第6章. 对赌协议

    突然有了这么多热心听众，而且都是美丽的舞蹈演员，大强子情绪上来了。

    王博这种老头，项小英这种男性化的女生被他自动过滤掉……

    吴东刚刚说话的时候他正忙着对着顾念持续展现自己的男性魅力，“电子商务肯定能发展起来，最主要的原因不仅仅是我刚才说的咱们国家的经济发展水平啊还有人口密度啊，网络基础设施啊，当然了这不止是咱们国内，全球的科技已经到了这一步……

    相比实体店啊，电子商务有几个非常明显的优势，第一是商铺的租金，外边卖房子的说什么一铺养三代，什么意思啊，就是我们这些做生意的其实是给房东打工。第二是税收……”

    “咳咳，你现在需要多少钱？”

    “咱们国家的税收比例，说实话……哎？吴总你刚才说什么？”

    大强子怀疑自己出现了幻听。

    大强子迟疑了一下，“您刚才是说这顿饭多少钱吗？”

    吴东放下茶杯，面对着强东，“按照你的发展规划你需要多少钱？”

    ……

    站在上帝视角大家都知道惊东的规模应该是按百亿来计算的。

    马化腾曾经200万要出售企鹅公司，没人接手！

    纲子想混到体制里混碗饭吃，愿意当狗都没人要他。

    大强子2006年500万就签下了“卖身契”，500万注资的条件是惊东不能再向其他公司募资！

    ……

    这是2004年，惊东连500都不值。

    漫天要价，就地还钱。

    一条裤子，商家要价120，“精明”人会还价到100！

    商家只能含泪赚你60。

    15是成本，25是卫生费，摊位费，水电费……保护费……

    ……

    强东把手伸进了口袋里，他有一个本子上边有他的详细预算，建库房要花多少钱，买服务器多少钱，招聘人要花多少钱，打广告要花多少钱……

    “嗯！”

    大强子用力咽下一口唾沫，想让自己的情绪稳定下来，可是手就是不听指挥的抖个不停。

    钱难赚，屎难吃！

    向别人开口募资可不是容易的事，遭受一些冷眼、嘲讽那都算是轻的，侮辱，谩骂都不是一次两次了。

    “滚，侬个小刺老，骗到老子头上来了。”

    “卧槽，骗子啊，滚蛋！”

    “滚犊子，穿的人模狗样儿的原来是骗钱来啦！”

    ……

    一只手按住了强东颤抖的手。

    “先吃饭，我这两天忙着春晚的事，等我忙完了咱们认真聊聊！”

    哗，一盆冰水浇在了大强子的心里。

    “哎，好！先吃饭。”强东强装笑容。

    心里拔凉拔凉的，腰也不弯了，手也不逗了，原来吴东是耍他玩呢。

    等我有空就和你联系。

    等我有钱就给你投资。

    这种话虽然比滚犊子好一点，但，都是敷衍。

    要是连这都听不出了也就不用混了！——

    不喝酒，埋头吃饭，一顿晚餐需要多久？

    十五分钟。

    这已经算是慢的了。

    告别了热情的店家，一行人信步走出了迷思饭店。

    “你们在这等我，车还在电视台的停车场呢。五分钟，五分钟我就回来。”

    “不用急，我们正好溜达一段消消食。”

    ……

    “吴总，有幸能和你再次遇见。您这么忙，我就不打搅了，改天，如果，您得空了，我请您吃饭。”

    改天，如果，您得空了……强东对于再见见面已经不报希望了，这些定语都是客气话。

    吴东掏出诺基亚，“先记一下你的电话号码，燕京这么大我上哪找你去。”

    呦吼，这不对啊！

    大强子心思活络起来了，（他没必要这么耍我吧，这个手机应该是私人的号啊！难道，难道刚刚不是客气话。也是，也对，这么多舞蹈演员还有司机，根本不是商务谈判的场合啊！！！）

    他沙哑着说道：“好好好！吴总，您看能不能把邮箱给我，我，我把，把自己的商业规划发给您先看看！”

    吴东看看他，“不必了！我投资的是你这个人，不是你的规划。我相信你是成事的人，那时候整个中关村都卖盗版只有你卖正品，他们都说你二，我却觉得你肯定能行！”

    哎，商业谈判诶！顾念她们这些涉世未深的小年轻哪见过这个场面，一个个兴致勃勃的伸长了脖子装模作样的四周打量，其实心思都集中到了这里。

    大强子语音哽咽，别管吴东能投多少钱，这份信任弥足珍贵。

    “我想了一下，淘宝儿，EBuy，亚马逊人家起步都很早了，你要是不下重手追赶起来肯定很难，做电商你得有服务器，你还得打广告，自营物流，仓储设备，这一套下来怎么也得几千万吧，可是我现在，你也知道我和人签了对赌协议，条件是什么的外边人都是瞎猜，其实最核心的就一个，我每年的业务量要增长50%，五年，每年50%所以我用这笔钱必须特别慎重。”

    “那是，那是！”强东心里一颤。

    吴东微笑看着他，“电子商务你刚刚说的天花乱坠，每年增长100%不是问题吧？如果你能达到这个增量，3000万，换你30%的股份。如果你达不到3000万换你50%的股份！”

    对赌协议！

    饮鸩止渴。

    喝不喝，不喝就渴死！

    2006年强东500万就签了卖身契，现在是2004年底，吴东为啥要出3000万？

    给别人打工，谁会全力以赴啊。

    一个月2000块钱，你拼什么命，不就是这么回事嘛！

    3000万！

    3000万！

    3000万！

    强东脑子里“咣，咣，咣，咣，咣”一阵乱响，脑袋瓜子不是嗡嗡的，是咣咣的。

    他心里预期是200万到300万置换15%到25%的股权，吴东直接差不多溢价了10倍。

    强东没有一刻的犹豫，“好！！！”

    “那具体协议我让投资公司的经理去草拟一下，下周我给你打电话。”

    吴东伸出右手，“咱们先来个君子协定。君子一言……”

    强东“啪”扣了上来，“驷马难追！”

    ……

    周围14个年轻人鸦雀无声，3000万！

    两个人在饭店门口聊了不到1分钟，3000万的投资就谈成了！！！

    杭语，“肖扬，我刚刚没听错吧，校长说的是3000块对不对？”

    肖扬，“就是3000万！小傻瓜。”

    顾念昨天晚上其实是想去试一下吴东的，但是她犹豫了，吴东连暗示都没有她不能太主动了。

    她们都很懂，女孩要是太主动了会被人轻贱的。

    半推半就、欲拒还迎这样才能坐地起价，要是太主动，就不值钱了。

    不过，那些技巧只适合普通的男生，现在好几个女生心里嘟囔着一样的话：“吴总，你要小老婆不要，你开金口晚上我就给你送过来……”

    (本章完)


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