第57章 别具一格的带货风格

    何浣溪的直播风格，跟其他主播的风格，明显很不一样。

    别的主播带货，重点在货物本身，突出货物的功用性，也就是实用性。

    但何浣溪的带货风格，反而喜欢去追溯货品背后的故事。

    因为风格不同，所以直播间里呈现出来的氛围也是不一样的。

    别的主播：激情昂扬，动不动就来一句河东狮吼。

    轮到何浣溪——

    网友：【主播，我想你上链接啊，我好买东西】

    何浣溪：“不急不急，我们先把各个历史时期的毛笔发展史复习一下。”

    网友：【主播，你讲的这支毛笔真的太棒了，链接呢链接？】

    何浣溪：“不急不急，先容我用刚刚所讲的这支毛笔，写一幅字来。”

    网友：【主播，你写的诗词好好看哦，我也想要写的这么厉害，所以你的毛笔链接呢？】

    何浣溪：“不急不急，除了这只毛笔外，我们还有其他毛笔同样值得琢磨，了解它们背后的历史。”

    网友：……

    好心累，想要从何浣溪这边花钱太难了！

    何浣溪：(*￣︶￣)不急X三连

    网友吐槽归吐槽，但显然非常吃何浣溪直播间的风格。

    在网友再三催促下，还是没选择上链接的何浣溪，反而更进一步夺得网友的信任。

    全程观看何浣溪直播间的网友是这么评论的：

    【正因为主播这种不着急的态度，让我感觉她是真的很热爱毛笔，也很想要传播毛笔背后的历史，同时也花了很多心思去钻研这些毛笔的优劣，让我更加看中这位主播带的货品。】

    【看何浣溪的直播，你可以享受到较为低廉的价格，但最为重要的是：你还能享受不会降低的品质】

    【何浣溪，直播间里的泥石流，带货主播中的历史老师！历史顾问里的颜值担当！】

    而此时正在直播间里“努力带货”的何浣溪，并不知道因为她的三连拒绝，直播间里无比热情的网友，已经给她安排好了一系列的表情包与同人图。

    更加不知道，这些表情包还会在后续不断发酵，成为接下来这个月里人们最喜欢用的表情包之一。

    尤其是在职场里打工的人，无论是有事情找同事，还是纯粹找同事闲聊，都会带上何浣溪一个表情包——

    [何浣溪：不急不急.jpg]

    何浣溪正在直播间里，讲解到三国与魏晋南北朝时期的笔。

    之前，她已经说了秦代和汉代的笔，无比顺畅地接着说起了三国时期的笔。

    何浣溪道：“任何时候，统一安定的社会环境，都是文化高速发展的基石，但三国时期，是东汉末年、烽火连天战不休的分裂割据时期。”

    她话语一顿，“所以在这个时期，毛笔的发展也乏善可陈，唯一的亮点是诞生了‘韦诞笔’。魏国人韦诞以制笔和制墨闻名，在《齐民要术》中，就详细介绍了韦诞的制笔方法。”

    何浣溪只是思索了下，并不需要翻阅任何典籍，相关要点就很流畅地脱口而出：

    “先次以铁梳兔毫及羊青毛，去其秽毛、皆用梳掌统拍整齐，毫锋端末名作扁级……”

    【妈妈问我不是在看直播吗，怎么看起了直播授课？】

    【没有提词器吧？直播带货现场没有安排提词卡吧？何浣溪牛皮！】

    【这下我可以名正言顺地玩手机了，还能边玩边做笔记的那种！】

    何浣溪一边说一边查看弹幕，眼眸微弯笑了笑：“在《齐民要术》中，将韦诞笔的制作方法讲的很清楚，有兴趣的制笔大师可以尝试去制作一下。”

    她话语一转，“接下来我们讲述在魏晋南北朝时期的笔，这种笔你们应该会喜欢。因为在这个时期，人们习惯跪坐在矮几前悬肘书写，所以为了方便，长长的毛笔笔杆逐渐变短，笔锋的弹性也得到了增强。”

    “在这个时代，‘鼠须笔’、‘紫毫笔’为代表的短杆笔深受文人的喜爱。”

    何浣溪一边说，一边拿起了鼠须笔，又拿出了一个矮几，现场演示起来。

    直到做到这步，网友才明白为什么何浣溪今天穿的衣服以汉元素为主，充满古色古香的韵味。

    原来是方便实地演示啊！

    何浣溪手里拿着的鼠须笔，也跟网友想象中的朴素的毛笔大为不同。

    她解释道：“这个时期的毛笔内核往矮、大、紧发展之外，外壳也受到了当时奢侈之风的影响，所以笔管的材质出现了金银、象牙、犀角等名贵材料，有的笔管上还雕刻了精美的图案。”

    何浣溪手里拿着的这支，笔管乃碧绿色的玉石制作而成。

    玉质还不错，乃冰种，外表泛着一层玻璃光泽，清亮似冰，仿佛是一块不化的冰晶。

    何浣溪拿在手里，整个人都有一种冰清玉洁之感。

    在玉上面，还雕刻了一副竹石图案，衬得持此笔的人品行端正，风骨斐然。

    何浣溪跪坐在矮几旁，脊背挺直端正，拿出一张宣纸，当场书写了《兰亭序》。

    直播间到处乱飞的镜头随之调整，重点放大了何浣溪所写的诗词。

    她一边写，一边不疾不徐地说：“我国书法史上的名作《兰亭序》，便是书圣王羲之用鼠须笔所制。”

    不得不说，何浣溪露出的这一手，格调拉满，气场全开。

    【头一次发现，带货也是一门技术活儿~】

    【卷，给我使劲儿卷，还请各大主播就按照这种程度卷！】

    【别啊[笑哭]，这样带货下去，六个小时能带多少件物品？】

    好在何浣溪也不打算纯粹科普毛笔的发展历史，在现场写完《兰亭序》之后，就打开了鼠须笔的下单链接。

    她提醒道：“鼠须笔的制作工艺不算复杂，但在笔管上用材十分奢华，所以价格上并不经济实惠，建议买来送人或者收藏。如果经常用来练习，可以买另一种更接地气的普通毛笔。”

    她很自然而然地过渡到了民间常用笔的话题上去。

    有些毛笔，经过了上千年的发展，依然能成为现代工艺的一个标准。

    “比如说狼毫毛笔，早在战国时期，就有用狼毫做毛笔的记载，此笔特点是硬挺，且柔顺得体，适合做中小毛笔。”

    何浣溪很快又上了一支毛笔的链接。

    这是她从节目组提供的二十多种狼毫毛笔品种中，挑出了最为满意的一种。

    在做准备工作时，她有大半时间都用在挑选竞品上了。

    “这是我试用了二十多支后挑选出来的，这支毛笔的笔肚大，蓄墨多，沾一次可以写很多，对于想要练习书法的初学者非常友好。”

    “哪怕是对于经常写书法的大家，我也推荐这支狼毫笔，握感舒适，合手，写出来的字体也很细腻。”

    何浣溪并不厚此薄彼，在用鼠须笔写了《兰亭序》之后，她转而用精心挑选出来的狼毫笔写了一首《越人歌》。

    今夕何夕兮，搴舟中流。

    今日何日兮，得与王子同舟。

    蒙羞被好兮，不訾诟耻。

    心几烦而不绝兮，得知王子。

    山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。

    比起《兰亭序》的豪迈大气、壮阔波澜，《越人歌》在文字书写上明显偏向婉约细腻，将小女子娇俏的神态、懵懂爱恋的小心思跃然上纸。

    虽然两首诗的写法并不相同，但大体都能看出系出同源，都是出自何浣溪之手。

    【完蛋，我好想要主播写的诗啊，我感觉我只要装裱起来挂上，我的客厅都能因此蓬荜生辉】

    【我就不一样了，我只想要主播的手[狗头]】

    【主播会弹琴吗，想要听主播抚琴，太馋主播的手了，手控求给福利！】

    此时直播已经过了四小时，逐渐到了尾声，何浣溪写完后，选择跟网友多做互动。

    她看到了这条弹幕，眼里划过一抹趣味，悠悠地说：“弹琴，我也不是不会。”

    【！！！】

    【说，女人，你想要什么！本总裁尽力满足你！】

    何浣溪想了想，无比认真地道：“希望大家量力而地购买物品吧，我对我选择的商品还是很了解的，不算是什么很大众化的东西，很多人日常生活中根本也用不到。”

    “我希望你们是根据自身需求，需要这件东西所以才来购买，而不是一时头脑冲动去下单，另外就是。”

    她话语一顿，“我并不是专业的主播，以后可能也不会从事直播带货这条路，你们看我的直播风格就知道了，我跟周围主播挺不一样的，所以希望我的成绩能够真实一些。”

    何浣溪语重心长道：“听明白我的意思了吗，我想要真实的带货成绩，你们别给我冲动消费啊！”

    她是真的好意劝导，比起上一期卖纸，这一期她卖的是毛笔。

    毛笔没有纸的用途大。

    所以她并不看好这次的直播销售。

    不过这也没关系，何浣溪原本给自己定下的目标，是留在节目里至少三期。

    这一期的销量应该会减少很多，排名也会掉下去，但不至于会被立刻淘汰掉，她下次还能过来录制一期，也算达到了她的目标。

    何浣溪之所以想尽快离开节目，有一个很大的原因是：

    下一周就来到七月份了。

    她心里总有些不安，怕父母会出现什么事。

    哪怕她派人盯紧何锻与罗慧欣，这种不安还是无法消弭。

    所以何浣溪更想要亲自盯人。

    如果被淘汰掉，那她就可以顺理成章地宅在家里。

    只是很多时候，事实与结果总是事与愿违。

    【我懂，这就下单三套笔，一套拿来观赏，一套拿来练习书法，一套扔着玩~】

    【我懂我懂，你想要尽快被淘汰嘛，你不想要继续录制下去，你感觉你很不合群。但没关系，我们支持你！加油，打工人！】

    【我都懂，打工人就是要挑战极限，挑战不可能，看好你走出一条新式的主播带货道路哦！】

    简而言之，网友就一句话：

    想走，没门！

    如果有门，他们会把门给拆了。

    打工人的尊严，需要打工人来维护。

    ——何浣溪，给我留下来，继续打工！
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