第一百二十六章 一拍即合（求月票，求推荐票）

    假货是令人痛恶欲绝的，可这时代却有一种特别的“假”货却异常受欢迎，这东西就是沪海独有的“假领子。”

    假领子其实是真领子，也叫“节约领”，但它不是一件真正的内衣服装，只是一件领子而已。

    假领子又不完全只是领子，它还有前襟、后片、扣子、扣眼，但只保留了内衣上部的少半截，穿在外衣里面，以假乱真，露出的衣领部分完全与衬衣相同

    后世的人恐怕早就忘记这风靡一时的假领子了，可在这个时代却是无数人梦寐以求的好东西。

    一件衬衣，价格不菲，还需要布票，不是普通老百姓能够承受得起的。但在许多场合，必须又要穿衬衣，所以聪明的沪海人就用零头布做成了假领子，而零头布却不需凭票供应。

    穿上假领子，露出的衣领部分完全与衬衣相同，给人的感觉就是穿了件挺括的衬衫。里面穿件又白又净又挺括的假领子，外面穿件绿军装或中山装，再将风纪扣一扣，根本就没人看得出来。

    不仅是男人，女人同样也是如此。小圆领、小花领的假领子在秋冬时期穿在毛衣或者外套里面，平添几分艳丽，走出去令人羡慕无比，却不知道其实是一副假领子。

    沪海人这种聪明的做法让其他地方人着实感慨，随着沪海假领子的出现，其他地方也陆续有了类似的产品，可相比沪海的假领子，其他地方的假领子根本做不到沪海同款产品的挺括考究，所以许多人依旧以拥有一副产自沪海的假领子为荣。

    “对对对，我怎么就没想到这个呢，假领子，这玩意关键还不要票，如果有稳定的供货渠道肯定好卖，对！一定好卖！”罗阳说着说着兴奋了起来，他之前怎么就没想到这个呢？早知道这样当初就不应该碍着面子不问宋援朝，要不然哪里有现在这个烦恼？

    “援朝，一言惊醒梦中人啊，感谢的话我就不说了，一切全在这酒里！”兴奋的罗阳把酒杯倒满，端起仰天一口喝了个干净，抹抹嘴放下杯子，很是高兴地笑了起来。

    既然有了方向那么接下来就简单多了，让大兵和军子赶快去沪海跑一趟，找到做假领子的厂家进一批货来，这样一来自己的那家店就活了。

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    “怎么？这就心满意足了？”看着罗阳，宋援朝澹澹笑问。

    “你这意思……？”

    “我问你，一个假领子进货成本多少钱？店里的销售多少钱？”宋援朝开口问道。

    对于销售价罗阳不陌生，现在的物价水平还处在比较低的程度，一件棉军大衣的价格在18元左右，普通外套（不包括中山装）一般在12到15元上下，一件全棉的衬衣价格在8到10元，的确良的价格差不多关键不要票。而假领子的价格基本是衬衣的三分之一甚至更低，按照用料和做工不等来划分。

    高档的假领子大概在4到5元左右，中档的假领子在2到3元，最低档的1元左右，甚至还有在一元以下的那种。

    这些假领子最好卖的是中档，也就是2到3元档次的，高档的其次，价格最低的低档假领子反而卖的不怎么样，毕竟需要假领子的基本都是城市人或者干部身份，而农民哪里会穿这个？能吃饱饭就不错了。

    除此之外，假领子还有男女之分，相比男式的女式的款式更多，价格也稍高些。

    至于进价，罗阳却不清楚，宋援朝似乎早就料到了这点，当即大致和他讲了讲。

    “这么低？”当罗阳听到三个档次假领子在沪海厂子的出厂价分别是3元、1.5元和0.5元时，罗阳整个人都精神了。

    心里算了算，这假领子的利润可不低啊，至少有着50%左右的利在，如果有些热款这利润说不定还能向上窜一窜。

    一时间，罗阳下定了决心，这个必须搞，不搞对不起自己。

    “别高兴的太早，你有进货渠道么？燕京你或许能玩得转，可在沪海呢？”正当罗阳高兴的时候，宋援朝突然间一盆冷水下去。

    罗阳一愣，转而看看宋援朝笑了起来：“行了你，有什么话直说吧，别老是说一半藏一半。”

    宋援朝顿时也笑了：“我先问你，你们手上有多少钱？”

    “这话什么意思？”罗阳警惕地看着宋援朝。

    “燕京去沪海一趟来回起码五天，再加上住宿和吃饭，什么事都不干一个人起码开销近百，两个人去至少180左右……。”

    宋援朝扳着手指给罗阳算，路费这些支出都是死的，随便就能算出来，但还有些支出却不确定，所以至少300元两人差不多。

    除去这些正常开销外就是采购费用了，按照全部采购1.5元的中档假领子来计算，按50%的利润来计算，那么至少采购400个假领子才能打回成本，其中支出（含差旅费）共900元。

    假如翻倍的话，以800个假领子来计算，采购支出在1200元左右，再加上差旅费300元，合计1500元，最终利润大概在300元上下。如果1600个假领子的采购量，那么差旅费支出成本就会下降到一定程度，利润也相应上升，可达到利润900元。

    以此类推，单次采购的量越多，获得的利润也就越高，成本也就越低，这是一个很简单的数学题。那么问题来了，想要获得更多的利润关键在于单次采购的数量和投入的资金，宋援朝虽然不清楚罗阳他们手上有多少资金，可从罗阳话语中不经意透露出来的信息来看，恐怕罗阳他们手上的资金有限。

    听完宋援朝的解释，罗阳的神色有些难看，的确如宋援朝预料的那样，罗阳他们手上的钱不多。

    虽然干了这么多日子的黑市，按理说罗阳应该积攒下不少钱，可其实他手头并不宽裕，每月很大一部分钱都派作它用了，剩余下来的钱并不多。至于大兵和军子他们，这几个小子也不是什么能留得住钱的主。反而是小乔要比他们两个强上不少。

    这次一起开店，四个人凑了不到3100，店面的租金一次性付了半年，这就是一笔不小的支出。此外还有现在店里的这些进货，虽然有部分是靠着关系赊来的，但也有些是掏钱进的，这一来就又占用了不少资金。

    一来二去，眼下罗阳还真拿不出多少钱来，心里约莫着算了算，弄不好最多也就能凑1500左右，但相比前往沪海一趟的路费和开销，再加上采购的支出和利润，这1500哪里够呀！

    罗阳半天没有说话，宋援朝一眼就看出了他的问题所在，夹了片羊肉涮了两下放在罗阳的碗里，笑着道：“你今天找我商量，我也正好找你商量个事，你这事我替你办了，采购渠道我有，东西无论质量和价格都能让你满意，而且我可以保证一次性发货至少给你这个数！”

    见宋援朝伸出一根手指在罗阳面前晃了晃，罗阳皱着眉头想了想：“你不会说是一千吧？”

    “呵呵，一千算什么？以大栅栏那边的条件，一千套能卖多久？如果你相信我，一次至少一万套，你看怎么样？”

    “一万套？你……你不会开玩笑？”宋援朝这话让罗阳顿时一惊，他瞪着不敢相信的眼睛看着宋援朝，这家伙癞蛤蟆打哈欠好大的口气，一万套，这得多少钱？宋援朝有这么大的脸能弄来？

    “怎么不信？”瞧着罗阳的表情宋援朝笑问：“你不是看过我档桉么？忘记我在沪海是干嘛的了？”

    微皱着眉头，罗阳勐然想起了宋援朝档桉情况，宋援朝在沪海是一家工厂的车间主任，而这家工厂虽然是校办工厂，可毕竟也是国有单位，而且似乎这家工厂生产的东西就和服装有关。

    “你真有把握？”想到这，罗阳忍不住追问。

    “有没有把握试试不就行了？就算不成你也不吃亏。”

    罗阳点点头，宋援朝说的不错，这件事如果能成对于罗阳反而是件好事。

    “说吧，你想要什么？”

    “很简单，货源我帮你搞定，销售这块你自己解决，沪海那边发货后你派人去接货就行，另外你这边我要安排一个人……。”见罗阳抬头要说什么，宋援朝摆摆手道：“放心，不是什么外人，我们班的孙耀良你也认识，他原本就是供销社的，搞供销是把好手，有他帮忙你们也省事的多。”

    罗阳想了想问：“利润呢？你别告诉我出这么大的力你不占份子。”

    “呵呵，我这边你就不用管了，孙耀良那边怎么安排你和他谈，我只负责供货和货款回笼，丑话说在前头，我最多就给你一个月的账期，如果过期收不到款我有权利通知孙耀良直接扣货。”

    宋援朝最后一句话说的斩钉截铁没有丝毫迟疑，但罗阳听后反而松了口气，当即一口就答应下来。

    “成！就按你说的办，对了，什么时候可以到货，店里等米下锅呢。”

    “哈哈哈，你急什么，我又不是孙悟空吹口气就能把货变出来，给我……十天时间，十天差不多了，你要的急恐怕一万套有点难度，几千没问题，到时候肯定让你见着货！”

    “好！一言为定！”

    “一言为定！”

    两人举杯共饮，放下酒杯同时笑了起来。


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