218、斗智斗勇

    上午九点。

    正式开标。

    依然由花云天来主持。

    各家公司派代表依次唱标。

    第一轮结束，各家公司的报价相差很大。

    进入议标阶段。

    “我知道你们第一轮的报价都虚高，所以我们将进行第二轮报价。”

    花云天说道：“你们现在就在标书上写你们新的报价，如果你们没办法做决定，就去打电话请示你们的老板。”

    “这一轮过后，我们将进行筛选，留下报价最低的十家公司，剩下的公司就直接淘汰了。”

    花云天笑道：“好了，大家开始报价吧。”

    他话音刚落，很多人都拿起了手机，走出了会议室。

    到处都是打电话的声音。

    十几分钟后，所有人重新回到会议室中。

    开始第二轮唱标。

    待所有公司都报完价，花云天说道：“好了，结果已经出来，下面我叫到名字的公司代表留下，剩下的人可以离开了。”

    花云天开始读各个公司的名字。

    由于大部分公司都参与了三个标段的投标，所以在三个标段中报价最低的十个公司加在一起，也就剩下十几个公司。

    其他的人一退场，会议室立刻显得宽裕了不少。

    “下面进行第三轮报价。”

    花云天笑着看向剩下的公司代表，“这次我们将在每个标段中留下三家公司，再做最后的议标，条件只有一个，谁的报价最低，谁就能进入最后的议标阶段。”

    “当然，进入最后的议标阶段，我们就要综合考虑了。”

    花云天解释道：“那时候我们就不止看报价了，还要综合你们公司的实力，业绩，付款方式等等。”

    等花云天说完，各公司代表们又拿出了手机，走出会议室，在走廊里和上级沟通。

    十几分钟后，第三轮报价开始。

    十几家公司依次唱标完毕，花云天宣布了结果。

    只剩下五家公司进入最后的议标阶段。

    腾飞公司成功入围。

    刘乘风的公司也在。

    还有另外三家公司，都是国内建筑行业的龙头公司。

    这样的结果，和秦飞扬预想的差不错。

    也是秦飞扬比较满意的结果。

    休息了一会，剩下的人重新回到会议室，再做最后的谈判。

    这也是最重要的一环。

    报价能压到多低，还得看这几家公司想要拿下这个项目的愿望有多强烈。

    更得看这几家公司之间的博弈。

    斗智还要斗勇。

    至于秦飞扬他们，所起到的只是推动作用。

    “你们刚才应该也看到了，目前这三个标段，都是腾飞公司出价最低。”

    花云天说道：“下面我再单独问询你们，这次是暗标，具体到各家的报价结果我就不再公布了，只能你们自己猜测，或者相互打听。”

    “好了，先从刘乘风这边开始吧。”

    花云天看了眼刘乘风，说道：“其他人先在外面等着吧，正好你们也可以借着这个时间，再跟你们老板商量一下，做出最终报价。”

    “这是最后一次报价了，你们一定要慎重考虑。”

    花云天还在做着提醒，“毕竟都到这个阶段了，如果因为让利不够错过了这个项目，实在可惜。”

    “明白。”

    “知道了。”

    其他人都出去了，各投标单位代表只剩下刘乘风一人还留在会议室。

    他面对的是八个评委。

    刘乘风这种场合经历的多了，自然不会太过紧张。

    “刘乘风，你也参加过不少次我们公司的招标，应该也知道我们公司的流程，你肯定已经准备好了最终报价吧？”

    花云天说道：“咱们是老朋友了，我就不多说了，好了，现在亮出你的报价吧。”

    “花叔，云天，秦总，我们的最终报价是……”

    待刘乘风亮出他最终的报价，花云天有些不太满意，邹了邹眉头，“这就是你的最终报价？跟另外几家相比，你这没什么优势啊？”

    “花叔，云天，秦总，我已经拿出了很大的诚意了，这是我的最低底线，再让利的话，我就要赔钱做了。”

    刘乘风叹了口气，很是无奈，“你们总不能让我赔钱做这个项目吧？”

    “没人让你赔钱，既然你说这是你们的最低价位，我也信，但是你这样确实没什么优势，万一你拿不到任何一个标段的工程，可别怪我们啊。”

    花云天点了点头，“行了，你先出去吧。”

    “先等等。”

    刘乘风突然又犹豫了，说道：“我想再打个电话确认一下，你们能不能先跟别家谈，然后再给我一个报价的机会？”

    “好吧。”

    花云天同意了，“咱们这么多年的关系，给你这点照顾也是应该的，你就再去跟你爸商量一下吧。”

    “多谢，多谢！”

    刘乘风大喜，赶紧起身道谢。

    “机会给你了，你可要把握住啊。”

    花云天还不放心，又嘱咐了一句。

    “我知道。”

    刘乘风起身离开了会议室。

    随后进来的是一家国内龙头建筑公司的老总。

    “李总，请坐。”

    花诚儒带头站起身，给了对方最大的尊重。

    “谢谢。”

    李总坐下后，递上了手里的标书。

    “我们公司的最终报价就写在上面，请您过目。”

    “好的。”

    花云天接过了报价，看了一眼之后，随手传递给了秦飞扬。

    秦飞扬看过之后，轻微的皱起眉头，但是他没说话，又递给了花诚儒。

    花诚儒看完，又传递到其他评委手里。

    等其他评委一圈看下来，花云天开口了，“李总，说实话我们很看重贵公司的实力，以往我们和贵公司也有很多合作项目，咱们每次都合作都很愉快。”

    “所以，我们特别想将这个项目最大最难的那个标段拿出来，交给你们来做，但是你这报价有些高啊。”

    花云天叹了口气，“我就违背原则的向你透个底，你的报价不止是比另外几家公司高，而且还高不少呢，你最好还是考虑考虑，重新再报一次价格吧。”

    “是啊，李总。”

    花诚儒接话道：“既然您都亲自来了，就说明您非常重视这个项目，不瞒您说，这个工程的预算，我们提前做过，你们报什么样的价格，能赚多少钱，我心里有数。”

    “所以啊，我觉得如果您想拿下这个工程，就还要再让点利润。”

    花诚儒看着李总说道：“毕竟我们可不止建一座秦城，如果这次咱们合作好了，下次还会继续合作。”


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