的沙发坐下，看着林道远明显疲倦的神色关切问道：“爸，您没事吧？我看您的脸色有些……。”

    “没什么，就是人老了比不上以前年轻时候了。想当年我年轻时工作忙起来三天三夜不睡觉都精神抖擞，可现在熬个夜就吃不消，再加上这次下去跑了好几个地方一直没怎么好好休息。”

    “那您应该先休息一下，当年老人家可是说过身体是革命的本钱，工作固然重要，可这身体更重要。”

    摆摆手，林道远笑道：“没事，我自己的身体我最清楚，就是感觉累了点，等晚上踏踏实实好好睡上一觉，明天就一切如初。”

    宋援朝再劝了一句，见林道远精神除了有些倦色外其他倒没什么，也就不多说了。毕竟林道远的脾气他很清楚，有些事多劝无益，只能在平时生活上多加注意。

    “爸，这次下去的情况怎么样？”宋援朝递了支烟给林道远，掏出打火机帮他点燃。

    抽了口烟，林道远暂时没回答宋援朝的问题，眉目紧锁似乎在回忆着什么。

    过了片刻，他摇了摇头，叹了口气：“不好，很不好……。”

    “很不好？”宋援朝问。

    “比我原来预料的要差许多，许多企业看起来表面光鲜，实际里面……。”林道远说道，话刚说了一半他就没继续说下去，转而问宋援朝：“你的新品怎么样了？”

    “设备调试和试生产已经完成，现在已经正式生产了。”

    “速度不慢呀。”

    宋援朝点点头：“和当初的计划差不多，主要考虑的是后续市场问题，马上就要年底了，元旦、春节这两个节日都是一个饮料的销售反弹时期，而且这个时间段大多数饮料厂家都在压缩生产，对于市场基本是一个维持状态。从这点来说恰好是我们铺设市场最好的时机，只要在这个时间段把产品推出去，名气打出去，那么等到明年旺季来临，新品在市场上就算站稳脚跟了。”

    林道远思索了下宋援朝这句话，微微点头，他在计委这么多年虽然做的都是统配统销的大方向工作，可对于具体市场情况也并不是不了解。宋援朝选择这个时间段推出新品，并且利用饮料行业整体澹季的空窗口来进行市场推广，虽然说有着一定的风险，可同时也有很大的成功可能。

    “后续的工作你具体是怎么安排的？”林道远问。

    宋援朝当即就把自己后续的工作安排详细向林道远讲述了一遍，林道远仔细听着，时不时打断宋援朝的话问他每个环境安排的出发点和用意，对此宋援朝也不隐瞒，仔细和林道远说了自己的观点看法还有一些针对市场的策划等等，这一聊就是半个多小时，等听完宋援朝的讲述后，林道远露出了笑容。

    “看来在这件事上你很有信心呀。”

    “商场就是战争，作为一个统帅如果连上战场赢得战争胜利的信心都没有，那么这一场仗还没打就输了，您说呢？”

    “说的不错！”林道远表示赞同，感慨道：“商场如战场，这句话说的好呀，如果我们所有经营企业的同志都有这样的觉悟，并有着对市场的危机和迫切感的话，那么许多企业也不会像现在这样。”

    “以前老人家说过一句话，打天下难，坐天下更难。我们的一些同志恐怕早就忘记了这句话的真正意义，长期以来一直躺在功劳簿上吃老本，没有丝毫危机感，更没有责任感。天天琢磨着不是脑袋上的帽子就是自己口袋里的票子，这样的人怎么能把企业搞好？”

    说着，林道远脸上露出怒色，看来小邵说的没错，林道远这一次下去看到了许多问题，而这些问题可以说是触目惊心的，让林道远为之焦虑和无比担忧。

    “爸，其实许多问题在当初您应该就有所了解，只是没有实际接触罢了。而且有些问题不是一个人两个人能解决的，这牵涉到方方面面。您也别太过虑了，路终要一步步走，饭也要一口口吃，您说呢？”

    林道远看了宋援朝一眼，突然就笑了起来。

    “你小子，倒教育起我来了？”

    “怎么敢教育您呢，我只是安慰您，妈和燕子她们都不在，瞧你累的样，如果我再不关心您，等过几个月她们来了见您憔悴的脸不得直接把我给吃了呀？”宋援朝半认真半开玩笑道。

    “哈哈哈！”林道远大笑，伸手冲着宋援朝点点。

    “行了，你的意思我心里明白，只是那些问题实在是让人高兴不起来……。”说到这，林道远又摇了摇头。

    沉默片刻，林道远突然问：“之前你和我提过关于南都合资的问题，这个问题我考虑了很久，这一次下去也看了许多，你说的不错，国企的许多弊端是到必须改变的时候了，如果再这么继续下去我们这些企业根本没能力面对市场经济，假如到那一天的话怎么得了？我们这些当领导的又如何给人民一个交代？”

    “合资，也许是企业的一条出路，但对于这样的改变也需要谨慎。”林道远看了一眼，对宋援朝道：“南都整体合资在目前是不可能的，这样的风险太大，而且在体制内也不容易得到通过。你现在不是兼管一分厂么？在南都的大部分时间也一直以一分厂为基础进行改变，既然如此就把你们一分厂拿出来合资吧。”


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