第十九章 谈判

    周泰当众被人打脸，不仅没有生气，反而鞠躬向他人道歉，这让所有人大吃一惊，对李鸣的身份感到十分好奇！

    孙晴晴打了周泰一巴掌后，心里的气已经消了大半，但周围人的目光让她很不自在，现在她一刻也不想待在这里，于是和李鸣一起离开了酒店。

    酒店外，一辆价值十几万的桑塔纳小汽车停在门口，李鸣非常绅士拉开车门，主动邀请孙晴晴上车。

    这辆桑塔纳是孙东来的爱车，是李鸣特意借来充面子的，除了车子，李鸣进入晚会的请柬也是求孙东来办的，因为临时办理请柬的手续很复杂，所以李鸣才会这么晚到。

    “李先生竟然开这么好的车，看来罗威尔公司对李先生非常看重啊！”

    孙晴晴看着眼前的小轿车，眼神中闪过一丝诧异，心里对李鸣的怀疑已经彻底打消。

    能开这么好的车，而且还让周家人如此忌惮，她若是再怀疑李鸣的身份，可就太没有脑子了。

    “这是朋友的车子，借我开着玩儿而已。”

    “我知道附近有一家咖啡店，孙小姐不是还想买设备吗？我们去了那里可以慢慢谈。”

    李鸣冲着孙晴晴笑了笑，然后一脚踩在油门上，没一会儿就把孙晴晴带去了咖啡厅……

    咖啡厅。

    孙晴晴喝了一口咖啡，晚上发生的事情在脑海里一闪而过，她脸上的表情渐渐变得严肃起来，身上的气势再次变得强大。

    放下咖啡杯后，直接开门见山的说道：“多谢李先生今天帮我教训那个人渣，不过生意归生意，我并不会因为这件事情就在价格上有所让步，希望李先生能理解。”

    不给李鸣开口的机会，强势的孙晴晴继续说道：

    “根据我的调查，李先生收购的纺纱设备应该有一百台，这些设备都已经运转了三千个小时以上，已经属于二手设备，市场价不超过3800元一台。”

    “国内纺织行业的行情并不好，有能力吃下这么大一批货的厂子不超过五个，但其他厂子的设备目前并不需要置换，所以现在能买下这么多设备的人就只有我一个。”

    “我的心理价格是3200元一台，如果李先生觉得这个价格没有问题，我现在就可以付定金。”

    一连串的话说完，孙晴晴再次端起咖啡杯，神色从容的喝了起来，似乎对这场谈判胸有成竹。

    一上来就把价格压得这么低，李鸣脸上的笑容戛然而止，看向孙晴晴的目光变得严肃起来，哪怕是纵横商场多年的他，也对眼前这个女人刮目相看。

    果真是巾帼不让须眉！

    “孙小姐的功课做得非常足，如果这批货在其他人手里，可能就只能用这个价格卖给孙小姐了，不过孙小姐貌似忘记了我身份，我的客户可不仅仅只是华夏人……”

    李鸣淡然一笑，神色再次变得从容，继续说道：

    “实话告诉孙小姐，其实国外一位老板已经看上这批货了，并且已经支付了定金，我之所以和孙小姐继续商谈，也只是想让对方提提价而已。”

    “当然，如果孙小姐能给一个更高的价格，我自然也能把这批货卖给孙小姐。”

    罗威尔的业务遍布全球，想要处理这批货的确非常容易，孙晴晴听了李鸣的话后，脸上的表情变得有些难看，端着咖啡杯连续喝了好几口咖啡。

    商业谈判以攻心为上，想要攻心，就必须要摧毁别人信念和底气。

    孙晴晴的底气此刻已经被李鸣彻底摧毁，她身上的气势弱了一大截，已经露出溃败之象。

    看着一脸淡定，底气十足的李鸣，孙晴晴心情很是复杂，因为看不出李鸣的话是真是假，让她一时间不知道该如何抉择。

    如果李鸣的话是假的，她完全可以起身离开，让李鸣的谎言不攻自破，最后不得不作出让步，把这批设备低价卖给她。

    可如果是真的，那她就只有加价和放弃这两个选择……

    商场如战场，一个选择可以影响到整场战斗的胜负，孙晴晴的内心十分纠结，端着咖啡杯偷偷审视着李鸣，想要从李鸣的微表情中看出端倪。

    作为商场老手的李鸣，他的一举一动都让人捉摸不透，面对孙晴晴审视，他漫不经心的说道：“孙小姐，该说的我已经说了，你不用着急给我答案，可以回去好好考虑一下。”

    “时间已经不早了，晚上喝咖啡可不是什么好事，我还是先送你回酒店吧。”

    主动终结谈判，这样的底气让孙晴晴相信了李鸣的话，心里发出投降般的叹息。

    厂子现在迫切需要新的设备，孙晴晴可没有时间去和李鸣墨迹，她放下手里的咖啡杯，杯口滑下一滴水渍，像是在宣告她的失败。

    看着李鸣轻声问道：“李先生，能告诉我对方开的什么价格吗？”

    这句话在李鸣眼里就是投降的白旗，不过李鸣并不打算接受，他冲着孙晴晴笑着摇了摇头。

    “孙小姐也是个生意人，如果你是我，你会告诉我对方开的价格吗？而且就算我说了，孙小姐真的会相信？”

    “如果孙小姐真心想要这批货，那就说出自己心里的底价，若是比对方高，我自会把这批货卖给你。”

    李鸣让孙晴晴说出自己的底价，这直接让孙晴晴进退两难，整个人陷入了沉默。

    她看着自始至终都从容不迫的李鸣，心里感到极大的挫败感，她本以为自己在谈判上的技巧已经炉火纯青，可是与李鸣比起来，她还是显得太嫩了，根本就不是李鸣的对手。

    果真是天外有天，人外有人……

    沉思了好一会儿后，孙晴晴只能被李鸣牵着鼻子走，说出了自己心里的底价。

    “一百台设备，总价三十七万！”

    周富国把这批设备卖给李鸣的价格是三十万，孙晴晴现在的价格已经让李鸣有着七万元的利润，就算把李家贵的六万元还上，他还能再剩下一万元。

    虽然这个价格已经很不错，但李鸣现在非常缺钱，他还想再探一探孙晴晴的底，于是直接站起身来，对孙晴晴摇了摇头。

    “不好意思孙小姐，你的价格太低了，我们还是下次再合作吧。”

    “时间太晚了，我手里还有事情，就先告辞了！”

    说完话，李鸣直接转身离开，这个过程没有一丝一毫的犹豫，就像真的已经放弃了这次合作。

    孙晴晴被李鸣这一招给弄懵了，眼看着李鸣马上就走出咖啡厅，她顿时脑海里浮现出一万种念头，就在李鸣一只脚已经走出咖啡厅的时候，她终于还是没有忍住，开口叫住了李鸣……
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