第四百一三十四章 粮油

    两天后，展林红调整的配方重新给宋援朝试了下，试后的口味完全达到了宋援朝的要求。

    就此，宋援朝把最终配方确定了下来，然后让李家福针对配方的原料进行成本核算，又花了些时间，最终成本核算的数据摆到了宋援朝的面前，相互比较后，宋援朝决定上马新品。

    上马新品，也不是说上马就能马上上马的，虽然盐汽水的设备可以使用，但还需要增加部分配套设备，其中就包括塑料包装的加注封装机等。

    相比汽水生产流水线的设备，这些设备就简单多了，而且要求也没瓶装汽水那么高，只需要在管道设备终端增加一个饮料加注封装机就可以搞定，至于其他环节大部分可以用手工，虽然效率不怎么高，但勉强够用。

    当然了，这样的设备和后世的自立袋吸嘴一体包装机远不能比，但在这个时代国内还没有这样的包装机呢，只能用这种方式来进行替代使用。不过出来的产品还是可以达到宋援朝的要求，因为宋援朝现在别说自立袋吸嘴包装了，他连纸盒饮料包装都不需要，仅仅只是用塑料做外包装，显得异常简陋。

    如今的产品市场还是一片空白，这样的包装在后世看来和三无产品没什么区别，但在如今却显得很新潮。

    何况宋援朝还特意准备在塑料包装外印刷字样和图桉，以增加产品的吸引度，从而提高一分厂的品牌效应，等成品出来后宋援朝再看是否还需要另外调整。

    下班前，宋援朝打电话把孙耀良给找了过来。

    “近期销售情况怎么样？”拿着一杯刚泡好的茶放在茶几上，宋援朝和孙耀良在沙发上并肩坐下开口问。

    “销售情况很好，不是小好而是大好！”孙耀良的神采飞扬，看得出这些日子他的心情很是不错，随着通过烟纸店打开了销售局面，销售公司的业务也逐步走上了正规。

    “不过目前我已经让人暂缓向郊县扩张了，先把市区的各个销售网络重新疏离一遍。毕竟我们扩张的时间太短，速度也太快，再加上生产的限制，现在就进入郊县城乡结合部看来没这个必要。”

    “缓一缓也好，但销售队伍还是不能放松，接下来厂子里会有新品出，等到时候必须在最短时间内把产品铺设出去，而且不仅限于金陵当地，还有其他市场。”宋援朝想了想对孙耀良叮嘱道。

    孙耀良点点头表示明白，同时道：“这个你放心，销售方面我一直留意着，前几天招了几个新人，现在跟着几个老人在跑。我们的传统嘛，以老带新，带上一段日子就能用了，到时候无论是让老人去开拓新的市场或者让新人和当初几个销售员一样跑市场都没问题。”

    赞许地看了孙耀良一眼，看了孙耀良已经想到了这步，这让宋援朝很是满意。

    “我们和烟纸店直供合作，现在其他厂家包括供销社和三大公司那边有什么反应？”

    “供销社那边反应不大，因为之前他们主要的销售针对城乡结合部，对于市区的销售份额所占比例不多。目前供销社的销售和往年的数量相差不大，整体来说还略有下滑，不过对我们自己的销售没什么影响。”

    “至于三大公司，我这些日子倒没时间去打听，但根据我的了解，自我们的产品直接采取直供销售模式后，市区80%以上的烟纸店卖的橘子汽水都是我们的产品，至于盐汽水销售点也铺设了不少，销售形式一片大好。”

    “从这点来看，对于他们的影响肯定是有的，至于能影响到多少目前还不确定，要不我这两天去摸摸底？”孙耀良试探地询问道，这些日子他的主要精力都在关注销售方面，宋援朝问到的情况还真没太多精力去了解。

    “商场如战场，知己知彼才能百战百胜。”宋援朝说了这么一句话，目光落在孙耀良身上：“老孙呀，别光顾着自己手里的活，眼睛要放远些，既然是商场就是有对手的，一块蛋糕就这么大，你多吃一口人家就少吃一口，在这方面你不做到心里有底，一旦市场发生变化怎么又能针对性地做出反应？”

    孙耀良脸上微微一红，作为学经济的大学生他当然懂这个道理，这的确是他的疏忽。

    连忙向宋援朝承认了错误，保证自己马上会对此事进行关注，并且尽快搞清楚由于一分厂的销售手段对市场结构造成的变化和其他公司、工厂的反应等等。

    响鼓不用重锤，孙耀良这边宋援朝提点了下也没多说，以孙耀良的聪明他肯定能领悟宋援朝说这些话的用意。

    “今天让你来有两个事。”宋援朝接过孙耀良递来的烟点上，缓缓说道：“一个是销售公司的事，销售公司成立后实际上在一分厂是以销售部的名义开展业务，随着目前销售公司的业务发展和人员的增加，再加上后续发展的需求，销售公司继续在一分厂办公已经不合适了。”

    “你的意思是销售公司搬出一分厂？”孙耀良下意识坐直身子询问。

    宋援朝点点头说道：“对！你尽快找个合适的办公地点，具体位置不限，但有几个要求，一个是交通要便利，离市区不能太远，出入能很好辐射到市区各区和对外国道。第二是地方不能小，起码要有足够的办公面积，另外最好带有足够的仓库和停车场，以后一分厂的仓库我会作为中转仓库而不是储存仓库，未来所有产品流水线下来后进中转仓库后再按时出厂直接拉去储存仓库，所以这个仓库要有足够的面积满足后续销售和运输配送的需求。”

    “还有么？”孙耀良问。

    “还有就是水、电和电话这些问题，无论是办公室还是仓库没这些也没办法工作是不是？”

    孙耀良心里盘算了下点点头，宋援朝说的没错，这些都是基础的，这些日子他跑市场对金陵各区也算熟悉，根据宋援朝的要求心里大致有了几个候选，至于是否符合还得亲自再去一趟，如果自己感觉没问题再告诉宋援朝。

    “销售公司未来是重中之中，另外销售团队的培养也不能放松，市场渠道必须完全控制在自己的手里。老孙，你别小看这个销售公司，有一句话你要记得，这句话就是‘渠道为王’，未来大生产大计划的日子以后一去不复返了，渠道才是决定一个企业生存的重要因素。”

    “销售公司目前的产品只是一分厂的单一产品，但你必须做好未来承担整个南都厂所有旗下产品的准备。此外，除了这些外，其他企业的产品也不能放过，这个可以关注一下，反正渠道掌握在手里，一只羊是放，一群羊也是放，浪费渠道等于放弃机会。”

    孙耀良若有所思，宋援朝这番话他有的明白，有的却模棱两可，不过从孙耀良的敏感能够判断得出宋援朝的话是对的，而且一旦真如宋援朝说的那样放开眼界，不仅仅局限于单一产品的销售，走出去，去扩大销售群体销售产品类别，那么的确是一件极好的事。

    “对了，你准备一下出个差。”

    “出差？”孙耀良有些意外。

    宋援朝点点头：“去一趟鹏城，新产品外包装的事，鹏城那边联系了两家厂家你去看看。”

    “那么李家福……？”

    “李家福你不用管他，鹏城那边是我自己的渠道。”宋援朝的一句话顿时让孙耀良明白过来了。

    交代了一下具体去鹏城的安排，让孙耀良尽快出行，先到羊城然后再由羊城去鹏城，过去的手续厂里会给孙耀良办，到了羊城后也会有人去接，至于鹏城那边更不用担心，早就安排好了，孙耀良也不多问，毕竟他当初在大栅栏干过，知道宋援朝在那边的关系很多，他过去一方面是宋援朝实在走不开替宋援朝跑个退，另一方面就是他对于供销本就是专业人士，这样的采购一分厂内除他和李家福外没有第二人能胜任。

    孙耀良二话不说答应了下来，明天准备一下后天出发，来回快的话也就四五天的时间而已。

    一分厂这边宋援朝在做着安排，仔细和孙耀良交代去了鹏城的注意要点。

    而在同时，粮油公司供销科，一个五十来岁的男子正低头哈腰地给一个三十出头的年轻人递烟。

    “赵科，您帮帮忙吧，这个月进货量实在是太少了，这样下去我们厂仓库里的货都快放不下了。”

    这位男子是金陵优民食品厂的厂长姜友兴，而坐在办公椅上，一副爱理不理的年轻男子是粮油公司供销科的科员赵立强。

    无论从年龄还是行政级别来说，姜友兴都要比赵立强高，毕竟姜友兴是副科级的厂长，参加工作都三十多年头了，而赵立强却只是一个三十出头的年轻人，虽然称呼他为赵科，可实际上赵立强只是一个普普通通的科员而已。

    一个老资格的正科面对一个工作了没几年的普通科员，姜友兴却表现出一副卑躬屈膝极力讨好的姿态，这也是没办法的事，谁让赵立强的背后代表的是粮油公司呢？相比粮油公司，优民食品厂是要靠对方吃饭的，而赵立强手里恰好就掌握着优民食品厂的销售渠道。


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